職場(chǎng)菜鳥(niǎo)job offer negotiation經(jīng)驗教訓討論
場(chǎng)景重現：當事人：某狼
當事公司：人數不足20的startup，建立于2004年，高科技產(chǎn)業(yè)。目前l(fā)ist in TSX venture，剛結束2nd private placement.整個(gè)公司的業(yè)務(wù)處于剛起步階段，燒錢(qián)，還沒(méi)有盈利。
情況陳述：
1.該project和position對我很有吸引力。
2.我處于論文最后階段，導師估計尚有1-2月時(shí)間完成論文。由于本身的國際學(xué)生身份，畢業(yè)之前無(wú)法全職工作（只可20hr/week）。公司期望的就職時(shí)間在expected論文完成期限之前，勢必影響論文的進(jìn)度。20/week也會(huì )影響到我對新工作的commitment，因為畢竟只能工作一半時(shí)間，擔心影響項目進(jìn)度和自己的performance。
3.工資和假期低于我的預期，也低于前一個(gè)工作過(guò)的公司，但是處于可以接受的范圍。
目標：
希望通過(guò)陳述實(shí)情，說(shuō)服公司推遲讓我start的時(shí)間：推遲的好處 - 到時(shí)候我可以100%commit
Concern:
1.公司project進(jìn)度和計劃未知，所以不知道推遲就職會(huì )對公司造成何種影響，直接影響他們能否接受我的游說(shuō)。
準備過(guò)程：
1.在KT發(fā)貼尋求幫助，得到許多好建議，并且執行：
（1）了解平均薪資狀況，以做到心中有數，既不獅子大張口，又不吃大虧；
（2）了解start up通常在薪資上沒(méi)有太大余地，做好失望的心理準備，同時(shí)留意他們的stock option；
（3）了解到了除了薪資外許多可以用作negotiate的項目：比如work from home；
（4）了解到了可以提出試用期結束時(shí)調整待遇；
2.將所有我想討論的問(wèn)題按照重要順序列出在一張紙上，依次是：（1）就職時(shí)間；（2）工資；（3）假期；（4）試用期能否有benefit；（5）能否在家工作。
3.找學(xué)校里的career advisor尋求意見(jiàn)：我一共跟三個(gè)advisor談過(guò)，不但增加了如何跟公司談判的技巧，還學(xué)到了一些該如何phrase的感性認識。
預期：
1.最壞情況：公司cancel job offer - 某狼則可以乖乖的繼續論文，另尋機會(huì )。
2.中等情況：公司要求我part-time開(kāi)始工作，適當推遲論文 - 某狼又要過(guò)同時(shí)做兩份工的累的像條狗的生活了，but with more money：）））
3.最好情況：公司同意推遲 - 某狼大笑，繼續奮斗論文~~~
過(guò)程：
整個(gè)交談大約用時(shí)15分鐘。以寒暄（討論意大利）開(kāi)始，在坦誠和愉快的'氣氛中結束。我陳述了我的問(wèn)題和期望，老板表示理解，說(shuō)會(huì )在跟項目現在負責的engineer討論之后給我答復。
結果：
某狼預計的中等情況。
經(jīng)驗教訓：
1.知己知彼百戰不殆。多了解公司運營(yíng)情況，多了解項目進(jìn)展，多了解老板對你有多么欣賞或需要，都會(huì )對談判有重大意義。在學(xué)校咨詢(xún)時(shí)，一個(gè)advisor問(wèn)我:"Do you know how much they want you?" 我實(shí)在答不上來(lái)，因為求職經(jīng)歷太少也太順利（interview過(guò)兩個(gè)公司，兩個(gè)都給了offer），所以沒(méi)有比較（所以凡事都有利也有弊啊~~）.
2.小公司由于財務(wù)狀況所限，通常在必須要人手的時(shí)候才進(jìn)行招募。意味著(zhù)：（1）在就職時(shí)間上可以談的余地比較��； （2）薪資和假期上面的靈活度我這次沒(méi)有什么感覺(jué)，因為老板說(shuō)通常試用期結束之后會(huì )給一個(gè)raise - 胡蘿卜啊胡蘿卜：）。
3.以退為進(jìn)的技巧。第二個(gè)advisor說(shuō)，現在的市場(chǎng)情況很差，如果你想讓公司推遲你的就職，就只提這個(gè)，不要談工資和假期的問(wèn)題了；而第三個(gè)advisor建議說(shuō)，你可以先提出就職時(shí)間問(wèn)題，然后說(shuō)工資和假期都不如以前公司，但是因為你很喜歡這份工作，如果公司能在時(shí)間上做出一些讓步，你愿意接受這份較低的薪水和假期
4.多了解意見(jiàn)。本來(lái)我不打算去見(jiàn)第三個(gè)advisor,但是還是去了，學(xué)到的這招“以退為進(jìn)”雖然在這次談判中似乎沒(méi)有起到多大作用，但是相信對以后還是會(huì )有幫助的，包括用于生活之中。
5.談判的最終目的是win-win。談判里面可以用到許多技巧，雙方（甚至多邊）在不斷溝通的concern，不斷的觸碰和試探彼此的底限的過(guò)程中，最后為一個(gè)較一致的目標達成妥協(xié)。談判之前，必須做好對方會(huì )對你說(shuō)NO的準備。談判的最終結果取決于雙方的實(shí)力（在我的例子中，就是工作對我的重要性和公司對我的需要程度）。
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