市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文
無(wú)論是在學(xué)習還是在工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。寫(xiě)起論文來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1
摘 要：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新興營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達的時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2.促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作形式等都能算作促銷(xiāo)的手段方式。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)策略的開(kāi)展，讓消費者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并最終讓消費者喜愛(ài)甚至購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷(xiāo)售狀況的因素是企業(yè)促銷(xiāo)策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過(guò)企業(yè)的廣告宣傳或者促銷(xiāo)活動(dòng)，才能對產(chǎn)品所能提供的使用價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)格以及如何購買(mǎi)和使用該產(chǎn)品有所了解，才可能會(huì )對去購買(mǎi)產(chǎn)品。而消費者在使用過(guò)產(chǎn)品之后所做出的反應也能夠為諸如產(chǎn)品、價(jià)格、通路等其他的行銷(xiāo)組合的修正調整產(chǎn)生推動(dòng)作用。
3.價(jià)格策略
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它是一個(gè)綜合的體系，由企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商之間的貿易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業(yè)（機構）的產(chǎn)品被送抵最終消費者之前的。批發(fā)商、零售商、物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員針對消費者的直接推銷(xiāo)出售，和多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員及其組織架構等都是屬于經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)別，也是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的主要渠道。企業(yè)制定分銷(xiāo)政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產(chǎn)品，但是這些分銷(xiāo)政策不僅要滿(mǎn)足降低企業(yè)分銷(xiāo)成本的要求，還要能保證這些策略的實(shí)施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢(xún)等顧客常常遇到的問(wèn)題有方面的要求。
進(jìn)入21世紀，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展日益引起學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。
體驗營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)作為道具，讓消費者親自體驗，感受產(chǎn)品或者服務(wù)所帶來(lái)的使用價(jià)值，從而激發(fā)并滿(mǎn)足顧客的需求，并最終達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。體驗式營(yíng)銷(xiāo)理念要求感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)歷史范疇，是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到體驗經(jīng)濟時(shí)代的的產(chǎn)生�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應用到口碑的概念，指的是企業(yè)提供給消費者良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之后自動(dòng)為企業(yè)的`產(chǎn)品做出好的評價(jià)，并主動(dòng)傳播，最終達到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。城市營(yíng)銷(xiāo)則是近年來(lái)隨著(zhù)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的貫徹落實(shí)而出現的一種熱門(mén)的新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的出現標志著(zhù)在公共領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了新的應用。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值已經(jīng)逐漸被人們所接受和認可，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，也理應對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等方式是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web1.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中較為常見(jiàn)和使用頻率較高的。但互聯(lián)網(wǎng)web2.0時(shí)代的到來(lái)，宣布網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的應用程序服務(wù)增長(cháng)，不斷有許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段加入到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的隊伍中來(lái)，如伴隨著(zhù)微博一起出現的博客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意廣告和營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得當前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不再拘泥于傳統的幾種方式，變得越來(lái)越靈活多變。面對這么多的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們就該有疑問(wèn)了：這些營(yíng)銷(xiāo)策略的效果如何呢？應該如何開(kāi)展呢？本文著(zhù)重介紹了以下?tīng)I銷(xiāo)策略，并做了簡(jiǎn)單的分析和解釋。
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結構（此處的網(wǎng)站結構主要指內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構三個(gè)方面）、增加網(wǎng)站上的高質(zhì)量主題內容、提供豐富而且有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接等方式來(lái)達到對網(wǎng)站的優(yōu)化目的，從而使網(wǎng)站與用戶(hù)及搜索引擎更加友好，使得網(wǎng)站更容易被用戶(hù)及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，這樣不僅更容易為網(wǎng)站引入流量而且能更好的達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。PPC，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的各大搜索引擎都推出了形式不同但實(shí)質(zhì)都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶(hù)用以做網(wǎng)絡(luò )推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優(yōu)勢是具有一種相關(guān)性，因為這些廣告只有在有人進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)出現的搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)時(shí)才會(huì )出現。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式由于針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶(hù)轉化率也更高。
2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯(lián)網(wǎng)的基礎應用服務(wù)之一。而電子郵件營(yíng)銷(xiāo)正是借助這一服務(wù)形式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關(guān)信息的用戶(hù)發(fā)送行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。當前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提供電子郵件服務(wù)，而且多數公司也都已經(jīng)開(kāi)始利用電子郵件作為營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。
3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與消費者之間的即時(shí)溝通十分重要，采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式要求我們考慮在有限的即時(shí)通訊時(shí)間里面為用戶(hù)提供對更多更直接更有價(jià)值的信息供客戶(hù)參考。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是是指企業(yè)通過(guò)自主建立企業(yè)博客或者通過(guò)第三方BSP，在企業(yè)博客中以行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技師等為內容發(fā)布博客，讓用戶(hù)能夠通過(guò)相關(guān)博客了解到行業(yè)和企業(yè)的相關(guān)信息，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這一新興的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能達到企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶(hù)心目中的信賴(lài)度。
與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)更趨于是一種間接的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋意見(jiàn)、實(shí)現企業(yè)公關(guān)等都可以通過(guò)博客進(jìn)行而且最終達到目的，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是卻在與讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。博客因為受眾遠比企業(yè)網(wǎng)站來(lái)得多，因此也更容易達到營(yíng)銷(xiāo)的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2
傳統的農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應現代化的經(jīng)濟市場(chǎng)大環(huán)境了，因此，要確立一種以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，從而最大限度的滿(mǎn)足人民的物質(zhì)文化需求。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于整個(gè)農業(yè)生產(chǎn)、運輸、交易的過(guò)程，其對于農業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，然而，我國在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面仍然存在一些弊端，筆者通過(guò)實(shí)際的調查走訪(fǎng)與資料分析，提出了一種嶄新的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念，希望能夠增進(jìn)農產(chǎn)品的需求量，促進(jìn)我國經(jīng)濟的進(jìn)步。
1農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素分析
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要具備的基本要素包括以下幾個(gè)方面。①農產(chǎn)品生產(chǎn)基地，只有保證農產(chǎn)品市場(chǎng)具備安全、優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品才是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提，并且農產(chǎn)品市場(chǎng)要有穩定的生產(chǎn)基地，這樣才會(huì )保證產(chǎn)品源源不斷的供應，以確保農產(chǎn)品市場(chǎng)的可持續發(fā)展。②強大的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊伍，我國各個(gè)領(lǐng)域都缺少高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)型人才，國家應當加大力度培養營(yíng)銷(xiāo)團隊，從而為我國的農產(chǎn)品市場(chǎng)注入活力與創(chuàng )造力，同時(shí)，現代化的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念至關(guān)重要。③最好組建農產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )，筆者借鑒了西方發(fā)達國家農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗，發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì )的組建對于提升行業(yè)自律性、成員自覺(jué)性起著(zhù)非常重要的作用，同時(shí)能夠實(shí)現政府與企業(yè)、農民之間的供應局面[1]。
2現階段我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
�。�1）經(jīng)營(yíng)觀(guān)念落后
實(shí)際上，我國的農產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售人員大多是農民或文化水平很低的人員，他們不具備先進(jìn)的.營(yíng)銷(xiāo)理念，盡管各地政府已經(jīng)大力的宣傳與普及銷(xiāo)售技術(shù)，但是他們仍然不能將理論與實(shí)踐很好的結合在一起，尤其是經(jīng)濟市場(chǎng)的競爭越來(lái)越劇烈，如果不能夠建立明確的營(yíng)銷(xiāo)理念與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段就很難適應經(jīng)濟市場(chǎng)的發(fā)展，與此同時(shí)，改革帶來(lái)的矛盾仍然沒(méi)有完全解決，我國農產(chǎn)品市場(chǎng)急需有效的營(yíng)銷(xiāo)對策。
�。�2）農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新不能適應消費者需求變化
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快與人民生活水平的提升，人們對于農產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，而農產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)卻很難滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還深深的根植在人們心中，我國的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)仍然缺乏科學(xué)性、合理性。因此，對于人們日益變化的物質(zhì)文化需求應當制定出更加適合社會(huì )發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略手段。
�。�3）農產(chǎn)品銷(xiāo)售監督體系不健全
我國農業(yè)市場(chǎng)的監督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴格的對生產(chǎn)、銷(xiāo)售行為予以監督和約束，例如一些生豬農產(chǎn)品的價(jià)格頻繁的出現市場(chǎng)波動(dòng)，這不僅引起購買(mǎi)人員和養殖人員的恐慌，更嚴重的影響我國農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，其根本原因還是由于農產(chǎn)品市場(chǎng)體系的不健全與不規范，尤其是流通領(lǐng)域層層倒手批發(fā)、層層加碼加價(jià)，導致消費者多花了錢(qián)，農民卻難以得到實(shí)惠[2]。
3創(chuàng )新農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
�。�1）創(chuàng )新農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
觀(guān)念的創(chuàng )新是解決一切問(wèn)題的基礎與前提，我國的農產(chǎn)品走到了一個(gè)過(guò)剩的時(shí)代，這也就意味著(zhù)傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念要被徹底的拋棄，只有通過(guò)確立一種以市場(chǎng)為中心的現代農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念才能完善我國的農業(yè)經(jīng)濟。實(shí)際上，農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的農產(chǎn)品銷(xiāo)售，它還需要經(jīng)營(yíng)者對消費者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創(chuàng )造出這種消費的需求，另一方面，如何完成農產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸與銷(xiāo)售需要經(jīng)營(yíng)者提升營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，最大限度地將產(chǎn)品轉換成現金，在滿(mǎn)足消費者需求的同時(shí)也創(chuàng )造了更大的經(jīng)濟價(jià)值。
�。�2）創(chuàng )新農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)我國經(jīng)濟建設步伐的加快，我國各行各業(yè)都更加注重營(yíng)銷(xiāo)的手段與對策，但是農業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有取得預期的成果，分析原因就是由于缺乏創(chuàng )新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有通過(guò)競爭才能更加了解對手，同時(shí)實(shí)現市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標，任何企業(yè)都希望獲得最大的經(jīng)濟效益，這就要求其進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查與分析，現代化的系統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略以及政治公共關(guān)系等，這些都是農業(yè)發(fā)展所必須滿(mǎn)足的要素，通過(guò)全面、詳細的市場(chǎng)調查明確服務(wù)目標，可以針對某一特殊群體設計符合其需求的產(chǎn)品，同時(shí)對價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等方面都制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度的拓寬市場(chǎng)。
�。�3）創(chuàng )新農產(chǎn)品品牌決策與管理
農產(chǎn)品的品牌管理是通過(guò)創(chuàng )立一個(gè)好的農產(chǎn)品品牌，并進(jìn)一步對其進(jìn)行培育、擴張和保護，逐步奠定農產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，塑造農產(chǎn)品馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。農產(chǎn)品品牌管理同其他產(chǎn)品的品牌管理過(guò)程實(shí)質(zhì)是一樣，都是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內容進(jìn)行有步驟的規劃和創(chuàng )新的過(guò)程，其根本目的都是塑造高資產(chǎn)的品牌。因此，加強農產(chǎn)品的品牌決策與管理，才是實(shí)現我國農業(yè)健康、穩定發(fā)展的關(guān)鍵因素。我國農產(chǎn)品市場(chǎng)極為缺乏的就是這種品牌效應，國外有很多知名的農產(chǎn)品品牌，其能夠幫助農產(chǎn)品得到廣泛的銷(xiāo)售與大眾的認可。
4結語(yǔ)
綜上所述，本研究首先對我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應具備的基本要素進(jìn)行了闡述，同時(shí)提出現階段農產(chǎn)品市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，并提出了農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的著(zhù)力點(diǎn)，希望能夠提升我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，最大限度的滿(mǎn)足人民的利益，促進(jìn)我國和諧社會(huì )的建設與經(jīng)濟步伐的邁進(jìn)。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3
