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淺論珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(一)
目錄
一、珠海威絲曼股份有限公司簡(jiǎn)介 1
二、珠海服飾市場(chǎng)現狀 1
（一）市場(chǎng)競爭主體復雜化 1
（二）市場(chǎng)競爭行為差異化 1
（三）市場(chǎng)競爭空間拓展 1
（四）市場(chǎng)競爭更加激烈 1
（五）市場(chǎng)競爭的合作趨勢 1
三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 2
（一）適應市場(chǎng)競爭，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念 2
（二）采取共生雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)做大做強 2
（三）采取以快致勝的策略，抓住市場(chǎng)機會(huì ) 2
（四）選擇正確的銷(xiāo)售渠道，增強企業(yè)的競爭能力 3
（五）創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo) 4
（六）注重人才戰略、建立人才機制 4
內容摘要
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)放程度更高，市場(chǎng)競爭更加激烈，應對新形勢下的市場(chǎng)競爭，必須采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文分析了當今珠海服飾市場(chǎng)競爭環(huán)境的特征，針對珠海威絲曼服飾股份有限公司存在的問(wèn)題，提出了營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新，并根據珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，闡述了適應市場(chǎng)競爭的和營(yíng)銷(xiāo)策略。珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)適應性強﹑市場(chǎng)反應快捷﹑富有創(chuàng )新精神的優(yōu)勢，但存在著(zhù)技術(shù)力量薄弱﹑管理水平落后﹑競爭能力差﹑經(jīng)濟效益低下﹑資金人才缺乏等重要缺陷，應根據自身的特點(diǎn)應揚長(cháng)避短地投影定出適合自身長(cháng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)：第一，選擇較分散的目標市場(chǎng)。對威絲曼服飾股份有限公司的生存發(fā)展至關(guān)重要；第二，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)周期相對較短﹑更新速度快﹑顧客需求地域性較強的目標市場(chǎng)。運用正確的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑促銷(xiāo)策略﹑渠道策略增強企業(yè)的競爭能力。
關(guān)鍵詞： 珠海威絲曼公司 市場(chǎng)競爭 營(yíng)銷(xiāo)策略
淺論珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)放程度更高，市場(chǎng)競爭更加激烈，應對新形勢下的市場(chǎng)競爭，必須根據企業(yè)自身的特點(diǎn)揚長(cháng)避短地制定出適合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、珠海威絲曼股份有限公司簡(jiǎn)介
絡(luò ) 珠海威絲曼服飾股份有限公司由珠海威絲曼服飾有限公司2007年整體改制成立，位于珠海南屏科技工業(yè)園，占地面積7000平方米，公司擁有先進(jìn)的電腦橫機編織設備，各種專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設備100多臺，年產(chǎn)毛衫300多萬(wàn)件，在全國擁有30多家連鎖服裝專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍及幾十個(gè)大中城市，是一家集設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及ODM設計及加工為一體的大型現代化服飾公司。
公司以"誠實(shí)守信，勤奮果斷，積極進(jìn)取"的企業(yè)精神，憑著(zhù)優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn)品以及周到完美的服務(wù)而履獲殊榮。曾先后獲得"市場(chǎng)暢銷(xiāo)服裝品牌"、"廣東省著(zhù)名商標"、"廣東省名牌產(chǎn)品"、"中國最具社會(huì )責任感企業(yè)"稱(chēng)號，并于2005年8月被世界品牌實(shí)驗室評定為"2005中國500最具價(jià)值品牌"。積極進(jìn)取，打造國際著(zhù)名品牌而不懈努力，展望未來(lái)，威絲曼將一如既往，，以"建百年企業(yè)、樹(shù)百年品牌"為目標。
二、珠海服飾市場(chǎng)現狀
當今珠海服飾市場(chǎng)競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化，像珠海威絲曼服飾股份有限公司這樣的中小企業(yè)由于技術(shù)力量不足，水平較低，面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)競爭風(fēng)險，主要表現在以下幾個(gè)方面：
（一）市場(chǎng)競爭主體復雜化
參與市場(chǎng)競爭的主體不僅有國內企業(yè)，還有國外企業(yè)；不僅數量劇增，而且類(lèi)型眾多；在規模上不僅有國際級的大型企業(yè)集團，也有眾多的中小企業(yè)；不僅有現代化企業(yè)，也有傳統企業(yè)。這些形式各異，實(shí)力不同的企業(yè)，共同參與市場(chǎng)競爭。
（二）市場(chǎng)競爭行為差異化
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展如今，企業(yè)更善于深入掌握消費需求、消費習慣、消費心理，更準確地選擇目標市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，更好地滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求，這促使企業(yè)更多地選用差異化競爭策略。
（三）市場(chǎng)競爭空間拓展
隨著(zhù)社會(huì )生活的發(fā)展，消費者不斷產(chǎn)生新的需求，市場(chǎng)空間不斷擴大，企業(yè)為搶占市場(chǎng)則發(fā)生新市場(chǎng)的爭奪戰，從而拓展了市場(chǎng)競爭的空間，這既為企業(yè)的發(fā)展提供了機會(huì )，同時(shí)也使企業(yè)面對更大的競爭壓力。
（四）市場(chǎng)競爭更加激烈
