2016年暑假開(kāi)學(xué)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
以下是由應屆畢業(yè)生網(wǎng)PQ小編為大家精心整理出來(lái)的暑假開(kāi)學(xué)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。
暑假開(kāi)學(xué)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【一】
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節、中秋節相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費節點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重復或在一定的時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規劃：
2015.8.25-2015.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng )意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費
Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的'達成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(lè )(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
活動(dòng)2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學(xué)霸文件袋
惠團圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。
除全家桶，中秋當天進(jìn)店消費全場(chǎng)8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動(dòng)3：感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè )2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè )1杯，)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
7.加盟商訂貨時(shí)間：2015年7月25日至8月25日
8.活動(dòng)禮品：
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元
學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元
9.活動(dòng)物料：
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買(mǎi)，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)
門(mén)店外：X展架(通版80*180cm)
門(mén)店內：海報 (通版60*90cm)
吧臺：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備注：禮品有限，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
暑假開(kāi)學(xué)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【二】
一、促銷(xiāo)背景
新學(xué)期伊始，大一新生們懷著(zhù)希望和夢(mèng)想進(jìn)入了向往已久的大學(xué)校園，手機是必不可少的。遠離了家人和朋友隨時(shí)需要聯(lián)系和溝通。在大學(xué)里，不比高中很多時(shí)候大家都很難在一起所以大學(xué)里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個(gè)很大的問(wèn)題，而經(jīng)調查幾乎全部的大學(xué)生遠距離之間聯(lián)系都靠短信。手機是必不可少的。據以往經(jīng)驗，在開(kāi)學(xué)一段時(shí)間內手機購買(mǎi)將是一個(gè)高潮。
對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學(xué)生們的需求市場(chǎng)也是很樂(lè )觀(guān)的。鑒于此，我們想在新生入學(xué)前幾天進(jìn)行一次電子產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、目標：
擴大商場(chǎng)方在石油大學(xué)的知名度，促進(jìn)電子超平銷(xiāo)售，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象。代理學(xué)生得到一定的報酬，并樹(shù)立良好的學(xué)生代理形象，便于進(jìn)一步發(fā)展，達到互利共贏(yíng)。
三、銷(xiāo)售戰略：
1、目標市場(chǎng)：主要針對中國石油大學(xué)(華東)東營(yíng)校區2007屆新生
2、銷(xiāo)售位置：石油大學(xué)校內二餐西北空地
3、銷(xiāo)售模式：采取戶(hù)外人員密集處設點(diǎn)、多方渠道宣傳、登門(mén)演示促銷(xiāo)、同學(xué)網(wǎng)促銷(xiāo)等。
4、銷(xiāo)售隊伍：學(xué)生5-7人(可有商場(chǎng)方進(jìn)行短期培訓)、商場(chǎng)方2人
5、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場(chǎng)方負責(發(fā)票、維修卡登均需齊全)
6、廣告：具體制作有商場(chǎng)方負責，可做大型噴繪，傳單等，但商場(chǎng)提供的電子產(chǎn)品必須達到廣告的90%以上。(建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對新生的忠告，以有利于引起家長(cháng)以及新生的關(guān)注)
7：產(chǎn)品定價(jià)：稍低于市場(chǎng)價(jià)
四、優(yōu)劣勢分析及對策：
1、優(yōu)劣勢分析：
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，目前在石油大學(xué)主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營(yíng)模式單一、規模小、品種不全等缺點(diǎn)。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動(dòng)的促銷(xiāo)站點(diǎn)。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構成競爭;聯(lián)通、移動(dòng)的主要目的是為了發(fā)展用戶(hù)，其手機款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢，我們營(yíng)銷(xiāo)模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場(chǎng)作保證，學(xué)生與商場(chǎng)聯(lián)合互相補充。
不過(guò)我們從在的劣勢主要有：
a) 產(chǎn)品安全不易保證
b) 不易取得新生信任
2、具體應對策略：
1)取得信任方面，努力做好臺面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場(chǎng)的氣勢。
2)準備可以秘密進(jìn)行，以便搶占良好商機。
3)對于安全方面，可以由商場(chǎng)提供一面包車(chē)停于旁邊，專(zhuān)人看管手機(這人最好商場(chǎng)方提供)，專(zhuān)人提手機，專(zhuān)人管理錢(qián)幣，在桌面上盡量用模型。
五、 行動(dòng)方案：
1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓，模型收集，場(chǎng)地布置材料準備等前期準備。
2、9月4日-9月6日，廣告，銷(xiāo)售全面展開(kāi)階段。
3、9月6日之后兩個(gè)星期內，戶(hù)外銷(xiāo)售轉向室內，在校內張貼廣告，留下宿舍電話(huà)，手機號碼，短期代理階段。
六、合作雙方權益：
1、商場(chǎng)方：提供廣告費用，人員培訓，必要的材料準備等，并與代理方共同負責安全問(wèn)題;
2、代理方：負責宣傳、銷(xiāo)售、學(xué)校工作、和商場(chǎng)方一起負責安全問(wèn)題。
3、合作方式：代理方不接受電子產(chǎn)品，不繳納押金。根據銷(xiāo)售量提成。
【2016年暑假開(kāi)學(xué)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案05-15
2017五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案11-13
商場(chǎng)端午節促銷(xiāo)活動(dòng)方案12-02
2017商場(chǎng)母親節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11-13
商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)總結01-13
2017商場(chǎng)超市父親節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案08-18
商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文01-23