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公司主導產(chǎn)品發(fā)展策略研究
摘 要：為西雙版納雨林制藥有限責任公司制定可行的發(fā)展戰略和策略方案。針對該題目，首先通過(guò)SWOT分析方法明確企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的主要內部上風(fēng)、劣勢、外部機會(huì )、威脅等因素，然后運用系統分析的思想從中得出一些列相應的發(fā)展策略。關(guān)鍵詞：醫藥產(chǎn)業(yè)；民族醫藥；SWOT
中圖分類(lèi)號：R194 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2009）03-0114-02
1 企業(yè)背景先容
西雙版納雨林制藥有限責任公司前身為中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園下屬的中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園制藥廠(chǎng)。上世紀六十年代末，中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園遵照國家大力發(fā)展南藥的指示，對名貴中藥、傳統南藥血竭進(jìn)行資源調查和研究，并于1972年在云南南部發(fā)現該藥的原料植物――龍血樹(shù)，成功研制了國產(chǎn)血竭，結束了該藥材一直依靠進(jìn)口的歷史，同時(shí)專(zhuān)門(mén)建立藥廠(chǎng)生產(chǎn)血竭，二十多年來(lái)，“雨林牌”血竭深受廣大醫患職員青睞，取得很大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
2001年改制為西雙版納雨林制藥有限責任公司，股東為北京中藝聯(lián)合工貿有限公司和中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園。公司注冊資金1200萬(wàn)元，總資產(chǎn)3000萬(wàn)元，占地11000平米，建筑面積5000平米，擁有提取、膠囊、片劑三條生產(chǎn)線(xiàn)，是我國最先生產(chǎn)龍血竭的廠(chǎng)家。2003年7月通過(guò)國家藥品監視治理局的認證，取得GMP認證證書(shū)，產(chǎn)品龍血竭膠囊亦取得國家中藥品種保護證書(shū)。欣喜之余，我們也應冷靜地看到GMP改造后的隱憂(yōu)，由于GMP改造投進(jìn)較大，本錢(qián)用度上升，企業(yè)壓力很大;另一方面由于改造中盲目競相擴大了制劑加工能力，使原來(lái)就不高的生產(chǎn)能力利用率更低了，這是讓人憂(yōu)慮的題目。
公司2002年向國家發(fā)改委申報《珍惜資源龍血樹(shù)GAP種植示范工程》項目并得到批準，該項目被列為2002年現代中藥產(chǎn)業(yè)化立項項目之一，項目投資5000萬(wàn)元，占地5000畝，包括20畝種質(zhì)資源保護基地建設，200畝種苗繁育基地建設和5000畝的種植計劃以及種質(zhì)研究、育苗、出脂技術(shù)、質(zhì)量標準等科研項目。
2 針對雨林公司發(fā)展現狀的SWOT分析
2.1 雨林公司的發(fā)展上風(fēng)
2.1.1 便捷的原料獲取途徑
目前公認的國產(chǎn)龍血竭的資源植物為劍葉龍血樹(shù)和海南龍血樹(shù)。劍葉龍血樹(shù)分布于北緯21.5~23.6°。地區，以東南亞的柬埔寨、老撾、越南等國為主要產(chǎn)地。國內以云南思茅、西雙版納等地為主產(chǎn)區，廣西、海南等地也有部分資源，主要分布在云南南部和廣西南部海拔250～1700 m的熱帶、亞熱帶石灰巖山地。雨林公司廠(chǎng)址位于西雙版納熱帶雨林植物園內，不僅位處國內的產(chǎn)品原料主產(chǎn)區，而且毗鄰原料的主產(chǎn)地國，在原料的采集、進(jìn)口等方面具有相當的上風(fēng)。
而且，云南素有“植物王國”、“藥物王國”之美譽(yù)，具有復雜多樣的天氣類(lèi)型和立體天氣特點(diǎn)，使云南同時(shí)具備熱帶藥材、溫帶藥材、冷帶藥材的生長(cháng)條件，是我國著(zhù)名的生物資源的富集區，自然藥物資源居全國首位。這也為雨林公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)多元化提供了自然的資源上風(fēng)。
2.1.2 公司積極與傣醫院、科研機構、高等院校建立合作同盟
2005年，公司與州傣醫院（民族醫藥研究所）、北京理工大學(xué)、中科院西雙版納熱帶植物園四家單位共同發(fā)起成立國家級傣藥研究中心，利用現代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行傣藥民間方劑的篩選；進(jìn)行傣藥資源的種源調查和鑒定；籌建和發(fā)展傣藥材GAP種植基地；加強傣藥的藥理、藥學(xué)和臨床研究，開(kāi)發(fā)傣藥新劑型。這項措施在很大程度上緩解了雨林公司由于資金、人力、技術(shù)等方面的薄弱而造成的內部創(chuàng )新研發(fā)能力低的窘困境地。到目前為止，公司已投進(jìn)數百萬(wàn)元用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，共申報了包括傣藥在內的12個(gè)新藥品種，現已逐步得到批準投進(jìn)生產(chǎn)。