論文摘要：傳統的中等職業(yè)學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程沿用了學(xué)科體系的教學(xué)內容和教學(xué)方法，不利于中職學(xué)校學(xué)生職業(yè)能力的培養。改革傳統的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)方法是中職教學(xué)的必然選擇。實(shí)踐證明《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程項目教學(xué)法改革很有必要，而且已取得了可喜的實(shí)踐效果。
論文關(guān)鍵詞：中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目教學(xué)法
1中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程項目教學(xué)法改革的客觀(guān)需求
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)理論性、業(yè)務(wù)性和實(shí)踐性較強的課程，是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現代管理科學(xué)基礎之上的綜合性的應用科學(xué)．它要求將營(yíng)銷(xiāo)理論知識與社會(huì )實(shí)踐有機地結合在一起，要求學(xué)生具有較強的自主倉新能力。如何讓學(xué)生了解和掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的基本理論、基本知識和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習其他專(zhuān)業(yè)課程奠定基礎，應是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。根據中等職業(yè)教育的特點(diǎn)，改革教學(xué)方式已迫在眉睫。
2項目教學(xué)的概念與特點(diǎn)
項目教學(xué)法是指將已有的書(shū)本知識細化分成若干個(gè)項目，在教學(xué)過(guò)程中逐一實(shí)施，最終完成教學(xué)任務(wù)的過(guò)程。在這一過(guò)程中是學(xué)生高效、快速、自主地獲取知識和技能的過(guò)程。這一教學(xué)方法的改革突破了現行知識的傳統教學(xué)觀(guān)念．突出了“以能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導向”的教學(xué)指導思想，也必將對未來(lái)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)模式產(chǎn)生深遠的影響。項目教學(xué)法具有實(shí)踐性、自主性、發(fā)展性、綜合性、開(kāi)放性等特點(diǎn)。
3項目教學(xué)法的實(shí)踐應用
項目教學(xué)一般要求學(xué)生在明確崗位工作流程和職責的前提下，通過(guò)確定項目任務(wù)，制定計劃，實(shí)施計劃，檢查評估，歸檔或結果應用等5個(gè)階段完成。下面，筆者就以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案為項目，結合汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)例來(lái)加以說(shuō)明項目教學(xué)法的應用。
商品推廣活動(dòng)策劃：
汰責洗衣粉在南京地區已經(jīng)成為廣大消費者比較喜愛(ài)的品牌，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大該品牌產(chǎn)品在南通地區的市場(chǎng)份額．該公司決定于20xx年10月1H在南通市某超市舉辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)該品牌的洗衣粉在南通地區的銷(xiāo)售。請擬定一份活動(dòng)的策劃方案。
根據材料，完成一份活動(dòng)方案。
第一，認知情境的創(chuàng )設。
廣州寶潔有限公司生產(chǎn)的汰漬洗衣粉聞名全國。事前準備時(shí)首先用多媒體課件播放了廣州寶潔有限公司的概況以及生產(chǎn)的各種各樣的洗滌用品，及汰漬洗衣粉的宣傳廣告去污的神奇功效以吸引學(xué)生的有意識注意。
第二，項目任務(wù)的確定。
項目任務(wù)的確定是指將教學(xué)內容轉化為具體的項目任務(wù)。商品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案是促進(jìn)銷(xiāo)售策略教學(xué)模塊的一例典型實(shí)訓項目，也是商品促銷(xiāo)的重要內容，涉及到多方面的知識，通過(guò)該項目的實(shí)施。使學(xué)生理解商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案的重要性，為后續學(xué)習打下良好基礎。將總任務(wù)具體細化為三個(gè)項目任務(wù)，學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下分小組完成項目任務(wù)。
第三，項目任務(wù)的實(shí)施。
任務(wù)一：社會(huì )調查：
(1)教師，
(2)走讀生，(
3)住校生。
任務(wù)二：根據調查資料進(jìn)行篩選擬寫(xiě)汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
任務(wù)三：汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的評價(jià)
第四．教學(xué)情境創(chuàng )設。
真實(shí)學(xué)習情境：通過(guò)社會(huì )調查與消費者親密接觸。了解消費者對汰漬洗衣粉的認知．并通過(guò)小組合作完成計劃的制定與完善，項目實(shí)施情況的'評價(jià)和資料的選擇歸檔。
合作學(xué)習情境：將32人的班級分成8組，每組4人，分工明確，兼顧各個(gè)層次，男女學(xué)生的組合搭配，以保證強弱相隨，強弱相融和強弱相長(cháng)，為合作學(xué)習做好組織保證。
以比促學(xué)情境：在整個(gè)項目進(jìn)行中加強小組成員之間．小組與小組問(wèn)的比賽，以比促學(xué)，增強競爭意識，合作學(xué)習意識。
第五．歸納總結。
各小組對照考核及評分的要求對組內成員的活動(dòng)策劃方案進(jìn)行交流、討論，然后推選一份組內優(yōu)秀方案在班級交流。
第六．評價(jià)總結。
學(xué)生在項目實(shí)施過(guò)程中，應該對其子項目設計、實(shí)施、完成效果進(jìn)行有效評價(jià)，可以采取自我評價(jià)、小組評價(jià)、教師評價(jià)相結合衡量．最后將本項目研究的知識成果及時(shí)評優(yōu)。
第七，教學(xué)評價(jià)設計(附教學(xué)評價(jià)表)。
教師巡查：在學(xué)生完成項目的過(guò)程中，對學(xué)生的各方面情況進(jìn)行巡查：
學(xué)生自評：對照評價(jià)表，對自己實(shí)施該項目情況進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)：
小組互評：對照評價(jià)表，對本組學(xué)生實(shí)施該項目情況進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)：
教師評價(jià)：對照評價(jià)表，對學(xué)生實(shí)施該項目情況進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。
通過(guò)上述幾種方式的評價(jià)，幫助學(xué)生在反思評判、問(wèn)題解決和過(guò)程優(yōu)化中實(shí)現能力的發(fā)展。
4項目教學(xué)法的實(shí)踐效果
學(xué)生學(xué)習興趣提高。項目教學(xué)法是教師為主導，以學(xué)生為主體，激發(fā)了學(xué)生參與項目學(xué)習的積極性，增強了學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生真正成為學(xué)習的主人。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )新精神．以學(xué)生為中心，讓學(xué)生當“演員”，教師當“導演”起組織、指導、幫助和促進(jìn)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。學(xué)生A信心增強。項目教學(xué)法營(yíng)造寬松、和諧、互助的學(xué)習氣氛，學(xué)生能夠自然地投入到學(xué)習中去，不怕出錯，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解。通過(guò)豐富多彩的項目制實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境．把課內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)與企業(yè)的實(shí)際項目、工作任務(wù)、工作環(huán)境相結合，豐富學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗。
團隊合作精神培養。項目教學(xué)法要求學(xué)生在項目學(xué)習中彼此合作、彼此交換思想、共同學(xué)習、取長(cháng)補短，共同完成項目任務(wù)，有效地培養了集體團隊合作精神。
中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課教學(xué)中，通過(guò)對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的項目教學(xué)法改革，使得學(xué)生一接觸課程教學(xué)就產(chǎn)生一種身臨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的感受，迫使學(xué)生斷地面向社會(huì )、面向顧客，從而使學(xué)生在課程學(xué)習中就注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)行為的模仿訓練，養成良好的職業(yè)習慣，真正使學(xué)生存校學(xué)習的兩至i年時(shí)間內．實(shí)現從“進(jìn)來(lái)是計會(huì )人”到“出去是職、人”的轉變。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4
摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將潛在市場(chǎng)時(shí)機轉化為實(shí)際市場(chǎng)時(shí)機，完結公司自開(kāi)展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)勝敗的要害。這篇文章運用營(yíng)銷(xiāo)理念，從房地產(chǎn)商品能夠分為三個(gè)要素證明了營(yíng)銷(xiāo)理念在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運用。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；要素；戰略；品牌
近年來(lái)跟著(zhù)經(jīng)濟的開(kāi)展，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展勢頭，迅猛成為大家注重的焦點(diǎn)，盡管政府在極力的操控房?jì)r(jià)，可是作用并不顯著(zhù)，由此可見(jiàn)，房?jì)r(jià)的操控單單依托政府的操控是不行的，還要依托公司自身和市場(chǎng)主體。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將潛在市場(chǎng)時(shí)機轉化為實(shí)際市場(chǎng)時(shí)機，完結公司自開(kāi)展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)勝敗的要害。
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)商在競賽的市場(chǎng)環(huán)境下，依照市場(chǎng)局勢改變的請求而安排和辦理公司的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完結商品房的出售、獲得效益、到達方針的運營(yíng)進(jìn)程。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)首要分支，首要是供給住所、辦公樓、市場(chǎng)樓宇等，建筑物來(lái)滿(mǎn)意花費者日子的需要。
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素
我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)從整體趨勢上看，現已進(jìn)入以需要為導向的開(kāi)展階段，房?jì)r(jià)逐步向本錢(qián)價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深。因而，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)都有必要依據的市場(chǎng)狀況進(jìn)行合理的立異。按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中商品的`概念及內容，房地產(chǎn)商品能夠分為三個(gè)要素：質(zhì)量與品牌，需要與報價(jià)，標準與效勞，只要充沛的知道房地產(chǎn)市場(chǎng)的要素，才干有用的辦理和安排房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1、質(zhì)量與品牌
跟著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展和完善，新一輪的競賽是品牌競賽，房產(chǎn)花費有其特別的大宗性和永久性，市民自然會(huì )挑選諾言好、品牌好的公司。品牌的構成需要牢靠的質(zhì)量做確保，它需要公司有品牌知道，并且以公司為主和樓盤(pán)一起宣揚，構成品牌。
2、需要與報價(jià)
正確知道和妥善處理需要與報價(jià)的聯(lián)系也是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要害所在，把樓盤(pán)的定價(jià)操控在一個(gè)合理的區間至關(guān)首要，日益老練的市場(chǎng)經(jīng)濟運轉機制請求開(kāi)發(fā)商有必要把商品的本錢(qián)加上滿(mǎn)意大家需要的科學(xué)附加值進(jìn)行歸納剖析，才干使樓盤(pán)在一個(gè)合理的報價(jià)中正常出售運轉。
3、標準與效勞
優(yōu)秀的物業(yè)效勞設備、營(yíng)銷(xiāo)效勞也可拉動(dòng)需要，充沛發(fā)揮社區功用，從健康、舒服視點(diǎn)供給杰出的效勞，以改進(jìn)不一樣品嘗的需要。如今，開(kāi)發(fā)商和中介商要真實(shí)售好自個(gè)的樓盤(pán)，除把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作作好以外，最要害的即是要以誠相待，與采購者建立兄弟般的友誼。
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略
房地產(chǎn)出售難度比通常商品要大得多，有必要依據營(yíng)銷(xiāo)方針及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特色，采納一系列營(yíng)銷(xiāo)戰略。
1、房地商品牌質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)
跟著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)育日漸老練，房地產(chǎn)商品的品牌形象已成為花費者認知的第一要素。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上，長(cháng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著(zhù)名公司開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)比別的公司所開(kāi)發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的出售額這即是品牌的威力要在花費者心中建立起自個(gè)的品牌，房地產(chǎn)公司只要在房地產(chǎn)商質(zhì)量量﹑效勞﹑功用等諸多方面下功夫，對商品進(jìn)行全方位的質(zhì)量提高，才干真實(shí)在花費者心目中建立一個(gè)杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續商品的開(kāi)發(fā)出售供給條件。
其次房地產(chǎn)商品的質(zhì)量，跟著(zhù)現代社會(huì )環(huán)境污染的日益嚴重和環(huán)保知道的逐步鼓起，花費者已愈來(lái)愈關(guān)懷自個(gè)的寓居環(huán)境和日子質(zhì)量。如今有不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣(mài)房子也是賣(mài)環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)理念，因而房地產(chǎn)商品的特征營(yíng)銷(xiāo)和寓居環(huán)境的創(chuàng )造也越來(lái)越首要。別的，今世社會(huì )文明對房地產(chǎn)商品的影響力越來(lái)越大，購房者不只關(guān)懷周?chē)慕虇挝坏难b備、間隔，并且愈來(lái)愈注重小區文明設備的數量、品嘗，以及小區內大多數住戶(hù)的文明層次。如今不少開(kāi)發(fā)商煞費苦心，不只在建筑風(fēng)格上盡量表現文明內在，并且留意經(jīng)過(guò)高品嘗會(huì )所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨吉祥的鄰里基地來(lái)營(yíng)建小區的文明氣息，這不能不說(shuō)是在文明營(yíng)銷(xiāo)方面作出的有益探索和成功測驗。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)報價(jià)戰略
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設、買(mǎi)賣(mài)、租借、抵押、土地出讓、轉讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟活動(dòng)，有必要依照市場(chǎng)規律、經(jīng)濟準則實(shí)施等價(jià)交換。把握房地產(chǎn)商品的定價(jià)辦法，靈活運用各種定價(jià)的戰略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要手法。影響報價(jià)的要素有許多，首要包含：本錢(qián)、樓盤(pán)本質(zhì)、顧客接受的報價(jià)、同類(lèi)樓宇的競賽要素等。商品的可變本錢(qián)是定價(jià)的下限，上限是顧客所情愿付出的報價(jià)。從定價(jià)來(lái)講，首要有市場(chǎng)比較法、本錢(qián)法、 收益法、剩下法。定價(jià)以后，運轉中能夠做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會(huì )帶來(lái)十分惡劣的影響。房地產(chǎn)報價(jià)調整戰略能夠分為直接的報價(jià)調整、優(yōu)惠扣頭兩方面內容。
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)戰略和效勞戰略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)戰略房地產(chǎn)促銷(xiāo)戰略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推進(jìn)房地產(chǎn)租售而面向花費者或用戶(hù)傳遞房地產(chǎn)商品信息的一系列宣揚、說(shuō)服活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)協(xié)助花費者知道房地產(chǎn)商品的特色與功用，激起其花費愿望，推進(jìn)其采購做法，以到達擴大出售的意圖。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略首要能夠分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共聯(lián)系、運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。除了促銷(xiāo)戰略，還應把效勞落實(shí)到客戶(hù)中去，建立起客戶(hù)檔案體系，依據客戶(hù)不一樣的工作型，收入狀況，家庭狀況向他們供給一系列的包含：購房戶(hù)型，付款方法，裝飾主張的咨詢(xún)及代辦貸款等效勞。讓客戶(hù)能感遭到購房定心，滿(mǎn)意，適意，然后到達消化方針客戶(hù)的意圖。
四、總結
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在對市場(chǎng)的深刻理解的基礎上的高智能的策劃，它蘊含在公司出產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)的全進(jìn)程，跟著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛開(kāi)展，一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路層出不窮�？墒菬o(wú)論是商品﹑報價(jià)﹑出售途徑仍是促銷(xiāo)，都以花費者的需要﹑志愿為首要要素和根本出發(fā)點(diǎn)，這樣才干真實(shí)在花費者心目中建立一個(gè)杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續商品的開(kāi)發(fā)出售供給條件。
參考文獻
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》.清華大學(xué)出版社
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5
一、培養高質(zhì)量畢業(yè)生的需要
每年畢業(yè)的高職生的數量越來(lái)越多，但是存在的一個(gè)問(wèn)題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過(guò)課程建設培養出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動(dòng)應該從以“教”為中心轉向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體、中心。二、課程定位及特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用科學(xué)，是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的核心基礎課程，也是其他經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的重要專(zhuān)業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養適應區域經(jīng)濟發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)。通過(guò)理論與實(shí)踐緊密結合的教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎知識和初步的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等后續相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，奠定重要的理論知識基礎和營(yíng)銷(xiāo)思維方式基礎以及實(shí)踐能力基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)是具有較強的.趣味性、應用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，如何能讓學(xué)生掌握這門(mén)課程的理論精髓，并具有較強的應用能力，一直是困擾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的難題。
