談季節性商品銷(xiāo)售時(shí)機選擇

摘要:處理好季節性商品的滯留,以使商家最大限度地避免損失,是各零售亟待解決的問(wèn)題。本文通過(guò)引入利潤與利潤的對比,提出了較為合理的決策依據。
關(guān)鍵詞:季節性商品 會(huì )計利潤 經(jīng)濟利潤 機會(huì )成本

對季節性商品而言,每年的銷(xiāo)售旺季一般只有1-2個(gè)季度。這樣,商家經(jīng)常會(huì )面對季節性商品何時(shí)銷(xiāo)售的決策問(wèn)題。例如,某商場(chǎng)的羽絨服專(zhuān)柜在回春轉暖之際還剩羽絨服150件未能售出。該羽絨服當時(shí)的進(jìn)價(jià)為200元/件,相關(guān)的進(jìn)貨費用為20元/件,商場(chǎng)旺季銷(xiāo)售價(jià)格為500元/件。這時(shí),商場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)認為:若以360元/件的價(jià)格出售,估計可將剩余的羽絨服全部售出;若庫存至明年初冬,估計售出價(jià)格可以升至400元/件,但還需支付庫存費用10元/件。銷(xiāo)售部門(mén)此刻面臨著(zhù)是立即降價(jià)出售(方案A),還是庫存到旺季再售(方案B)的抉擇。若商場(chǎng)預期的資本報酬率為20%。那么,對這些季節性滯留商品如何決策才對商場(chǎng)比較有利呢?

會(huì )計利潤與經(jīng)濟利潤

會(huì )計利潤 (Accounting Profit,簡(jiǎn)稱(chēng)AP)是建立在公認會(huì )計原則的基礎上,遵循權責發(fā)生制原則和穩健性原則,將銷(xiāo)售收入減去相應的成本費用后的余額確認為其的結果。會(huì )計利潤僅扣除債務(wù)利息,而沒(méi)有扣除權益資本成本。
經(jīng)濟利潤 (Economic Profit,簡(jiǎn)稱(chēng)EP)的對稱(chēng)是會(huì )計利潤。經(jīng)濟利潤是扣除了所有資本成本后的利潤,它也可以理解為是在會(huì )計利潤AP的基礎上減去機會(huì )成本 (Opportunity Cost,簡(jiǎn)稱(chēng)OC)后的余額。
通常,在分析上述問(wèn)題時(shí),人們習慣以會(huì )計利潤為基礎,而非經(jīng)濟利潤。
若以上述問(wèn)題為例,A、B兩方案的會(huì )計利潤為:
AP_A=銷(xiāo)售收入-營(yíng)業(yè)成本=150×360-150×(200 20)=21000(元);
AP_B=150×(400-10)-150×(200 20)=25500(元)。
此處需說(shuō)明的是,庫存到下年旺季再售,其資金占用時(shí)間只有3個(gè)季度,若按單利計算,此時(shí)貼現率應為15%,而不是20%。這樣,若基于會(huì )計利潤的計算結果,商場(chǎng)會(huì )選擇方案B。但是,我們認為對于上述互斥方案A、B的決策分析,更的應以經(jīng)濟利潤為基礎。由經(jīng)濟利潤的概念可知:
經(jīng)濟利潤(EP)=會(huì )計利潤(AP)-機會(huì )成本(OC) (式2-1)
若式2-1的計算結果為正數,說(shuō)明企業(yè)獲得了經(jīng)濟利潤;若為負數,說(shuō)明企業(yè)蒙受了經(jīng)濟虧損 。此處的機會(huì )成本不是實(shí)際的貨幣開(kāi)支,而是指“由于選擇了某項業(yè)務(wù)而放棄了除此項業(yè)務(wù)之外的最好的業(yè)務(wù)的損失 ”。上述羽絨服過(guò)季滯留的決策問(wèn)題,不論選擇方案A或方案B都存在機會(huì )成本OC,即:
OC_A=(400-10-360)×150/1.15=3913(元);OC_B=360×150×15%=8100(元)。
根據式2-1,兩方案的經(jīng)濟利潤EP分別計算如下:
EP_A=21000-3913=17087(元);EP_B=25500-8100=17400(元)。
然而,上述計算的經(jīng)濟利潤是兩個(gè)不同時(shí)點(diǎn)上的結果,為便于比較,以現在為基準時(shí)點(diǎn),則方案B的經(jīng)濟利潤為15130元(17400/1.15)。顯然,方案A的經(jīng)濟利潤大于方案B的經(jīng)濟利潤。因此,若基于經(jīng)濟利潤的分析結果,商場(chǎng)會(huì )選擇方案A。這與基于會(huì )計利潤的分析結果不一致。從經(jīng)濟學(xué)角度看,基于經(jīng)濟利潤的分析決策顯然更合理,因其兼顧了因選擇此方案而放棄彼方案的代價(jià)。

