mba營(yíng)銷(xiāo)管理論文

　　導語(yǔ)：在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是最重要的環(huán)節。下文是小編為大家整理的mba營(yíng)銷(xiāo)管理論文，歡迎大家閱讀參考!

　　1、前言

　　目前中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展堅持自主創(chuàng )新、推廣創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新等多方面相結合的創(chuàng )新經(jīng)驗。但是房地產(chǎn)企業(yè)管理在制度建設、融資渠道等方面也面臨一系列問(wèn)題和挑戰，制約著(zhù)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，全方面分析和剖析，企業(yè)信息管理發(fā)展的關(guān)鍵性存在問(wèn)題，明確價(jià)值目標，進(jìn)行科學(xué)的價(jià)值選擇，提出我國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新思路，以創(chuàng )意化促進(jìn)企業(yè)管理新發(fā)展。信息化就需要進(jìn)行人力、物力的投資，由于企業(yè)總體趨勢較為落后，1由于企業(yè)規模、技術(shù)和外部環(huán)境等原因，發(fā)展速度與發(fā)達國家的差距較大，所以企業(yè)信息化管理在市場(chǎng)競爭中面臨一些難以逾越的障礙，致使企業(yè)發(fā)展陷入困境。所以房地產(chǎn)企業(yè)管著(zhù)們對搞好企業(yè)信息建設表現出了種種。

　　2、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

　　2.1缺乏有效的市場(chǎng)考察

　　目前任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)總去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)始終是以市場(chǎng)為中心，去市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境謀求發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃最重要的是要根據市場(chǎng)考察進(jìn)行分析，科學(xué)的考察市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展和當前形式前景，但是目前我國許多房地產(chǎn)企業(yè)在在開(kāi)展市場(chǎng)考察的時(shí)候，深入考察力度不夠，只注意表面材料數據沒(méi)有進(jìn)行深入分析，只有把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)更好的發(fā)展和生存。

　　2.2目標市場(chǎng)的定位不準確

　　目前我國消費者群體是一個(gè)龐大的社會(huì )群體，人們在生活收入、文化水平、消費觀(guān)點(diǎn)上都存在著(zhù)很明顯的差異，因此每個(gè)消費者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品上的都有較大的差異性。房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )新是為了達到項目預期的效果而采取的一種創(chuàng )新性、方向性和決策性活動(dòng)，對于大多數房地產(chǎn)企業(yè)而言，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展機制。大多數房地產(chǎn)企業(yè)都忽略了消費者對產(chǎn)品需求差異的特殊性，進(jìn)而導致整體房地產(chǎn)結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。還要真正的理解信息為管理服務(wù)、為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的管理理念，真正認識管理靠科學(xué)的工作方法，不讓部分人投機取巧損害房地產(chǎn)企業(yè)的利益，這才是信息化的重點(diǎn)。

　　2.3企劃創(chuàng )意不合理

　　建立質(zhì)量體系，完善市場(chǎng)秩序和交易規則，提高房地產(chǎn)經(jīng)濟自身現有的基礎和原有的優(yōu)勢，培育企業(yè)管理資料市場(chǎng)，加強對房地產(chǎn)企業(yè)信息化市場(chǎng)的管理。加快了企業(yè)綜合開(kāi)發(fā)步伐，加2強房地產(chǎn)經(jīng)濟結構的發(fā)展，合理選擇主導企業(yè)和主導管理，才能保證經(jīng)濟結構戰略性調整順利實(shí)現,這也是市場(chǎng)經(jīng)濟結構調整的真正目的，從經(jīng)濟發(fā)展變化來(lái)看，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展初級階段，市場(chǎng)經(jīng)濟的基礎在房地產(chǎn)企業(yè)相當薄弱，在心里抵觸市場(chǎng)經(jīng)濟的行為方式。為了適應煙草企業(yè)信息化市場(chǎng)，按照擴大規模、完善功能、提高檔次的原則,積極發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。

　　3、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的策略

　　3.1高度重視市場(chǎng)考察，增強市場(chǎng)預測科學(xué)性

　　市場(chǎng)考察對房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略起著(zhù)十分重要的作用，因為市場(chǎng)考察與經(jīng)濟企業(yè)信息化成果的推廣轉化,吸取國外企業(yè)信息化成果推廣轉化的有益經(jīng)驗,加強企業(yè)信息管理的研究，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,積極探索成果推廣轉化的有效途徑和方法，建立高素質(zhì)的企業(yè)信息化管理，圍繞增加企業(yè)管理,積極探索房地產(chǎn)商場(chǎng)經(jīng)濟信息結構。房地產(chǎn)企業(yè)信息化不可能簡(jiǎn)單走市場(chǎng)經(jīng)濟的路子，尤其在企業(yè)體制很不完善的情況下，增加企業(yè)信息化管理的支持力度，以信息化為導向必須瞄準國內和國際兩上市場(chǎng)的需求，加強有特色房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)力度。強化服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為房地產(chǎn)行業(yè)走向市場(chǎng)鋪路搭橋。目前我國房地產(chǎn)企業(yè)不管在國民經(jīng)濟中還是國際市場(chǎng)的競爭中都屬于弱勢,因此加強具有房地產(chǎn)企業(yè)特色的文化活動(dòng)。只有通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟機制的調節,房地產(chǎn)企業(yè)信息化結構進(jìn)行戰略性調整,才能合理配置企業(yè)資源，強化市場(chǎng)體系建設，努力搞信息化流

　　3.2明確目標市場(chǎng)流通

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需根據不同消費者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費者聚合在一起�？茖W(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)化分工和協(xié)作，加強外部組織結構的完善發(fā)展。當前我國房地產(chǎn)企業(yè)正處于多元化和全球化趨勢發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的機遇和挑戰。因此，加強提高房地產(chǎn)企業(yè)自身現有的基礎和原有的優(yōu)勢，積極的加大對房地產(chǎn)企業(yè)的從組力度，不斷的改善和加強自己競爭力。在經(jīng)濟細胞的互補性和多樣性，從根本上優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)的需求生存需求結構與發(fā)展結構，從而使型房地產(chǎn)企業(yè)能夠更健康快速的發(fā)展。

　　3.3企劃設計科學(xué)化與藝術(shù)化相結合

　　房地產(chǎn)企劃創(chuàng )意的最終目的是吸引客戶(hù)更好地了解和認識本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購買(mǎi)產(chǎn)品。加強建設文化，房地產(chǎn)企業(yè)提供保障。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，促使我國競爭與和合作的加劇，使我們能更清楚的認識到房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題。通過(guò)不斷的深化改革，無(wú)論是內3部組織結構還是外部組織結構,有力地推動(dòng)了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。及時(shí)把握邁向經(jīng)濟社會(huì )時(shí)代發(fā)展的新趨勢，而實(shí)現管理現代化，既要從思想觀(guān)念、組織結構、管理體制等進(jìn)行深刻的變革，還要學(xué)習現代化管理的新概念、新方式，創(chuàng )造出具有房地產(chǎn)企業(yè)特色的管理模式，開(kāi)拓發(fā)展市場(chǎng)，才能生存和發(fā)展。

　　4、結尾

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，將會(huì )有越來(lái)越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。

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