二、課程內容的設計
1.課程內容設計的理念與思路。以工作過(guò)程為基點(diǎn)、以項目為導向、以任務(wù)為驅動(dòng)，貫徹“教高”16號文件“實(shí)踐技能培養為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內容選擇上，應該做到“適度、夠用”。這需要一個(gè)科學(xué)合理化的標準來(lái)衡量課程體系內容，我們可以采用“雙證書(shū)”來(lái)進(jìn)行評價(jià)。教學(xué)內容根據營(yíng)銷(xiāo)崗位而來(lái)，根據實(shí)際工作過(guò)程中需要的營(yíng)銷(xiāo)知識、技能與素質(zhì)來(lái)設計課程，教學(xué)過(guò)程即一個(gè)完整的工作過(guò)程：情境導入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識—現場(chǎng)討論—執行任務(wù)—老師點(diǎn)評—共性分析—任務(wù)完善—擴展訓練。
2.課程內容設計的整體構想。根據完成實(shí)際工作任務(wù)的知識、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養的基本規律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng )新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項目導入，任務(wù)驅動(dòng)”的新模式，有針對性地把課程內容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實(shí)訓任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內容與對應的工作項目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習效果的主要依據。
3.課程內容的具體安排。課程的具體內容包括營(yíng)銷(xiāo)基礎知識、營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)、綜合技能訓練三大部分。第一部分課時(shí)14學(xué)時(shí)：知識一，市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；知識二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變；知識三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展。簡(jiǎn)單明了的講述和闡明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、現狀和發(fā)展。第二部分課時(shí)28學(xué)時(shí)：項目一，市場(chǎng)分析；項目二，選擇目標市場(chǎng)與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；項目三，產(chǎn)品策略；項目四，定價(jià)策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷(xiāo)策略。整合教學(xué)內容在基于工作過(guò)程的課程體系開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意課程體系內各環(huán)節內容之間的關(guān)系。應該圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)應用能力和崗位工作技能為主線(xiàn)，對課程內容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機整合課程內容并合理排序。這是一個(gè)職業(yè)教育課程體系開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題。第三部分課時(shí)24學(xué)時(shí)：實(shí)訓一，培養職業(yè)意識與營(yíng)銷(xiāo)理念；實(shí)訓二，調查問(wèn)卷設計與撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告；實(shí)訓三，SWOT分析法實(shí)戰運用；實(shí)訓四，探究消費者購買(mǎi)行為；實(shí)訓五，市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)戰訓練；實(shí)訓六，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與策劃；實(shí)訓七，價(jià)格策略實(shí)施；實(shí)訓八，渠道開(kāi)發(fā)與維護訓練；實(shí)訓九，促銷(xiāo)策略實(shí)戰訓練；實(shí)訓十，綜合實(shí)訓。通過(guò)單項實(shí)訓與綜合實(shí)訓相結合、課內練習與課外練習相結合、情景模擬與外出實(shí)踐相結合的“三結合”方式完成十大訓練任務(wù)。
三、課程內容的重點(diǎn)與難點(diǎn)
重點(diǎn)內容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷(xiāo)理論；市場(chǎng)調查與分析(環(huán)境、消費者及組織市場(chǎng)分析等)；目標市場(chǎng)戰略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與實(shí)施。教學(xué)過(guò)程中的難點(diǎn)：理清整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的脈絡(luò )；4P與4C營(yíng)銷(xiāo)組合策略的理解與應用；營(yíng)銷(xiāo)基本技能的培養。
四、課程教學(xué)改革
改革的基本目標是適當減少理論知識的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時(shí)強化實(shí)踐教學(xué)、能力培養，為培養高素質(zhì)技能型人才奠定基礎。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開(kāi)展多種營(yíng)銷(xiāo)知識競賽，注重知識的實(shí)用性和趣味性，同時(shí)開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)知識應用活動(dòng)；二是組織學(xué)生開(kāi)展商品展銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程與特點(diǎn)；三是開(kāi)展工學(xué)結合的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，先讓學(xué)生開(kāi)展模擬銷(xiāo)售，然后開(kāi)展實(shí)物銷(xiāo)售，以鍛煉學(xué)生的實(shí)際銷(xiāo)售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng )新
1.教學(xué)模式設計與創(chuàng )新。通過(guò)設置多層次、不同內容的實(shí)踐教學(xué)項目，使學(xué)生親自體驗實(shí)際工作流程，讓學(xué)生主動(dòng)地觀(guān)察、發(fā)現和解決實(shí)際問(wèn)題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。
2.在教學(xué)方法上的創(chuàng )新。除了傳統的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過(guò)程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書(shū)活動(dòng)、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動(dòng)、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現場(chǎng)教學(xué)法、調查訪(fǎng)問(wèn)法、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。
3.在教學(xué)手段上的創(chuàng )新。不斷改善和更新多媒體、實(shí)驗室的教學(xué)設備和設施，為模擬真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng )造良好的條件。
4.考核方式上的創(chuàng )新。學(xué)生的學(xué)習成績(jì)主要有以下幾部分組成：一是理論教學(xué)部分閉卷考試(在全�？荚囍苓M(jìn)行，成績(jì)占40%)；二是實(shí)踐教學(xué)部分采取開(kāi)卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學(xué)結束時(shí)隨堂考試，成績(jì)占40%)；三是平時(shí)成績(jì)(作業(yè)、實(shí)訓報告、考勤等)占20%。在考核評價(jià)方面，以工作任務(wù)為中心的課程決定了其評價(jià)的多樣性�？梢圆扇〗處熢u價(jià)和學(xué)生互評相結合、過(guò)程評價(jià)和結果評價(jià)相結合、課內評價(jià)和課外評價(jià)相結合、理論評價(jià)和實(shí)踐評價(jià)相結合、校內評價(jià)和校外評價(jià)相結合的評價(jià)方式。以上學(xué)生成績(jì)的組成部分中不同程度的包含了這些評價(jià)方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
西方國家認為，企業(yè)不僅存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其他的如社會(huì )、文化、法律、政治等領(lǐng)域的組織和團隊的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)聯(lián)。他們認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應用不只存在于經(jīng)濟活動(dòng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可理解為，任何以盈利或不盈利為目的的企業(yè)或者組織為適應不斷變化的環(huán)境做出反應的動(dòng)態(tài)過(guò)程。但是這一定義相對比較抽象�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分——推銷(xiāo)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能之一。研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)了解消費者的需求，以把握產(chǎn)品的發(fā)展方向。美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）定義委員會(huì )1960年檢該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或者用戶(hù)的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程�！边@一解釋雖然對比“營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售”有進(jìn)步，但仍然比較狹隘，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以消費者為全過(guò)程的起點(diǎn)和重點(diǎn)。根據以上分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，為滿(mǎn)足消費者需求、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程。
二、當前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
自改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，我國經(jīng)濟一直呈快速發(fā)展趨勢，其世界地位也越來(lái)越不容忽視。盡管金融危機對我國眾多行業(yè)有很大的影響，通過(guò)全國企業(yè)的共同努力，我國經(jīng)濟得到了迅速恢復并繼續快速發(fā)展。面對全球經(jīng)濟大動(dòng)蕩的'形態(tài)，企業(yè)需要有足夠的能力應對和處理未知的突發(fā)事件。企業(yè)須不斷適應快速發(fā)展的市場(chǎng)，滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)需求，并實(shí)現利潤最大化。相對國外，我國企業(yè)引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間還比較短，所以，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在諸多問(wèn)題。
1.企業(yè)內部不團結。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團隊活動(dòng)，需要企業(yè)各個(gè)部門(mén)統一團結起來(lái)，相互配合、協(xié)調。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調查的過(guò)程中，對市場(chǎng)的動(dòng)向、當前消費者的愛(ài)好和傾向等進(jìn)行深入分析，然后對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行一些改進(jìn)和創(chuàng )新，最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和消費者的喜好。而這一工作過(guò)程是需要企業(yè)各個(gè)部門(mén)分工合作完成的。當前，很多企業(yè)在分工及協(xié)作方面落實(shí)不到位。企業(yè)內部經(jīng)常出現單打獨斗、分幫派的現象，這是企業(yè)管理工作的失誤，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作展開(kāi)非常不利。
2.缺少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。在全國范圍內，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才一直都處于饑餓供應狀態(tài)。大部分的企業(yè)內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理層主要依靠市場(chǎng)經(jīng)驗，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的專(zhuān)業(yè)知識技能培訓。這種現象就導致很多管理人員倚老賣(mài)老，個(gè)人主義意識過(guò)強，團隊意識薄弱。另外，真正能夠統籌全局的高端專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員仍然供不應求。3.消費者服務(wù)體系不健全。顧客就是上帝，消費者是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的原動(dòng)力。因此建立一套全面完善的消費者服務(wù)體系是非常有必要的。目前而言，我國企業(yè)對消費者服務(wù)方面還不夠重視。例如，韓國三星集團下的電子產(chǎn)品主要通過(guò)其專(zhuān)業(yè)且便利的服務(wù)體系而獲得全球消費市場(chǎng)。企業(yè)應該從“產(chǎn)品設計——誕生——銷(xiāo)售”這一整個(gè)流水線(xiàn)都將顧客的需求作為首要服務(wù)原則。4.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后。我國大部分的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段都是依葫蘆畫(huà)瓢，嚴重缺乏創(chuàng )新，從產(chǎn)品設計、廣告設計到產(chǎn)品推銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節，企業(yè)都很難做到獨樹(shù)一幟。管理人員思維老套，跟不上市場(chǎng)變化的潮流，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有創(chuàng )新意識，容易給客戶(hù)造成視覺(jué)和心理疲勞后果。
三、提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的策略
1.樹(shù)立“全員營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)念。團隊精神是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前提，企業(yè)管理層需要通過(guò)各種企業(yè)文化培訓等途徑將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念灌注到每一位企業(yè)人員的腦中，讓企業(yè)內部每一位員工都能有意識地帶著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念進(jìn)行工作。一切為市場(chǎng)需求和消費者的喜好服務(wù)。目標一致，就不容易出現企業(yè)內部各部門(mén)之間單打獨斗的現象。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)所有部門(mén)的相互配合、協(xié)作才能完成。
2.吸收引進(jìn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才。（1）采用“請進(jìn)來(lái)，送出去”的方法對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行內部培訓，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體素質(zhì)，同時(shí)也有助于企業(yè)文化建設和傳遞團隊精神。（2）在保證產(chǎn)品研發(fā)設計工作的正常運行的同時(shí)，抽派一部分技術(shù)人員到營(yíng)銷(xiāo)隊伍中進(jìn)行協(xié)作學(xué)習和研究，將產(chǎn)品的設計環(huán)節與營(yíng)銷(xiāo)理念和企業(yè)目的進(jìn)行有效的結合。（3）找平營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)候將大專(zhuān)以上學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)對口等作為硬性條件�？刹扇∑髽I(yè)內部專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平高、時(shí)間經(jīng)驗豐富的老員工進(jìn)行一對一的帶教模式。（4）通過(guò)各種渠道聘請既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的多型人才。3.完善消費者一條龍服務(wù)體系。3.1提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、診斷服務(wù)功能。企業(yè)針對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題，可向企業(yè)服務(wù)中心或者中介服務(wù)機構尋求幫助。從而設計出完善的推廣和普及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、方法，及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展方向和需求。3.2舉辦多種促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)可以通過(guò)參加有一定影響力的交易會(huì )、展示會(huì )、訂貨會(huì )等，通過(guò)各種大型活動(dòng)平臺展示和推廣最新研發(fā)的產(chǎn)品。另外，企業(yè)可以自行舉辦各種針對客戶(hù)群體的服務(wù)活動(dòng)，為客戶(hù)解答產(chǎn)品相關(guān)的疑難問(wèn)題。3.3提供營(yíng)銷(xiāo)信息服務(wù)。為適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布出來(lái)，讓客戶(hù)第一時(shí)間分享到企業(yè)的研究結果，通過(guò)電子商務(wù)形式和客戶(hù)建立線(xiàn)上交易平臺。將產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等環(huán)節在網(wǎng)上同時(shí)進(jìn)行。
四、我國小米手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析
自20xx年以來(lái)，小米手機用其獨特的營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品理念成為了我國手機市場(chǎng)的重要組成部分。四年的時(shí)間，小米從一個(gè)新興低端品牌到如今的國內一霸，饑餓營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)成為其首要“功臣”。小米自建開(kāi)始就通過(guò)小米商城在網(wǎng)上銷(xiāo)售其手機產(chǎn)品，作為手機制造商中“第一個(gè)吃螃蟹的人”，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)成為了國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的典型成功案例。所謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)，即產(chǎn)品制造者有意地限制產(chǎn)量，通過(guò)調控供求關(guān)系的手段，制造供不應求的假象，保證產(chǎn)品售價(jià)高且利潤最大化，同時(shí)有利于品牌形象的建立。小米公司通過(guò)市場(chǎng)調查和研究，緊緊抓住了中國市場(chǎng)消費群體的心理特征，以及瞄準國內最大購買(mǎi)手機群體年輕、熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò )、喜歡網(wǎng)購、癡迷智能機等特點(diǎn)。同時(shí)小米創(chuàng )始人雷軍模仿喬布斯的手段，每間隔一段時(shí)間對產(chǎn)品進(jìn)行一次升級，而且饑餓銷(xiāo)售手段在網(wǎng)上也是屢試不爽。小米的理念是“為發(fā)燒而生”，通過(guò)前期在網(wǎng)上的大力宣傳再加上饑餓銷(xiāo)售的刺激，國內整個(gè)市場(chǎng)都因小米人瘋狂，這便是營(yíng)銷(xiāo)的效果。雖然小米在后續發(fā)展的過(guò)程中開(kāi)始出現越來(lái)越多的問(wèn)題，包括這種饑餓銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段帶來(lái)了諸多市場(chǎng)惡劣問(wèn)題，消費者對這一手段也產(chǎn)生了疲勞和反感。由此可知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一定的時(shí)效性，企業(yè)需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，根據自身產(chǎn)品的特點(diǎn)積極創(chuàng )新獨特的營(yíng)銷(xiāo)方法。
