有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養模式論文

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養模式改革的背景

　　1.激烈的市場(chǎng)競爭需要對市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行應用能力的培養

　　全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數字化、市場(chǎng)競爭國際化已經(jīng)成為當前經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢,市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容和手段也在不斷地豐富并發(fā)展變化,舊的營(yíng)銷(xiāo)方式也將被新的營(yíng)銷(xiāo)方式所取代,如電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、直郵和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。因此,在教育教學(xué)中要增加新的培養內容,以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)要體現“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則,并強調理論和實(shí)踐的緊密結合,要積極探索應用性人才的培養規律。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)除采用傳統的教學(xué)方法之外,還要采取論文寫(xiě)作、市場(chǎng)調研、撰寫(xiě)調研報告、召開(kāi)研討會(huì )等方式,以提高學(xué)生的自我學(xué)習能力、社會(huì )實(shí)踐能力、合作共事能力。

　　2.企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生要求越來(lái)越高。從當前經(jīng)濟形勢、就業(yè)形勢來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。但與此同時(shí),企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才也提出了越來(lái)越高的要求,不僅需要精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律,而且需要豐富的實(shí)際操作能力,能夠面對錯綜復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境,采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,卓有成效地完成本職工作。這種對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的高要求對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)提出嚴峻的挑戰,從而要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式進(jìn)行改革,以培養出適應社會(huì )需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,達到提高就業(yè)率的辦學(xué)目的。

　　為此,應該積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養模式的改革和創(chuàng )新,努力培養基礎知識扎實(shí)、綜合能力強的應用型人才。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養模式改革的途徑

　　1.分段培養

　　將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生分成兩個(gè)培養階段,基礎知識學(xué)習階段和應用能力培養階段�；�礎知識學(xué)習階段,要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時(shí),激勵學(xué)生閱讀經(jīng)典名著(zhù),不斷豐富自己。同時(shí),結合教學(xué)內容,開(kāi)展相應的社會(huì )實(shí)踐及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬活動(dòng)。應用能力培養階段主要是在專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習之外,培養學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習能力、實(shí)踐創(chuàng )造能力與合作共事能力。激烈的市場(chǎng)競爭已經(jīng)使各個(gè)企業(yè)必須重視產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才既要具備良好的心理素質(zhì),又要具有可持續發(fā)展的潛力。自我學(xué)習能力就是著(zhù)力培養大學(xué)生的學(xué)習方法和追求新知識的欲望,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才能在今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中自覺(jué)地學(xué)習新知識。實(shí)踐創(chuàng )造能力就是在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的過(guò)程中注重培養實(shí)際運作能力�，F代商戰,有效溝通已經(jīng)成為商業(yè)活動(dòng)中必需解決的一個(gè)問(wèn)題,既要與顧客進(jìn)行有效溝通,又要與競爭對手進(jìn)行有效的溝通,唯有這樣,才能形成合作的基礎,這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須具備合作共事能力。通過(guò)對上述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)結構的分析,要求我們必須從灌輸型教育模式向素質(zhì)開(kāi)發(fā)型教育模式轉變,從靜止平面知識教育觀(guān)念向動(dòng)態(tài)多維的素質(zhì)教育觀(guān)念轉變。

　　2.模塊培養

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系組建研究團隊,由教師和學(xué)生共同組成。根據遼寧科技大學(xué)所在地鞍山的具體情況、學(xué)校的辦學(xué)特色(立足冶金)和學(xué)校的具體情況以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的研究方向,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生劃成三個(gè)模塊,即三個(gè)研究方向三個(gè)研究團隊。三個(gè)模塊是:鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究;零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究;中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究。學(xué)生一入學(xué)便根據自己的興趣和愛(ài)好選擇自己的研究方向,并與自己的研究團隊結合在一起,與各團隊的指導教師緊密聯(lián)系,使學(xué)生參與到教師的科研中來(lái),從而鍛煉學(xué)生的各種實(shí)踐能力。

　　3.推行導師制

　　推行導師制,主旨是幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè),并根據學(xué)生自身特點(diǎn),給予個(gè)性化指導,培養學(xué)生的創(chuàng )新能力�；�本方法是:使學(xué)生一進(jìn)入專(zhuān)業(yè)學(xué)習后便與確定的研究團隊結合起來(lái),即與導師結合起來(lái)。導師的職責是:要全面介入學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及課外實(shí)踐環(huán)節;指導學(xué)生的畢業(yè)設計;按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設計職業(yè)生涯,達到全面發(fā)展。導師制在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的推行,將會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習能力、動(dòng)手能力的提高,培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和團隊合作意識,提高學(xué)生的綜合素質(zhì);而每個(gè)導師通過(guò)個(gè)性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,潛移默化地影響和塑造學(xué)生,有利于形成全方位育人的環(huán)境,使學(xué)生在導師指導下,獲得學(xué)習和實(shí)踐的方法,養成對專(zhuān)業(yè)的濃厚興趣,提高解決問(wèn)題的能力,促進(jìn)他們全面成才。4.畢業(yè)論文(設計)先期介入

