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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理運用探討論文
摘要:隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展使得很多產(chǎn)業(yè)形成了一種產(chǎn)業(yè)鏈的形式，產(chǎn)業(yè)鏈即產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中使得原料、加工、銷(xiāo)售連成一體的理念，我們也稱(chēng)它為供應鏈，在產(chǎn)業(yè)供應鏈體系中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占據非常重要的作用。目前隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)開(kāi)始利用計算機來(lái)整合市場(chǎng)上的資源，把市場(chǎng)上的資源充分合并利用，這種手段也是目前企業(yè)生存發(fā)展的重要途徑之一。本文主要分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)和特點(diǎn)，最后分析了企業(yè)如何合理的設計整合資源，希望能夠幫助企業(yè)在供應鏈系統下合理的運用市場(chǎng)的資源。
關(guān)鍵詞：供應鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源；合理運用；探討
市場(chǎng)上供應鏈的組成包括商品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節，其最終的目的的獲得消費者的需求，從而實(shí)現企業(yè)的利潤最大化。從以上分析就可以看出供應鏈其實(shí)一種綜合形式的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式，其與傳統的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售相比有很大的區別，同時(shí)優(yōu)點(diǎn)也很多。由于企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中離不開(kāi)資源的共享，這些資源包括信息資源、人才資源、技術(shù)資源。企業(yè)要對這些資源進(jìn)行合理的分析整合、運用，這樣才能發(fā)揮出這些資源的價(jià)值，更好地為企業(yè)服務(wù)。在企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的過(guò)程中要充分地發(fā)揮供應鏈的價(jià)值，這樣才能保證市場(chǎng)銷(xiāo)售這一環(huán)節不斷地提高，才能幫助企業(yè)在市場(chǎng)的競爭中穩住腳跟。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的全球化，很多國家和地區的供應鏈呈現一種高度的一體化形態(tài)，在這種情況下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是一種單獨的生產(chǎn)末端環(huán)節，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在目前的供應鏈體系中占據非常重要的位置。這種情況下勢必會(huì )改變傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在目前高度一體化的供應鏈系統中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源類(lèi)型分析
1、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)就是為了產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量而采取的專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，其主要是指開(kāi)拓新的市場(chǎng)，還包括技術(shù)支持、廣告投放、售后、調研分析等等。
2、信息資源。信息資源包括兩個(gè)方面，一是企業(yè)內部的信息資源；二是外部市場(chǎng)的信息資源。這兩種信息資源對企業(yè)來(lái)講非常重要，企業(yè)只有搜集到這些信息以后對這些信息進(jìn)行深入的研究和分析才能發(fā)現內部和外部的一些問(wèn)題，及時(shí)的采取措施避免這些問(wèn)題的擴大。
3、物流資源。在市場(chǎng)經(jīng)濟中物流對商品的銷(xiāo)售影響非常大，商品要進(jìn)行交易就必須快速的流通，在流通的過(guò)程中要保證商品流通的速度。因此物流資源非常重要，直接影響著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的成效。物流資源包括運輸的車(chē)輛或者相關(guān)的產(chǎn)品存放空間等等。
4、人力資源。企業(yè)要想快速的發(fā)展就離不開(kāi)優(yōu)秀的人員，在銷(xiāo)售的過(guò)程中有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊可以幫助企業(yè)業(yè)績(jì)更上一層樓。優(yōu)秀的管理人員也能夠幫助企業(yè)運營(yíng)快速化、正�；�。普通員工也影響企業(yè)的發(fā)展。因此企業(yè)要注重人力資源，這樣才能達到企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)相互協(xié)調，使得企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度快車(chē)道。
5、營(yíng)銷(xiāo)文化。企業(yè)文化是一種精神上的支撐，其包括營(yíng)銷(xiāo)文化、管理文化等等，其中營(yíng)銷(xiāo)文化對于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有非常重要的作用。其中包括營(yíng)銷(xiāo)的分析和營(yíng)銷(xiāo)的策略、設計等等，它是在企業(yè)文化的基礎下長(cháng)期的積累產(chǎn)生的一種團隊的模式和精神，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一種精神支撐。
6、戰略計劃。戰略計劃是企業(yè)為了完成自己的銷(xiāo)售目標而制定的一種規范性的文件，這個(gè)文件是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一種綱領(lǐng)，其中包括市場(chǎng)的定位、實(shí)施的步驟等等。制定戰略計劃可以幫助企業(yè)有目標的去發(fā)展。7、經(jīng)濟資源。經(jīng)濟的資源對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到積極的作用，這主要表現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的獎懲制度，也是企業(yè)能否正常運行的一項物質(zhì)保障。在目前的市場(chǎng)中企業(yè)要想實(shí)現相關(guān)的目標就必須加大投入，另一方面還要對市場(chǎng)的信息進(jìn)行深入搜集。這一系列的工作都需要資金。因此經(jīng)濟資源對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。