五、結語(yǔ)
在經(jīng)濟市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)必須牢牢盯著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展，抓住每一個(gè)潛在的機遇，在遵循市場(chǎng)規律的基礎上，強化企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，積極引進(jìn)具有創(chuàng )造精神的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設企業(yè)內部?jì)?yōu)秀穩定的營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)不斷創(chuàng )新，以客戶(hù)需求為理念全方位地開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)空間，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的經(jīng)濟和社會(huì )利益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7
隨著(zhù)中國蓬勃的發(fā)展和國家建設，市場(chǎng)對能源和原的需求大幅增加，而我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統一，有的地方市場(chǎng)需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產(chǎn)企業(yè)要根據市場(chǎng)需求來(lái)定產(chǎn)。要做到可持續開(kāi)發(fā)，就必須立足市場(chǎng)，做好煤炭。本文就煤炭行業(yè)來(lái)分析煤炭市場(chǎng)需求。
一、煤炭市場(chǎng)的現狀
1.煤炭產(chǎn)量
據局公報，全國原煤產(chǎn)量23.8億噸，同比增長(cháng)8%。據行業(yè)調度統計，國有重點(diǎn)煤礦、地方國有煤礦、鄉鎮煤礦產(chǎn)量分別增長(cháng)9.8%、5.8%和6.8%。
2.煤炭運銷(xiāo)
3.煤炭進(jìn)出口
4.煤炭?jì)r(jià)格
5.應收賬款
6.實(shí)現利潤
7.規模以上煤炭企業(yè)實(shí)現利潤677億元,同比增長(cháng)25.3%。其中，國有和國有控股企業(yè)實(shí)現利潤389億元,同比增長(cháng)18.5%。
8 .安全
二、煤炭市場(chǎng)存在的問(wèn)題和需求預測
1.存在的主要問(wèn)題
(1)在建規模過(guò)大，產(chǎn)能過(guò)剩壓力增加。
煤炭固定資產(chǎn)投資經(jīng)歷5年多的快速增長(cháng)，建設規模不斷擴大，產(chǎn)能迅速增加。統計顯示，目前全國在建煤礦項目1563個(gè)，總規模6.53億噸，加上改擴建、技術(shù)改造和資源整合等，新增產(chǎn)能約8.3億噸，已超過(guò)煤炭“十一五”發(fā)展規劃確定的建設規模。這些產(chǎn)能的相繼建成釋放，將加劇產(chǎn)能過(guò)剩的壓力。
2.未來(lái)的市場(chǎng)預測
總的看，鐵路運力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素，以運定產(chǎn)的格局不會(huì )有明顯改變。預計20xx年煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬松的態(tài)勢，但局部地區、部分煤種、個(gè)別時(shí)段煤炭供給過(guò)剩和緊張的現象將同時(shí)存在。從煤種看，優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤以及強粘結性煉焦精煤供給偏緊，低質(zhì)煤炭供大于求。從時(shí)段看，迎峰度夏和冬季取暖期間局部地區仍可能出現供應偏緊的問(wèn)題。
(2)煤炭?jì)r(jià)格走勢。
20xx年，煤炭?jì)r(jià)格總體上仍將保持適度上揚趨勢。這既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，隨著(zhù)國家推進(jìn)煤炭化改革，鼓勵供需雙方根據市場(chǎng)供求關(guān)系自主協(xié)商定價(jià)，原來(lái)長(cháng)期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)價(jià)格，必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場(chǎng)價(jià)格靠攏。同時(shí)，近兩年來(lái)國家集中調整煤炭產(chǎn)業(yè)政策，政策性增支因素較多，煤炭生產(chǎn)大幅上升，也必然推動(dòng)煤炭?jì)r(jià)格上揚。我國煤炭資源利用效率和能源轉化效率低，如目前火電發(fā)電煤耗較世界先進(jìn)水平高出20%左右。適度提高煤炭?jì)r(jià)格，有利于促進(jìn)用煤行業(yè)結構調整與節能技術(shù)進(jìn)步，有利于實(shí)現“十一五”節能減排目標。
三、煤炭市場(chǎng)的策略
1.煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要創(chuàng )新,首先要補上營(yíng)銷(xiāo)這一課,理解什么是營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,通俗地說(shuō)就是一個(gè)企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問(wèn)題。著(zhù)重解決營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、賣(mài)煤的片面認識,要從生產(chǎn)人員、人員全員全過(guò)程補上營(yíng)銷(xiāo)這一課,要按照全國人大八屆四次會(huì )議對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式,建立科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)緊密結合的機制”要求,從技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)手段,尤其是思想觀(guān)念上,補上營(yíng)銷(xiāo)這一課。要通過(guò)全員全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)培訓,讓所有員工認識到,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是推銷(xiāo),而是包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、戰略計劃過(guò)程、市場(chǎng)購買(mǎi)行為、市場(chǎng)需求預測與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴散、定價(jià)決策、廣告策劃、銷(xiāo)售渠道選擇等多項內容的.綜合學(xué)科。而且煤炭企業(yè)應該學(xué)習海爾集團的經(jīng)營(yíng)理念,即“市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠在變。
2.廣告宣傳是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段
從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的角度講,這兩個(gè)企業(yè)關(guān)鍵在于抓住了產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)�！彼^“賣(mài)點(diǎn)”,就是商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”,是最容易引起消費者購買(mǎi)欲望的“敏感點(diǎn)”,更是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方式不同于其它競爭對手的“區別點(diǎn)”,從理論上講,就是“三度兩面”創(chuàng )新,“三度”即不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)家、企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、滿(mǎn)意度;“兩面”即企業(yè)基礎管理創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新兩個(gè)方面結合的體現。
煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng),最終是一種系統的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀(guān)念的轉變、定價(jià)的合理、廣告宣傳的攻勢等等,固然非常重要,但是從成就一個(gè)大企業(yè)來(lái)講,從可持續發(fā)展的角度講,營(yíng)銷(xiāo)的合理運用在觀(guān)念轉變的基礎上,應加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶(hù)心中的可信度、可購欲的力度,也就是在創(chuàng )新的基礎上,加上廣告宣傳力度,并力求在創(chuàng )新中提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。
3.建立一支素質(zhì)較高的銷(xiāo)售隊伍
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息,要讓客戶(hù)認識到,購買(mǎi)該產(chǎn)品的確能夠滿(mǎn)足他們的需要,而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式,只有使顧客對產(chǎn)品服務(wù)建立起休戚相關(guān)的信息,供需雙方才能建立牢固的戰略合作關(guān)系,而這種關(guān)系的保持與鞏固,是與其銷(xiāo)售人員的素質(zhì)分不開(kāi)的,因此,在素質(zhì)創(chuàng )新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù),又懂經(jīng)營(yíng)管理,又會(huì )銷(xiāo)售攻關(guān)的人,對煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會(huì )至關(guān)重要,因為這部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與共性,及在其他領(lǐng)域的使用情況,而且還要研究客戶(hù)需求,研究社會(huì )需求,從而達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益最大化的原則。
4.不斷創(chuàng )新,靈活機智的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)
營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營(yíng)銷(xiāo)組織體制,使各個(gè)層面充分協(xié)調,及時(shí)根據市場(chǎng)變化有效運作,另一方面要求企業(yè)要采取靈活機智的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù),在深入市場(chǎng),分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),選擇目標市場(chǎng),抓好市場(chǎng)定位,科學(xué)確定價(jià)格,合理選擇銷(xiāo)售渠道上下功夫,抓好促銷(xiāo)組合、采用直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高,集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。要達到上述目標,在買(mǎi)方市場(chǎng)中,要充分認識到,煤質(zhì)與售價(jià)成正比,煤質(zhì)與用戶(hù)購買(mǎi)欲成正比,煤質(zhì)與銷(xiāo)量成正比,煤價(jià)與用戶(hù)購買(mǎi)欲成反比,煤價(jià)與銷(xiāo)售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系,也應該把生產(chǎn)的煤炭,按照煤質(zhì)指標科學(xué)地進(jìn)行品種分類(lèi),制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標準和價(jià)格浮動(dòng)標準,形成多煤種于一體的供應系列,從而達到滿(mǎn)足客戶(hù)需要的目的。
5.深度營(yíng)銷(xiāo)戰略
要實(shí)現深度營(yíng)銷(xiāo)，一要企業(yè)從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，轉向全方位營(yíng)銷(xiāo)。深度營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是從關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售的圈子里跳出來(lái)，轉向關(guān)注客戶(hù)的系統解決方案。深度營(yíng)銷(xiāo)不僅讓產(chǎn)品實(shí)現從“商品到貨幣這驚險的一跳”，更是通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)的組合策略，打造客戶(hù)的品牌忠誠度，保持市場(chǎng)持續、良性的快速發(fā)展，實(shí)現市場(chǎng)控制力、競爭力的最大化。二要集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰略區域市場(chǎng)�，F在，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，放眼全國、全面撒網(wǎng)以及廣種薄收的戰略戰術(shù)在市場(chǎng)上是越來(lái)越行不通了，其高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，多面樹(shù)敵的尷尬處境，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營(yíng)銷(xiāo)，集中優(yōu)勢資源，攻擊競品的薄弱環(huán)節，以建立自己的戰略區域市場(chǎng)，幾乎成了眾多企業(yè)的共識。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8
摘要：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，大數據已經(jīng)逐漸滲透到各行各業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。本文主要從剖析大數據的概念及其特征的角度出發(fā)，從而發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在大數據時(shí)代背景下的機遇與挑戰，并抓住機遇使大數據更好地為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
關(guān)鍵詞：大數據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機遇與挑戰
1、大數據的概念及其特征
根據研究機構Gartner對大數據的定義，大數據是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(cháng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。還有這樣的定義，大數據，又稱(chēng)巨量資料，指的是所涉及的數據資料量規模巨大到無(wú)法通過(guò)人腦甚至主流軟件工具，在一定的時(shí)間內達到擷取、管理、處理并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更積極目的的資訊。20xx年，麥肯錫在研究報告《海量數據：創(chuàng )新、競爭和提高生成率的下一個(gè)新領(lǐng)域》中指出，數據已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素；而人們對于海量數據的運用將預示著(zhù)新一波生產(chǎn)率增長(cháng)和消費者盈余浪潮的到來(lái)[1]。國際數據咨詢(xún)公司IDC指出大數據有4個(gè)特征，并將其總結為4V，即Variety(種量多)、Velocity(流量大)、Volume(容量大)、Value(價(jià)值高)[2]。想要大數據更好地為人類(lèi)服務(wù)，就必須找出其內在規律，從而更好地將其應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及各行各業(yè)中去。
2、大數據時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰
2.1大數據時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機遇
利用大數據，結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(目前主要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論有整合營(yíng)銷(xiāo)、直復營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo))，依托數據庫及數據挖掘(指從大量的數據庫中抽取出此前還沒(méi)有發(fā)現的有效、實(shí)用的信息，并且此后使用此信息來(lái)幫助制訂關(guān)鍵的商業(yè)決策的過(guò)程)，企業(yè)可以獲取消費者對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度、分布區域、基本特征等數據信息，從而更有針對性地改善產(chǎn)品及制訂出相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.1.1大數據背景下的精準營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)
所謂精準營(yíng)銷(xiāo)，是指在精準定位的基礎上，依托現代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現企業(yè)可度量的低成本擴張之路。精準營(yíng)銷(xiāo)的核心理論為4C理論，即顧客(customer)、成本(cost)、方便(convenient)、溝通(communicacation)。它貫徹了消費者導向的基本原則，倡導企業(yè)的全部行為都要以消費者需求和欲望為基本導向；它由于銷(xiāo)售渠道短，可減少流轉環(huán)節，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，從而降低顧客的滿(mǎn)足成本；它可向顧客提供大量的商品和服務(wù)信息，使顧客足不出戶(hù)就可以購買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品，提高了顧客購物的便利性；最重要的是，它可以實(shí)現與顧客的雙向溝通。大數據已經(jīng)為精準營(yíng)銷(xiāo)提供了必要的基礎條件，基于歸納整理后的可流轉數據以及透明可見(jiàn)的客戶(hù)個(gè)體行為和偏好數據，使得企業(yè)可以實(shí)現“一對一”的營(yíng)銷(xiāo)，在大數據背景下，企業(yè)的產(chǎn)品設計充分考慮了消費者需求的個(gè)性特征，增強了產(chǎn)品價(jià)值的適應性，從而為顧客創(chuàng )造了更大的產(chǎn)品價(jià)值。
2.1.2通過(guò)對銷(xiāo)售數據的分析，實(shí)現產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售
交叉銷(xiāo)售是指在同一個(gè)客戶(hù)身上挖掘、開(kāi)拓更多的顧客需求，而不是只滿(mǎn)足于客戶(hù)某次的購買(mǎi)需求，橫向開(kāi)拓市場(chǎng)。以大型超市為例，不可否認，超市每天都會(huì )有大量的銷(xiāo)售數據，如果能夠應用數據挖掘技術(shù)對這些銷(xiāo)售數據進(jìn)行深層次地挖掘分析，從而了解消費者的購買(mǎi)特點(diǎn)及習慣，再針對這些特點(diǎn)及習慣對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，可以達到提高銷(xiāo)售額的目的，美國沃爾瑪超市就是一個(gè)成功的案例。在美國，照顧嬰孩的母親一般會(huì )讓下班的父親順便去超市購買(mǎi)小孩用的紙尿褲，商家通過(guò)對一年多的原始交易數據進(jìn)行挖掘分析，在沃爾瑪超市推出了紙尿褲和啤酒擺放在一起的新組合，果然，爸爸們在買(mǎi)完紙尿褲后會(huì )順手為自己買(mǎi)愛(ài)喝的啤酒，這樣，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額大大提高。網(wǎng)上商店也是通過(guò)儲存消費者在一定時(shí)期內的消費交易數據，然后對這些數據進(jìn)行分析處理，從而得出消費者的消費行為模式。以筆者自己為例，筆者曾經(jīng)在天貓上的羅曼風(fēng)情旗艦店購買(mǎi)了兩雙價(jià)位相差不大的新款靴子，拿到后感覺(jué)很滿(mǎn)意，并且給了商家好評。今年剛一入冬，羅曼風(fēng)情旗艦店就給我發(fā)來(lái)短信說(shuō)有新款女靴上市，還發(fā)鏈接給我，我當時(shí)就隨便點(diǎn)進(jìn)去看了一下，發(fā)現還蠻漂亮的，而且價(jià)位也跟我去年買(mǎi)的兩雙差不多，那時(shí)真心感覺(jué)到大數據時(shí)代的方便，都不用自己找商品，商品自己就找上門(mén)。
2.1.3基于客戶(hù)關(guān)系管理，與客戶(hù)建立長(cháng)期友好的關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系管理是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)協(xié)調企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶(hù)提供創(chuàng )新式的個(gè)性化的客戶(hù)交互和服務(wù)的過(guò)程，其最終目標是吸引新客戶(hù)、留住老客戶(hù)以及將已有客戶(hù)轉為忠實(shí)客戶(hù)，增加市場(chǎng)份額。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和大數據時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)演變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)難題。企業(yè)要想銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，必須提高顧客滿(mǎn)意度，與客戶(hù)建立長(cháng)期友好的`關(guān)系�？蛻�(hù)關(guān)系管理堅持以客戶(hù)為中心、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，它可以幫助企業(yè)甄別不同價(jià)值的客戶(hù)，實(shí)現企業(yè)與客戶(hù)之間的“雙贏(yíng)”，并且可以提高顧客的滿(mǎn)意度，增強客戶(hù)的忠誠度�？蛻�(hù)關(guān)系管理的核心是客戶(hù)價(jià)值管理，它通過(guò)對客戶(hù)的信息進(jìn)行歸類(lèi)分析與收集，進(jìn)而對客戶(hù)進(jìn)行“一對一”營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化需求，從而提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠度，與客戶(hù)建立長(cháng)期友好的關(guān)系�？蛻�(hù)關(guān)系管理系統在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，能夠幫助市場(chǎng)人員分析目標客戶(hù)群體，從而獲知目標客戶(hù)的相關(guān)信息，進(jìn)而對這些客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)處理，以此來(lái)增加銷(xiāo)售額并降低銷(xiāo)售成本。
