淺談鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)調研

　　 　[摘要] 本文對市場(chǎng)調研在市場(chǎng)經(jīng)濟下的重要性進(jìn)行了闡述，并對企業(yè)的市場(chǎng)調研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)信息、企業(yè)決策等的關(guān)系，以及鋼鐵企業(yè)中的市場(chǎng)調研手段和方法談了幾點(diǎn)看法。
　　[關(guān)鍵詞] 鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)調研競爭
　　企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中生存，隨時(shí)把握市場(chǎng)變化至關(guān)重要。市場(chǎng)調研是一種借助信息，把消費者、顧客及公共部門(mén)與市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的特定活動(dòng)。這些信息將用于識別和界定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )和問(wèn)題，產(chǎn)生、改進(jìn)和評價(jià)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，監控營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效，增進(jìn)對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的理解�，F在，國內越來(lái)越多的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)認識到市場(chǎng)調研的重要性，并對此做出了積極的、有效的探討，對此提出幾點(diǎn)粗淺的看法。
　　
　　1.市場(chǎng)調研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　市場(chǎng)調研是為解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而服務(wù)的，調研要與營(yíng)銷(xiāo)緊密結合，衡量調研的標準，就是看它能為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)多少實(shí)用價(jià)值，任何偏離主題的調研都不可能成為有效的調研，如果調研結果對營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決毫無(wú)借鑒意義，調研也是沒(méi)有價(jià)值的。脫離營(yíng)銷(xiāo)而調研就是脫離市場(chǎng)，脫離消費者；沒(méi)有市場(chǎng)調研的鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)品牌建設就像空中樓閣，市場(chǎng)基礎不穩定，這也是目前多數國內鋼鐵企業(yè)的致命傷。最常見(jiàn)的情況是，某一鋼鐵企業(yè)聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)上板材銷(xiāo)路非常好，不是先了解市場(chǎng)潛力有多大，而是馬上尋找原料并投入生產(chǎn)，結果往往是板材生產(chǎn)出來(lái)了，市場(chǎng)狀況早已發(fā)生了變化。缺乏市場(chǎng)調研、投產(chǎn)盲目沖動(dòng)，是造成現在鋼鐵企業(yè)低水平重復建設以及不規范市場(chǎng)競爭的重要原因之一。因此，要想占領(lǐng)鋼鐵市場(chǎng)，首先要了解鋼鐵市場(chǎng)，用營(yíng)銷(xiāo)理念指導市場(chǎng)調研,讓市場(chǎng)調研為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這樣才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
　　
　　2.市場(chǎng)調研與市場(chǎng)信息
　　“信息不對稱(chēng)”理論指出，當一方擁有更多信息，甚至只有他自己知道的信息，而另一方卻不掌握這些信息時(shí)，他們的地位是不對稱(chēng)的；信息不對稱(chēng)會(huì )導致低劣商品取代優(yōu)良商品等一系列問(wèn)題。任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都是以市場(chǎng)為基礎，以營(yíng)銷(xiāo)戰略為導向，鋼鐵產(chǎn)品也不例外。鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的根本是什么？市場(chǎng)信息。而從市場(chǎng)信息的分類(lèi)來(lái)看，內部信息比較容易得到，從企業(yè)內銷(xiāo)售統計就可以獲取，但對于外部信息，需要多元化的反饋。這些信息可能包括：鋼鐵行業(yè)宏觀(guān)信息、渠道和終端信息、競爭信息、客戶(hù)信息等。
　　“把信息從浩瀚的資料海洋中尋找收集出來(lái)的代價(jià)，將遠遠大于信息本身的價(jià)值”，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)諸多因素動(dòng)態(tài)地糾結在一起，彼此相互作用、相互影響的共同體，鋼鐵企業(yè)要投入很大的精力、財力、人力進(jìn)行市場(chǎng)調研，建立良好的信息收集系統，有效的收集、分析這些信息，才能有效地指導公司營(yíng)銷(xiāo)工作。
　　
　　3.市場(chǎng)調研與企業(yè)決策
　　目前在國內，仍有很多鋼鐵企業(yè)對市場(chǎng)調研沒(méi)有系統完整的認識，企業(yè)領(lǐng)導對市場(chǎng)的把握、新產(chǎn)品的研發(fā)，往往來(lái)源于自己以往的經(jīng)驗、感覺(jué)，完全脫離數字化調研，靠主觀(guān)臆斷，俗稱(chēng)“拍腦門(mén)”，這其實(shí)是一種非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究。這樣的研究和決策，由于市場(chǎng)的復雜性、決策人的知識結構等因素，對市場(chǎng)的理解往往是相對片面的、模糊的、零散的、不連續的。在這種環(huán)境下，如果某項市場(chǎng)策略?xún)e幸取得了成功，決策者就會(huì )認為是自己決策的英明；反之，就會(huì )歸咎于客觀(guān)因素的變化，并不會(huì )或不可能深究“得與失”的市場(chǎng)內在規律性的原因。重視市場(chǎng)調研，是鋼鐵企業(yè)的管理從經(jīng)驗管理走向科學(xué)管理的重要標志。

畢業(yè)論文搜集整理：

【淺談鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)調研】相關(guān)文章：

淺談機電一體化技術(shù)在鋼鐵企業(yè)中應用05-30

構造靈活的鋼鐵企業(yè)供給鏈03-23

鋼鐵企業(yè)的稅收籌劃分析12-09

鋼鐵企業(yè)供給鏈物流治理探討03-22

我國鋼鐵企業(yè)成本管理的現狀與改進(jìn)論文11-17

淺談亞當03-19

構建鋼鐵企業(yè)現代物流管理體系03-07

童裝市場(chǎng)調研與分析03-22

淺談根本違約03-20

淺談綠色營(yíng)銷(xiāo)03-06