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營(yíng)銷(xiāo)推廣微信整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間:2020-12-16 17:30:07 策劃書(shū) 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)推廣微信整合營(yíng)銷(xiāo)

  隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體也相應興起,那么營(yíng)銷(xiāo)推廣中,微信整合營(yíng)銷(xiāo)是怎樣實(shí)施的?下面YJBYS小編為大家解答一下,希望能幫到您!

  新媒體運營(yíng)就是通過(guò)當前最熱門(mén)的新興媒體對自己的企業(yè)進(jìn)行推廣引流,新媒體運營(yíng)主要包含微信公眾運營(yíng),微博運營(yíng),搜狐自媒體運營(yíng),通過(guò)這一列的媒體平臺進(jìn)行推廣引流,提升企業(yè)品牌的知名度。

  新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新媒體呈現在廣大客戶(hù)面前,方式有g(shù)oogle推廣,百度推廣,soso推廣,sogou推廣,社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣,但是所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣都是靠流量來(lái)支撐。

  網(wǎng)站流量和Alexa排名:

  這是最直接、誤差也最大的因素。尤其是Alexa排名,由于樣本分布不均勻,又容易作弊,與網(wǎng)站推廣真實(shí)流量往往相差很大,不過(guò)網(wǎng)站流量在一定程度上可以說(shuō)明網(wǎng)站受歡迎的程度。

  重復搜索以及相應的點(diǎn)擊:

  用戶(hù)第一次搜索,點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)站之后,可能沒(méi)有找到有用的答案。單擊“返回”按鈕再次來(lái)到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎搜索結果頁(yè)面,點(diǎn)擊另一個(gè)網(wǎng)站,才找到對自己有幫助的結果。這種行為模式可能影響到這兩個(gè)網(wǎng)站推廣的排名。

  點(diǎn)擊率:

  網(wǎng)站頁(yè)面在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)搜索結果中被點(diǎn)擊的比例。雖然點(diǎn)擊率主要是由排名先后決定的,但是由于網(wǎng)站的知名度、用戶(hù)體驗、標題寫(xiě)作等方面的差別,有的網(wǎng)頁(yè)也可能排名靠后,卻有比較高的點(diǎn)擊率。所有搜索引擎都記錄搜索結果的點(diǎn)擊率,發(fā)現某些頁(yè)面有超出所在排名位置應該有的平均點(diǎn)擊率,可能認為這些頁(yè)面對用戶(hù)更有用,因而給予更高的網(wǎng)站推廣排名。

  社會(huì )化媒體網(wǎng)站:

  目前百度旗下推出百度分享功能,百度分享里收集各大社會(huì )化媒體網(wǎng)站推廣平臺,每分享一個(gè)平臺百度就代表有一個(gè)人喜歡,其實(shí)這個(gè)百度分享也是有助于排名的因素之一,用戶(hù)分享的越多說(shuō)明用戶(hù)越喜歡這個(gè)網(wǎng)站,是有可能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)排名往前提的。

  品牌名稱(chēng)搜索:

  如果某個(gè)品牌名稱(chēng)或域名本身被很多用戶(hù)搜索,這個(gè)品牌的網(wǎng)站就很可能是用戶(hù)在尋找的網(wǎng)站,排名可能相應提高。比如在SEO領(lǐng)域,“點(diǎn)石互動(dòng)”具有品牌效應。雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)搜索“SEO博客”時(shí)點(diǎn)石網(wǎng)站排名不在第一,但是有很多人直接搜索“點(diǎn)石”或“點(diǎn)石互動(dòng)”,也會(huì )對點(diǎn)石網(wǎng)絡(luò )推廣排名有影響。

  用戶(hù)特征:

  不管是新用戶(hù)還是老用戶(hù),一個(gè)用戶(hù)多次返回訪(fǎng)問(wèn)同一個(gè)網(wǎng)站,說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站有用處,應該給予更好的排名。如果用戶(hù)本身是哪個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,他也可能對所訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站推廣的排名有影響。

  網(wǎng)站黏度:

  彈出率、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數這些反映網(wǎng)站黏度的指標,也都可以被工具條記錄。彈出率越低,停留時(shí)間越長(cháng),訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數越多,說(shuō)明網(wǎng)站用戶(hù)體驗越好,可能對排名有正面影響。

  數據顯示,從新浪微博開(kāi)通至今,新浪微博的注冊用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了5.36億,企業(yè)微博注冊藍V用戶(hù)超過(guò)了32萬(wàn),企業(yè)微博的人均瀏覽量超過(guò)3200萬(wàn),微博正在成為企業(yè)非常重要的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺。

  而截至2013年7月,微信用戶(hù)數達到4億,平均每個(gè)人關(guān)注微信公眾賬號10個(gè),微信通訊錄平均每個(gè)人是55個(gè),這些已經(jīng)顯示了微信是一個(gè)黏性很高但是是以朋友圈為主體的營(yíng)銷(xiāo)平臺,金投賞創(chuàng )始人賀欣浩認為,不同通訊錄的結構,代表不同的.社會(huì )階層,這就是營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)所在。

  但是,微博和微信到底具有什么樣不同的傳播屬性呢?