2.2大數據時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰
隨著(zhù)大數據時(shí)代的到來(lái)，信息的傳遞越來(lái)越便捷，與此同時(shí)，企業(yè)除了要加強信息處理的技術(shù)，更要加強信息甄別的能力。大數據帶來(lái)了大量數據，也加大了數據的混亂程度，數據中包含了很多的實(shí)用信息，同時(shí)也摻雜了虛假信息，如何選擇并保證數據的完整性與客觀(guān)性、保證基于數據預測的正確性，是大數據時(shí)代急需解決的問(wèn)題。
2.2.1垃圾信息泛濫，消費者產(chǎn)生疲勞與抵抗
在大數據背景下，商業(yè)環(huán)境越來(lái)越復雜，由于缺少用戶(hù)特征數據支撐及詳細準確的分析，過(guò)去名義上的精準營(yíng)銷(xiāo)并不怎么精準，這導致了信息爆炸的同時(shí)也帶來(lái)了垃圾信息的泛濫。這樣一來(lái)，消費者對這些鋪天蓋地的不可靠信息產(chǎn)生疲勞與抵抗，最終將不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行。
2.2.2市場(chǎng)人員需要投入大量成本重新去適應與學(xué)習新技術(shù)
在大數據時(shí)代，傳統的出門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)、電話(huà)溝通等方式越來(lái)越不受重視，市場(chǎng)人員需要利用數據挖掘分析出消費者的購買(mǎi)特點(diǎn)以及消費行為模式，從而展開(kāi)“一對一”營(yíng)銷(xiāo)。當然，前提是市場(chǎng)人員必須要掌握處理數據及分析數據的能力，這就要求他們?yōu)檫m應市場(chǎng)的變化需花費大量的時(shí)間、精力、金錢(qián)成本重新去學(xué)習一門(mén)新的技能。與此同時(shí)，企業(yè)也將花費更大的成本去跟進(jìn)相關(guān)硬件設施及培養相關(guān)人才。
2.2.3信息傳輸過(guò)程中的安全問(wèn)題
隨著(zhù)計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以及其他高科技的發(fā)展，使得社會(huì )中傳統的犯罪及不道德行為更加隱秘和難以控制。一些不法分子很可能截獲網(wǎng)絡(luò )傳輸過(guò)程中的信息，或通過(guò)對信息流量和流向、通信頻度和長(cháng)度等參數的分析，推斷出有用信息，并對這些信息加以利用。有了這樣的前例，消費者可能會(huì )拒絕透露自己的相關(guān)信息，這樣使得營(yíng)銷(xiāo)人員很難獲取消費者的真實(shí)信息，無(wú)法分析出消費者的特征及行為模式，將不利于正常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
3、結語(yǔ)
大數據時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，它實(shí)現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對客戶(hù)的數據進(jìn)行分析與處理，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更了解他們的客戶(hù)，從而為其提供個(gè)性化的需求服務(wù)，加大客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠度。同時(shí)，消費者獲得信息的渠道和方式也大大增加了，并且信息爆炸式的傳播速度也讓消費者迷失其中，這就在一定程度上加大了營(yíng)銷(xiāo)的難度�？傊�，在大數據時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既迎來(lái)了新的機遇，也無(wú)法避免新的挑戰。企業(yè)必須合理利用大數據，進(jìn)行正確的數據挖掘及分析，使得精準營(yíng)銷(xiāo)成為可能、客戶(hù)關(guān)系管理更有針對性，并實(shí)現交叉銷(xiāo)售、降低渠道成本，這樣才能完勝前端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
作者:陳香蓮 趙婧 劉永忠 單位:江西中醫藥大學(xué) 江西中醫藥大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 江西中醫藥大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9
論文摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟的高速發(fā)展，面對電力市場(chǎng)化改革的新形勢，作為電力經(jīng)營(yíng)企業(yè)要取得持續、穩定和快速發(fā)展，必須制定適合電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。本文對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究做了筒單分析，并提出了適合發(fā)展的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。供讀者參考。
論文關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；市場(chǎng)細分；營(yíng)銷(xiāo)戰略
長(cháng)期以來(lái)，電力企業(yè)，尤其是供電企業(yè)，受壟斷經(jīng)營(yíng)方式的影響，很少考慮到電力市場(chǎng)的占有問(wèn)題，競爭問(wèn)題．缺乏憂(yōu)患意識。市場(chǎng)經(jīng)濟下，各種商品競爭激烈，電力也是商品，同樣有競爭，如同行業(yè)競爭，和其他相關(guān)行業(yè)的競爭等，都不同程度存在，而且會(huì )愈來(lái)愈激烈。在這種形勢下，我們的電力企業(yè)就顯得缺乏必要的競爭能力。因此，要盡快建立和完善一整套的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，使電力企業(yè)盡快適應競爭激烈的電力市場(chǎng)。
1．電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略探討的前提
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求企業(yè)必須以市場(chǎng)為導向來(lái)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。就電力銷(xiāo)售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略而言，它是在激烈的競爭與嚴峻的挑戰中產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的。因此，企業(yè)必須使自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略具有競爭性．保證自己戰勝競爭對手，以確保自己的生存和發(fā)展。通常情況下．企業(yè)必須將市場(chǎng)進(jìn)行細分，選擇其中的一部分來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。我們通過(guò)對電力的緬分，充分了解認識地區性電力市場(chǎng)。開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，選定目標市場(chǎng)，做好增供擴銷(xiāo)工作，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展和具有地方特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
1．1用電性質(zhì)分可以分為工業(yè)用電市場(chǎng)，農業(yè)(包括林、牧、漁、水等)用電市場(chǎng)，建筑業(yè)和運輸郵電通訊業(yè)用電市場(chǎng)、商業(yè)用電市場(chǎng)和城鄉居民生活用電市場(chǎng)等。
工業(yè)用電市場(chǎng)一般電力銷(xiāo)售量大．用電比較均衡且用電負荷率較高，電力銷(xiāo)售成本較低。從近年工業(yè)用電量比例看，工業(yè)企業(yè)用電仍然占有主導地位。農業(yè)用電市場(chǎng)的特點(diǎn)是點(diǎn)多、面廣、負荷分散、負荷率低、電能損耗大。這是由地理環(huán)境、季節性影響、供電線(xiàn)路長(cháng)、電力設備陳舊所造成的。今后隨著(zhù)農網(wǎng)改造逐步完善農村電價(jià)政策．可以大大提高農民用電積極性，農村用電潛力很大。建筑業(yè)和交通運輸業(yè)、郵電通訊用電市場(chǎng)近年來(lái)在國家宏觀(guān)政策的支持下，穩步增長(cháng)。但由于其在用電結構中所占比例甚微，對整個(gè)用電市場(chǎng)增長(cháng)的貢獻率較小。但從發(fā)展來(lái)看，隨著(zhù)國家基礎產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，這一行業(yè)將會(huì )逐漸成長(cháng)為用電市場(chǎng)的～支生力軍。城鎮商業(yè)及居民用電市場(chǎng)近年來(lái)，城鎮居民及商業(yè)增長(cháng)迅猛，尤其是旅游業(yè)的迅速發(fā)展，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展、城鄉居民生活條件改善和電網(wǎng)改造，空調、電取暖、電熱水器等大功率電器進(jìn)入家庭，居民生活用電必將進(jìn)入一個(gè)高速增長(cháng)期。
1．2按用電的時(shí)段分可分為峰段電力銷(xiāo)售市場(chǎng)、平段電力銷(xiāo)售市場(chǎng)、谷段電力銷(xiāo)售市場(chǎng)。
1．3按用電電器分可細分為空調市場(chǎng)、電鍋爐市場(chǎng)、電熱水器市場(chǎng)和電取暖市場(chǎng)等。由于這幾個(gè)子市場(chǎng)均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表現出很強的競爭特性，所以其銷(xiāo)售方面是極具彈性的，即銷(xiāo)售價(jià)格對需求影響較大。雖然用電能比其他能源更方便、清潔、安全，但如果用戶(hù)的投資和運行費用過(guò)高，在目前的社會(huì )經(jīng)濟狀況下．勢必會(huì )迫使他們尋求目前最為經(jīng)濟的替代品。
1．4按力銷(xiāo)售渠道的不同可細分為供電公司直供直銷(xiāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售市場(chǎng)、轉供電市場(chǎng)等。在這些電力銷(xiāo)售市場(chǎng)內，國家有關(guān)電力的方針政策難以貫徹執行，一些開(kāi)拓電力市場(chǎng)的政策和措施也無(wú)法深入貫徹實(shí)施。
2．電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
根據電力銷(xiāo)售企業(yè)的特點(diǎn)．最適用的營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是總成本領(lǐng)先戰略和差別化戰略。
2．1總成本領(lǐng)先戰略總成本領(lǐng)先戰略．就是企業(yè)主要依靠較低的成本來(lái)贏(yíng)得競爭的優(yōu)勢。對電力銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對兩種對手的競爭：一是行業(yè)內部不同電力銷(xiāo)售企業(yè)之間的競爭，二是行業(yè)之間不同替代品生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭。電力銷(xiāo)售企業(yè)要實(shí)行總成本領(lǐng)先戰略，就必須通過(guò)對電力銷(xiāo)售總成本的控制，最大限度地把電力商品的總成本降低到行業(yè)內部其他電力銷(xiāo)售企業(yè)的總成本之下和行業(yè)外部經(jīng)營(yíng)替代品的總成本之下。當然，對電能質(zhì)量、售后服務(wù)也不可忽視。但貫穿于戰略實(shí)施過(guò)程中的主題，則是使本企業(yè)的電力銷(xiāo)售總成本低于競爭對手。采用總成本領(lǐng)先戰略．要求電力銷(xiāo)售企業(yè)具備較高的市場(chǎng)份額，良好的燃料、原材料供應。因為較高的市場(chǎng)份額．可以靠規模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線(xiàn)效益來(lái)大幅度降低產(chǎn)品成本．而總成本領(lǐng)先可使電力銷(xiāo)售企業(yè)獲得較高的收益。較大的市場(chǎng)份額是保持低成本地位的先決條件，而較低成本地位叉可以使企業(yè)有可能保持較大的市場(chǎng)份額。
奉行總成本領(lǐng)先戰略通常是根據構成產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節和各個(gè)成本要素，采取增效降耗的有效措施來(lái)實(shí)現的。對電力銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先是降低購電成本，包括電廠(chǎng)的上網(wǎng)成本和電網(wǎng)的輸配電成本。其次，是降低輸配電成本，在輸配電環(huán)節加大電網(wǎng)的建設改造，降低線(xiàn)損和變壓器損耗。再其次，在電力銷(xiāo)售環(huán)節上采取有效的銷(xiāo)售策略．引導電力客戶(hù)的合理消費，千方百計提高電網(wǎng)負荷率，提高電能的利用效率。
在電力銷(xiāo)售企業(yè)之問(wèn)的競爭中．主要手段就是在構成電力銷(xiāo)售成本的各個(gè)要素上采取各種措施．將本企業(yè)的消耗降低到競爭對手的水平之下，從而贏(yíng)得相對優(yōu)勢，來(lái)保持成本領(lǐng)先地位。除上述措施外。還要加強對電價(jià)電費的管理，保證電費的足額及時(shí)回收。
2．2差別化戰略差別化戰略，就是依靠產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀(guān)形象、用戶(hù)服務(wù)等方面來(lái)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，需要在企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)上具有特色，以便對特定的顧客具有強大的吸引力．而使顧客對價(jià)格不甚敏感，甚至顧客愿意出高價(jià)來(lái)購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。
對于電力銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，在競爭中不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀(guān)形象方面是很難形成差別的，不同銷(xiāo)售企業(yè)之間唯一能形成差別的是在服務(wù)上。由于服務(wù)方面與眾不同，可以利用用戶(hù)對本企業(yè)的信任而降低對其他方面的敏感性．從面避開(kāi)與其他電力銷(xiāo)售企業(yè)之間的正面競爭，產(chǎn)生對本企業(yè)服務(wù)的`特殊偏好，而不去選擇其他電力銷(xiāo)售企業(yè)。由此帶來(lái)的好處是可以增強本企業(yè)同新的客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力。由服務(wù)差別化帶來(lái)的較高效益可以用來(lái)對付供電方帶來(lái)的壓力，同時(shí)也緩解購電客戶(hù)的壓力。但是要形成這種服務(wù)特色需要付出巨大的努力，這就構成了較高的進(jìn)入壁壘。而且電力銷(xiāo)售企業(yè)一旦贏(yíng)得了顧客的信賴(lài)之后，在其他電力銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)人市場(chǎng)的時(shí)候，就要面對提高后的進(jìn)入壁壘．從而使本企業(yè)處于更加有利的地位。所以，近年來(lái)我們電力部門(mén)積極推行“95598”服務(wù)，為客戶(hù)與電力企業(yè)建造一個(gè)溝通平臺。
奉行差別化戰略，有時(shí)會(huì )與爭取更大的市場(chǎng)份額有矛盾。一般的情況是要使本企業(yè)在電力銷(xiāo)售服務(wù)方面有特色。其成本和價(jià)格必然會(huì )高于其他電力銷(xiāo)售企業(yè)。比如要有比其他電力銷(xiāo)售企業(yè)更加完善的服務(wù)設施，要有更加周到的信息網(wǎng)絡(luò )，要有更多的人員配備，有更先進(jìn)和完備的服務(wù)配套系統等，這些無(wú)疑會(huì )使企業(yè)支付更多的費用。因此，即使許多顧客都了解本企業(yè)的服務(wù)特色。也不一定都愿意兼且有能力支付較高的價(jià)格，這樣就會(huì )使得本企業(yè)的市場(chǎng)份額受到限制。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10
摘要：
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，“工學(xué)結合”人才培養模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才更好地進(jìn)行培養。具體來(lái)說(shuō)，要結合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對教育理念進(jìn)行創(chuàng )新，將職業(yè)作為對學(xué)生培養的導向，將企業(yè)文化作為對學(xué)生培養的載體，對學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養優(yōu)秀的高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。筆者根據相關(guān)工作經(jīng)驗，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，主要探究“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的相關(guān)問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：
“工學(xué)結合”人才培養模式；高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)；人才培養；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、前言
我國很早就出現了“工學(xué)結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統的工學(xué)結合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應用于高職教育中�！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關(guān)文件，規定高職的人才培養模式是“工學(xué)結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對多種教學(xué)模式和相適應的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)是高職院校普遍開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)之一，其中商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)具體包括：金融學(xué)、統計學(xué)、保險、國際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )計學(xué)等，本文主要針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，對其專(zhuān)業(yè)人才也要在“工學(xué)結合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養，為社會(huì )輸送更加優(yōu)秀的人才。
二、“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的意義
工學(xué)結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過(guò)提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)門(mén)技能水平實(shí)現高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院�！肮W(xué)結合”人才培養進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿類(lèi)學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專(zhuān)商貿類(lèi)人才培養總體狀況表現為辦學(xué)院校較多、競爭分化、各專(zhuān)業(yè)特色不顯著(zhù)、培養規模呈現出下降趨勢等特點(diǎn)。然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷(xiāo)售人員仍然短缺的現狀。出現這種情況的原因在于高職院校對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際發(fā)展無(wú)法契合。因此，“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化，結合“工學(xué)結合”人才培養模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養商貿類(lèi)應用型人才，對高職院校商貿類(lèi)人才進(jìn)行培養。
三、“工學(xué)結合”人才培養模式對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求
