中小企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式探究

　　近年來(lái)，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎，為各國的經(jīng)濟、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用，下面是小編搜集整理的一篇探究中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的論文范文，供大家閱讀查看。

　　[摘要]20世紀90年代，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理在全球范圍內迅速崛起，并且在各國以及全球經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機的危險局勢下，越來(lái)越多的中小企業(yè)在不斷成長(cháng)，成為支撐我國經(jīng)濟又一個(gè)棟梁。中小型企業(yè)的未來(lái)發(fā)展已經(jīng)成為各國的國民經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎和重要組成部分。而且在全球經(jīng)濟一體化不斷加深的現在，中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)從事國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為既定事實(shí)。

　　[關(guān)鍵詞]國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　國際市場(chǎng)環(huán)境國　內中小企業(yè)

　　自20紀90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內迅速崛起，并在各國以及全球經(jīng)濟的復蘇和發(fā)展歷程中扮演著(zhù)極其重要且不可替代的作用，時(shí)至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎，為各國的經(jīng)濟、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。

　　一、當前我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)誤區

　　1　高度近視的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　我國的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤，經(jīng)營(yíng)目光十分短淺和經(jīng)營(yíng)目標也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調查研究消費者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認為只要有好產(chǎn)品，不愁沒(méi)顧客。這種自閉的狀態(tài)會(huì )無(wú)限滋長(cháng)生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，始終停留在那個(gè)程度。

　　2　產(chǎn)品開(kāi)拓缺乏創(chuàng )意

　　許多企業(yè)由于產(chǎn)品結構及相應的產(chǎn)品線(xiàn)十分唯一、科技含量較低、性能太差，無(wú)法適應市場(chǎng)的需要，或者在打開(kāi)市場(chǎng)后，沒(méi)有后續的產(chǎn)品上市。少數的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的知名度，但是沒(méi)有一流的服務(wù)與之相配，無(wú)法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開(kāi)始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶(hù)的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶(hù)和企業(yè)的根本關(guān)系。

　　3　價(jià)格策略無(wú)序

　　在價(jià)格策略上，低價(jià)競銷(xiāo)原本就是一種比較低級的企業(yè)競爭方式，通常都認為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。因為市場(chǎng)的購買(mǎi)力就這么大，市場(chǎng)就這么多，大幅度的降價(jià)只會(huì )造成購買(mǎi)力的提前實(shí)現，同時(shí)也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營(yíng)，根本無(wú)法進(jìn)行后續的生存和發(fā)展。在另一方面，低價(jià)競銷(xiāo)給消費者帶來(lái)了錯覺(jué)，認為降價(jià)前的產(chǎn)品利潤太高，進(jìn)而影響了正常的消費心理和消費者行為。

　　4　渠道策略急功近利

　　中小企業(yè)在打開(kāi)市場(chǎng)后，卻不注重市場(chǎng)的維護，更不懂得市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，在現實(shí)銷(xiāo)售中，只注重銷(xiāo)售大戶(hù)，忽視了對零散客戶(hù)的挽留。實(shí)際上，這是一種危害極大的銷(xiāo)售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績(jì)可能是不錯，但是在運行一到兩年以后就會(huì )出現很大的問(wèn)題。

　　二、中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1　有效的營(yíng)銷(xiāo)組合

　　如果想讓自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，中小企業(yè)應當考慮到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)行長(cháng)遠的規劃，使企業(yè)能夠在國際市場(chǎng)的慘烈競爭中取得了最后的勝利，這是每一個(gè)中國企業(yè)夢(mèng)寐以求的理想。

　　但是中小企業(yè)及決策者也應當知道，產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國際市場(chǎng)。第二，不同的國家，不同的地域，不同的民族，都有著(zhù)他們不同的政治、經(jīng)濟、法律和文化，適應他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國際市場(chǎng)生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國門(mén)，就免不了夭折的命運。企業(yè)一旦決定開(kāi)發(fā)海外的潛力市場(chǎng)，就必須對當地的市場(chǎng)需求特征有深刻的了解，同時(shí)在自己的經(jīng)濟范圍內，增加對外的產(chǎn)品線(xiàn)，保證出口產(chǎn)品的獨特性，企業(yè)必須針對特定的產(chǎn)品與特定的服務(wù)項目，特別制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。

　　2　正確的產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)策略大概可以分為三種第一種是在一個(gè)新的市場(chǎng)上，銷(xiāo)售同種產(chǎn)品;第二種是針對該市場(chǎng)對原有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調整后能夠適應海外市場(chǎng);第三種是針對海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特有的新產(chǎn)品。

　　3　產(chǎn)品調整策略

　　不同的文化背景會(huì )產(chǎn)生不同的市場(chǎng)需求差異，有時(shí)這種差異對國際營(yíng)銷(xiāo)的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調整策略就是要根據不同的地域文化，對商品進(jìn)行適當的調整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應市場(chǎng)的需求差異。

　　4　產(chǎn)品創(chuàng )新策略

　　產(chǎn)品創(chuàng )新策略就是為國外的市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一種適宜當地文化的新產(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售家具用品，就必須考慮到日本多數房屋空間狹小的事實(shí)，專(zhuān)門(mén)為此開(kāi)發(fā)較小的產(chǎn)品。有時(shí)候新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng )新改革，只要求適應用戶(hù)就可以了。

　　三、結束語(yǔ)

　　在中國加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是遇到了機遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實(shí)施國際化戰略經(jīng)營(yíng)，是21世紀中小型企業(yè)所面臨的一項十分緊迫的任務(wù)。

　　國內中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強國際化的管理經(jīng)營(yíng)能力，積極參與國際競爭，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對國際市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行大膽的創(chuàng )新發(fā)展，努力追求海外市場(chǎng)的廣闊空間�？紤]到加入WTO以后“走出去”的國際現實(shí)問(wèn)題，中小企業(yè)有必要也有條件進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新。

　　參考文獻

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