市場(chǎng)競爭主體的復雜化，競爭行為的差異化以及競爭空間、領(lǐng)域的擴大，都導致了市場(chǎng)競爭更加激烈。同時(shí)，企業(yè)科學(xué)地、系統地、高水平的競爭也是市場(chǎng)競爭激烈的重要體現。
（五）市場(chǎng)競爭的合作趨勢
按傳統的觀(guān)念，競爭就是你死我活，與競爭者的關(guān)系就是敵對關(guān)系。而當代企業(yè)更多地采取合作競爭，靠合作關(guān)系取得更大的競爭優(yōu)勢，謀求更大的、共同的發(fā)展，從而抗拒更加激烈的競爭。
因此，在市場(chǎng)競爭中要想立足市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點(diǎn)，采取一套行之有效的經(jīng)營(yíng)對策和競爭戰略，揚長(cháng)避短。
三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應對日益競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要贏(yíng)得有利的市場(chǎng)地位，要想做強做大，要想增強企業(yè)的競爭力，珠海威絲曼服飾股份有限公司可采取如下?tīng)I銷(xiāo)策略：
（一）適應市場(chǎng)競爭，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念
面對市場(chǎng)競爭的新形勢，增強發(fā)展壯大的氣魄和現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，把企業(yè)做大；培養團隊精神，善于與人合作，適應市場(chǎng)激烈的競爭；敢于承擔責任，培養創(chuàng )新精神，適應國際化的日益激烈的市場(chǎng)競爭形勢，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
1、樹(shù)立策略觀(guān)念
營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)策略的重要組成部分，珠海威絲曼公司不夠重視營(yíng)銷(xiāo)策略策劃工作，直接影響了營(yíng)銷(xiāo)整體運作效率和效果。珠海威絲曼服飾股份有限公司的管理者要運用系統的思想，以整體性、長(cháng)期性、持續性、動(dòng)態(tài)性的思想規劃企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，即把企業(yè)內部和外部所有可以利用的資源加以整合，對這些資源進(jìn)行最大限度地開(kāi)發(fā)和利用。而且，企業(yè)不僅要顧及短期利益，更要關(guān)注長(cháng)期利益，關(guān)注企業(yè)的可持續發(fā)展。為實(shí)現企業(yè)長(cháng)期的、穩定的可持續發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略要有應變性，根據變化了的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境適時(shí)調整、修正完善，以達到預期戰略目標。
2.樹(shù)立市場(chǎng)導向觀(guān)念
無(wú)論參與市場(chǎng)競爭，還是進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃，都要堅持市場(chǎng)導向觀(guān)念，以市場(chǎng)需求為導向，做到比競爭對手更好地滿(mǎn)足消費者需求。以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，將企業(yè)決策系統與市場(chǎng)緊密聯(lián)系，不斷根據市場(chǎng)變化，調整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，提高企業(yè)的創(chuàng )新能力，通過(guò)對市場(chǎng)的準確預測，開(kāi)拓市場(chǎng)空間，并且通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，引導市場(chǎng)，創(chuàng )造新的需求。為了做到比競爭者更好地滿(mǎn)足消費者需求，企業(yè)還應努力尋找和培育更多的競爭優(yōu)勢，或通過(guò)合作競爭、或通過(guò)發(fā)展差異化，做競爭對手做不到的事，以滿(mǎn)足消費者需求，不斷贏(yíng)得有利市場(chǎng)地位。
3.樹(shù)立合作競爭觀(guān)念
珠海威絲曼服飾股份有限公司要勇于參于競爭，克服小富即安思想，在競爭性市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)管理者應明智地與利益相關(guān)者建立長(cháng)期的、彼此信任的、互利的關(guān)系，協(xié)同合作，相互支持，堅持雙贏(yíng)，互相了解對方利益要求，尋求雙方利益的共同點(diǎn)，并努力使雙方的共同利益得到實(shí)現，這樣，才能使珠海威絲曼服飾股份有限公司不斷發(fā)展壯大。
（二）采取共生雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)做大做強
這是根據珠海威絲曼服飾股份有限公司力量比較單薄的特點(diǎn)而選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略。共生雙贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指大企業(yè)和中小企業(yè)之間通過(guò)合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢，共同把市場(chǎng)做大，從而實(shí)現共贏(yíng)的一種策略。這實(shí)際上是一種“配角”關(guān)系，這種關(guān)系一旦確立，產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，這客觀(guān)上增強了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴(lài)性，大企業(yè)的市場(chǎng)也就成了中小企業(yè)的市場(chǎng)。這樣珠海威絲曼服飾股份有限公司不必為訂單、融資、銷(xiāo)售而傷腦筋，而且可以利用大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)、技術(shù)力量和信用能力使產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升，從而增強抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力，為珠海威絲曼服飾股份有限公司在激烈競爭的市場(chǎng)上長(cháng)期的生存和發(fā)展提供了可靠基礎。
（三）采取以快致勝的策略，抓住市場(chǎng)機會(huì )
