產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設計初探

 以下是一篇關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設計初探的畢業(yè)論文，歡迎瀏覽！

 

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與作用

 

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費需要、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,包括市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、儲存、運輸和銷(xiāo)售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題作為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作內容。無(wú)論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷(xiāo)設計以及策略都要圍繞著(zhù)產(chǎn)品的定位，圍繞目標市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)，渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)更是如此。

 

　　2.渠道覆蓋與消費者拉動(dòng)的解決

 

　　企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營(yíng)銷(xiāo)模式不盡相同，但是銷(xiāo)售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點(diǎn)是具有特定的行業(yè)客戶(hù)，由于產(chǎn)品技術(shù)很復雜，需要廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶(hù)不同需要而提供個(gè)性化解決方案。這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標市場(chǎng)為目的。所以，經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購物、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等各類(lèi)銷(xiāo)售渠道形式的采用，都應該結合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位以及目標市場(chǎng)。銷(xiāo)售渠道的選擇是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，然后才能研究營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)區域市場(chǎng)與渠道布局的核心、思考為實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售目標與任務(wù)以及如何建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )模式。

 

　　解決市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道覆蓋的問(wèn)題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺。而客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對消費者拉動(dòng)工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時(shí)，首要想到的是消費者的特征、市場(chǎng)分布以及日常行為習慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標客戶(hù)良好的溝通。譬如：推銷(xiāo)某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)后，這效果十分明顯。

 

　　3.營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設計

 

　　3.1 資源投入的設計

 

　　企業(yè)無(wú)論執行那一種營(yíng)銷(xiāo)方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構等相應的資源，企業(yè)應該根據營(yíng)銷(xiāo)方案中的銷(xiāo)售費用與市場(chǎng)費用的投入，可以按照銷(xiāo)售目標的一定比例進(jìn)行提取。銷(xiāo)售費用與市場(chǎng)費用都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有一定提前性，尤其是市場(chǎng)費用的投入，通常存在著(zhù)前期銷(xiāo)售額較小，而市場(chǎng)投入較大的狀況。

 

　　3.2 管理體系的設計

 

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案制訂后，企業(yè)還要對相應的管理體系進(jìn)行設計，從而保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。譬如對營(yíng)銷(xiāo)方案執行情況進(jìn)行定期的跟蹤與反饋，對營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導，對營(yíng)銷(xiāo)方案相應的激勵考核制度等。

 

　　4.設計營(yíng)銷(xiāo)方案策略

 

　　4.1 設計營(yíng)銷(xiāo)方案的出發(fā)點(diǎn)要準確

 

　　平面設計思路必須有出發(fā)點(diǎn)，那就是展示任何載體都要符合市場(chǎng)需求，因此。在設計營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，出發(fā)點(diǎn)應該是產(chǎn)品本身特點(diǎn)。譬如：為一家企業(yè)設計一個(gè)產(chǎn)品外包裝營(yíng)銷(xiāo)方案，方案說(shuō)明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個(gè)國際化的品牌，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設計認為用白色為主色調，通過(guò)留白的方式用小標識體現產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調，不錯，是能體現大氣和品質(zhì)，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個(gè)主色調，需要一個(gè)東西——企業(yè)實(shí)力。在一張白紙包裝盒上寫(xiě)上“資生堂”，也有人會(huì )買(mǎi)，而且還買(mǎi)得心安理得，這就是品牌價(jià)值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個(gè)因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號稱(chēng)有外資背景，但是一時(shí)還無(wú)法體現，且在國內還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調從目前來(lái)看不是很好。

 

　　4.2設計營(yíng)銷(xiāo)方案要有突破性

 

　　找做設計營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，很多設計中一方面想突破自己，但另一方面會(huì )有一些現實(shí)綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調，有時(shí)一個(gè)很好的創(chuàng )意，到后來(lái)被改得面目全非，不知所云。因此設計營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，只需要原始創(chuàng )意設計，不要遵守太多的規則限制，譬如字體、色塊、標識等等。設計營(yíng)銷(xiāo)要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個(gè)性，讓設計才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的愿景。

 

　　4.3設計營(yíng)銷(xiāo)方案要有實(shí)用性

 

　　設計是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng )作的過(guò)程，好的設計能起到事半功倍的效果， 只是一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)設計，在設計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶(hù)提供了系列設計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺(jué)角度等等。

 

　　4.4 設計營(yíng)銷(xiāo)方案內容要詳細

 

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的設計可以分四個(gè)步驟：一是選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰略的依據；二是列舉顧客的需求�？蓮牡乩�、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購買(mǎi)行為的各項變數；三是分析顧客的不同需求。公司應對不同的顧客進(jìn)行抽樣調查，并對所列出的需求變數進(jìn)行評價(jià)，了解顧客的共同需求；四是制定相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略。調查、分析、評估各細分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細分市場(chǎng)，并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

 

　　總之，一份有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案要明確各階段的市場(chǎng)任務(wù)，并將各階段的市場(chǎng)任務(wù)細分執行項目時(shí)間具體化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有計劃性、目標性、階段性、具體實(shí)施性。

 

　　參考文獻：

 

　　[1]李海鳳.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)——雙贏(yíng)渠道模式管理的重中之重，北方經(jīng)濟，2009年4期

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