二、合理運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效性分析
1、有利于對市場(chǎng)進(jìn)行把握，優(yōu)化企業(yè)戰略計劃。合理的運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源有利于企業(yè)擺脫傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，并且針對原來(lái)的戰略目標進(jìn)行徹底的修改，保證營(yíng)銷(xiāo)的策略的正確性和科學(xué)性。除此之外，合理的運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源可以讓企業(yè)獲得更加準確的市場(chǎng)信息，企業(yè)可以對這些信息進(jìn)行深入分析并查出一些問(wèn)題，再針對這些問(wèn)題制定一些措施，使得戰略計劃更加完善，營(yíng)銷(xiāo)計劃更加合理。
2、有助于加強企業(yè)現代化建設。在信息技術(shù)迅速發(fā)展的今天，企業(yè)必須要跟上時(shí)代的步伐，目前衡量企業(yè)是否具有現代化的標準有：企業(yè)發(fā)展的理念是否現代化；企業(yè)的生產(chǎn)設備是否現代化；企業(yè)的管理是否現代化；企業(yè)各部門(mén)之間的配合是否合理化等等。除此之外，通過(guò)一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源信息的反饋企業(yè)可以認識到自身的一些缺陷，針對這些缺陷進(jìn)行大力度的改革。企業(yè)在市場(chǎng)競爭中還要不斷的提高自身的硬件設備，這樣才能使硬件實(shí)力有所提高。
3、有助于提高企業(yè)效率，實(shí)現企業(yè)戰略目標。在企業(yè)中要把各種信息資源進(jìn)行整合，把每一個(gè)部門(mén)和每一個(gè)環(huán)節都要相互銜接，使得企業(yè)的內部越來(lái)越團結。新設備還要不斷地完善，要把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節和信息技術(shù)結合在一起，利用高科技的技術(shù)提高工作的效率。
三、合理運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的可行性和必要性分析
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化，世界經(jīng)濟一體化使得市場(chǎng)上的一些資源理論上的分歧也趨于一體化。全世界的原材料和商品的流通開(kāi)始慢慢的擺脫各種條件的束縛，開(kāi)始在同一個(gè)國家和地區進(jìn)行競爭和銷(xiāo)售，這樣企業(yè)和企業(yè)之間的競爭就越來(lái)越激烈。使得企業(yè)原有的一種競爭模式已經(jīng)不適合現有的市場(chǎng)發(fā)展，如果企業(yè)不能改變目前的現狀將會(huì )使企業(yè)的利潤不斷下滑。因此目前很多企業(yè)開(kāi)始深入調查市場(chǎng)，充分的考慮市場(chǎng)上材料的成本，不斷降低消耗，提高成效。同時(shí)國家方面也積極的制定相關(guān)的政策，幫助企業(yè)解決問(wèn)題，企業(yè)除了要適應市場(chǎng)的變化以外，還要嚴格的履行自己的義務(wù)，維護市場(chǎng)的秩序，保證商品的質(zhì)量，充分合理的運用市場(chǎng)上的資源，為企業(yè)自身的資源配置做出合理化的引導和設計。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源合理運用的方案
1、加強市場(chǎng)信息綜合反饋分析。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的有效利用，需要通過(guò)信息收集、整理來(lái)實(shí)現，只有及時(shí)、快速、真實(shí)地反饋和分析資源信息，才能保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。與此同時(shí)，信息的收集、傳輸、整理、分析是企業(yè)學(xué)習型組織建立的補充，能夠加強企業(yè)的競爭力。
2、加強企業(yè)財務(wù)管理。企業(yè)的財務(wù)管理非常重要，直接影響了企業(yè)的發(fā)展。目前很多企業(yè)的財務(wù)貫穿整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，因此財務(wù)狀況的好壞是影響企業(yè)管理的第一要素，企業(yè)要想辦法來(lái)完善企業(yè)財務(wù)制度，加強企業(yè)財務(wù)的管理，這樣才能保證企業(yè)財務(wù)不出問(wèn)題。
3、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設營(yíng)銷(xiāo)團隊是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化的建設者和傳承者，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行者。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能否獲得預期收益，在很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)團隊還能夠將自身的先進(jìn)思想轉化為產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)提供后續競爭力保障。
五、結論
綜上所述，隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展以及經(jīng)濟的全球化的不斷推進(jìn)，在供應鏈下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資源進(jìn)行合理的利用和整合已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的一項重要的任務(wù)。企業(yè)要對市場(chǎng)進(jìn)行綜合的分析，對市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行深入的考察，根據考察的情況制定相應的計劃。只有這樣才能保持企業(yè)的自身優(yōu)勢。當然這也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一項長(cháng)期的任務(wù)。
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