英語(yǔ)商務(wù)談判中如何提及前面談過(guò)的話(huà)題
商務(wù)談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。以下是小編為大家收集的英語(yǔ)商務(wù)談判中如何提及前面談過(guò)的話(huà)題，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
國際商貿英語(yǔ)最新商務(wù)談判對話(huà):商務(wù)談判中如何提及前面談過(guò)的話(huà)題
在國際商務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)談判占著(zhù)重要的地位，每個(gè)商務(wù)從業(yè)人員都應該在這方面下功夫，下面就是一些商務(wù)談判的常用 0
I think I have made it very clear that D/A is absolutely impossible.
我想我已經(jīng)說(shuō)的很明白了，承兌交單絕對不行。
You said just now that competition could be very sharp.
你剛剛說(shuō)競爭可能是極其激烈的。
Earlier, you mentioned that this kind of products is in great demand on the international market.
先前你提到這種產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上需求量很大。
Did you propose a change in the material of packaging?
剛剛你建議改換包裝材料，是嗎?
Correct me if I am wrong, but weren't you suggesting that we put these words down in the contract as a separate clause?
如果我說(shuō)的不對請指正，不過(guò)你剛剛是否在說(shuō)建議這些文字在合同中另列條款?
A moment ago, you mentioned something about the design of the packing. Will you detail it a bit?
剛才你提到包裝設計的問(wèn)題，能否詳細談?wù)?
As I said just now, any money spent now would give you greater savings in the long run.
就象我剛才說(shuō)的那樣，從長(cháng)遠看，今天花費的錢(qián)會(huì )為你以后節省更多的錢(qián)。
單詞解析：
sharp： 鋒利。在此是指競爭激烈。
packaging： 包裝。還有一詞packing，也是包裝的意思，如果寫(xiě)在合同中，則是指包裝條款。
clause： 條款的意思。還有term也表示條款。
擴展資料：
談判前要有充分的準備：知己知彼，百戰百勝，成功的'談判最重要的步驟就是 要先有充分的準備。商品知識，對市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線(xiàn)、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗的銷(xiāo)售者，不會(huì )讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì )讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒(méi)有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
只與有權決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長(cháng)，看供應商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。我們應避免與沒(méi)權決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權限。
盡量在本公司辦公室內談判：在自己的公司內談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門(mén)或主管的必要支援，同時(shí)還可節省時(shí)間與相應的差旅費用。
放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)：有經(jīng)驗的會(huì )知道對手的需要，故盡量在小處著(zhù)手滿(mǎn)足對方，然后漸漸引導對方滿(mǎn)足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會(huì )利用這一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，我們應盡量將自己預先準備的問(wèn)題，以開(kāi)方式的問(wèn)話(huà)方式，讓對方盡量暴露出自身的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會(huì )作出讓步。
必要時(shí)轉移話(huà)題：若買(mǎi)賣(mài)雙方對某一細節爭論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗的人員會(huì )轉移話(huà)題，或暫停談判，以緩和氣氛。
以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權限或知識范圍，這時(shí)不要慌張也不應操之過(guò)急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購總是先深思熟慮，再作決定。
【英語(yǔ)商務(wù)談判中如何提及前面談過(guò)的話(huà)題】相關(guān)文章：
商務(wù)談判中如何提及前面談過(guò)的話(huà)題02-05
商務(wù)談判中如何提及前面談過(guò)的話(huà)題10-27
商務(wù)英語(yǔ)談判如何提及前面談過(guò)的話(huà)題10-29
商務(wù)談判中再提已談過(guò)的話(huà)題11-14
工作英語(yǔ)：商務(wù)談判中如何避免正面答復11-05
求職如何提及薪資問(wèn)題10-30
商務(wù)談判中的英語(yǔ)技巧02-24
商務(wù)談判中的英語(yǔ)的技巧11-24