　　學(xué)生在自己的研究團隊中按照人才培養模式的要求選擇研究方向,并在研究方向下選擇兩個(gè)實(shí)體企業(yè)開(kāi)展研究工作,以做到理論與實(shí)踐的有機結合。在研究的過(guò)程中,學(xué)生要完成以下幾項工作:查找資料(包括理論與實(shí)體企業(yè)),建立各自的資料庫;按照研究的順序撰寫(xiě)論文,即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究)、研究方向的實(shí)體企業(yè)論文(如鞍鋼營(yíng)銷(xiāo)策略分析與研究、鞍鋼產(chǎn)品策略分析與研究、鞍鋼價(jià)格策略分析與研究、鞍鋼營(yíng)銷(xiāo)渠道分析與研究、鞍鋼促銷(xiāo)策略分析與研究、鞍鋼營(yíng)銷(xiāo)新理念研究等),全部學(xué)生都要撰寫(xiě),上交后由教師組成員批閱檢查,出版論文集,每一篇論文出版一集;學(xué)生按照自己的研究方向分組進(jìn)行實(shí)體企業(yè)的市場(chǎng)調研,并撰寫(xiě)調研報告,出版調研報告專(zhuān)輯。在這個(gè)基礎上將自己的研究成果進(jìn)行總結就是自己的畢業(yè)論文。教師組成員在此基礎上撰寫(xiě)行業(yè)發(fā)展報告。通過(guò)這樣的方式可以有效提高學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力、信息處理能力、寫(xiě)作能力、自我學(xué)習的能力、實(shí)踐創(chuàng )造的能力、團結合作的能力。相關(guān)的研究可以提供給各企業(yè),實(shí)現校企對接。

　　5.通過(guò)有效途徑提升學(xué)生實(shí)踐能力

　　首先,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)人員應該具備的能力與素質(zhì)的大討論(以研討會(huì )的形式進(jìn)行),使每個(gè)學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應該具備的能力與素質(zhì)有一個(gè)充分的認識;其次,在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組建營(yíng)銷(xiāo)沙龍,開(kāi)展市場(chǎng)調研、組建模擬公司、召開(kāi)研討會(huì )、舉辦模擬招聘會(huì )、模擬營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、舉辦營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、編輯《營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)》雜志等各種實(shí)踐活動(dòng),全面提升學(xué)生的生存發(fā)展能力、實(shí)踐創(chuàng )造能力、合作共事的能力。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養模式改革的效果評價(jià)

　　經(jīng)過(guò)不到兩年的實(shí)踐,該項目已經(jīng)取得了階段性的研究成果,有力地提高了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合能力。主要表現在:

　　1.學(xué)生畢業(yè)論文的先期介入,使學(xué)生在平時(shí)學(xué)習和寫(xiě)作的過(guò)程中先期介入畢業(yè)論文,提高了學(xué)生畢業(yè)論文的質(zhì)量,也提高了大學(xué)生信息處理能力和寫(xiě)作能力。在學(xué)生所撰寫(xiě)的全部論文結束后,將自己的研究成果匯總,既可以完成畢業(yè)論文,有效杜絕學(xué)生在寫(xiě)論文過(guò)程中上網(wǎng)抄襲的現象,也有效解決了學(xué)生畢業(yè)設計與找工作、畢業(yè)實(shí)習的矛盾。

　　2.科研促教學(xué)。教師組成員按照自己的研究方向指導學(xué)生,并將自己的研究成果匯報給學(xué)生,每周召開(kāi)一次專(zhuān)題報告會(huì ),使學(xué)生全面了解各個(gè)行業(yè)的發(fā)展概況、營(yíng)銷(xiāo)理念、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)策略等內容,使學(xué)生不僅能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)基本理論,也能了解各個(gè)實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,對培養應用型人才起到一定的促進(jìn)作用。3.學(xué)生組成員和教師組成員共同參與,促進(jìn)學(xué)生參與教師科研。學(xué)生組成員在教師組的指導下撰寫(xiě)科研論文和調研報告,督促學(xué)生多讀書(shū)、勤思考,實(shí)現目前學(xué)生“聽(tīng)大學(xué)”到“讀大學(xué)”的轉變。

　　4.實(shí)現校企對接。課題組在調研的基礎上撰寫(xiě)行業(yè)調研報告、發(fā)展報告和科研論文,可以將研究成果提供給相關(guān)企業(yè),實(shí)現校企對接。

　　5.綜合提高學(xué)生能力。學(xué)生通過(guò)查閱資料、撰寫(xiě)科研論文和調研報告、組建模擬公司、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等途徑,提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,綜合運用知識的能力、寫(xiě)作與邏輯分析能力、溝通與語(yǔ)言表達能力、社會(huì )實(shí)踐與團結協(xié)作能力。

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　　關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);應用型人才;培養模式

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