市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展探析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展理論是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展效果的關(guān)鍵因素。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行有效分析，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的，確保提高潛在交換效果。以下是yjbys小編搜集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展探析論文，和大家一起分享。

　　摘要：在當前我國的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以有效利用市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境及資源，提高企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展質(zhì)量，對企業(yè)具有非常重要的作用。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)要充分利用營(yíng)銷(xiāo)資源，提高和發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)人員的能力，對自身的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行規劃，通過(guò)建立統一團結的營(yíng)銷(xiāo)團體，從根本上改善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。我國當前的營(yíng)銷(xiāo)水平整體處于初級階段，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還存在許多問(wèn)題，尤其是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力方面存在諸多不足。本文就我國當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展要素、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足及改善措施進(jìn)行研究，現結果如下。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 能力 要素理論 存在不足 拓展措施

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力要素

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新要素

　　創(chuàng )新主要指在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的過(guò)程中對企業(yè)內部的變化與更新。在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的過(guò)程中，操作人員主要從需求和供給兩方面實(shí)現對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源供給與輸出。從供給的角度而言，創(chuàng )新實(shí)現了對企業(yè)資本的變相輸出，為企業(yè)的輸出提供新的途徑;從需求角度而言，創(chuàng )新實(shí)現了對消費者價(jià)值的提升，從本質(zhì)上提高了消費者的滿(mǎn)足感。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新可以在企業(yè)和消費者之間建立良好的紐帶，對企業(yè)所提供的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求之間的鴻溝進(jìn)行有效填補。當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力主要表現在以下幾方面。

　　第一，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為消費者創(chuàng )造新的價(jià)值。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要通過(guò)自身的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新滿(mǎn)足消費者的潛在需求，確保從本質(zhì)上提高消費者在消費過(guò)程中的舒適度。第二，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)現對競爭對手的削弱。第三，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)現對企業(yè)及相關(guān)利益人員財富的創(chuàng )造。

　　當前在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力創(chuàng )新的過(guò)程中主要是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)組織、原有營(yíng)銷(xiāo)脫念、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面的創(chuàng )新改革，確保觀(guān)念創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、理論創(chuàng )新、市場(chǎng)創(chuàng )新、策略創(chuàng )新、人才創(chuàng )新、組織創(chuàng )新、方法創(chuàng )新、規則創(chuàng )新等理論充分貫徹到企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，從本質(zhì)上提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展效果。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意要素

　　創(chuàng )意主要指企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要對市場(chǎng)進(jìn)行充分研究，提出創(chuàng )造性主意。創(chuàng )意在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力中是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，主要通過(guò)創(chuàng )意性意念、構思等一系列思維活動(dòng)，完成邏輯思想從無(wú)到有的產(chǎn)生過(guò)程。在該能力要素發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意進(jìn)行綜合分析，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意符合或包括企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意不僅在一定的程度上包含了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還在很大程度上包含著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)理念。該要素將市場(chǎng)創(chuàng )意思維和創(chuàng )意活動(dòng)有效結合在一起，實(shí)現了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的貫穿。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素的控制和分析，對新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和理論進(jìn)行創(chuàng )建，有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的適應性，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展理論研究

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展理論是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展效果的關(guān)鍵因素。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行有效分析，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的，確保提高潛在交換效果。企業(yè)要通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究，提高人員對營(yíng)銷(xiāo)的認識，從本質(zhì)上加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的拓展效果。

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅包括產(chǎn)品的流通過(guò)程，還包括產(chǎn)品在生產(chǎn)前后和售出先后的活動(dòng)。因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念建立的過(guò)程中要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程進(jìn)行研究，確保企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際活動(dòng)。

　　我國當前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)核心概念主要是企業(yè)圍繞消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成潛在交換，確保企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現。在該概念中，企業(yè)要對商品的價(jià)值進(jìn)行注重，確保再生產(chǎn)繼續高效進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念注重對市場(chǎng)地位和作用的研究，確保營(yíng)銷(xiāo)符合市場(chǎng)要求和市場(chǎng)發(fā)展。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念還支持企業(yè)提供必要售后服務(wù)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成效。

　　(二)供求原理

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的供求原理主要是在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的供給及需求對市場(chǎng)數量?jì)r(jià)格的決定性作用。企業(yè)要通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)人員供求原理運用能力的培養，實(shí)現對市場(chǎng)供求的有效分析，尋找有利的市場(chǎng)機會(huì )，為企業(yè)今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。