2.2 雨林公司發(fā)展的內部劣勢
2.2.1 企業(yè)治理不規范
云南地處西南邊陲，經(jīng)濟發(fā)展落后、交通不暢、信息不靈，醫藥行業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)方式上觀(guān)念落后，缺乏大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)、大流通意識，有了好藥卻難以打開(kāi)市場(chǎng)。對于雨林公司這樣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，此類(lèi)題目更加突出。雨林公司經(jīng)營(yíng)機制和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，治理方法原始，治理手段落后；企業(yè)的治理層意識到題目的所在，盡力想通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的治理理念、采用有效治理手段等措施改善公司治理不規范的現狀，但往往由于能力有限而力不從心。
由于缺乏有效治理，公司事先沒(méi)有制定同一的、貫串始終的營(yíng)銷(xiāo)策劃，盡管有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但仍難以形成名牌效應，搶占有限市場(chǎng)，抵制競爭企業(yè)的壓迫。由此造成的市場(chǎng)占有率低是企業(yè)無(wú)法發(fā)展壯大的主要原因之一。
2.2.2 自主研創(chuàng )能力低
受資金、人力、技術(shù)、信息等方面因素的影響，雨林公司內部創(chuàng )新研制能力低，不具備具有一定實(shí)力的新藥研究團隊。企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)主要依靠與之合作的科研機構及高等院校，這盡管能夠彌補一部分自身研創(chuàng )能力不足帶來(lái)的劣勢，但對科研機構的依靠性，以及信息獲取的滯后性，導致公司處于被動(dòng)跟隨發(fā)展的狀態(tài)。
2.2.3 企業(yè)職員整體素質(zhì)低
一個(gè)企業(yè)的成敗興衰主要決定于這個(gè)企業(yè)擁有的人才的數目和質(zhì)量，不丟臉出，企業(yè)之間的競爭越來(lái)越表現為員工素質(zhì)的競爭。只有具備高素質(zhì)的人，才能有高素質(zhì)的企業(yè)。最好的、最優(yōu)秀的人才是免費的，由于他們創(chuàng )造的價(jià)值遠遠大于他們所分配的價(jià)值；相反，分歧格、不優(yōu)秀人才的代價(jià)是非常昂貴的，由于他們工作不力給公司帶來(lái)的損失往往是不可估量的。雨林公司由于用人機制、工資待遇、企業(yè)遠景等因素留不住人才，也無(wú)法吸收新型的綜合素質(zhì)較高的職員進(jìn)進(jìn)企業(yè)，目前，企業(yè)員工多以大專(zhuān)畢業(yè)生為主，綜合素質(zhì)不高，缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、企業(yè)治理人才和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人才。據了解企業(yè)研發(fā)部分盡管主要由藥科職員組成，但部分多發(fā)揮的是協(xié)調作用而非技術(shù)研發(fā)；企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊缺乏創(chuàng )新和執行力；有了好產(chǎn)品面市但卻不能做好市場(chǎng)運作，產(chǎn)品初期領(lǐng)先上風(fēng)往往由于市場(chǎng)推廣執行不力和競爭者快速跟隨而瞬間喪失，實(shí)在都輸在了營(yíng)銷(xiāo)策劃和治理上。
2.3 企業(yè)發(fā)展的外部機會(huì )
2.3.1 醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導向
近年來(lái)，黨和國家十分重視傣醫藥事業(yè)的發(fā)展，先后成立了西雙版納州民族醫藥研究所和西雙版納傣醫醫院，專(zhuān)門(mén)從事傣醫藥的繼續發(fā)掘、翻譯整理、研究開(kāi)發(fā)及推廣應用工作。
云南省結合全國經(jīng)濟結構調整戰略和西部大開(kāi)發(fā)戰略決策，融合省情，提出建設“綠色經(jīng)濟強省”戰略設想，為加快云南醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策，并提出了相應的發(fā)展目標，把以自然藥物為主的現代醫藥產(chǎn)業(yè)確定為未來(lái)云南傾力建設的支柱產(chǎn)業(yè)和積極扶持的上風(fēng)產(chǎn)業(yè)。2003年初，云南省委、省政府及時(shí)調整了“云藥”的發(fā)展策略，制定了《關(guān)于加快發(fā)展云藥產(chǎn)業(yè)的決定》。這一系列政策、條例的出臺，無(wú)疑為無(wú)數彷徨不定的“云藥”企業(yè)注進(jìn)了強心劑。
