電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究論文

　　現如今，大家總免不了要接觸或使用論文吧，借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。一篇什么樣的論文才能稱(chēng)為優(yōu)秀論文呢？下面是小編整理的電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究論文，歡迎閱讀與收藏。

　　在日益激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，一部電影要想得到好的票房，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　摘要:科技時(shí)代迅速發(fā)展的今天，“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速發(fā)展起來(lái)。電影市場(chǎng)在國內的競爭也越來(lái)越激烈，電影的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為電影發(fā)展的新趨勢，曾經(jīng)人們印象里的電影是電視和電影院，很少有人在網(wǎng)上付費看電影，現如今，網(wǎng)絡(luò )電影已經(jīng)普及，正朝著(zhù)更健康的方向迅速發(fā)展起來(lái)。文章就新媒體環(huán)境下的電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究，首先分析新媒體開(kāi)辟了電影營(yíng)銷(xiāo)的新天地，然后介紹了新媒體環(huán)境下電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響，最后詳細介紹了有效運用新媒體進(jìn)行電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路徑。

　　關(guān)鍵詞:新媒體;電影;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　新媒體環(huán)境下，我國的電影行業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，依托網(wǎng)絡(luò )平臺，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)的票房神話(huà)。在網(wǎng)絡(luò )平臺中，有網(wǎng)絡(luò )電影評論區，口碑好的電影通過(guò)這個(gè)平臺迅速發(fā)展起來(lái)，形成“蝴蝶效應”，進(jìn)而影響整個(gè)電影的發(fā)展。一部電影的成功，不僅僅取決于電影本身的藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，還取決于電影的營(yíng)銷(xiāo)策略，好的營(yíng)銷(xiāo)策略，是決定一部電影票房的關(guān)鍵因素，在人人玩智能的今天，網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)是最好的平臺，如何達到傳播范圍最廣、營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)顯著(zhù)的網(wǎng)絡(luò )傳播效果是每一個(gè)電影營(yíng)銷(xiāo)策劃者需要深刻思考的問(wèn)題。

　　1新媒體開(kāi)辟電影營(yíng)銷(xiāo)新天地

　　電影營(yíng)銷(xiāo)一方面是指企業(yè)利用電影如植入式廣告、贊助等方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指電影自身的營(yíng)銷(xiāo)，電影在拍攝和制作過(guò)程中需要進(jìn)行定位，利用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)展開(kāi)運作。這里所指的電影營(yíng)銷(xiāo)主要是電影自身的營(yíng)銷(xiāo)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要以網(wǎng)絡(luò )為核心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺對電影進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。新媒體與傳統的媒體不同，更注重用戶(hù)的全方位的體驗，注重多方面信息的整合。新媒體為電影營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了新的天地，例如，成龍的《十二生肖》取得了8.7億的票房，徐崢的《泰囧》取得了12.6億的票房，滕華濤的《失戀33天》取得了3.5億的票房等，這些都是新媒體營(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)物。新媒體之所以有這樣的魔力主要原因是有以下特點(diǎn)。

　　1)新媒體的便捷性。新媒體的便捷性主要體現在兩個(gè)方面，信息的傳遞和信息的接收，智能時(shí)代，人人用手機和電腦，這成了人們接受外界信息的最主要方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以實(shí)現信息接收的便捷，微信、QQ、微博的普及，使得信息的傳遞也變得快捷方便。

　　2)互動(dòng)性強。在新媒體時(shí)代下，媒體和媒體間，媒體和觀(guān)眾間可以實(shí)現互動(dòng)，電影商可以通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )平臺將電影信息傳遞給大眾，并且通過(guò)互動(dòng)的形式調動(dòng)群眾的積極性和好奇心。例如，《失戀33天》的宣傳，通過(guò)優(yōu)酷、人人網(wǎng)、微博等多種形式與群眾互動(dòng)宣傳，信息轉發(fā)量達2000多萬(wàn)條，為它的票房成績(jì)打下了堅實(shí)的基礎。

