小議企業(yè)品牌贊助式營(yíng)銷(xiāo)對策論文

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身就是一個(gè)系統的工程，單純的花費資金進(jìn)行宣傳，往往難以取得理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。為此，體育企業(yè)應該加強各個(gè)部門(mén)之間的組織協(xié)調，監理一個(gè)完整的組織結構關(guān)系，這樣才能更好地溝通。在組織結構的選擇上，盡量減少豎向結構，而應該多設置橫向的結構，這樣能夠及時(shí)傳遞消息，提高工作的效率。組織結構的好壞對于企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要的作用，其不但能夠使企業(yè)的發(fā)展更加有序，還能增加企業(yè)發(fā)展的運營(yíng)環(huán)境，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的推動(dòng)力。但是我國目前的組織結構仍然存在一定的缺陷，這就使得我國的體育企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候配合度不夠，信息溝通不順暢在很大程度上限制了營(yíng)銷(xiāo)功能的發(fā)揮，若是不對這種情況加以改善的話(huà)，就會(huì )造成組織結構的失靈。如果組織結構長(cháng)時(shí)間處于一種松散的狀態(tài)的話(huà)，不但其功能性會(huì )大大降低，員工的工作欲望也會(huì )有所減弱。企業(yè)的生機和活力就在于企業(yè)的流轉，只有加強各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系，加深員工之間的感情，使彼此相互信賴(lài)，才能夠真正發(fā)揮企業(yè)的運營(yíng)效率。針對我國體育行業(yè)目前的這種狀況，就需要展開(kāi)組織結構的重塑，這樣才能使其具備應有的功能，保證營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　組織結構是營(yíng)銷(xiāo)的人員基礎，而信息化系統的建設則是提高企業(yè)效率的必要措施。但是目前我國的體育企業(yè)在這方面還存在著(zhù)很大的不足，不但缺乏信息管理的措施和機構，還缺少信息管理系統，這在很大程度上限制了我國體育企業(yè)的發(fā)展。由于在系統建設方面存在著(zhù)一定的缺陷，企業(yè)在企業(yè)的管理上就存在著(zhù)一定的滯后性，由于不能及時(shí)針對相關(guān)的信息進(jìn)行了解，并采取相應的措施，使得營(yíng)銷(xiāo)這種實(shí)踐性很強的市場(chǎng)行為無(wú)法發(fā)揮其真正的作用。這樣不但造成了大量資源的浪費，也難以充分調動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。體育賽事舉行往往周期并不是特別長(cháng)，如果不能在這個(gè)比較短的時(shí)間里充分營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，企業(yè)的贊助投入將難以受到相應的成效，這對促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起了很大的阻礙作用。建立信息系統不但可以及時(shí)接收市場(chǎng)的消息，同時(shí)還能了解競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略，這對加強贊助式營(yíng)銷(xiāo)效果有很大的作用。

　　1忽視了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

　　現在很多企業(yè)都將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和廣告聯(lián)系在一起，并未看到其對于企業(yè)的綜合影響，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是為了提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。在贊助式營(yíng)銷(xiāo)中，贊助只是一種手段，而不是一種必要的結果。這也就說(shuō)明了，為什么那些小型比賽參與贊助的企業(yè)那么少，而大型的比賽參與營(yíng)銷(xiāo)的人數那么多。具體來(lái)說(shuō)，我國的體育企業(yè)在認知上主要存在以下缺陷：

　　1.1缺乏明確的導向。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了企業(yè)自身的利潤，為了企業(yè)更好地發(fā)展，就需要把企業(yè)的目標放在第一位，這樣才能達到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。但是我國現在很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，往往表現出很大的隨意性，頻繁的更換營(yíng)銷(xiāo)的手段，這就難以達到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。營(yíng)銷(xiāo)分析的是市場(chǎng)，只有充分了解市場(chǎng)，才能做出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，這樣才能保證企業(yè)的效益。但是目前，我國的贊助式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展還不是很成熟，很多體育企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)的概念還不是很了解，在市場(chǎng)競爭的環(huán)境下，表現出很強的“跟風(fēng)”情況，雖然企業(yè)在投資方面投入了很多，但是在效益方面卻并未得到相應地增長(cháng)。由于其“營(yíng)銷(xiāo)”行為沒(méi)有明確的導向，這使得其很難達到相應的效果，白白浪費了大量的資源，對于企業(yè)的良性發(fā)展非常不利。