“工學(xué)結合”人才培養模式是一種結合學(xué)校學(xué)習和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實(shí)習和校內課堂教學(xué)，有效結合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結合”模式下，學(xué)生將學(xué)習和頂崗實(shí)習交替。這種教學(xué)模式對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求更高。以下是對具體人才培養要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養路徑拓展提出了多主體合作培養的要求。在“工學(xué)結合”背景下，高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì )將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節，必須對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先，在校內對學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)理論課教學(xué)。其次，實(shí)習場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專(zhuān)家和優(yōu)秀員工。通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對教育內容有更高的認同感，保證學(xué)生專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)素養的提升。2.現實(shí)化的教學(xué)內容。高職院校學(xué)生傳統的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對學(xué)生的教育要延伸到社會(huì )和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會(huì )上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會(huì )產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學(xué)生會(huì )產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學(xué)生的行為選擇也會(huì )產(chǎn)生影響。因此高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的培養內容要盡量現實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對社會(huì )有一個(gè)真實(shí)的認識，對社會(huì )現狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結合”的人才培養模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開(kāi)展頂崗實(shí)習。學(xué)生工作和學(xué)習的時(shí)間是交錯的，情況也比較多樣化，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教育復雜性較高。因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師，在日常管理中要將專(zhuān)業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統的高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗企業(yè)一線(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際技能。
四、“工學(xué)結合”人才培養模式下對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的原則
在高職院�！肮W(xué)結合”人才培養模式下，對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng )新，應按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結合使高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育課程范圍有所擴大，專(zhuān)業(yè)教育難度更大。所以高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對理論知識進(jìn)行講解，還要將理論知識和學(xué)生的崗位結合，不僅對課堂教學(xué)要加強，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結合，將職業(yè)紀律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結合教育和自我教育。在教育中，學(xué)生對教師講的內容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊�，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養自律意識，主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習。因此，對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結合，對學(xué)生自我教育意識和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對他們進(jìn)行引導，實(shí)現主動(dòng)學(xué)習和自我反省，保證學(xué)生的商貿專(zhuān)業(yè)水平得到提升。3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題。對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結合起來(lái)，才能將教育的實(shí)際效果增強。對教育對象主體關(guān)注不夠會(huì )導致教育效果不佳。因此，對高職商貿類(lèi)學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問(wèn)題當作重點(diǎn)，保證對學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心，引導學(xué)生正確解決問(wèn)題。此外，對學(xué)生的團隊合作精神進(jìn)行培養，通過(guò)團體力量對實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決，對學(xué)生的學(xué)習能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。
五、“工學(xué)結合”人才培養模式下對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養的策略
面對現在新的形勢，高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)要對教育理念進(jìn)行創(chuàng )新，對課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔專(zhuān)業(yè)教育責任，對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學(xué)生的'教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對企業(yè)在專(zhuān)業(yè)教育方面的權利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對協(xié)議內容進(jìn)行規定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習企業(yè)的規章制度，對工作心得和經(jīng)驗進(jìn)行交流，企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行引導，并要求學(xué)生學(xué)會(huì )自我教育。2.對學(xué)生教育的主體觀(guān)要不斷更新。通過(guò)對教育主體觀(guān)的更新，可以對商貿專(zhuān)業(yè)教育觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng )新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程�！肮W(xué)結合”的人才培養模式，對學(xué)生的教育環(huán)境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養需要對學(xué)生主體觀(guān)進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀(guān)的熏陶。此外，對學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，對學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì )形成該企業(yè)的道德規范，價(jià)值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來(lái)走上社會(huì )時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績(jì)。在實(shí)訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規章制度以及員工日常行為規范，能夠培養學(xué)生養成遵紀守法的習慣。另外，通過(guò)企業(yè)客座教授，包括營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開(kāi)展行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講座，對行業(yè)狀況、營(yíng)銷(xiāo)運作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。
六、總結
綜上所述，“工學(xué)結合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才培養的一種模式。通過(guò)“工學(xué)結合”，學(xué)生能夠將理論轉化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論，培養學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養。本文主要闡述了“工學(xué)結合”人才培養模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的意義、要求、原則和策略。希望通過(guò)本文的研究對“工學(xué)結合”人才培養模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養水平的提高有所幫助。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11
摘要：近年來(lái)，國家對于職業(yè)教育的重視度明顯提高，但是總體而言，職業(yè)教育的發(fā)展依然比較緩慢，還存在著(zhù)生源不足的問(wèn)題，為了擺脫這種困境，職業(yè)學(xué)校在發(fā)展過(guò)程中要能夠積極的利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，突出學(xué)校的市場(chǎng)定位，盡量滿(mǎn)足學(xué)生及家長(cháng)的需求，吸引他們的注意力，從而更好的促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：職業(yè)學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；理論基礎；實(shí)踐應用
近年來(lái)，國家相繼出臺了《現代職業(yè)教育體系建設規劃》、《關(guān)于加快發(fā)展現代職業(yè)教育的決定》等一系列的政策法規，對于職業(yè)教育的重視度明顯提高。在國家大力提倡職業(yè)教育的背景之下，越來(lái)越多的職業(yè)教育院校開(kāi)始出現，但實(shí)際上，當前職業(yè)教育生源市場(chǎng)比較有限，這種情況之下，職業(yè)教育院校想要取得優(yōu)勢，戰勝其它的競爭對手，必須要能夠合理的應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，壯大學(xué)校。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的概念及理論
有關(guān)研究人員認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指的是個(gè)人或者組織通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品及價(jià)值，與其他人進(jìn)行自由的交換最終獲得自身所需要的物品的管理過(guò)程就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅適用于企業(yè)的發(fā)展，在國家、城市以及其它組織發(fā)展過(guò)程中同樣適用。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之下，企業(yè)需要始終以顧客的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，根據自身以往的工作經(jīng)驗分析顧客的需求量、商業(yè)期望值，然后以此為基礎開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最終通過(guò)促銷(xiāo)策略、渠道策略、價(jià)格策略等一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶(hù)對于企業(yè)的滿(mǎn)意度，最終實(shí)現盈利的目的。由此可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要目標是開(kāi)發(fā)維持顧客，提高自身的市場(chǎng)競爭力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略涉及到的理論基礎主要包括4P理論、4C理論兩種。4P理論主要指的是以產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）以及促銷(xiāo)（promotion）為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法，4P理論主要以企業(yè)為中心，根據生產(chǎn)的具體產(chǎn)品，企業(yè)期望獲得的利潤值制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇銷(xiāo)售路徑及促銷(xiāo)方法，忽略了顧客的利益特征。該理論盛行于20世紀60~90年代，到了90年代之后，市場(chǎng)逐漸凸顯出消費者個(gè)性化，4P理論不再適用于以消費者為中心的時(shí)代，4C理論開(kāi)始出現，它指的是以消費者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）為核心，以消費者的需求為導向。
二、我國職業(yè)院校發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
學(xué)校與社會(huì )企業(yè)存在較大的區別，屬于特殊領(lǐng)域范圍內，實(shí)際的工作過(guò)程中能夠提供的教育產(chǎn)品比較有限，同時(shí)顧客群體比較集中，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必須要能夠將顧客與產(chǎn)品結合起來(lái)。下文主要就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在職業(yè)院校發(fā)展過(guò)程中的具體應用問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探究討論。
�。ㄒ唬┗陬櫩偷漠a(chǎn)品策略
學(xué)校發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上異曲同工，都需要在市場(chǎng)競爭過(guò)程中獲得更多的份額，要對自身的產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位，盡可能滿(mǎn)足顧客需求，最終實(shí)現自身利益的最大化。對于學(xué)校而言，顧客與產(chǎn)品均具備雙重屬性。從一方面來(lái)說(shuō)，學(xué)校的產(chǎn)品主要指的是知識技能及相關(guān)的教育資源，顧客則指的是接受教育服務(wù)的學(xué)生。另一方面而言，學(xué)校屬于特殊的組織機構，它具備一定的社會(huì )公益性，最終的目的是培養更多對社會(huì )有用的優(yōu)秀人才，從這個(gè)角度而言，學(xué)生又成為產(chǎn)品，而社會(huì )上的各個(gè)用人單位成為顧客。如果將學(xué)生看做顧客，學(xué)校需要分析學(xué)生的需求，然后合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位，推出更多符合學(xué)生發(fā)展的產(chǎn)品及服務(wù)。學(xué)生進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始接受教育之后，學(xué)生就成為“待加工的產(chǎn)品”，學(xué)校需要通過(guò)分析社會(huì )企業(yè)對優(yōu)秀人才的需求，通過(guò)合理的教育手段，提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。因此，職業(yè)院校在發(fā)展過(guò)程中要充分考慮學(xué)生及教育產(chǎn)品兩重性的問(wèn)題，合理的選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。就目前來(lái)說(shuō)，雖然我國的許多職業(yè)院校都已經(jīng)開(kāi)設了很多個(gè)專(zhuān)業(yè)，但大多數專(zhuān)業(yè)都沒(méi)有知名度，沒(méi)有形成品牌，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的逐漸加劇，許多職業(yè)院校都出現了生源流失的現象，這也說(shuō)明了學(xué)校的吸引力不夠，學(xué)生對于學(xué)校的滿(mǎn)意度及忠誠度較低，學(xué)校在設置專(zhuān)業(yè)、推出教育產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有充分考慮學(xué)生的需求。因此職業(yè)院校在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程縱，要針對目標顧客群體，結合當前學(xué)校已有的師資力量、教育教學(xué)水平，盡量擴寬教育產(chǎn)品受眾，及時(shí)根據市場(chǎng)的動(dòng)向，調整產(chǎn)品的適切性。招生過(guò)程中除了應屆學(xué)生、中等職業(yè)院�；蛘呗殬I(yè)中專(zhuān)的對口生之外，還可以著(zhù)眼于短期技能培訓，開(kāi)展繼續教育及成人教育，考慮剩余勞動(dòng)力轉移技能培訓問(wèn)題，了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)向及學(xué)員信息，優(yōu)化教育資源，從而增加學(xué)校的教育吸引力。職業(yè)院校還可以樹(shù)立市場(chǎng)化思維，將職業(yè)教育作為產(chǎn)品，創(chuàng )立具有自身特色的品牌，比如藍翔、新東方，只有具有鮮明的特色才能夠更好的吸引學(xué)生。當前普通高等院校教育中存在著(zhù)最明顯的問(wèn)題，是專(zhuān)業(yè)性及技能性較弱，學(xué)生的動(dòng)手能力往往不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的實(shí)際需求，與之相比，職業(yè)院校的優(yōu)勢十分明顯，學(xué)校在發(fā)展的過(guò)程中要能夠抓住這一契機，突出實(shí)踐教育，從而有效的提高學(xué)生的市場(chǎng)適應性以及競爭力，提高學(xué)生就業(yè)率，樹(shù)立品牌形象。
�。ǘ┗诔杀镜膬r(jià)格策略
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以盈利為目標，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要同時(shí)考慮企業(yè)效益及銷(xiāo)售效率兩方面的因素，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品自身質(zhì)量、品牌附加價(jià)值、市場(chǎng)供求關(guān)系都有著(zhù)密切的關(guān)系。為了更好地額促進(jìn)職業(yè)院校的發(fā)展，在基于成本的.價(jià)格策略之上，企業(yè)可以重點(diǎn)主推幾個(gè)專(zhuān)業(yè)，適當降低學(xué)費標準，吸引學(xué)生及家長(cháng)的興趣，擴大規模效益從而壯大生源力量。價(jià)格戰是市場(chǎng)競爭的重要策略之一，但并不意味著(zhù)只要價(jià)格低就能夠吸引顧客，實(shí)際上，由于信息不對等，很多時(shí)候，價(jià)格中東附加有品質(zhì)、效用等臆測信息，過(guò)分降低價(jià)格可能會(huì )讓顧客對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，因此，除了少數專(zhuān)業(yè)之外，部分專(zhuān)業(yè)還可以結合教育成本以及其它院校的學(xué)費適當增加教學(xué)費用。從學(xué)生角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生在學(xué)校的消費除了學(xué)費、生活費之外，還包括一些無(wú)實(shí)體的成本，比如期望成本、努力成本、時(shí)間成本等，因此學(xué)校在實(shí)際的管理過(guò)程中，除了采取必要的措施降低學(xué)生學(xué)習成本之外，還需要最大程度的實(shí)現學(xué)生的期望值。就現階段而言，許多職業(yè)院校都屬于企業(yè)辦學(xué)，全國各地都有分校，就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓成本、課程體系產(chǎn)品研發(fā)成本等無(wú)形資產(chǎn)成本基本上都是由各分校共同承擔的。根據馬太效應，這些分校任意一個(gè)在某一方面取得成功都會(huì )為整個(gè)學(xué)校帶來(lái)一種累積優(yōu)勢，通過(guò)規模優(yōu)勢分擔成本，降低學(xué)費標準，是各職業(yè)院校的重要優(yōu)勢之一。除此之外，學(xué)校也可以與企業(yè)加強聯(lián)系，通過(guò)校企合作，為學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生提供獎學(xué)金，幫助學(xué)生減少經(jīng)濟負擔，學(xué)習成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生還可以獲得去企業(yè)工作的優(yōu)先選擇權，通過(guò)這種方式使得學(xué)校、企業(yè)以及學(xué)生三方受益，提高學(xué)校教育產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
�。ㄈ┗诒憷姆咒N(xiāo)策略
就目前來(lái)說(shuō)我國職業(yè)院校招生宣傳主要通過(guò)招生人員實(shí)現，招生人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)在一定程度上影響了學(xué)生及家長(cháng)對學(xué)校的看法。但是，職業(yè)院校大多存在著(zhù)教職工流動(dòng)頻繁的問(wèn)題，新近的招生人員對于學(xué)校本身的優(yōu)勢及深層次的內涵認識不夠深刻，對學(xué)校缺乏認同感，在招生過(guò)程中說(shuō)服力及感染力都不強。加上，學(xué)校在招收招生人員時(shí)對于內部宣傳以及學(xué)校榮譽(yù)感、歸屬感培養不夠，自然會(huì )影響到學(xué)校招生工作的開(kāi)展，因此學(xué)校在實(shí)際的管理過(guò)程中，要重視對招生人員的培訓。首先要加強學(xué)校文化、內涵的建設宣傳，要培養招生人員對于學(xué)校的認同感及歸屬感。為了鼓勵學(xué)校教職工在長(cháng)期留任，可以對優(yōu)勢職工給予充分的物質(zhì)及精神上的獎勵。其次，組織專(zhuān)業(yè)的公關(guān)人員到各鄉鎮的初高中學(xué)校與學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導建立穩定的合作關(guān)系，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，增加學(xué)校的影響力，吸引學(xué)生。為了便于學(xué)生及家長(cháng)了解學(xué)校，在招生期間，學(xué)�？梢栽谥苓叧鞘薪⒄猩c(diǎn)，更好的為家長(cháng)們講解學(xué)校的相關(guān)內容，如果家長(cháng)及學(xué)生想要考察學(xué)校，招生人員可以與學(xué)校方面進(jìn)行聯(lián)系，組織預約接站、接待等。