快進(jìn)快退就是中小企業(yè)發(fā)揮工作高效、善于應變的優(yōu)勢抓住機會(huì )選擇的一種營(yíng)銷(xiāo)策略�？�，即快進(jìn)快退�？爝M(jìn)快退包括兩個(gè)層面的進(jìn)退：一是行業(yè)方面的進(jìn)退，二是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)退。無(wú)論行業(yè)進(jìn)退還是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)退，都強調一個(gè)快字。當珠海威絲曼服飾股份有限公司在選中適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)以后，只要具備基本的生產(chǎn)要素就應快進(jìn)，反之，當珠海威絲曼服飾股份有限公司發(fā)現自己所在行業(yè)和所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與前途暗淡時(shí)，就應快退�？爝M(jìn)有利于抓住時(shí)機，超前行事，去引導和創(chuàng )造新消費熱點(diǎn)的產(chǎn)生。但快進(jìn)不是盲目地進(jìn)，尤其是當某類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)已成為被市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)后更要謹慎，因為消費熱點(diǎn)變化太快。適應不斷拓展的市場(chǎng)競爭空間，珠海威絲曼服飾股份有限公司在快進(jìn)快退中生存，在快進(jìn)快退中發(fā)展，這正是珠海威絲曼服飾股份有限公司活力的表現。
（四）選擇正確的銷(xiāo)售渠道，增強企業(yè)的競爭能力
在目前的經(jīng)濟環(huán)境與制度下，絕大多數國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接售于消費者，在他們與消費者之間存在著(zhù)一些中間媒介，這些媒介各自起著(zhù)不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權之后，再轉售出去；另外如經(jīng)紀人，企業(yè)代表，銷(xiāo)售代理人，負責尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒(méi)有取得產(chǎn)品所有權。
（五）創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)是企業(yè)為尋求新的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效能最大化相關(guān)要素組合的活動(dòng)過(guò)程。為了贏(yíng)得“縫隙營(yíng)銷(xiāo)”的競爭優(yōu)勢，珠海威絲曼服飾股份有限公司必須繼續實(shí)施和提升創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略。面對新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和發(fā)展目標，珠海威絲曼服飾股份有限公司必須培育和創(chuàng )造新的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的內容包括:
1.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新。隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，更新觀(guān)念，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新。根據市場(chǎng)的變化趨勢，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，把開(kāi)拓市場(chǎng)同開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結合起來(lái)，創(chuàng )造和引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結構的優(yōu)化，搶占市場(chǎng)先機。
3.機制創(chuàng )新。以市場(chǎng)為導向，改革企業(yè)管理體制，提高營(yíng)銷(xiāo)效益。
4.管理創(chuàng )新。推廣信息化，利用市場(chǎng)公共資源、企業(yè)專(zhuān)長(cháng)和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。
（六）注重人才戰略、建立人才機制
注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。雖然中小企業(yè)在吸引人才方面的困擾較多，而且有些是企業(yè)不能避免的，但與大企業(yè)相比：珠海威絲曼服飾股份有限公司具有體制靈活、對環(huán)境反應靈敏、發(fā)展潛力大等優(yōu)點(diǎn)；人才在企業(yè)的發(fā)展的機會(huì )較多，容易發(fā)揮個(gè)人的特長(cháng)，體現自己的能力。也就是說(shuō)在吸引人才方面也具有自己的優(yōu)勢。所以，珠海威絲曼服飾股份有限公司應揚長(cháng)避短，建立一個(gè)有效的吸引人才的機制，技術(shù)人才對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗當然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況：一個(gè)技術(shù)上的突破，使企業(yè)面貌煥然一新。但這種情況是有條件的，它并不發(fā)生于大多數企業(yè)中。多數的情況是企業(yè)在有序的運作中推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng )新，技術(shù)人才也只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要的方面。
極進(jìn)取，為建立全面的人才觀(guān)是珠海威絲曼服飾股份有限公司吸引人才的基本前提，珠海威絲曼服飾股份有限公司主要建立如下人才觀(guān)：首先,人才是多樣性的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才。除技術(shù)人才外，還有管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、公關(guān)人才等等。應該說(shuō)，一切具有可為企業(yè)發(fā)展所用的特殊技能或才干的人都是企業(yè)的人才；其次，人才是多層次性的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，各種人才居于企業(yè)組織的不同層次。他們可以是高層的管理者，也可以是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線(xiàn)的員工；可以是高級的技術(shù)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)家，也可以是技能嫻熟的工人。全面的人才觀(guān)可以克服狹隘人才觀(guān)的弊端，使企業(yè)全面分析人力資源方面所面臨的問(wèn)題和機遇，從制度上建立起完整的人才體系，有針對性地招攬切實(shí)需要的適用人才。
參考文獻：
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