　　1.2缺乏營(yíng)銷(xiāo)策略。很多企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)的認識比較淺陋，這樣就決定了其掌握的營(yíng)銷(xiāo)手段相對比較缺乏。在企業(yè)進(jìn)行的贊助式體育營(yíng)銷(xiāo)當中，企業(yè)往往旨在對一些大型的比賽進(jìn)行贊助，進(jìn)而提高企業(yè)的知名度，但是這不但需要企業(yè)良好的信譽(yù)，還需要大量的成本支出。對于一些校企的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現這樣的要求往往存在很大的困體育企業(yè)品牌的贊助式營(yíng)銷(xiāo)策略探析王哲鄭宗偉（許昌學(xué)院公共體育部）企業(yè)管理難，如果企業(yè)只知道這一種方法的話(huà)，無(wú)疑將限制企業(yè)的發(fā)展。

　　。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )遇到各種問(wèn)題，諸如市場(chǎng)調查不科學(xué)、贊助聯(lián)系不順暢、營(yíng)銷(xiāo)管理松弛等，這些都會(huì )對我國的體育企業(yè)造成一定的影響。但是由于我國的體育企業(yè)贊助式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展時(shí)間還比較短，在各個(gè)方面還不是非常成熟，不僅缺乏相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，也缺乏對于營(yíng)銷(xiāo)整體效果的分析，這樣往往很難達到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，難以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　2體育企業(yè)贊助式營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是不可避免的手段，但是方法上的選擇往往會(huì )帶來(lái)不同的影響。很多企業(yè)在這方面很盲目，為了在大型的賽事上享有贊助權來(lái)提高企業(yè)的知名度，不惜花費大量的成本，結果企業(yè)在后續的營(yíng)銷(xiāo)中出現了資金鏈的問(wèn)題，這就影響了企業(yè)的正常發(fā)展。雖然現在大型賽事能夠起到很好的宣傳效果，但是其也只是一個(gè)方面，如果企業(yè)在其他配套方面做的不是很好的話(huà)，那么也將影響到企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應該是自?xún)榷�外的，只有企業(yè)具有一定的內涵，才能在彰顯的過(guò)程中被更多的人感知，這樣才能達到理想的效果。就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，主要可以采取以下策略來(lái)進(jìn)行贊助式營(yíng)銷(xiāo)：

　　2.1差異化參與在進(jìn)行贊助式體育營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，企業(yè)不能局限于賽事本身的資源，要擴展自己的事業(yè)，利用多種手段和策略進(jìn)行到資源的開(kāi)發(fā)中，諸如對于消費者資源的開(kāi)發(fā)，在體育賽事中，企業(yè)往往花費了大量的資本，如果在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不能充分發(fā)揮效果的話(huà)，將會(huì )造成企業(yè)的巨大損失。為此，處于市場(chǎng)化的考慮，企業(yè)應該加強對于消費者的開(kāi)發(fā)策略，將消費者作為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)對象，在這個(gè)過(guò)程中不但可以介紹自己的產(chǎn)品，還可以了解到市場(chǎng)的需求，這樣才能更好地適應市場(chǎng)的要求，提升企業(yè)的綜合競爭力和企業(yè)信譽(yù)，從而增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。為了在營(yíng)銷(xiāo)中能夠獲得更加優(yōu)勢的地位，體育企業(yè)應該充分考慮到市場(chǎng)的要素，在進(jìn)行贊助的時(shí)候，體育企業(yè)都會(huì )將其重點(diǎn)放在企業(yè)的宣傳曝光上，為了增加曝光率可謂是煞費苦心，但是這樣的競爭不但會(huì )增加成本，也難以收到理想的效果。為此，企業(yè)應該采取差異參與的策略，別人將重點(diǎn)放在企業(yè)曝光上，自己則可以在消費者、運動(dòng)隊等方面下功夫，這樣不但能夠有效地減少投入，還能更好地提高經(jīng)濟效益。

　　2.2充分利用媒體。在贊助式營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，很多企業(yè)將精力集中在賽事本身，而忽視了媒體的因素。為了提高企業(yè)的曝光率，企業(yè)必須要了解到媒體在我國經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用，無(wú)論是紙媒還是電子媒體，其都擁有大量的受眾，而這些受眾就是企業(yè)增加知名度的重要的一環(huán)。為此，企業(yè)應該充分利用媒體的資源，主要可以采取合作、贊助的方式。只有將媒體充分利用起來(lái)，才能使企業(yè)在賽事中的角色更好地體現出來(lái)，從而提高企業(yè)的品牌價(jià)值。為此，主要可以采取以下措施：

　　2.2.1主動(dòng)利用媒體。這種方式主要是通過(guò)給予媒體一定的費用來(lái)增加企業(yè)自身的宣傳效果，通常這種方法有一定的局限性，因為新聞媒體對于新聞、熱點(diǎn)等方面的報道比較多，如果過(guò)于干澀的宣傳的話(huà)，往往難以達到理想的效果。但是隨著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與“事件”制造能力的增強，這個(gè)方面還是可以加強的。

