體育環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　一、體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　體育路跑項目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，讓汽車(chē)行業(yè)、體育行業(yè)及其他行業(yè)客戶(hù)捕捉到了新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。智美作為中國馬拉松賽事的先行者在“2014廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中，成就了一批合作企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的共贏(yíng)。廣汽豐田通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)手段，建立健康向上的品牌形象，與最直接的消費者進(jìn)行面對面的互動(dòng)體驗式營(yíng)銷(xiāo)，現場(chǎng)數萬(wàn)人的狂歡讓企業(yè)傳播獲得了最大程度的關(guān)注！廣州馬拉松賽事上，特步再度出擊，成為廣州馬拉松體育服裝贊助商，這是特步體育營(yíng)銷(xiāo)策略的又一次升級。作為一個(gè)運動(dòng)品牌，特步一直將體育營(yíng)銷(xiāo)擺在重要位置。在這方面，特步積累了多年的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，從贊助西甲、中國女子籃球甲級聯(lián)賽、NBL（全國男子乙級籃球聯(lián)賽）到與廣州馬拉松賽的戰略合作，特步的每一項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都獲得了豐厚的回報。因此，在2014年以及今后更長(cháng)的一段時(shí)間內，特步將繼續堅持體育賽事?tīng)I銷(xiāo)策略。這也是特步今年比較重要的大型互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。

　　二、市場(chǎng)競爭策略

　　優(yōu)勝劣汰，適者生存。我們在一輪又一輪的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，最重要的就是適應行業(yè)競爭的規律和法則。競爭能夠促進(jìn)我們在經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益中的提升。只有樹(shù)立明確的競爭觀(guān)念，靈活運用價(jià)格和非價(jià)格的競爭手段，采取人無(wú)我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法，制定競爭策略，必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數，才能得心應手。與此同時(shí)，我們在競爭環(huán)境上也要受到來(lái)自社會(huì )及文化環(huán)境等各方面的壓力因素。如：哈佛大學(xué)著(zhù)名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述，一個(gè)企業(yè)通常都存在來(lái)自5個(gè)方面的競爭壓力：即同行業(yè)中競爭對手的壓力、潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力、供應廠(chǎng)商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)、購買(mǎi)者的壓力、代用品生產(chǎn)者的壓力。例如，美國耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運動(dòng)鞋，由于新穎的外觀(guān)設計，使用功能的創(chuàng )新和獨特，加之精美的外包裝等，其價(jià)格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當大的市場(chǎng)，青少年對此無(wú)比鐘情。而“李寧”則以?xún)r(jià)格優(yōu)勢向國際品牌奪取市場(chǎng)，以產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢奪取挑戰者“安踏”、“匹克”等品牌的市場(chǎng)占有率。

　　三、體育營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　智美作為體育市場(chǎng)的培育者，在對行業(yè)全局性、深遠性的謀劃過(guò)程中，不斷嘗試，創(chuàng )新實(shí)踐。通過(guò)對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中體育商品經(jīng)營(yíng)單位在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的指導下，為實(shí)現經(jīng)濟目標，會(huì )在一定時(shí)期內做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設計和規劃。在市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，作為體育行業(yè)的運營(yíng)者，為了有效地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，就必須了解和根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念及戰略特點(diǎn)，針對目標市場(chǎng)的需求，全面分析和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場(chǎng)背景策略，才能對企業(yè)發(fā)展方向起到指導性作用。智美在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中以獨特的體育營(yíng)銷(xiāo)方式、方法，成功突破重圍，成為中國體育產(chǎn)業(yè)的培育者和體育文化產(chǎn)業(yè)的運營(yíng)者。

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