　　3)新媒體具有分眾性。傳統的媒體對信息的處理大都是撒網(wǎng)式的，并且強迫性植入，觀(guān)眾被迫接受，效果不好，而新媒體對群眾登記的信息可以進(jìn)行分類(lèi)，根據群眾瀏覽的網(wǎng)頁(yè)或者網(wǎng)上信息有針對性的傳播，并且觀(guān)眾自身也可以根據自己的喜好有選擇性的選擇信息，這樣不僅使信息的傳播更有效，還符合大眾的口味，達到了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　4)口碑相傳。新媒體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是注重作品的口碑，現在的新媒體信息更新速度快，信息的質(zhì)量高，人們生活節奏快，大部分的閑暇時(shí)間都是通過(guò)手機打發(fā)，這種情況下，電影網(wǎng)絡(luò )口碑成為電影營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。例如，《泰囧》能創(chuàng )下12.6億的票房，最主要的原因就是網(wǎng)絡(luò )的口碑相傳，當徐崢還不被大眾熟知時(shí)，一小部分人看了電影，給了高度的評價(jià)，而這部分人通過(guò)口碑相傳帶動(dòng)了越來(lái)越多的人，為這部電影創(chuàng )造了票房神話(huà)。

　　2新媒體環(huán)境對電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　2.1積極影響

　　新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為電影營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，新媒體環(huán)境對電影網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)具有積極的促進(jìn)的作用。首先，網(wǎng)絡(luò )傳媒上的言論，有利于電影的宣傳�，F代人們關(guān)注最多的已經(jīng)不是電視，而是手機和網(wǎng)絡(luò )，微博、微信等發(fā)布的信息內容已經(jīng)成為人們茶余飯后談?wù)摰脑?huà)題，因此，在電影發(fā)布前，各種網(wǎng)絡(luò )傳媒上的言論，無(wú)論是正面的還是負面的都會(huì )影響電影的宣傳，正面的言論，可以提高人們的期待值，負面的言論也會(huì )引起人們的爭議，激發(fā)人們的好奇心，從而促進(jìn)電影的宣傳。例如，《功夫瑜伽》在上映前，就在各種網(wǎng)絡(luò )觀(guān)看平臺，比如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、人人網(wǎng)、微博等貼出海報，宣傳“成龍，李治廷迪拜飆車(chē)”極大的吸引了人們的眼球，很多人轉發(fā)評論，期待電影上映，人們在網(wǎng)站互相評論，談?wù)撝?zhù)電影的一切，極大的促進(jìn)了電影的宣傳。其次，新媒體環(huán)境下，增強了互動(dòng)，達到“宣傳”效果。網(wǎng)絡(luò )傳媒是一個(gè)開(kāi)放的平臺，人們可以相互評論，自由發(fā)言，而正負面的言論沖突，會(huì )使關(guān)注度提高，達到很好的宣傳效果。在生活快節奏的今天，人們的減壓方式就是手機、微博、貼吧等，可以暢所欲言，發(fā)表自己的看法，同時(shí)也是人們關(guān)注度最高的平臺，因此在傳媒中的互動(dòng)，會(huì )加強宣傳效果。例如，郭敬明的《小時(shí)代》在剛上映后就正面言論和負面言論不斷交鋒，把這部電影炒的很“熱”很多人抱著(zhù)要一探究竟的想法去看，促進(jìn)了電影的宣傳，同時(shí)為后續《小時(shí)代3》的宣傳也做了鋪墊。這是一次很成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.2負面影響

　　任何事情都具有兩面性網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有其積極的影響也有負面影響。過(guò)分的宣傳易造成心理落差。有些電影，夸大自己的宣傳，“大制作”“大手筆”“場(chǎng)面宏大”等，使得觀(guān)眾有很高的期待，但是當看過(guò)電影后，發(fā)現和宣傳差距很大，造成心理落差，就會(huì )差評如潮，變成一部“泡沫”電影。例如，《有一個(gè)地方只有我們知道》宣傳時(shí)“跨國愛(ài)戀”“異國情緣”人們在期許一部唯美浪漫，驚心動(dòng)魄的愛(ài)情片，但是整部電影并沒(méi)有達到宣傳的效果，風(fēng)景不錯，適合旅游宣傳。負面言論會(huì )影響副產(chǎn)品的發(fā)展。一部電影的負面言論過(guò)多，會(huì )影響其相應副產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們看到，一部好評度高的電影上映后，相應的副產(chǎn)品會(huì )迅速發(fā)展，比如《超能陸戰隊》上映后，“大白”的公仔隨即遍及玩具市場(chǎng)，而一部口碑差的電影就沒(méi)有了后期副產(chǎn)品的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )傳媒上的言論如果極端化容易引發(fā)惡意競爭。網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)大環(huán)境，任何人都可以發(fā)表言論，現在網(wǎng)絡(luò )對言論的監管還不成熟，使得網(wǎng)絡(luò )上出現了“網(wǎng)絡(luò )水軍”，惡意的抨擊他人或者電影作品，造成負面影響。例如，《關(guān)云長(cháng)》上映后，就出現了網(wǎng)絡(luò )水軍，惡意抨擊電影，雖然后來(lái)進(jìn)行了澄清，但是負面言論造成的票房暗淡已經(jīng)不可避免。