  微博像飯館,微信像廚房

  飛博共創(chuàng )CEO尹光旭形象的比喻到,微博就像一個(gè)飯館,微信就像一個(gè)廚房,出去請大家吃飯是微博生活,在家里和自己人吃飯是微信生活。他還說(shuō)到,盡管現在微博的活躍度有些下降,深度交友溝通都移動(dòng)到微信上,但是微博依然有很好的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。

  這些說(shuō)法,其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明微博和微信完全不能對立來(lái)看,這也回應了營(yíng)銷(xiāo)圈中很多人認為微信會(huì )替代微博的看法,對于企業(yè)而言,真正的洞悉微博和微信的優(yōu)勢媒體屬性進(jìn)行傳播才能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。

  既然微博與微信在屬性上有所不同,那么如何讓其兩者都能發(fā)揮最大的價(jià)值?

  尹光旭認為,微博應該做大范圍的傳播擴散,當一個(gè)話(huà)題火了后,再通過(guò)微信傳遞給精準的用戶(hù),或者在微博上打出品牌,再通過(guò)微信管理起來(lái),效率更高,另外,傳統企業(yè)對忠實(shí)客戶(hù)的管理水平不高,微信是一個(gè)與忠實(shí)用戶(hù)鏈接的很好的工具。

  他舉例說(shuō),飛博共創(chuàng )運營(yíng)的公號在微博上有粉絲1000萬(wàn),微信粉絲有300萬(wàn),活躍度大概是40%多,他自己的經(jīng)驗,微博可以做好的話(huà)題測試,測試好的話(huà)題再回到微信,而微信需要做出有趣的事情,對于營(yíng)銷(xiāo)趣味性要求更高。此外,微信相對封閉,很多用戶(hù),常常從2-3個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題分享到微信,這就從一個(gè)社交媒體的社會(huì )熱點(diǎn)切入到微信的小圈子,會(huì )影響到關(guān)系好的好友。

  定位在中國高端品牌花店的roseonly,純粹是通過(guò)微博來(lái)做,其理念是:如果要在該花店買(mǎi)花,一輩子只能送一位佳人。這個(gè)定位非常適合微博的話(huà)題,半年就賣(mài)了900萬(wàn)的花,現在已經(jīng)進(jìn)入B輪融資。另外,roseonly創(chuàng )始人蒲易在2013春節前還利用微信瘋狂“掃蕩”朋友圈,發(fā)微推廣roseonly,他身處的時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、電商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受眾,搜狗的王小川、新希望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕等人都在積極轉發(fā)。微博與微信的協(xié)同,明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖在社交媒體上對roseonly的熱捧效果驚人,一舉給roseonly官方微博帶去數萬(wàn)粉絲,還有對網(wǎng)站的巨大流量沖擊。

  伊利品牌管理中心總經(jīng)理李丹則認為,社交媒體是不是帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(cháng),很多人還是有問(wèn)號,很多東西都應該是聯(lián)動(dòng)的,電視與社會(huì )化媒體的聯(lián)動(dòng),例如CCTV播音員現在都在新聞聯(lián)播最后提醒關(guān)注微博和微信和客戶(hù)端的賬號,聯(lián)動(dòng)是可能的。

  這些都充分說(shuō)明,今天的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整合時(shí)代,社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)也不能單打獨斗,而是應該將社會(huì )化媒體進(jìn)行協(xié)同和整合。

  微博微信如何做線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)

  那么,到底微信+微博與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)怎樣結合?萬(wàn)達百貨的市場(chǎng)部總經(jīng)理徐培柏講述了自己的實(shí)踐,萬(wàn)達百貨一直在做微博微信線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng),他認為微博社會(huì )化屬性更強,微信則是導客流量O2O的很好的模式,例如,開(kāi)淘寶做代購的在微信上賣(mài)代購產(chǎn)品效果強于微博,而基于地理位置,微信可以作為CRM的補充。

  徐培柏也透漏了萬(wàn)達百貨的營(yíng)銷(xiāo)結構,他說(shuō),萬(wàn)達百貨20%放在傳統媒體上,比如平面媒體和電視媒體等,40%放在促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng),30%放在短信、現場(chǎng)平面印刷品和賣(mài)場(chǎng)布置等,自媒體例如微信微博的投入在總體中占10%左右,萬(wàn)達百貨剛剛成立呼叫中心,先和CRM對接,全國有75家門(mén)店,有微博矩陣也有微信矩陣,在微信互粉有3700人,相當于一個(gè)媒體,互相轉發(fā),效果很好。

  百貨業(yè)是服務(wù)業(yè),因此需要做的是服務(wù)的工作,萬(wàn)達電商采用與微信平臺深度對接,地理位置進(jìn)行推送,以活動(dòng)形式去拉動(dòng),效果還是非常好,能夠轉化10%粉絲。徐培柏認為萬(wàn)達百貨以后要向招商銀行學(xué)習,在微信平臺提供顧客復合體驗,積分查詢(xún)等。

  總的來(lái)說(shuō),今天微博和微信都是企業(yè)繞不開(kāi)的話(huà)題,微博可以打品牌的曝光量,但是,越來(lái)越的品牌更希望做到的是精準和品牌忠誠度,微信更容易解決這一營(yíng)銷(xiāo)難題,因此,未來(lái)趨勢上,微博要更偏向于品牌捕捉熱點(diǎn)的實(shí)時(shí)反應,危機的處理等,微信則更偏向于CRM管理(公眾平臺)和線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)。

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