　　2.2.2被動(dòng)利用媒體。媒體追蹤的是熱點(diǎn)，如果企業(yè)在資金實(shí)力上面和其他企業(yè)無(wú)法相比的話(huà)，就可以采取被動(dòng)利用媒體的方法。這種方法不是主動(dòng)去接觸媒體，而是通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)手段取得一定的轟動(dòng)效果，來(lái)引起媒體的注意，使企業(yè)成為賽事的一個(gè)焦點(diǎn)，這樣也能夠充分發(fā)揮媒體的作用。

　　2.3贊助運動(dòng)隊。在體育賽事上，除了條幅廣告之外，最醒目的就要屬運動(dòng)員的服裝了。無(wú)論是參與賽事的廣眾還是媒體的電視轉播、媒體的報道，在很大程度上都是圍繞運動(dòng)員、運動(dòng)隊伍。因此，為了提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)應該主動(dòng)找到相關(guān)的運動(dòng)隊伍進(jìn)行投資，這樣才能達到理想的效果。有調查顯示，如果比賽賽事存在著(zhù)很多的亮點(diǎn)的話(huà)，那么贊助企業(yè)往往能夠取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，如果比賽比較平淡，缺乏懸念的話(huà)，不論是電視的轉播還是媒體的報道取得的效果都相對較差。為此，企業(yè)應該挑選好運動(dòng)隊伍，這樣才能更好地發(fā)揮品牌效應。在挑選運動(dòng)隊的時(shí)候還需要注意一些內容：其一，要看運動(dòng)隊伍的精神是不是和企業(yè)的精神有相通的地方，利用相通的地方才能使人們在記住隊伍的時(shí)候記住體育企業(yè)，這樣的贊助效果才更明顯。其二，看運動(dòng)隊伍的明星運動(dòng)員的賽季表現，人們對于體育明星的喜愛(ài)程度往往會(huì )超過(guò)對運動(dòng)隊伍的喜愛(ài)程度，如果哪個(gè)運動(dòng)隊伍有重量級明星或者是話(huà)題明星的話(huà)，這樣的贊助往往能夠取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　2.4做好促銷(xiāo)。贊助比賽賽事，一個(gè)很好的優(yōu)勢就是可以在現場(chǎng)進(jìn)行一定的活動(dòng)，當然要在比賽的制度之內。企業(yè)應該充分利用好這個(gè)機遇，在現場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，觀(guān)看比賽賽事的人們往往都是體育的愛(ài)好者，只要產(chǎn)品的質(zhì)量能夠得到保證的話(huà)，人們就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的愿望，如果企業(yè)在這方面做的比較好的話(huà)，還可以邀請的相關(guān)媒體報道這一幕，這樣也可以起到很好的宣傳效果和營(yíng)銷(xiāo)作用。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，我國經(jīng)濟的發(fā)展速度逐漸加快，往往商機都在一瞬之間，如果不能很好地把握的話(huà)，不但會(huì )錯失一筆不小的生意，還會(huì )影響到品牌的推廣。在體育賽事的贊助中，企業(yè)若是能夠在促銷(xiāo)方面下功夫的話(huà)，結合著(zhù)賽事的節奏、運動(dòng)隊伍的表現，贊助方的贊助的服裝、鞋子等就能迅速進(jìn)入人們的消費備選區間。如果這個(gè)時(shí)候體育企業(yè)能夠趁熱大跌，加強促銷(xiāo)力度的話(huà)，不但可以拓展自己的客源，還能有效地提高品牌的知名度，增強企業(yè)的競爭力。

　　3總結

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，贊助式體育營(yíng)銷(xiāo)是一種非常高效的營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然如今已經(jīng)是后奧運時(shí)期，奧運效應出現了一定的衰減，但是總體上我國的體育運動(dòng)的需求還是保持在一定量的。因此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，應該對市場(chǎng)充分地調查，只有這樣才能取得理想的效果，才能更好地提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。企業(yè)不但要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要在賽事的現場(chǎng)做好相關(guān)的戰略布局，不僅要加強對于贊助隊伍的贊助力度，還應該做好相關(guān)的贊助，這樣才能達到理想的效果。為了更好的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要對自己的品牌精神進(jìn)行必要的開(kāi)發(fā)，找到企業(yè)和賽事之間的結合點(diǎn)，這樣才能更好彰顯品牌的價(jià)值，加深人們對品牌的印象。除此，還應該謹記的就是要加強以消費者為中心的理念，只有這樣才能正確把握企業(yè)發(fā)展的方向，更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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