不是所有的offer都是好offer

　　到OFFER是踏入職場(chǎng)的第一部，值得歡欣鼓舞。但是是不是所有的OFFER都蘊含高價(jià)值呢?什么樣的才算是“好OFFER”呢?讓我們聽(tīng)聽(tīng)師兄從培養、薪酬和內部培養晉升方面給我們傳授經(jīng)驗吧。

　　選擇企業(yè)，就是選擇一種生活方式。因為它帶給你的，是不同的思維方式、行為習慣。這里不探討這些內容，想用自己的實(shí)踐來(lái)說(shuō)明一下選擇企業(yè)的終極標準，以期對師弟師妹們有點(diǎn)小小的幫助。

　　我認為評價(jià)一個(gè)offer是否是頂級的，標準很簡(jiǎn)單：

　　培養

　　最重要的選擇標準一個(gè)企業(yè)的“培養”意識、“培養”資源、“培養”成本，這對畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是最最重要的。業(yè)創(chuàng )造利潤的本質(zhì)就是剝削你的生產(chǎn)力，但是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的知識能力在短時(shí)間內根本不足以為企業(yè)創(chuàng )造可觀(guān)的利潤。

　　一個(gè)企業(yè)如果重視培養，那證明這家雇主具備這么幾個(gè)特質(zhì)：(1)他是行業(yè)內的領(lǐng)導企業(yè)，他只能選擇靠自己造血，因為輸的血的品質(zhì)肯定不如自己造的血;標準就看這家企業(yè)的管理人員“是否主要依靠?jì)炔颗囵B晉升”，空降兵的比例一定相對比較低。(2)他是家具備社會(huì )責任心的雇主企業(yè)，立足于長(cháng)期發(fā)展;(3)這家企業(yè)有足夠的耐心和信心給予大學(xué)畢業(yè)生。

　　對畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，好處也是明顯的：(1)企業(yè)給予了你足夠的時(shí)間去學(xué)習、去成長(cháng)，再為企業(yè)回報高額利潤;(2)企業(yè)對畢業(yè)生的投入將巨大——你能得到的培養資源，將比其他企業(yè)更多，一年后你會(huì )發(fā)現比同齡人成熟更多;(3)成長(cháng)速度是飛快的——如果員工成長(cháng)不快，自然會(huì )流失，所以這些企業(yè)有足夠能力和準備讓員工很快成長(cháng)，自然薪酬就上去了。

　　薪酬

　　薪酬方面，我有兩點(diǎn)建議，解決大家兩個(gè)認識論的問(wèn)題：

　　(1)注意全面薪酬不要只在乎企業(yè)宣稱(chēng)的月薪，其實(shí)那只是很少一部分。一間FMCG行業(yè)的家族企業(yè)8000，學(xué)弟們們聽(tīng)著(zhù)8000就蠢蠢欲動(dòng)，其實(shí)這個(gè)數字真的不算什么。簡(jiǎn)單例子，一個(gè)電子行業(yè)的內地企業(yè)。碩士月薪3800*12個(gè)月 + 半年獎3W + 年終獎5W + 過(guò)節費(2000*3次) + 免費旅游 + 食堂免費 + …，你自己去算算�，F在我在想，其實(shí)外企有時(shí)也不一定比內地企業(yè)好，因為外企很多都是固定的(好多都沒(méi)有免費旅游);或者說(shuō)，外企把月薪調高，其它福利調低;而內資可能月薪不高，但是年終獎和福利高。這個(gè)無(wú)非是HR的側重點(diǎn)了。

　　(2)要看加速度。不要過(guò)于關(guān)注第一年的薪酬，某同學(xué)在某個(gè)著(zhù)名的地產(chǎn)企業(yè)，第一年似乎10W左右，第二年倍增，第三年…，房子車(chē)子都有了(地產(chǎn)企業(yè)確實(shí)沾光，人生大問(wèn)題房子比其他行業(yè)更容易解決)…

　　晉升

　　剛才在討論企業(yè)培養力的時(shí)候談到了一條“內部培養晉升”。我當年找工作時(shí)，從P&G的哲學(xué)中發(fā)現了這個(gè)定律，所以我當時(shí)應聘的主要目標企業(yè)包括以下這些，推薦大家去努力爭�。�

　　1、快速消費品FMCG：寶潔(Procter & Gamble)沒(méi)有外部直接內灌高層的先例聯(lián)合利華的市場(chǎng)部，從line manager, band manager,senior manager一直到director級的，好多都是寶潔跳槽過(guò)去的。不過(guò)，必須承認，Unilever對這個(gè)行業(yè)人才的培養，也是做出了相當大的貢獻(它的MT很殘酷，但更能產(chǎn)出高效能人士)。高露潔的市場(chǎng)部，不少是寶潔跳槽過(guò)去的;藝龍CEO、李寧市場(chǎng)副總監(李寧“產(chǎn)品經(jīng)理制”的發(fā)起者)缺點(diǎn)就是每年招聘規模太少，中國員工的規模已經(jīng)很

　　2、電子Electro：通用電氣GEGE是內部培養的典范。130年來(lái)，總裁全部是內部培養起來(lái)。擁有太多的傳奇人物。我個(gè)人就超級喜歡GE的氣勢和前瞻性(機場(chǎng)的廣告太震撼了)。本來(lái)也很想推薦西門(mén)子(Siemens)，但他的CEO是空降的，而且在GE工作過(guò)。

　　3、房地產(chǎn)Property：中海地產(chǎn)(China Overseas)房地產(chǎn)唯一沒(méi)有空降高層的企業(yè)。這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)有一個(gè)“海盜計劃”，是萬(wàn)科專(zhuān)門(mén)針對中海制訂的，萬(wàn)科(Vanke)百分之數十的總經(jīng)理、工程總監都是從中海挖去的。龍湖只要一開(kāi)地區公司，就要給中海當地的每位員工打一通電話(huà)，目前龍湖百分之六十的地區公司總經(jīng)理都是近兩年從中海挖去的。我非常欣賞中海的務(wù)實(shí)低調穩健，不像有的企業(yè)生意做得不大，嘴巴卻挺大。最近也不太喜歡萬(wàn)科，王石本人是硬幣的兩面。

　　4、化工 Chem：殼牌(SHELL)和陶氏化學(xué)(Dow)殼牌不用多說(shuō)了，我一直對他有神秘和崇拜感，很推崇。陶氏化學(xué)是全球第二的老大。最近幾年，給500名學(xué)生提供了300萬(wàn)元獎學(xué)金，很不容易了。每位員工3年可以有3次輪崗機會(huì )，相當誘人。

　　5、IT：IBM、Intel、HP，華為3個(gè)企業(yè)都不分伯仲，都是頂級offer。特別強調下HP，HP商學(xué)院是非常著(zhù)名的'，對于內部高級人才的培養，是很龐大的知識系統，贊!《惠普之道，HPway》值得大家去學(xué)習。

　　6、家電零售：蘇寧蘇寧的中層將近2萬(wàn)人，每年的職務(wù)晉升比例是50%，這個(gè)數字太驚人了，呵呵。- 蘇寧有畢業(yè)生5年不到，就提職到副總監，這是相當誘人的。優(yōu)點(diǎn)是每年招募規模龐大，缺點(diǎn)是雇主品牌的一般。

　　7、零售Retail：沃爾瑪(Wal-Mart)朋友在里面，有相當比例的管理層是女性噢。員工提升速度很快，朋友的部門(mén)有實(shí)習生3年提升到副總經(jīng)理。在沃爾瑪的管理者，是很多零售企業(yè)爭奪對象，特別是零售行業(yè)最近幾年發(fā)展非�？�，一定很缺人。缺點(diǎn)是雇主品牌一般，薪酬一般。

　　不受上述原則限制的企業(yè)：

　　有些行業(yè)本身流動(dòng)就很快，因為他們手里面的最大資源就是客戶(hù)，所以他們相互挖取。不過(guò)，這些行業(yè)的企業(yè)本身非常優(yōu)秀。比如：

　　1、四大會(huì )計師事務(wù)所像KPMG、Deloitte、Ernst Young、PwC(全球最長(cháng)的商標，哈哈，全名是Price Waterhouse Coopers)。

　　2、銀行金融很少聽(tīng)說(shuō)銀行內部培養(但是我更加推崇HSBC，他的職業(yè)經(jīng)理人非常著(zhù)名，當然不少高層也是內部成長(cháng)的)，也是屬于不受上述原則限制的企業(yè)。在國電等之外的非壟斷性、國企性的企業(yè)中，我的推薦是：P&G、中海地產(chǎn)。