　　3有效運用新媒體進(jìn)行電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路徑

　　3.1口碑+人際傳播新媒體下電影營(yíng)銷(xiāo)的有效性成為增加電影票房的關(guān)鍵因素。對于一部電影，最重要的是自身的質(zhì)量，在保證電影制作質(zhì)量的前提下通過(guò)口碑加人際傳播的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。好的口碑是關(guān)鍵，在電影上映前期，就要宣傳電影正能量，社會(huì )大眾能接受的一面，引導人們對電影的關(guān)注點(diǎn)，在電影上映后，要加強電影正面輿論的宣傳，通過(guò)人際傳播，擴大電影的正面輿論，從而擴大電影的知名度。例如，《捉妖記》在上映后好評如潮，營(yíng)銷(xiāo)人員不斷的擴大宣傳效應，利用口碑加人際傳播的形式，使得電影的輿論迅速擴大，最后獲得了很好的票房成績(jì)。

　　3.2病毒+事件病毒加事件的營(yíng)銷(xiāo)是指，利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò )，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴散，營(yíng)銷(xiāo)的信息會(huì )快速地被復制，并被傳向數以萬(wàn)計的觀(guān)眾，像病毒一樣，將信息植入人們的大腦，并迅速復制，傳播，在短時(shí)間內傳向更多的觀(guān)眾。例如，《夏洛特煩惱》在上映后，得到了人們的喜愛(ài)，好評如潮，之后就采取了病毒式營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺迅速轉發(fā)復制，信息迅速擴展開(kāi)來(lái)，使得此電影的票房在上映后持續飆升。正確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )給電影行業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益，因此我們要善于利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　4結論

　　在日益激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，一部電影要想得到好的票房，除了電影本身的質(zhì)量外，還要注重電影的營(yíng)銷(xiāo)策略，不能簡(jiǎn)單采取傳統的單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，要注重運用新媒體環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為電影行業(yè)提供了一個(gè)非常好的發(fā)展平臺。我們要善于運用這個(gè)平臺，電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在當下大行其道，在未來(lái)更是一種發(fā)展趨勢，創(chuàng )新電影營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )傳播策略將成為電影盈利的新藍海。

　　參考文獻

　　[1]邊吟.由《中國好聲音》看選秀節目的問(wèn)題與出路[J].傳媒評論，2014(4)：105-106.

　　[2]李永峻.淺析電視選秀節目的品牌塑造策略——以《中國好聲音》為例[J]湖北師范學(xué)院學(xué)報：哲學(xué)社會(huì )科學(xué)版，2013(2)：65-68.

　　[3]敖蕾.網(wǎng)絡(luò )在電影整合營(yíng)銷(xiāo)中的作用[J].電腦知識與技術(shù)，2009(21)：5618-5619.

　　[4]李尤.論電影營(yíng)銷(xiāo)中網(wǎng)絡(luò )傳播策略的創(chuàng )新[J].新聞愛(ài)好者，2011(20)：94-95.

【電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究論文】相關(guān)文章：

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文（通用6篇）05-23

藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀與發(fā)展問(wèn)題研究論文07-01

大數據技術(shù)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的策略研究論文01-23

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文的提綱03-29

談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文03-22

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析論文07-04

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的論文03-22

關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文05-31

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文提綱12-03

消費主義語(yǔ)境下電影受眾本位研究論文提綱11-21