�。ㄋ模┗跍贤ǖ拇黉N(xiāo)策略
促銷(xiāo)對于企業(yè)發(fā)展而言十分重要，同樣的，學(xué)校在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同樣需要促銷(xiāo)。21世紀，學(xué)校有關(guān)工作人員要能夠利用各種途徑進(jìn)行促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )是當今時(shí)代各行各業(yè)重要的工作工具，學(xué)�？梢越⒁粋�(gè)公眾網(wǎng)絡(luò )平臺，建設一個(gè)與新聞媒體、國家相關(guān)部門(mén)等各組織機構的聯(lián)系的溝通渠道，讓社會(huì )各界更好的了解學(xué)校。學(xué)�？梢耘c電視臺、廣播站等建立長(cháng)期的合作關(guān)系，或者建立一個(gè)微信公眾平臺，及時(shí)的推送與學(xué)校職業(yè)教育有關(guān)的內容，發(fā)布學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)等，加大學(xué)校宣傳。廣告是當前各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的知名度，市場(chǎng)經(jīng)濟體制之下，學(xué)校發(fā)展離不開(kāi)廣告宣傳，對于職業(yè)院校而言，各省級電視臺的廣告費用可能承擔不起，但大多數縣級電視臺相對比較便宜，可以作為廣告宣傳的備用手段之一。試學(xué)體驗是一種比價(jià)新型的優(yōu)惠促銷(xiāo)手段，學(xué)�？梢赃x擇一些專(zhuān)業(yè)進(jìn)行免費試學(xué)，讓學(xué)生通過(guò)自身的體驗感受學(xué)校的教育教學(xué)環(huán)境。試學(xué)過(guò)程中，學(xué)校的教師及相關(guān)的工作人員要及時(shí)與試學(xué)人員進(jìn)行交流溝通，了解學(xué)生對于學(xué)校的一些建議，優(yōu)化自身的教學(xué)管理手段。除此之外，學(xué)校在日常的管理過(guò)程中也要加強與學(xué)生之間的溝通，切實(shí)做到“以人為本”，幫助學(xué)生解決學(xué)習、生活中的困難，從而更好的促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、結束語(yǔ)
職業(yè)教育是市場(chǎng)關(guān)系十分的密切，為了更好地促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校必須要能夠結合自身的實(shí)際情況，合理的選擇營(yíng)銷(xiāo)策略，學(xué)會(huì )與時(shí)俱進(jìn)，提高學(xué)生及家長(cháng)對于學(xué)校的滿(mǎn)意度，提升自身的市場(chǎng)競爭力，才能夠在眾多職業(yè)院校中脫穎而出。本文主要從四個(gè)方面就如何利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)職業(yè)院校發(fā)展進(jìn)行了簡(jiǎn)單的探討分析，僅為相關(guān)院校的經(jīng)營(yíng)管理工作提供參考。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12
摘要:工學(xué)結合的模式提倡的是“半工半讀”的人才培養模式，在該種教學(xué)模式下，學(xué)生能夠及時(shí)地將所學(xué)到的知識與實(shí)踐相結合，加深對有關(guān)理論的認識，提升自己的實(shí)踐能力，非常適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求。實(shí)踐教學(xué)是工學(xué)結合模式的核心環(huán)節，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，工學(xué)結合的模式不僅有助于促進(jìn)學(xué)生對理論知識的理解，同時(shí)還有助于學(xué)生實(shí)踐能力的提升。
關(guān)鍵詞:工學(xué)結合;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)改革
1引言
“工學(xué)結合”的教學(xué)模式是一種基于工作過(guò)程、教學(xué)做同步的人才培養模式，核心是要突出實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是獲得專(zhuān)業(yè)技能的重要途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本身是一門(mén)實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，“工學(xué)結合”的教學(xué)模式正好適應了這門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)。但是，目前較多職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式卻無(wú)法跟上這一人才培養模式的要求。如何推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的改革，以使其符合工學(xué)結合的人才培養模式，培養出更多的適應市場(chǎng)、行業(yè)、崗位要求的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才變得尤為重要。
2當前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的基本現狀
2．1缺乏明確的培養目標
培養的目標決定了學(xué)校人才培養的方向，也決定了學(xué)校主要的培養教學(xué)體系。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)它所涉及到的內容比較寬泛，涵蓋了市場(chǎng)、管理、業(yè)務(wù)、經(jīng)濟、文化等各個(gè)方面的知識，很多高校對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的定位尚處于探索期，所以定位比較模糊，主要表現在:對于人才培養的方向定位比較模糊，在教學(xué)中，沒(méi)有突出專(zhuān)業(yè)性，所教授的專(zhuān)業(yè)知識比較寬泛，甚至一些院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有突出對學(xué)生能力的培養�？己藢W(xué)生能力的標準較為模糊，沒(méi)有形成科學(xué)合理的多元化考核評價(jià)標準。大多數的高職院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力的考核仍然以傳統的考試為主，沒(méi)有突出對學(xué)生應用能力的考核，這也是造成高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應用能力較弱的主要原因之一。
2．2缺乏系統性的教學(xué)計劃
培養目標的不明確帶來(lái)的直接的影響就是缺乏有針對性的系統性的科學(xué)的教學(xué)計劃。主要表現在:第一，教學(xué)重點(diǎn)不突出，課程設置安排不合理。當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設置分為專(zhuān)業(yè)技能課、公共課以及專(zhuān)業(yè)基礎課幾類(lèi)，高校對于這幾類(lèi)課程內容的設置缺乏基本的聯(lián)系，且有的高校的設置甚至是主次不分，課時(shí)的安排沒(méi)有按照課程的實(shí)際需要來(lái)進(jìn)行設置，導致整個(gè)的教學(xué)設計相對混亂;第二，課程的設置不符合專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，仍然停留在過(guò)去傳統的以理論學(xué)習為主的模式上，且無(wú)法適應市場(chǎng)的需要，及時(shí)的更新相關(guān)的課程學(xué)習知識;第三，沒(méi)有突出對學(xué)生實(shí)踐能力的培養上;雖然各院校一直強調對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養要理論聯(lián)系實(shí)際，但是從教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，理論教學(xué)仍然占據主要的部分，實(shí)踐課程由于受到各方面因素的制約，操作起來(lái)難度比較大，所以很多教師上實(shí)踐課都流于形式，有的甚至就直接按理論課的上課方式來(lái)進(jìn)行上課。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的必要性
隨著(zhù)我國經(jīng)濟改革的不斷深入，我國市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求在不斷增加，與此同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面人才的要求也在不斷提高，為適應市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的改革勢在必行。
3．1適應教育改革發(fā)展的需要
隨著(zhù)我國教育改革的深入，當前我國高等教育的環(huán)境發(fā)生了重大改變，高等教育招人規模呈現逐年增長(cháng)的趨勢，從總體的趨勢來(lái)看，我國高等教育正在朝著(zhù)大眾化的方向發(fā)展，因此，高等院校應該要適應教育改革的需要，轉變教育觀(guān)念，從傳統的重學(xué)術(shù)輕實(shí)踐與職業(yè)的教學(xué)思維向重實(shí)踐的方向發(fā)展，以培養高素質(zhì)應技術(shù)技能型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為己任，不斷提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。
3．2實(shí)踐教學(xué)環(huán)節較為薄弱，學(xué)生技能培養乏力
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，學(xué)生的實(shí)踐能力是第一位的，因此在教學(xué)中應該將實(shí)踐教學(xué)擺在突出的位置。但是很明顯，當前我國國內多數的高職高等院校都無(wú)法真正做到將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節擺在首要的位置，某些院校由于教學(xué)資源的有限，甚至無(wú)法展開(kāi)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，這在某種程度上也限制了學(xué)生實(shí)踐能力的提升。
3．3提高學(xué)生就業(yè)競爭力的需要
近些年來(lái)，隨著(zhù)高校的.擴招，學(xué)生的就業(yè)壓力可以說(shuō)是一年比一年大，市場(chǎng)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求更看重的是其市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗與能力。因此對于該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，要提高自己畢業(yè)后的就業(yè)能力，首要的是必須要加強自己的市場(chǎng)實(shí)踐能力，提高自己的工作技能。而學(xué)生要獲取市場(chǎng)實(shí)踐能力，最主要的渠道之一也就是各種實(shí)踐教學(xué)，尤其是畢業(yè)實(shí)習，這是學(xué)生獲取實(shí)踐能力的重要途徑。但是，不可否認的是，這樣的實(shí)踐機會(huì )相對而言比較少�！肮W(xué)”結合的培養模式可以為學(xué)生提供大量的不受企業(yè)條件閑置的實(shí)踐機會(huì )，很多高職高等院校已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐這樣的教學(xué)模式，并且取得了不錯的效果，其采取的主要做法就是為學(xué)生開(kāi)創(chuàng )實(shí)訓基地。例如建立工商模擬市場(chǎng)、開(kāi)辦學(xué)生超市、建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、校園商業(yè)街等。這些市場(chǎng)和超市和社會(huì )經(jīng)營(yíng)的一樣，只是不同的是，經(jīng)營(yíng)超市以及市場(chǎng)的人員都是在校的大學(xué)生，他們通過(guò)教師的專(zhuān)業(yè)指導，并結合所學(xué)的有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)知識，獨立的完成經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且承擔相應的風(fēng)險，通過(guò)這樣的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，學(xué)生的實(shí)踐能力可以獲得很大的提升，對學(xué)生就業(yè)競爭力的提升也有很大的幫助。
4工學(xué)結合模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革策略
工學(xué)結合是以提升學(xué)生的技術(shù)技能為根本出發(fā)點(diǎn)，基于工學(xué)結合的模式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革可以從如下方面進(jìn)行。
4．1構建適應“工學(xué)結合”模式的理論課程教學(xué)體系
課程的設置從某種程度上也決定了人才培養的方向。要推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革，課程的改革是第一步。工學(xué)結合的目的在于使學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力得到切實(shí)的提高，合理設置課程是必不可少的環(huán)節。為了合理的安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的課程，既保證學(xué)生能夠擁有一定的理論知識，同時(shí)又能夠保證學(xué)生實(shí)踐能力的提升。一方面，可以從市場(chǎng)的需求出發(fā)，以市場(chǎng)對該專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格的要求為標準，合理安排與職業(yè)要求有關(guān)的課程，讓學(xué)生能夠在畢業(yè)之前就能夠獲得相應的崗位職業(yè)資格證書(shū)，另一方面，課程開(kāi)發(fā)應該要以工作過(guò)程為導向，突出對學(xué)生職業(yè)能力的培養。在課程體系的構建上，應該要大膽的突破過(guò)去傳統的以理論教學(xué)為主的教學(xué)體系，推進(jìn)課程設置項目化，同時(shí)以市場(chǎng)的需要、行業(yè)和崗位的需要為導向，著(zhù)力于提升學(xué)生的職業(yè)技能以及學(xué)生綜合素質(zhì)的提升，以工作過(guò)程的需要為出發(fā)點(diǎn)，設計符合工作過(guò)程要求的教學(xué)環(huán)節，使得所設計的每一項課程任務(wù)都能夠最大限度的接近實(shí)際的工作環(huán)節。
4．2構建適應工學(xué)結合模式實(shí)踐性教學(xué)管理體系
在工學(xué)結合的人才培養模式，必須要大力推進(jìn)實(shí)踐型教學(xué)管理體系的改革，著(zhù)力于推動(dòng)高校與企業(yè)之間的合作，促進(jìn)校內實(shí)訓基地的建設與完善。工學(xué)結合的人才培養模式，實(shí)訓基地是最重要的支撐，首先，加強學(xué)校與企業(yè)之間的合作，目的在于為學(xué)生提供更多的與工作過(guò)程一致的校外實(shí)訓的機會(huì )，讓學(xué)生能夠進(jìn)入到真實(shí)的環(huán)境中提高自己的專(zhuān)業(yè)能力;其次，可以打造完善的校內實(shí)訓基地，需要注意的是，校內的實(shí)訓基地應該由校企共同參與建設，校內外實(shí)訓基地要能夠形成互補，服務(wù)于實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節。最后，要不斷推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)中個(gè)各種軟硬件條件的建設，以支撐營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革。
4．3構建適應工學(xué)結合模式的教師隊伍建設
推進(jìn)教師隊伍的改革與建設是保證高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革取得成功的重要環(huán)節，也是實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要保證。因此構建適應工學(xué)結合模式的高素質(zhì)教師隊伍勢在必行。要推進(jìn)教師隊伍的改革與建設，首先要不斷提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的素質(zhì)內涵，使其能夠適應工學(xué)結合模式下的課程教學(xué)的要求。其次，不斷推進(jìn)“雙師”結構教師隊伍建設，大力培養既具有一定的專(zhuān)業(yè)理論知識同時(shí)又有一定實(shí)踐能力的“雙師型”教師。最后，努力構建“專(zhuān)兼結合”教師隊伍，吸引、鼓勵具有豐富實(shí)戰工作經(jīng)驗的技術(shù)能手進(jìn)入學(xué)校兼職任課，不斷推進(jìn)師資結構的轉變提升師資整體實(shí)力。
5結語(yǔ)
工學(xué)結合的人才培養模式最主要的就是要從市場(chǎng)的需求出發(fā)，突出對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，提升學(xué)生的創(chuàng )新能力，使學(xué)生能夠將理論知識與實(shí)踐的需要相結合，以不斷提升學(xué)生對理論知識的理解和對崗位的適應能力，滿(mǎn)足社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展對專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才的需要。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13
摘要：現代通信技術(shù)的飛速發(fā)展，使得通信工具幾乎遍布于社會(huì )生活的各個(gè)方面。面對競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，通信企業(yè)必須建立有效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，才能占有更大的市場(chǎng)份額。本文主要闡述了我國通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的現狀，在構建營(yíng)銷(xiāo)管理體系中存在的問(wèn)題及建議，以期為后續的研究和實(shí)踐提供一定的幫助。
關(guān)鍵詞：通信企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)管理體系 構建
自從1987年我國首次開(kāi)通移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)以來(lái)，我國的手機用戶(hù)數量急劇增加，到目前為止，我國已經(jīng)成為世界上移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)最多的國家。由于對移動(dòng)通信的需求日益增加，我國通信市場(chǎng)的發(fā)展也具有廣闊的前景。要想在如此激烈的市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢，占據一席之地，就必須建立屬于自己企業(yè)特有的一套營(yíng)銷(xiāo)管理體系。但是我國通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面仍然存在一定的問(wèn)題，只有妥善解決好這些問(wèn)題，我國的通信企業(yè)才能獲得更加長(cháng)遠的發(fā)展。
1.我國通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的現狀
1.1通信企業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景
隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的不斷提高，公民對于社會(huì )之間交流的便利性要求更高。這便大大的促進(jìn)了通信技術(shù)的發(fā)展。目前，通信工具幾乎遍布于社會(huì )生活的每一個(gè)角落，因此，通信企業(yè)在人們生活中發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。整體而言，不論是從增長(cháng)速度上，還是從用戶(hù)規模上，我國通信行業(yè)的發(fā)展都呈現出前所未有的良好態(tài)勢[1]。
1.2通信企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競爭
總體而言，我國的通信企業(yè)將面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭。在我國的通信行業(yè)中，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三大運營(yíng)商形成了三足鼎立的狀態(tài)，競爭十分的激烈。不僅如此，由于我國的通信市場(chǎng)廣闊，世界上各大通信企業(yè)都十分看重這一市場(chǎng)。因此，我國的通信企業(yè)必須發(fā)展其核心優(yōu)勢，不斷擴大市場(chǎng)份額。
1.3我國通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系仍有待完善
縱觀(guān)我國的通信行業(yè)，即中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三大運營(yíng)商都占據了較大的市場(chǎng)份額。但是由于各個(gè)通信企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式各不相同，發(fā)展也呈現出不一樣的態(tài)勢。但整體而言，各個(gè)通信企業(yè)仍是短期行為太多，缺乏長(cháng)遠而統一的規劃，營(yíng)銷(xiāo)管理仍有待進(jìn)一步完善。
2.我國通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題
由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，我國的通信行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，而且人們對于移動(dòng)通信的需求也呈現出日益遞增的態(tài)勢。但是，我國通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面仍然存在一定亟待解決的問(wèn)題。
2.1營(yíng)銷(xiāo)手段單一，缺乏靈活性
