房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文

　　摘要：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,土地資源的稀缺性日益明顯。對于從事房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的企業(yè)而言,房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化多端,市場(chǎng)行情復雜。如何在新時(shí)期的社會(huì )發(fā)展形勢下謀生存,已經(jīng)成為相關(guān)企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)方式作為開(kāi)拓房地產(chǎn)市場(chǎng)的利器,應當擺脫陳舊的管理理念,制定順應時(shí)代的新政策。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　關(guān)鍵詞：新時(shí)期;房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);

　　房地產(chǎn)與普通的商品不同，房地產(chǎn)具有升值的潛能，因而購買(mǎi)房產(chǎn)如同于投資。房地產(chǎn)由于開(kāi)發(fā)條件的限制以及土地資源的緊缺，銷(xiāo)售價(jià)格變得越來(lái)越高。而昂貴的價(jià)格卻讓人望而卻步。面對新時(shí)期國家出臺的一系列房地產(chǎn)宏觀(guān)調控政策以及激烈的市場(chǎng)競爭，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售需要考慮如何在一片迷途中找到方向，如何制定有效的、有針對性的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現盈利的擴大，企業(yè)利潤的增長(cháng)。

　　一、房地產(chǎn)在新時(shí)期中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性

　　城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，土地資源的限制。導致了全國各地的房?jì)r(jià)不斷上漲，同時(shí)國家為了實(shí)現對于房地產(chǎn)市場(chǎng)的控制，保證房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟秩序，出臺了各種宏觀(guān)調控政策，讓整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形勢變得更加嚴峻。對于從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)而言，這無(wú)疑是新時(shí)代下的巨大挑戰。一旦在營(yíng)銷(xiāo)管理上走錯道路，將會(huì )造成無(wú)法挽回的嚴重后果，因此可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的制定與企業(yè)的生死存亡息息相關(guān)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要如何進(jìn)行新時(shí)期戰略的制定，是房地產(chǎn)企業(yè)應當重點(diǎn)考慮的內容。

　　二、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的現狀以及問(wèn)題

　�。ㄒ唬┎糠之a(chǎn)品的不符合市場(chǎng)需求

　　出現此類(lèi)問(wèn)題的原因是因為前期的市場(chǎng)調查工作出現了偏差，沒(méi)有找到市場(chǎng)需求的中心。比如某地區的人群對于房產(chǎn)的態(tài)度、房產(chǎn)價(jià)格的期望值以及房型的大小特性等，調查結果中沒(méi)有得到很好數據的體現，沒(méi)有數據的支持，房產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)憑借主觀(guān)預測與喜好進(jìn)行房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，進(jìn)而導致了房產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)的重心偏移。這樣的后果往往是十分嚴重的。由于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與市場(chǎng)的不匹配性，將會(huì )導致產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，于是造成房產(chǎn)資源的浪費以及資金無(wú)法回收，對于企業(yè)利益的損害是巨大的。

　�。ǘ�）對于營(yíng)銷(xiāo)管理的理解不夠深入

　　某些房地產(chǎn)企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)管理的理解不夠深入，認為營(yíng)銷(xiāo)管理是房地產(chǎn)開(kāi)售前的準備工作，而這樣的錯誤是致命的。項目開(kāi)盤(pán)籌備期時(shí)，為了將產(chǎn)品推向市場(chǎng)而選擇營(yíng)銷(xiāo)團隊的做法是錯誤的，這時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)成型，也就無(wú)法調整產(chǎn)品中存在的問(wèn)題以及風(fēng)險。而后續的營(yíng)銷(xiāo)工作往往是事后的補救措施，無(wú)法真正調整產(chǎn)品與市場(chǎng)的供求關(guān)系。再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定已經(jīng)是杯水車(chē)薪的狀況，營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)法預測市場(chǎng)風(fēng)險，也就無(wú)法幫助房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這為企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售目標帶來(lái)了巨大的阻礙。

