大膽談薪策略要細 “討價(jià)還價(jià)”如何不反感
職場(chǎng)專(zhuān)家指出，談薪需要膽大心細，更需要策略。
“討價(jià)還價(jià)”如何不反感?
在很多情況下，應聘者聽(tīng)到的薪資往往達不到自己的心理價(jià)位，此時(shí)就要看雇用雙方的博弈了。業(yè)內人士表示，應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現在的人才市場(chǎng)情況來(lái)看，技術(shù)類(lèi)、市場(chǎng)類(lèi)、管理類(lèi)的高層次人才是非常有話(huà)語(yǔ)權的.�；鶎訊徫浑m然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。
實(shí)戰技術(shù)：落實(shí)到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗、客戶(hù)資源、專(zhuān)業(yè)技能等方面，讓面試官覺(jué)得你就是這個(gè)崗位最合適的人選，如若雇用方在這個(gè)崗位上招聘時(shí)間較長(cháng)，且有過(guò)失敗，那么“討價(jià)還價(jià)”就較為容易了。
哪些福利該去爭取?
在所有的福利中，現金類(lèi)福利毫無(wú)疑問(wèn)最受應聘者的關(guān)注，比如補充公積金，對于想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)是雪中送炭，而對于不想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)也幾乎相當于銀行存款，效果最好。根據前程無(wú)憂(yōu)談薪心理戰的調查報告結果，最受歡迎的各類(lèi)福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通信費、著(zhù)裝費等。此外，你也可以詢(xún)問(wèn)公司是否提供飯貼、房貼、車(chē)貼、通信費等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。
實(shí)戰技術(shù)：職場(chǎng)專(zhuān)家認為，在面試時(shí)，你可以“套”一下面試官的話(huà)，比如可以這樣問(wèn)：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現金福利上的“松動(dòng)”空間很小，你也可以詢(xún)問(wèn)公司的培訓機會(huì )以及公司的帶薪休假制度。
可以問(wèn)加薪幅度嗎?
職場(chǎng)專(zhuān)家表示，在面試時(shí)當然可以詢(xún)問(wèn)對方公司的加薪機制。但無(wú)論是HR部門(mén)還是用人部門(mén)都無(wú)法預測出公司未來(lái)的加薪幅度的準確數值，因為每年的加薪幅度和公司的未來(lái)運營(yíng)發(fā)展有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)。
實(shí)戰技術(shù)：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問(wèn)：“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時(shí)的，抑或有更為具體的規定?加薪是按照職位來(lái)調整的，還是普遍調整的?”問(wèn)這些加薪機制方面的問(wèn)題要比單純問(wèn)加薪幅度有意義得多。“當然，如果一個(gè)公司沒(méi)有加薪機制，那這種公司不會(huì )有好的發(fā)展。”一位企業(yè)HR這樣表示。
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