新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò )禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探究
隨著(zhù)國人收入水平的提高，人們開(kāi)始選擇適合自己的追求個(gè)性的消費方式，下面是小編理的一篇探究新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò )禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勞務(wù)費我，供大家閱讀。
一、新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò )禮品市場(chǎng)概況
1、消費心理分析。近年來(lái)，隨著(zhù)國人收入水平的提高，人們不再愿意被相同的生活狀態(tài)所淹沒(méi)，而開(kāi)始選擇適合自己的追求個(gè)性的生活和消費方式。而“定制產(chǎn)品”以其感性化和以人為本的特點(diǎn)越來(lái)越受到消費者的青睞。目前定制服裝設計、定制家具設計市場(chǎng)的繁榮便足以證明。社會(huì )的不斷進(jìn)步使人們的送禮觀(guān)念潛移默化地改變，人們更加注重禮品的藝術(shù)欣賞性，和其中包含的情感訴求。禮品的精神寓意更高于其物質(zhì)價(jià)值。
2、市場(chǎng)現狀分析。在發(fā)達國家，各種行業(yè)的公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全世界提供個(gè)性化服務(wù)，在國內，個(gè)性化服務(wù)還處于剛起步階段，而目前使用最多的領(lǐng)域就是個(gè)性創(chuàng )意禮品定制。
國內個(gè)性定制行業(yè)發(fā)展迅猛，以口杯網(wǎng)、卡當網(wǎng)、布袋網(wǎng)為代表的個(gè)性禮品定制電子商務(wù)如雨后春筍般崛起。但是它們遠沒(méi)有淘寶、京東具有知名度。雖然淘寶也兼營(yíng)“私人定制”但它又不具有專(zhuān)業(yè)性，因此國內尚未出現具有行業(yè)代表性權威性的電商企業(yè)。
富足的物質(zhì)生活和市場(chǎng)的空缺使國內掀起個(gè)性定制業(yè)的蓬勃發(fā)展，把個(gè)性定制行業(yè)推向空前的高度，也引起諸如阿里巴巴等大型電商企業(yè)的加盟，網(wǎng)絡(luò )上涌現了一幕幕資源合作的畫(huà)面。
二、新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò )禮品市場(chǎng)需求分析
1、市場(chǎng)調查
為充分了解定制禮品行業(yè)的市場(chǎng)需求現狀，以及人們對定制禮品的接受情況、消費情況等，針對不同區域的不同消費群體進(jìn)行了深入的調查。
調查結果顯示，大約63%聽(tīng)說(shuō)過(guò)禮品定制，其中50%的人已經(jīng)嘗試過(guò)或對此感興趣。在購買(mǎi)過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的人群中，超過(guò)60%的人是在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)的。選擇在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)的人比選擇在實(shí)體店購買(mǎi)的人數略多。在價(jià)格方面，30%人選擇 50 元以下價(jià)位，50%人群選擇 50～200 元，極少數人選擇 200 元以上。在產(chǎn)品服務(wù)中，超過(guò)一半的人選擇愿意嘗試在婚禮中定做個(gè)性漫畫(huà)像請帖或相冊。
在印制照片和文字的產(chǎn)品中，選擇印制照片的多為30歲以下年輕人，以情侶居多，因為此類(lèi)產(chǎn)品主要較為張揚，符合現在年輕人追求個(gè)性美的特點(diǎn)。
2、市場(chǎng)定位
經(jīng)過(guò)深層次的考慮和多角度的比較，禮品定制項目主要面向45歲以下，尤其是個(gè)性張揚的年輕人或保持浪漫和童心的中年人。這些消費群體比較傾向于追求個(gè)性化的生活品質(zhì)，他們或為同學(xué)、朋友或長(cháng)輩精心定制具有某種特殊含義的禮品，或為表白對象或終身伴侶定制深刻表達愛(ài)意的禮物。
在以在校大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主要針對顧客群體的同時(shí)，不能忽視商務(wù)禮品定制的市場(chǎng)空間。商務(wù)送禮不僅是一種良好的交流與溝通方式，同時(shí)一份恰到好處的禮品還能為企業(yè)獲取更多的商業(yè)機會(huì )。據有關(guān)部門(mén)預測，目前我國商務(wù)禮品市場(chǎng)有超過(guò) 600 億元的市場(chǎng)空間，并仍在以接近 20%的速度增長(cháng)。商務(wù)禮品市場(chǎng)的禮品構成狀況較之個(gè)人禮品市場(chǎng)顯然更加復雜，為此可開(kāi)發(fā)用于品牌形象的展示和宣傳的標志性禮品和用于日常的各種商務(wù)交際場(chǎng)合的交際性禮品以及周年慶典紀念品表彰會(huì )議、商務(wù)會(huì )議紀念品的商務(wù)禮品市場(chǎng)。
三、新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò )禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段
(1)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好廣告宣傳，打響自己的品牌，做好電子商務(wù)方面的工作。
(2)做好數據庫營(yíng)銷(xiāo)。數據庫營(yíng)銷(xiāo)作為一種可測度的廣告形式，運用計算機技術(shù)使你能夠實(shí)時(shí)準確地知道客戶(hù)的反應以及反應的來(lái)源。這些信息將被用于擴展、調整或重新制定你的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(3)做好SNS、視頻網(wǎng)站上的廣告宣傳。目前SNS、視頻網(wǎng)站已成為廣大用戶(hù)獲得產(chǎn)品信息的重要途徑之一，對廣大用戶(hù)的購買(mǎi)行為具有重要影響，社區硬廣告投放比例在不斷下降，基于網(wǎng)絡(luò )宣傳的“軟”營(yíng)銷(xiāo)正不斷往主流方向發(fā)展。
2、現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段
(1)優(yōu)惠券策略�？蛻�(hù)成功訂購后，贈送給客戶(hù)相應數量的優(yōu)惠券，下一次在同一家購買(mǎi)時(shí)可抵一定金額，并規定期限，這樣客戶(hù)會(huì )在優(yōu)惠券過(guò)期之前花掉，或贈送親友。
(2)真誠為顧客服務(wù)，以私人定制為特色，首先了解所定做禮品的用途，不同用途的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同，然后了解顧客需要通過(guò)禮品傳遞的信息，策劃出符合顧客風(fēng)格的禮品方案，最后制作出令顧客滿(mǎn)意的禮品。
(3)建立良好的評價(jià)體系。廣大互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)和消費者可以在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )的評價(jià)體系中積累自己的信譽(yù)，實(shí)現所有交易的透明化，讓消費者買(mǎi)得放心。
綜合多方信息的調查研究及反饋，以及科學(xué)的數據挖掘技術(shù)支持，通過(guò)對當前新媒體背景下網(wǎng)絡(luò )定制禮品的市場(chǎng)分析，得出網(wǎng)絡(luò )定制禮品市場(chǎng)需求大。首先，目標消費群體基數較大，而且隨著(zhù)人們思想的開(kāi)放這一人群的年齡組成也會(huì )擴大，市場(chǎng)容量巨大;其次，網(wǎng)絡(luò )新媒體技術(shù)的發(fā)展與普及，為私人禮品定制提供了廣闊的營(yíng)銷(xiāo)平臺，打破了以往營(yíng)銷(xiāo)貿易的空間限制，大大拓寬其市場(chǎng)份額。所以，新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò )禮品私人定制，市場(chǎng)前景廣闊，很有發(fā)展前途。
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