問(wèn)題的進(jìn)一步思考

在上述問(wèn)題中,若商場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)預測庫存至明年冬季初的售價(jià)為430元/件,則方案A和方案B的會(huì )計利潤分別計算如下:
AP_A=150×360-150×(200 20)=21000(元);
AP_B=150×(430-10)-150×(200 20)=30000(元)。
方案A和方案B的機會(huì )成本分別為:
OC_A=(430-10-360)×150/1.15=7826(元);OC_B=360×150×15%=8100(元)。
這樣,兩方案的經(jīng)濟利潤分別為:
EP_A=21000-7826=13174(元);EP_B=30000-8100=21900(元)。
同樣,以現在為基準時(shí)點(diǎn),方案B的經(jīng)濟利潤為19043元(21900/1.15)。顯然,方案B的經(jīng)濟利潤大于方案A的經(jīng)濟利潤。因此,若基于經(jīng)濟利潤的分析結果,商場(chǎng)會(huì )選擇方案B�？梢�(jiàn),當下年旺季售價(jià)為430元/件時(shí),方案B對商場(chǎng)就比較有利了,這與下年旺季售價(jià)為400元/件時(shí)的決策結果相反。那么,何時(shí)該選擇“立即降價(jià)出售”,何時(shí)該選擇“庫存到旺季再售”呢?
若設某商品立即降價(jià)的售價(jià)為P₀元,庫存至下年同季度初的售價(jià)為P₁元,單件商品進(jìn)價(jià)及相關(guān)進(jìn)貨費用為a元,庫存費用為d元,滯留商品數為Q件,預期的資本報酬率為i(此處仍按單利折算三個(gè)季度的貼現率,商家在具體時(shí),可采用實(shí)際要求的貼現率)。顯然,兩方案當且僅當其利潤相等時(shí)才能給企業(yè)帶來(lái)相同的經(jīng)濟效應,據此,建立如下等式:
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由于商品的進(jìn)價(jià)及相關(guān)進(jìn)貨費用、庫存費用和滯留數量已知,企業(yè)預期資本報酬率在短期內一般不會(huì )變動(dòng),而P0也可根據市場(chǎng)調研確定,因此式3-1中只有下年售價(jià)P1受市場(chǎng)不確定性而具有較大的不確定性。這樣,可得P1的表達式如下:
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綜上所述,本文認為商家在進(jìn)行過(guò)季滯留商品的銷(xiāo)售決策時(shí)應注意以下兩點(diǎn):首先,在銷(xiāo)售時(shí)機決策的分析選擇上,應選用經(jīng)濟利潤而非利潤。因為基于經(jīng)濟利潤的分析考慮了機會(huì )成本,因此該方法比基于會(huì )計利潤的分析方法更更合理。其次,該銷(xiāo)售決策的關(guān)鍵在于下年售價(jià)的預測,因此應充分考慮影響下年售價(jià)的相關(guān)因素,如產(chǎn)品過(guò)時(shí)、消費者偏好等。此外,由于買(mǎi)賣(mài)雙方認知性虧損的存在,如塞勃等通過(guò)大量心理實(shí)驗驗證而提出的“擁有效應” 和阿克勞夫提出的“舊車(chē)市場(chǎng)的逆向選擇效應” ,容易導致銷(xiāo)售方估計的售價(jià)高于消費者可接受的價(jià)格。這樣,對下年售價(jià)P1的不同預期就可能出現不同的決策結果。

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