　�。ㄈ�）傳統思維的限制

　　在商業(yè)成分較重的房地產(chǎn)產(chǎn)品中，開(kāi)發(fā)商常常用住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的思維去思考問(wèn)題，而這樣的做法往往會(huì )使得商業(yè)用房的后續租聘銷(xiāo)售過(guò)程遭到阻礙。住宅產(chǎn)品的配套商業(yè)用房是依附于住宅產(chǎn)品而存在的，兩者在有所區別的情況下又具有協(xié)調的關(guān)系。但是商業(yè)用房的獨特性在于商業(yè)用途，無(wú)法同銷(xiāo)售周期短的住宅產(chǎn)品相提并論。對于那些商業(yè)用房比例過(guò)高的房地產(chǎn)，往往面臨著(zhù)巨大滯銷(xiāo)的可能性，因而無(wú)法使企業(yè)在一定的時(shí)間內得到資金回報。企業(yè)經(jīng)營(yíng)將會(huì )面臨一定的風(fēng)險。

　　三、新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對策建議

　�。ㄒ唬┻M(jìn)行深度市場(chǎng)調研

　　只有確定了市場(chǎng)的需求以及未來(lái)的發(fā)展趨勢，才能夠在最大程度上將后續的營(yíng)銷(xiāo)策略做好，進(jìn)而在市場(chǎng)競爭中占得一席之地。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、開(kāi)發(fā)商一定要重視前期的調研工作，充分考慮市場(chǎng)航向、政策狀況以及產(chǎn)品情況。通過(guò)走訪(fǎng)調查，設置問(wèn)卷、面對面交流的方式。發(fā)現潛在的需求，適時(shí)推出具有市場(chǎng)競爭力、符合市場(chǎng)需求的多元化產(chǎn)品。若能夠開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)稀缺的房產(chǎn)類(lèi)型自然最佳。除此以外，市場(chǎng)調研同時(shí)結合人們感知為后續的定價(jià)、宣傳、銷(xiāo)售做好鋪墊。對于已處于銷(xiāo)售困難的房型，要做出增加其產(chǎn)品的附帶價(jià)值、適時(shí)調整銷(xiāo)售價(jià)格等措施，以減少可能發(fā)生的損失。

　�。ǘ�）確定營(yíng)銷(xiāo)管理的介入時(shí)間

　　營(yíng)銷(xiāo)管理團隊在產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)階段就應當介入其中，包括地理位置的確定，開(kāi)發(fā)房型的選擇等都需要營(yíng)銷(xiāo)管理團隊參與其中，只有前期的工作落到實(shí)處，才能為后續工作的開(kāi)展提供保障。營(yíng)銷(xiāo)團隊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念一定要從滿(mǎn)足市場(chǎng)需求出發(fā)，與其他部門(mén)通力合作，嚴格把控產(chǎn)品的成型。確保產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是具有潛力的，是能夠促進(jìn)企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的。

　�。ㄈ�）重視商業(yè)運營(yíng)環(huán)節

　　配套的商業(yè)用房具有極大的市場(chǎng)風(fēng)險，但是風(fēng)險高也意味著(zhù)項目的高營(yíng)利性，兩者是對立的聯(lián)系。開(kāi)發(fā)商一定要注重商業(yè)運營(yíng)的環(huán)節，若對于如何招商運營(yíng)不擅長(cháng)。開(kāi)發(fā)商可以尋求專(zhuān)業(yè)團隊的幫助，力圖在整體項目完成之前完成商家的確定工作，以杜絕后續銷(xiāo)售中可能出現的滯銷(xiāo)情況。

　　四、結束語(yǔ)：

　　綜合來(lái)看，上述分析中的問(wèn)題只是一些較為明顯的問(wèn)題，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理還存在許多細節問(wèn)題。而這些細節問(wèn)題需要各大房地產(chǎn)商知難而上，敢于嘗試與創(chuàng )新，只有在不斷的挑戰中，才能發(fā)現機遇，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)管理的新局面。

　　參考文獻

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