企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設與管理問(wèn)題的思考論文

　　摘要:營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設與管理是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競爭力的重要手段。在世界經(jīng)濟一體化的今天，國內外的經(jīng)濟市場(chǎng)受各方面因素的影響，風(fēng)云變化莫測，各行業(yè)各領(lǐng)域間的市場(chǎng)競爭日益激烈，企業(yè)必須用發(fā)展的眼光、理性的態(tài)度、多角度的思維模式，全方位的審視當前的市場(chǎng)形勢、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策導向，以此建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，并進(jìn)行科學(xué)的管理，幫助企業(yè)實(shí)現長(cháng)遠的規劃，樹(shù)立品牌效益，強化對市場(chǎng)終端的掌控，促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

　　關(guān)鍵詞:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò )建設;科學(xué)管理

　　隨著(zhù)計算機和網(wǎng)絡(luò )等科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類(lèi)社會(huì )已進(jìn)入了信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )在人們的生活中已經(jīng)得到了普遍的推廣和使用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以獲取大量的信息，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中利用網(wǎng)絡(luò )建立營(yíng)銷(xiāo)體系，可以及時(shí)獲取國內外市場(chǎng)的各種信息，比如產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認可程度，客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，使用者對產(chǎn)品的反饋，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，政策調整等等。建立完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系并進(jìn)行科學(xué)的管理，及時(shí)獲取生產(chǎn)和市場(chǎng)信息，利用大數據進(jìn)行合理的篩查與分析，為企業(yè)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷地提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，改進(jìn)服務(wù)方式，以此降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)企業(yè)長(cháng)遠健康的發(fā)展。

　　1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設與管理中存在的問(wèn)題

　　1．1營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )盲目建設與擴大

　　個(gè)別企業(yè)為了最大限度地爭取市場(chǎng)，獲取利潤，不顧自身人力、財力等現實(shí)條件，盲目的在各地區建設和擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，攤子鋪的很大，任務(wù)下達的很高，管理卻跟不上，造成營(yíng)銷(xiāo)團隊無(wú)序競爭，甚至自愿讓利，導致價(jià)格混亂，市場(chǎng)惡性循環(huán)，加大了市場(chǎng)掌控的難度，增加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險。企業(yè)不顧自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾群，盲目擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，造成市場(chǎng)良莠混雜，長(cháng)此下去企業(yè)無(wú)法正常維護各個(gè)區域的市場(chǎng)，造成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的失控和風(fēng)險，影響企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，阻礙企業(yè)健康發(fā)展的步伐。

　　1．2企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理缺乏科學(xué)性

　　個(gè)別企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設和管理上缺乏科學(xué)性，比如招商加盟制，雖然在短時(shí)間內快速的搶占了市場(chǎng)份額，但網(wǎng)線(xiàn)太長(cháng)在營(yíng)銷(xiāo)管理上存在產(chǎn)品損耗高、信息傳遞不及時(shí)等諸多的問(wèn)題，增加了營(yíng)銷(xiāo)成本，降低的經(jīng)銷(xiāo)商的利潤。企業(yè)不針對自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費群體、市場(chǎng)環(huán)境等狀況，在建設和管理營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )時(shí)只注重數量，不注重質(zhì)量和效果，在沒(méi)有進(jìn)行現場(chǎng)考察和科學(xué)分析的前提下，設計營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)不能按照市場(chǎng)變化及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，這些都會(huì )影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

　　1．3營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設和管理滯后

　　在當前的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)必須充分的了解市場(chǎng)需求，知道人們需求什么樣的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能有什么樣的要求，與客戶(hù)之間建立良好的關(guān)系建設，樹(shù)立品牌意識，維護自身產(chǎn)品客戶(hù)群。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設與管理的滯后嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)意識落后，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，品牌意識淡薄，售后服務(wù)滯后，對營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶(hù)群的維護力度不夠，造成市場(chǎng)份額的流失。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理中不及時(shí)了解市場(chǎng)的變化和需求，由經(jīng)銷(xiāo)商全權代理銷(xiāo)售，喪失了對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )無(wú)法實(shí)現有效的統一和整，影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的運行效率。

　　2企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設與管理問(wèn)題解決辦法

　　2．1科學(xué)合理的建設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　在當前的經(jīng)濟市場(chǎng)中，因為科技發(fā)展、政策調整、人文變化多種因素的影響，市場(chǎng)會(huì )經(jīng)常變化莫測，因此企業(yè)在建設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中，要認真調查市場(chǎng)現狀，按照自身產(chǎn)品的特色，以客戶(hù)需求為核心，科學(xué)合理的設計營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，不同的產(chǎn)品有不同的消費群體和銷(xiāo)售渠道，從產(chǎn)品的識別、包裝到受眾群、替代性和成熟度，以及客戶(hù)的購買(mǎi)習慣和風(fēng)險，促銷(xiāo)要點(diǎn)等等，有針對性的設計營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)進(jìn)行科學(xué)的管理，在了解自身特點(diǎn)和發(fā)展狀況的前提下，還要了解同類(lèi)產(chǎn)品其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，客戶(hù)的反饋信息等，科學(xué)分析營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的運行情況，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的戰略適應性和可行性。

　　2．2強化企業(yè)的品牌意識完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設和管理中強化企業(yè)的品牌意識，可以有效地影響消費者的品牌效應，提升企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，進(jìn)而影響著(zhù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)良好的品牌形象就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的名片，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的宣傳與建設，有效地提高產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，使企業(yè)在同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域中占據領(lǐng)先地位。完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可以強化企業(yè)的品牌意識，在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上提高標準，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)和多元化的服務(wù)，使它成為企業(yè)的文化象征，在市場(chǎng)中深入人心。

　　2．3促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的可持續發(fā)展

　　企業(yè)要在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就要在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理中，利用持續發(fā)展的思維和合理的管理手段，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)企業(yè)的快速成長(cháng)的健康發(fā)展。首先要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，認真分析市場(chǎng)環(huán)境，抓住機遇，及時(shí)進(jìn)行戰略轉型和調整營(yíng)銷(xiāo)策略。其次要把握市場(chǎng)規律，明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標，建立合理有效的評估機制和激勵機制。最后在營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生沖突，出現問(wèn)題時(shí)，要用合理的方法解決問(wèn)題，制定企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展規劃和目標，利用企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念增強企業(yè)的核心力，幫助企業(yè)解決暫時(shí)的問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展。

　　3結語(yǔ)

　　綜上所述，我國的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設與管理還處于粗放階段，存在著(zhù)許多問(wèn)題，盲目的建設與擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，管理缺乏科學(xué)性和可持續性，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理意識落后。結合企業(yè)產(chǎn)品自身特色，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，科學(xué)合理的設計企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，強化企業(yè)品牌意識，構建多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )運行的可持續發(fā)展，是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中取勝的重要法定。

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