吉林省冬季體育旅游的營(yíng)銷(xiāo)對策

[摘要] 旅游業(yè)是世界上最大的產(chǎn)業(yè)之一，也是第三產(chǎn)業(yè)中的重要行業(yè)。體育旅游是體育產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)又是旅游業(yè)發(fā)展的新生力量。隨著(zhù)全民健身意識的增強和旅游休閑娛樂(lè )觀(guān)的改善，體育旅游業(yè)成為現代最富有活力、最具有吸引力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。從吉林省情況看，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于提升期，冰雪是吉林省重要的旅游品牌，是吉林省得天獨厚的自然資源，將豐富的體育項目和旅游資源結合起來(lái)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，突出地方、民族特色，對吉林省旅游業(yè)發(fā)展具有重大意義。本研究通過(guò)對吉林省冬季旅游市場(chǎng)的PST分析，依此建立促進(jìn)以冰雪為特色的吉林省冬季體育旅游產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)其可持續發(fā)展。
　　[關(guān)鍵詞] 吉林省 體育旅游 冰雪項目 營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　一、吉林省冬季體育旅游市場(chǎng)的PST分析
　　PST分析方法即市場(chǎng)定位（positioning）、市場(chǎng)細分（segmenting）以及目標市場(chǎng)的確定 (targeting)。目前吉林省旅游業(yè)的發(fā)展構思，仍處于簡(jiǎn)單的粗放式經(jīng)營(yíng):一是對市場(chǎng)不細分，把哪一部分消費群作為自己的目標顧客不明確，由此導致?tīng)I銷(xiāo)策略針對性不強；二是對目標顧客不分層，不管什么層次的游客一律提供同一種旅游產(chǎn)品，千篇一律。吉林省冬季體育旅游資源具有特色性，但不具有唯一性，客觀(guān)上造成了旅游產(chǎn)品吸引力不足，資源吸引力的偏低必然會(huì )導致產(chǎn)品競爭下降。綜合吉林旅游自身發(fā)展條件與外部競爭環(huán)境，目前吉林省冬季旅游的主要目標市場(chǎng)應該定位為國內游客。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇目標市場(chǎng)是在市場(chǎng)細分的基礎上進(jìn)行的。只有確定了目標市場(chǎng)，才能找出誰(shuí)是顧客，誰(shuí)是競爭對手，才可以談?wù)撌袌?chǎng)競爭，同時(shí)也才能按照這些顧客的特定需求和競爭對手的狀況去制定發(fā)展的目標和方向以及營(yíng)銷(xiāo)組合策略。吉林省冰雪項目的體育旅游具有健身、休閑、娛樂(lè )、交際的特點(diǎn)，根據吉林省體育旅游資源的特點(diǎn)與競爭狀態(tài)，其目標市場(chǎng)應確定在:一是國內大中城市的白領(lǐng)、灰領(lǐng)階層；二是周邊地區中等收入的工薪階層。第一個(gè)階層文化水平較高，長(cháng)年生活、工作在繁華城市，工作壓力大，通過(guò)游歷自然的雪景，通過(guò)冰雪運動(dòng)項目的親身體驗，通過(guò)觀(guān)賞競技比賽使精神放松、娛樂(lè )身心。第二個(gè)階層有穩定的工資收入，可以利用工休日，舉行旅游活動(dòng)。
　　二、吉林省冬季體育旅游營(yíng)銷(xiāo)策略
　　1.順應綠色消費觀(guān)念，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略
　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是可持續發(fā)展理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論相結合的產(chǎn)物，是在經(jīng)營(yíng)戰略的制定、市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)過(guò)程中注重個(gè)人利益與社會(huì )整體利益的統一，在環(huán)境保護的基礎上取得利益的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。綠色營(yíng)銷(xiāo)以環(huán)境保護觀(guān)念作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為價(jià)值觀(guān)念，以綠色消費為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿(mǎn)足綠色消費需求。建立在可持續發(fā)展基礎之上的綠色消費觀(guān)念是21世紀人類(lèi)所倡導的全新的生活理念和消費模式，隨著(zhù)人們環(huán)境保護意識的增強，旅游客源市場(chǎng)對旅游的感知、期望、態(tài)度和價(jià)值觀(guān)念也發(fā)生了變化。西方學(xué)者將旅游市場(chǎng)的這種變化形象地稱(chēng)為“市場(chǎng)的變綠”。實(shí)施綠色可持續營(yíng)銷(xiāo)是吉林省冬季體育旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要戰略。當前人們對環(huán)境原生性的要求越來(lái)越高。注重環(huán)境的質(zhì)量、尋求綠色氛圍成為人們的首要取向，環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)安全的旅游地已成為人們的必然選擇。吉林省冬季千里冰封、白山松水的自然風(fēng)光對消費者具有較強的吸引力，良好的綠色旅游資源為綠色旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了條件。在進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不能局限于圍繞眼前的經(jīng)濟利益，應當綜合體育旅游多元的社會(huì )價(jià)值和產(chǎn)業(yè)鏈特征，以“人與自然的和諧”、體育旅游可持續發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現行、游、住、吃、購、娛旅游業(yè)六個(gè)要素效益最佳組合的生態(tài)經(jīng)濟綜合體。促進(jìn)體育旅游產(chǎn)品多樣化、體育旅游消費大眾化、體育旅游的環(huán)境保護、資源節約、消費者健康需求和綠色消費，培育旅游者與旅游地環(huán)境和諧相處的綠色消費理念，提高旅游者綠色消費意識，提高旅游者環(huán)境保護素質(zhì)，同時(shí)要實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)工程，建立旅游產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)體系，制定旅游產(chǎn)品的綠色價(jià)格，進(jìn)行綠色包裝與綠色促銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)認證。

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