2.3.2 醫藥產(chǎn)業(yè)調整孕育的機遇
從化學(xué)合成物中篩選新藥的難度大，其對時(shí)間、投進(jìn)的要求也越來(lái)越高，而且化學(xué)藥物多有毒副作用，易產(chǎn)生抗藥性，藥源性疾病越來(lái)越明顯，國家逐步轉向了自然藥物的研究、開(kāi)發(fā)和利用，使得純自然藥品成為繼化學(xué)藥物、生物制劑、基因工程類(lèi)藥品之后最具發(fā)展遠景的特色產(chǎn)業(yè)。
雨林公司是國內較早的一批開(kāi)始進(jìn)行自然藥物研究生產(chǎn)的企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)多年不斷的探索和積累，在自然藥物生產(chǎn)方面有自己的特殊上風(fēng)。
2.4 企業(yè)發(fā)展的外部威脅
2.4.1 醫藥企業(yè)組織結構變化
中國醫藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)改革與重組，組織結構將發(fā)生重大變化。原來(lái)的6000多家企業(yè)將逐步減少到4000戶(hù)或更少，加上13000多家批發(fā)公司，企業(yè)“多、小、散、亂”的局面將得到改觀(guān)。醫藥企業(yè)將會(huì )形成強者愈強、弱者愈弱，兩極分化愈演愈烈的態(tài)勢。形勢逼迫一大批無(wú)特色、無(wú)上風(fēng)的企業(yè)轉向其他行業(yè)或聯(lián)大靠強。雨林公司假如不能迅速發(fā)揮上風(fēng)、提升企業(yè)的市場(chǎng)地位，就必將沉沒(méi)于重組浪潮中�！ �2.4.2 來(lái)自化學(xué)藥劑的壓力
化學(xué)藥劑是通過(guò)不同的化學(xué)分子結構來(lái)達到治療人體疾病的目的，有其自身的科學(xué)原理；加之，化學(xué)藥劑是針對人體疾病而專(zhuān)門(mén)研制的，對人體器官的作用專(zhuān)一，所以往往見(jiàn)效較快。我們的自然藥物，在治病過(guò)程中，并沒(méi)有做到非常專(zhuān)一，對人體的各個(gè)器官都有作用，療效沒(méi)有西藥好，但是其在治病的同時(shí)，可以改善人體其它器官的生長(cháng)環(huán)境，并且副作用比西藥要小一些。
普通消費者在選擇藥物時(shí)經(jīng)常會(huì )優(yōu)先考慮化學(xué)藥劑，而對于自然藥物的認可度相對較低。對于以生產(chǎn)自然藥物為主的雨林公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是企業(yè)銷(xiāo)售難以上量的又一個(gè)重要原因。
2.4.3 同行業(yè)競爭企業(yè)形成的威脅
從理論角度講，這是由于行業(yè)內企業(yè)會(huì )輕易產(chǎn)生過(guò)度競爭。按照鶴田俊正的定義，過(guò)度競爭是指在集中度低的產(chǎn)業(yè)中，盡管很多企業(yè)利潤率很低或者陷進(jìn)赤子狀態(tài)，但生產(chǎn)要素和企業(yè)卻不能順利地從這個(gè)行業(yè)中退出，使低或負的利潤率長(cháng)期繼續。
醫藥企業(yè)屬于進(jìn)進(jìn)門(mén)檻低、退出門(mén)檻高的產(chǎn)業(yè)。在目前競爭激烈的龍血竭生產(chǎn)行業(yè)中，在有限的消費者群體內，過(guò)度競爭導致企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品僅能占到有限的市場(chǎng)份額的10％。
3 雨林公司未來(lái)發(fā)展的策略選擇
3.1 選擇集中差異化戰略，提升企業(yè)的競爭能力
中小企業(yè)在人力、物力和財力等各方面都無(wú)法與大企業(yè)正面競爭，為了生存發(fā)展壯大，唯有選擇在大企業(yè)的市場(chǎng)空隙中成長(cháng)的戰略。企業(yè)在具體分析外部環(huán)境和內部條件的基礎上，把自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在某一特定的購買(mǎi)者團體、產(chǎn)品線(xiàn)的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰略，即集中差異化戰略。
民族醫藥企業(yè)所生產(chǎn)多為自然藥物，與化學(xué)藥物相比，具有本錢(qián)低、無(wú)毒副作用等上風(fēng)。對于急重病癥，化學(xué)藥物來(lái)的快，而自然藥物往往來(lái)的慢，但其副作用��；而且自然藥物在使用后，達到效果后，一般能根除，不易復發(fā)。對于一些頑疾，自然藥物常具有
