工商管理畢業(yè)論文開(kāi)題報告范文模板
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論文題目：浙江X藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化策略研究
一、選題依據：(1)說(shuō)明選題的背景及理論意義和實(shí)際意義(2)綜述國內外有關(guān)本選題的研究現狀
(一)選題背景和意義
1、選題背景
我國醫藥行業(yè)在改革開(kāi)放至今的三十多年里得到了迅猛的發(fā)展，無(wú)論是醫藥生產(chǎn)企業(yè)的藥品生產(chǎn)品種或數量，還是應運而生的的醫藥商業(yè)企業(yè)的數量，每年都呈現出大幅度增加的態(tài)勢。據統計，其一，從藥品企業(yè)及其藥品數量上來(lái)看，截止2011年年底，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的總量近8000家。國產(chǎn)藥品186362種，國家相應頒發(fā)的GMP證書(shū)近1.7萬(wàn)張;其二，從藥品品目的角度來(lái)看，國產(chǎn)藥品商品名共計7310個(gè)， 進(jìn)口藥品商品名共計6771個(gè)，國家中藥保護品種共計1755個(gè)，另外還有8409種新藥被批準進(jìn)行臨床研究;其三，在藥品流通領(lǐng)域，2011年我國醫藥生產(chǎn)企業(yè)的下屬銷(xiāo)售公司以及醫藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)共計實(shí)現銷(xiāo)售收入高達8788億元，凈利率為10%左右，凈利潤高達800多億元。其四，從產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的角度來(lái)看，在藥品生產(chǎn)領(lǐng)域，2011年我國醫藥制造企業(yè)實(shí)現產(chǎn)值共計9666億元;其五，從國家衛生費用支付的角度來(lái)看，我國在大力推行全民醫保的背景下，醫藥行業(yè)的處方藥品更加受到醫保目錄的重視，并且，基層醫療機構也越來(lái)越多地被醫療保險待遇所覆蓋，在此背景下，2011年我國人均藥品費用支出為378元(日本的同期數據為350美元、美國的同期數據為319美元)。從醫院用藥的角度來(lái)看，較之于國際藥品消費數量，我國的藥品消費比例在2011年占全球8.25%，相對比例和絕對數量都在不斷提高。上述諸多因素的一個(gè)伴生結果體現為：藥品廠(chǎng)家和藥品品種的集中度也隨之不斷提高，國內藥品市場(chǎng)體現出穩中有升的發(fā)展趨勢，同時(shí)，在國際市場(chǎng)中我國的藥品消費比例在不斷上升。
但是，與此同時(shí)，一個(gè)更加值得重視的問(wèn)題在于，經(jīng)過(guò)20多年的快速成長(cháng)，我國藥品行業(yè)的未來(lái)增長(cháng)速度呈現出減緩的趨勢。增速減緩的結果由多種因素綜合而成，一方面，處于追求短期利潤的心理，許多高利潤、有效成分相同的藥品品種往往被數百家藥廠(chǎng)同時(shí)生產(chǎn)，另一方面，藥物的劑型也出現了產(chǎn)能過(guò)剩的現象，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)超過(guò)了50%，尤其是用量較大的粉計劑，產(chǎn)能過(guò)剩高達73%。此外，另一方面，盡管在今后我國醫藥市場(chǎng)份額仍然會(huì )保持增長(cháng)，但如前文所述，我國人均醫藥費用還明顯低于美國、日本等發(fā)達國家，尤其是農村地區，2011年人均藥品消費金額僅有25元。
我國的醫藥行業(yè)市場(chǎng)化步伐在醫療體制改革和國家藥品流通體制改革的大背景下不斷加快，隨著(zhù)市場(chǎng)化程度的提高，大量社會(huì )資本迅速進(jìn)駐醫藥行業(yè)，這就使國內醫藥市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的變化。如前文所述，由于國內藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，并且諸如上海華源、深圳海王等國內很多著(zhù)名的大型藥品生產(chǎn)企業(yè)都把戰略重點(diǎn)聚焦于商業(yè)流通領(lǐng)域，并對其進(jìn)行持續投資，并在具體運作中采用了“大市場(chǎng)、大資金、大物流”的經(jīng)營(yíng)模式，這就對國內醫藥商業(yè)市場(chǎng)的結構變化產(chǎn)生了顯著(zhù)的影響。本文認為，產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本，從藥品流通領(lǐng)域的角度來(lái)看，這明顯暗示出一個(gè)發(fā)展趨勢：在本質(zhì)上，醫藥流通領(lǐng)域的市場(chǎng)競爭是藥品企業(yè)規模競爭和資本競爭，離開(kāi)了企業(yè)規模的支撐和雄厚資金的運作，渠道建設是不可想象的，這樣的趨勢會(huì )愈演愈烈，那一部分規模小、資金短缺的藥品企業(yè)將在后續的市場(chǎng)競爭中處于不利地位，因此，在醫藥市場(chǎng)競爭白熱化和醫藥產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當下， 建設和創(chuàng )新藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性越來(lái)越突出，我國的醫藥市場(chǎng)渠道呈現出扁平化、集中化的發(fā)展趨勢，甚至已經(jīng)被越來(lái)越多的藥品企業(yè)作為增強自身核心競爭力的重要戰略發(fā)展方向。眾多醫藥企業(yè)面對不同的醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道，紛紛采用不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略來(lái)供應與之相匹配的醫藥產(chǎn)品，這實(shí)際上是醫藥企業(yè)(尤其是新興的醫藥企業(yè))在今后拓展醫藥市場(chǎng)的一種有效手段。
X醫藥公司的總部位于浙江省，在全國多個(gè)省市都設有分公司和辦事處，該公司集藥品生產(chǎn)和藥品銷(xiāo)售于一體，近年來(lái)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為一家國內有名的的健康產(chǎn)業(yè)集團，從目前來(lái)看，X公司己經(jīng)成為國內醫藥界中廣為人知的現代化的醫藥公司， 企業(yè)知名度不斷得到提升，銷(xiāo)售額也逐年增長(cháng)。然而，X公司在高速壯大的背景下也遇到了發(fā)展瓶頸，營(yíng)銷(xiāo)策略制定之前缺乏前瞻性，對于市場(chǎng)也沒(méi)有深刻的認識，從公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設層面來(lái)看，公司的市場(chǎng)意識相對薄弱，沒(méi)有以市場(chǎng)為中心來(lái)開(kāi)發(fā)、建設和維護醫藥營(yíng)銷(xiāo)渠道，在營(yíng)銷(xiāo)渠道運營(yíng)管理方面，公司仍然沿用了國有企業(yè)的傳統渠道運營(yíng)管理方式，導致各個(gè)部門(mén)之間存在著(zhù)嚴重的本位主義，無(wú)法實(shí)現良好的協(xié)調和配合，從而導致渠道運作效率不高，最終影響到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大�；谶@一背景，本文在對X公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行深入分析的基礎上，以X公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理為研究對象，對其存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行分析，并相應提出該公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案
二、具體進(jìn)度安排(論文工作各階段的內容、進(jìn)行方式、主要措施、完成期限等)
三、主要參考文獻書(shū)目
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