　　(三)需求彈性原理

　　需求彈性原理主要是在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)人員對市場(chǎng)需求影響商品價(jià)格變動(dòng)敏感性的彈性分析。需求彈性原理通過(guò)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中商品價(jià)格、需求量等進(jìn)行分析，研究商品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的需求彈性度，實(shí)現對企業(yè)商品的高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。需求彈性原理可以在很大程度上對需求的伸縮性和變動(dòng)性進(jìn)行分析，打破固定性假象，確保提高產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)值。

　　(四)目標市場(chǎng)原理

　　在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要對企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行分析和評估，對符合目標的市場(chǎng)資源進(jìn)行選定，通過(guò)對市場(chǎng)結構及容量的分析，縮小選擇范圍，選出有效的目標市場(chǎng)。在該過(guò)程中，常見(jiàn)的目標市場(chǎng)選取策略主要有三種：擊中目標市場(chǎng)策略、無(wú)差異目標市場(chǎng)策略和差異目標市場(chǎng)策略。

　　(五)邊際效用遞減規律

　　邊際效用遞減規律主要對消費者的消費行為進(jìn)行研究。該營(yíng)銷(xiāo)原理認為隨著(zhù)消費者消費數量的逐漸增加，個(gè)人總的效用(TU)逐漸增加，邊際效用(MU)逐漸減少。

　　(六)地租理論

　　地租理論主要指在進(jìn)行土地地租的時(shí)，地租的高低主要決定于需求和競爭。該原理有效對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的產(chǎn)品數量、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格等問(wèn)題進(jìn)行解釋?zhuān)瑢κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構的位置和布局具有非常重要的影響。

　　(七)恩格爾定律

　　恩格爾定律開(kāi)始主要應用于對食物支出占全部家庭支出比例的研究，后逐漸應用到各種領(lǐng)域研究中。恩格爾定律中恩格爾系數大時(shí)說(shuō)明生活水平低，反之，恩格爾系數越小說(shuō)明生活水平越高。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展水平較為低下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中存在明顯能力問(wèn)題。例如在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中盲目照搬、跟風(fēng)趨同、墨守成規。這些都在很大程度上阻礙了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，嚴重降低了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的拓展效果。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的末位淘汰制、下崗制、聘任制等雖然在一定的程度上刺激了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)意識，增加了營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張感和責任感，但是長(cháng)此以往很容易導致相關(guān)人員出現職業(yè)倦怠現象。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員直接為企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信息，在很大程度上影響著(zhù)信息的真實(shí)性、有效性、及時(shí)性，對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系及知識構件體系具有非常重要的影響。因此，在進(jìn)行管理的過(guò)程中，企業(yè)要選取有效的管理方式，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)倦怠，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員進(jìn)行有效選取，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度進(jìn)行更新，確保建立高效的管理團隊，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。要充分利用企業(yè)條件，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行激勵鼓舞，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對自身的營(yíng)銷(xiāo)水平進(jìn)行提升。

　　加強文化建設

　　文化建設是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展的關(guān)鍵影響因素。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的前提，良好的文化建設可以在很大程度上提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)水平，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。企業(yè)要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化進(jìn)行宣傳和教育，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)思想及行為進(jìn)行融匯，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化逐漸豐富和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員組成，市場(chǎng)文化對包含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在內的所有文化取其精華去其糟粕，建立和諧、團結的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　企業(yè)要對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)道德素質(zhì)、具備職業(yè)道德進(jìn)行全方位分析，對企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化體系進(jìn)行建設。要對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的灌輸，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的有效結合在一起，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益。在加強文化建設的過(guò)程中，企業(yè)要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提高，確保文化建設與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力相匹配;要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍水平進(jìn)行分析，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍改革，堅持在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中以人為本;要針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需要進(jìn)行人才引進(jìn)、人才培養，完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟建設。

　　四、總結

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的拓展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有非常好的促進(jìn)效果，通過(guò)能力拓展，企業(yè)可以有效突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)拓展中的主導地位，實(shí)現對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面評價(jià)，從本質(zhì)上增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力。通過(guò)對我國當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素、理論及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析我們發(fā)現：建立發(fā)展性評價(jià)機制是實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展的堅實(shí)基礎，加強知識創(chuàng )新是實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展的不竭動(dòng)力，加強文化建設是實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展的精神源泉。企業(yè)要對自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行綜合分析，建立正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，建立完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理隊伍和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行充分分析，從根本上提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，確保企業(yè)飛速發(fā)展。

　　參考文獻

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