云南地處我國西南邊陲，經(jīng)濟發(fā)展落后、欠發(fā)達地區分布多。對于這類(lèi)地區“看病難、看病貴”成為困擾當地居民的一大困難。雨林公司可將其銷(xiāo)售市場(chǎng)鎖定在這些地區，并通過(guò)有效的宣傳手段讓廣大受眾熟悉到自然藥物的科學(xué)性，例如在主要科普雜志、報紙上刊登描述自然藥物特性的科普文章等，充分發(fā)其產(chǎn)品純自然、低價(jià)格的上風(fēng)，深度開(kāi)發(fā)并牢牢把握住這一有利市場(chǎng)。
3.2 進(jìn)行龍血竭的二次開(kāi)發(fā)利用，加強企業(yè)產(chǎn)品的多元化發(fā)展
目前，公司及同行業(yè)市場(chǎng)上所生產(chǎn)的龍血竭系列產(chǎn)品結構老化，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，技術(shù)含量低，以物理的提取、分離等為主，對于原料植物的利用率也不夠高，附加值低；隨著(zhù)對龍血竭產(chǎn)品的深度研究開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)對龍血樹(shù)的需求量越來(lái)越大的，使得資源稀缺的龍血樹(shù)瀕臨滅種的危險，對于龍血竭的二次開(kāi)發(fā)勢在必行。
到目前為止，公司已投進(jìn)數百萬(wàn)元用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，共申報了包括傣藥在內的12個(gè)新藥品種，現已逐步得到批準投進(jìn)生產(chǎn)。雨林公司應在充分研究市場(chǎng)需求、分析企業(yè)自身能力的條件下，選擇上風(fēng)品種，抓緊投進(jìn)生產(chǎn)，充分利用企業(yè)閑置的生產(chǎn)線(xiàn)，促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。
3.3 積極推進(jìn)企業(yè)間及企業(yè)與研發(fā)機構之間的同盟與合作
創(chuàng )新是中、小醫藥企業(yè)的發(fā)展源泉和基本立足點(diǎn)，對于中小型醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，漸進(jìn)性的工藝創(chuàng )新固然重要，但要保持一定的生存能力，僅僅通過(guò)工藝創(chuàng )新很難獲取領(lǐng)先于大企業(yè)團體的獨占性的競爭上風(fēng)，中小型醫藥企業(yè)如想獲得持續性發(fā)展，必須在產(chǎn)品創(chuàng )新領(lǐng)域維持持續性上風(fēng)。然而新藥的創(chuàng )制本錢(qián)極高，需要大量的研發(fā)用度投進(jìn)，均勻看來(lái)一個(gè)新藥的研究開(kāi)發(fā)需要耗資1億－5億美元，耗時(shí)7年－12年，在我國開(kāi)發(fā)一個(gè)新藥通常需要耗費近千萬(wàn)人民幣，二類(lèi)新藥也需要百萬(wàn)元人民幣，單個(gè)的中小型醫藥企業(yè)很難獨立完成。因此，要大力倡導企業(yè)與企業(yè)及企業(yè)與科研機構間的同盟與合作，謀求協(xié)同效力，進(jìn)步研發(fā)能力，保持技術(shù)先導型企業(yè)的“二次創(chuàng )新”及持續創(chuàng )新能力。研究有特色的產(chǎn)品，以市場(chǎng)為導向開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，豐富營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能走上健康、快速發(fā)展之路。
3.4 孕育、積淀企業(yè)自身的研發(fā)創(chuàng )新能力，增強企業(yè)綜合實(shí)力
縱觀(guān)國內著(zhù)名的醫藥企業(yè)，無(wú)不是產(chǎn)、研結合、綜合實(shí)力強者而居之。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅需要長(cháng)期穩定地占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額，自身還必須要具有研發(fā)、創(chuàng )新能力，不斷地自我進(jìn)步、自我完善，才能適應當今經(jīng)濟社會(huì )的迅速發(fā)展，才能不斷滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求。
尤其是加進(jìn)WTO后，貿易壁壘的消除，國外醫藥企業(yè)的參與，先進(jìn)技術(shù)的飛速發(fā)展等，這一切都在證實(shí)一點(diǎn)：沒(méi)有創(chuàng )新能力的企業(yè)就無(wú)法成為一個(gè)成功的企業(yè)。
總的來(lái)說(shuō)，雨林公司唯有在認清自身發(fā)展現狀的條件下，在生產(chǎn)、治理等方面不斷創(chuàng )新、不斷完善、不斷超越自身，才能在競爭日益激烈的醫藥市場(chǎng)中，占有一席之地，并逐漸發(fā)展壯大。
參考文獻
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