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蒙古族特色工藝品的營(yíng)銷(xiāo)策略探析
[摘要] 蒙古族特色工藝品是內蒙古民族文化資源的重要象征之一, 對其市場(chǎng)化運作的特殊性、市場(chǎng)發(fā)展狀況及原因、市場(chǎng)化策略的研究，不僅能夠促進(jìn)傳統民族文化的傳承、保護與發(fā)展，而且對于發(fā)展內蒙古少數民族地區特色經(jīng)濟，建設小康社會(huì )，乃至推進(jìn)內蒙古民族文化大區建設都有積極借鑒意義。[關(guān)鍵詞] 蒙古族特色工藝品 特色營(yíng)銷(xiāo) 文化
旅游業(yè)已經(jīng)成為內蒙古地方經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。西部大開(kāi)發(fā)的契機,國家對于蒙古文化的保護、宣傳力度的提高與加強,使得去往內蒙古的游客日益增多，游客們對于蒙古族特色工藝品的需求也隨之增加。就目前蒙古族特色工藝品的現狀來(lái)看，市場(chǎng)無(wú)明顯的規范性和規模性,產(chǎn)品質(zhì)量粗糙、缺少觀(guān)賞性和收藏價(jià)值。不僅不利于工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不利于民族工藝品文化的傳播。蒙古族特色工藝品是內蒙古民族文化資源的重要象征之一, 對其民族工藝品市場(chǎng)發(fā)展狀況及原因、市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)策略的研究, 不僅能夠促進(jìn)傳統民族文化的傳承、保護與發(fā)展, 而且對于發(fā)展內蒙古少數民族地區特色經(jīng)濟, 建設小康社會(huì ), 乃至推進(jìn)內蒙古民族文化大區建設都有積極借鑒意義。
一、蒙古族特色工藝品產(chǎn)業(yè)概況
蒙古族特色工藝品歷史悠久、品種繁多,有刀具、紡織品、刺繡、木雕、泥塑、面具、餐具、陶器、銅、銀、錫制品等，造型獨特、做工精美，極具民族風(fēng)情和地域特征，散發(fā)著(zhù)濃郁的草原生活氣息，別具一種游牧文化之美。隨著(zhù)生態(tài)旅游的日益升溫，內蒙古的草原風(fēng)情旅游帶動(dòng)了當地地方經(jīng)濟的發(fā)展。但由于市場(chǎng)相對混亂，且受利益驅使，使工藝品質(zhì)量日趨粗糙,觀(guān)賞和收藏價(jià)值有所下降。內蒙古的特色工藝品雖品種繁多，但缺少名牌。產(chǎn)品的品牌單一，款式設計落后。在呼和浩特市出售的民族工藝品中，內蒙古本地企業(yè)生產(chǎn)的只有蒙古刀、馬頭琴和羊絨制品等少量產(chǎn)品，而且他們大多出自生產(chǎn)規模較小的家庭作坊。來(lái)自?xún)让晒抛灾螀^以外企業(yè)的產(chǎn)品，均為流水線(xiàn)生產(chǎn)，價(jià)格低廉。由于工藝產(chǎn)品極易被模仿的特點(diǎn)，很容易造成“搭便車(chē)”行為的發(fā)生，一旦某個(gè)企業(yè)研發(fā)出新的品種、款式，很快就會(huì )有其他企業(yè)模仿跟進(jìn)，所以民族手工藝企業(yè)一般不愿意在產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)上進(jìn)行過(guò)多投入。許多小企業(yè)甚至根本就沒(méi)有產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)人員，基本上是依靠老師傅的傳統經(jīng)驗進(jìn)行生產(chǎn)。有些從業(yè)者為產(chǎn)銷(xiāo)一體，生產(chǎn)標準混亂，定價(jià)規則隨意，極大地損害了民族工藝品在消費者心目中的形象，這對民族工藝品向品牌方向發(fā)展是極為不利的。
二、蒙古族特色工藝品產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題
1.缺少必要的宣傳推廣
眾所周知，民族工藝品是民族文化的代表和藝術(shù)結晶，表現出鮮明的民族特色。那么，真正了解蒙古族文化內涵的人又有多少呢？筆者曾在位于河北省石家莊市商業(yè)中心地帶的北國商城門(mén)口做了一個(gè)關(guān)于蒙古族特色工藝品的隨機問(wèn)卷調查。統計結果顯示，63%的被訪(fǎng)問(wèn)者對于蒙古族工藝品的了解，只限于蒙古刀、哈達，甚至還有的被訪(fǎng)者對蒙古文化的理解，就只有關(guān)于那個(gè)曾建立橫跨歐亞大陸龐大帝國的偉大君主——一代天驕成吉思汗的趣聞軼事了。由此可見(jiàn)，蒙古民族文化的宣傳是十分薄弱的。
2.產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊
質(zhì)量對于相對稀缺和富有收藏價(jià)值的民族工藝品來(lái)說(shuō)尤為重要。蒙古族工藝品之所以獨具特色，其選材，色彩，表達形式和內容都與眾不同。從工藝品的材料來(lái)看,大多來(lái)自天然的材料,如牛羊的骨頭、頭角、皮革、麻布、天然寶石礦物質(zhì)原料；從材料的加工來(lái)看大多為原始的手工藝,具有古樸典雅、造型新奇的特點(diǎn)；從色彩的形式來(lái)看,它是蒙古民族世代相傳的,具有鮮明藝術(shù)代表性。這些，都要求蒙古族特色工藝品在制作時(shí)要精益求精，而實(shí)際情況卻是：價(jià)廉物不美，質(zhì)優(yōu)價(jià)太高。
3.缺乏資源優(yōu)勢的整合
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷完善，民族工藝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾日益突出。一些簡(jiǎn)單的作坊式的生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品賣(mài)給當地旅游點(diǎn)的工藝品商店，或者直接到游客比較集中的場(chǎng)所進(jìn)行兜售，呈現出一種無(wú)序狀態(tài)。 產(chǎn)品品種單一, 質(zhì)量參差不齊, 創(chuàng )新產(chǎn)品少等現象普遍存在。一方面，民族工藝品作為一種實(shí)體性產(chǎn)品,不可能全部達到“成批生產(chǎn)”的要求。另一方面，盡管傳統產(chǎn)品的技術(shù)性要求高, 但實(shí)際上缺乏相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和熟悉市場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才,市場(chǎng)發(fā)育不足且競爭無(wú)序。這樣， 就很少有投資主體積極地投入到民族工藝品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中。導致的直接結果就是民族工藝品缺少一條完整齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，不能形成產(chǎn)業(yè)化。于是，有些不良業(yè)者片面追求經(jīng)濟利益，生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，以次充好，形成惡性循環(huán)，對民族工藝品的發(fā)展帶來(lái)極為不利的影響。
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