目前，我國的通信市場(chǎng)主要被中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信三個(gè)運營(yíng)商所壟斷。于是，大型通信壟斷企業(yè)并不需要那么復雜的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，依舊可以獲得一定的市場(chǎng)份額。但是隨著(zhù)通信市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各種通信企業(yè)都不斷建立起來(lái)，競爭也愈加激烈，壟斷局面也逐步瓦解[3]。營(yíng)銷(xiāo)手段單一的弊端也漸漸的暴露出來(lái)。
2.2缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識和技能
從整體角度而言，我國的通信企業(yè)雖然獲得了較好的發(fā)展。但在其營(yíng)銷(xiāo)體系的構建過(guò)程中，仍然缺乏一定的專(zhuān)業(yè)知識和技能，使得難以形成科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
2.3通信業(yè)務(wù)比較單一，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不夠完善
目前，我國通信企業(yè)所提供的業(yè)務(wù)還比較單一，不能滿(mǎn)足廣大消費者的特定需求，因此，就達不到吸引顧客的目的，難以擴展業(yè)務(wù)。此外，通信企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )仍不夠完善，難以進(jìn)行廣泛且全面的業(yè)務(wù)推廣。
3.關(guān)于構建通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的建議
盡管我國的通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中存在一定的問(wèn)題，但只要有效解決該問(wèn)題，通信企業(yè)依舊可以獲得良好的發(fā)展。因此，本文針對上述問(wèn)題，提出幾點(diǎn)解決建議，具體如下：
3.1整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段
為了獲得更高的市場(chǎng)占有率，通信企業(yè)應該有效的整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行通信業(yè)務(wù)推廣。不僅如此，通信企業(yè)還要十分注重通信產(chǎn)品的售后服務(wù)，及時(shí)向用戶(hù)提供咨詢(xún)。
3.2招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，并對員工進(jìn)行技能培訓
針對通信企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的問(wèn)題，可以從高校和社會(huì )上招聘具有專(zhuān)業(yè)知識的.新員工，不斷補充通信企業(yè)的血液。同時(shí)，對老員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的培訓，完善其營(yíng)銷(xiāo)知識，提高其營(yíng)銷(xiāo)技能。
3.3不斷開(kāi)發(fā)通信新業(yè)務(wù)，并逐步完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
在競爭日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，通信企業(yè)要想獲得持久的市場(chǎng)競爭力，必須針對消費者的個(gè)性化需求，不斷開(kāi)發(fā)新的通信業(yè)務(wù)。同時(shí)，還應樹(shù)立全新的產(chǎn)品理念，即以消費者需求為導向的產(chǎn)品理念，增強通信產(chǎn)品對顧客的吸引力。首先，通信企業(yè)要提高其產(chǎn)品的質(zhì)量，提高其網(wǎng)絡(luò )信號的覆蓋率，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )信號，為消費者提供更好的服務(wù);其次，通信企業(yè)要根據用戶(hù)的需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)新型通信業(yè)務(wù)，從而提升自身產(chǎn)品的競爭力。
4.結束語(yǔ)
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，公民對于生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，愈加追求社會(huì )之間通信的便利性，這使得我國的通信市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈，這便要求通信企業(yè)構建營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而更好的推廣業(yè)務(wù)。但是，我國通信企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面仍存在一定的問(wèn)題，只要妥善解決這些問(wèn)題，通信企業(yè)依舊可以獲得長(cháng)遠的發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14
1價(jià)格策略
長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，不論實(shí)體產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品，每家企業(yè)都希望能夠贏(yíng)利，但是為了近期的目的可以選擇暫時(shí)不贏(yíng)利。價(jià)格策略是適時(shí)調整的，這樣的調整要結合企業(yè)當期的目標。是要把產(chǎn)品線(xiàn)做起來(lái)，還是打擊競爭對手，價(jià)格策略都不一樣。定價(jià)都要適度，和競爭者相比讓消費者覺(jué)得物有所值。因為有了網(wǎng)絡(luò )后，產(chǎn)品價(jià)格都是透明公開(kāi)的，消費者了解價(jià)格十分方便快捷，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行比較。所以企業(yè)要想在消費者心目中形成一個(gè)誠實(shí)守信，不貪婪，正面的形象，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查問(wèn)卷，并結合自己的市場(chǎng)定位，做出適當的令消費者和企業(yè)都滿(mǎn)意的定價(jià)來(lái)。但是瀏覽目前我們的眾多企業(yè)，有這樣覺(jué)悟的還不多見(jiàn)。理想的電子商務(wù)價(jià)格策略是魚(yú)與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費者覺(jué)得很便宜，要搶市場(chǎng)，要擴張；一邊是要賺錢(qián)，要維持利潤率。價(jià)格策略的變化就會(huì )依據兩邊的目標來(lái)平衡。在不斷調整的策略指導下，運營(yíng)越做越精細，最終把這兩邊目標融合起來(lái)。
2渠道策略
對于生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)而言，后臺應建立一套進(jìn)銷(xiāo)存管理信息系統。該系統是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中物料流、資金流進(jìn)行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開(kāi)始，進(jìn)入物料采購、入庫、領(lǐng)用到產(chǎn)品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準確的數據。有效輔助企業(yè)解決業(yè)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理、存貨管理、營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行和監控、統計信息的收集等方面的業(yè)務(wù)問(wèn)題。后臺的問(wèn)題解決好后，前臺的銷(xiāo)售問(wèn)題迎刃而來(lái)。筆者認為前臺銷(xiāo)售店面應和后臺生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，當銷(xiāo)售店面出售一筆訂單后，在后臺的計算機上都能有所體現，便于后臺為后續的生產(chǎn)隨時(shí)安排計劃�；蛘弋斍芭_需要為客戶(hù)量身訂做產(chǎn)品時(shí)，在前臺輸入客戶(hù)的要求，后臺馬上就能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接收到信息，立即為客戶(hù)安排設計和生產(chǎn)。甚至后臺銷(xiāo)售商的貨款結算業(yè)務(wù)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行，這樣就可以快速的實(shí)現集設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，結算，售后為一體的現代信息化管理智能服務(wù)。而對于服務(wù)性企業(yè)而言，服務(wù)場(chǎng)所里的各個(gè)部門(mén)均可實(shí)現信息共享。就拿醫院舉例，院方可以建立自己的網(wǎng)站，病人首先通過(guò)網(wǎng)站就能了解醫院的實(shí)力及各科醫生的信息，病人在家中就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )掛號預約，醫生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )約定病人何時(shí)來(lái)院就診。等病人就診時(shí)預約醫生就可以對該病人建立最初級的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫院網(wǎng)絡(luò )內查到，根據需要可以設定訪(fǎng)問(wèn)權限。病人就診后可以在醫院網(wǎng)站上通過(guò)醫保中心自動(dòng)結算費用，發(fā)表相應的診后評價(jià)，以供其他病人參考選擇。如果每個(gè)服務(wù)機構都有這樣的計算機網(wǎng)絡(luò )系統，全社會(huì )的'服務(wù)信息都能夠有條件的共享，那么我們社會(huì )的公共效率會(huì )是多么的高效，快捷，便利。
3促銷(xiāo)策略
不論生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)還是提供服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)，它們網(wǎng)絡(luò )店鋪的推廣及促銷(xiāo)我們都應重視。在推廣時(shí)，筆者認為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發(fā)精華貼，這可以為網(wǎng)店帶來(lái)很大的流量；利用微博的病毒效應，網(wǎng)絡(luò )店鋪的人氣也許可以出乎企業(yè)的意料；與同類(lèi)網(wǎng)店做友情鏈接；運用搜索引擎優(yōu)化來(lái)提升網(wǎng)絡(luò )店鋪的排名；印制名片在現實(shí)中傳播，也能收到意外的效果；經(jīng)常更新網(wǎng)店，讓消費者時(shí)時(shí)能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實(shí)體店鋪相似的做法，如折價(jià)促銷(xiāo)，贈品促銷(xiāo)，抽獎促銷(xiāo)，積分促銷(xiāo)，節假日促銷(xiāo)等手段，都可以吸引消費者的眼球，來(lái)達到良好的促銷(xiāo)效果。
作者：戴珂 單位：河南省輕工業(yè)學(xué)校
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15
一、概括企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及意義
當前，對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想更好的生存和發(fā)展，都離不開(kāi)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。營(yíng)銷(xiāo)主要是將市場(chǎng)中企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，以從中獲取一定的經(jīng)濟效益，由此可見(jiàn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗與否決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品是否被推入市場(chǎng)，最終給企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟利潤。在最近幾年來(lái)，有些企業(yè)仍然采用過(guò)去比較傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，通常主要是以實(shí)體店來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，盡管有些企業(yè)開(kāi)始重視了產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是做出實(shí)效的卻少而少之。
二、分析網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下企業(yè)應該具備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )環(huán)境的特征分析
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的發(fā)展和進(jìn)步，已經(jīng)和過(guò)去完全不同，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境開(kāi)始呈現一體性，其銷(xiāo)售方式是一體化的，企業(yè)的發(fā)展規模如何主要取決于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境所具備的特征，所以，所采用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式也是截然不同的。
�。ǘ⿲V大消費者采用的個(gè)性化服務(wù)策略
對于一些中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以向消費者采用個(gè)性化服務(wù)方式。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規模小、在市場(chǎng)競爭環(huán)境中還沒(méi)有站穩腳跟，企業(yè)的內部結構還處于不成熟的階段。所以，通過(guò)在市場(chǎng)環(huán)境中不斷地宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，以促進(jìn)產(chǎn)品的.競爭，是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵部分。在確保產(chǎn)品的質(zhì)量前提之下，受網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的影響，企業(yè)必須考慮如何才能贏(yíng)得更多的客戶(hù)，所以，采用個(gè)性化服務(wù)策略是中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最佳途徑。采用個(gè)性化服務(wù)策略，就是從廣大消費者的消費心理出發(fā)，尋求消費者對產(chǎn)品的需求度來(lái)促成營(yíng)銷(xiāo)，利用個(gè)性化服務(wù)，首先必須使消費者熟悉和了解企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，其次，要給消費者營(yíng)造以人為本、人性化的消費環(huán)境，要讓消費者在心理方面接受。讓消費者了解更多的企業(yè)產(chǎn)品信息，并將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的忠誠度體現出來(lái)。此外，利用網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，加強企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，積累網(wǎng)上客戶(hù)群體，之后在制定出產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化方案，最關(guān)鍵的環(huán)節是要經(jīng)常和客戶(hù)進(jìn)行交流，了解客戶(hù)所需，這樣才能將個(gè)性化服務(wù)做到有的放矢。
三、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的要求
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站的建立必須跟上時(shí)代發(fā)展的步伐
對于較大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以利用有利的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，挖掘到更多的客戶(hù)源，然后通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，來(lái)營(yíng)銷(xiāo)更多的企業(yè)產(chǎn)品。一些大型的企業(yè)，不能單單只是在網(wǎng)站上將各種企業(yè)產(chǎn)品介紹給消費者，可以利用大量的廣告來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。然而廣告太多，很可能會(huì )讓消費者看得眼睛疲勞，所以，企業(yè)所建立的網(wǎng)站，應該增添一個(gè)客戶(hù)對產(chǎn)品的了解及信息反饋的一個(gè)平臺，企業(yè)建立產(chǎn)品的售后服務(wù)系統，增強與客戶(hù)之間的溝通，了解客戶(hù)再使用企業(yè)產(chǎn)品之后的感想，以及談?wù)劸W(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量如何。這樣不僅可以讓網(wǎng)站服務(wù)人員在工作中抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且還能不斷地提高工作質(zhì)量，久而久之，就會(huì )得到廣大客戶(hù)的信賴(lài)。
�。ǘ┰阡N(xiāo)售平臺的基礎之上建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)
在最近幾年來(lái)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺越來(lái)越多，其種類(lèi)也呈現了多樣化，比如說(shuō)，大家都知曉的淘寶和天貓等等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺來(lái)促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售的速度之快，要比一些實(shí)體店銷(xiāo)售的產(chǎn)品要多得多。對于一些大型的企業(yè)而言，可以建立適應自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站，可以通過(guò)直銷(xiāo)的方式，然而產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站從建立到形成規模需要花費較大的成本，所以企業(yè)，為了能夠節約一些成本，可以利用銷(xiāo)售平臺，在網(wǎng)上建設自己企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售店鋪。在網(wǎng)絡(luò )上利用客服人員來(lái)與消費者的產(chǎn)品購買(mǎi)進(jìn)行有效溝通，客服人員要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓，要有端正的工作態(tài)度，良好的服務(wù)，可以提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售質(zhì)量，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。
�。ㄈ├镁W(wǎng)絡(luò )進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣，來(lái)增強企業(yè)產(chǎn)品的知名度
對于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想將企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )中暢銷(xiāo)，在實(shí)行個(gè)性化的服務(wù)手段以外，還要借助網(wǎng)絡(luò )的力量，來(lái)加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。因為網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品宣傳所覆蓋的面積較廣、在企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)址處附加上產(chǎn)品的宣傳廣告，使點(diǎn)擊者通過(guò)廣告了解更多產(chǎn)品的相關(guān)信息，以更好的帶動(dòng)消費者進(jìn)行消費。另外，在最近幾年，網(wǎng)絡(luò )媒介越來(lái)越多，現如今的微信，都可以作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳及營(yíng)銷(xiāo)的一種快捷手段，同時(shí)，有些很大的博客還能吸引更多的人氣，企業(yè)可以利用博客將企業(yè)產(chǎn)品向外推廣和延伸，同時(shí)還可以利用專(zhuān)人進(jìn)行產(chǎn)品的軟文寫(xiě)作，這樣可以讓更多的人更加直觀(guān)，久而久之，企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知名度就會(huì )提高。
四、結束語(yǔ)
綜上所述，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要從企業(yè)的發(fā)展實(shí)際出發(fā)，立足企業(yè)的發(fā)展需求，對于較大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中采用網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的方式，通過(guò)企業(yè)建立企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對于一些中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該實(shí)行個(gè)性化的服務(wù)手段，從消費者的心理出發(fā)，捕捉消費者對產(chǎn)品的需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒介來(lái)宣傳產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品能夠得到大量推廣，以不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，最終使網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更好的發(fā)展。
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