啟德留學(xué)文案策劃書(shū)

　　啟德教育成立于20xx年，20xx年公司總部從廣州遷至北京。啟德教育的業(yè)務(wù)主要由留學(xué)事業(yè)部和培訓事業(yè)部獨立運營(yíng)，在全國開(kāi)設有20家留學(xué)分公司和13家培訓分公司。本次《留學(xué)》探訪(fǎng)的是啟德教育北京分部的留學(xué)事業(yè)部。

　　啟德教育以做澳洲留學(xué)起家，在澳洲留學(xué)領(lǐng)域擁有極高的市場(chǎng)占有率。除了澳洲業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的美、英、加業(yè)務(wù)外，啟德還有法國、德國、荷蘭、意大利、奧地利、日本、新加坡等國的留學(xué)業(yè)務(wù)和香港、澳門(mén)的求學(xué)業(yè)務(wù)，未來(lái)還有計劃拓展俄羅斯留學(xué)和臺灣求學(xué)業(yè)務(wù)。

　　啟德辦理留學(xué)業(yè)務(wù)的團隊主要由兩部分組成，一部分叫前期咨詢(xún)顧問(wèn)，主要負責簽單和選校；另一部叫后期文案，主要負責申請學(xué)校的文案寫(xiě)作及資料準備等。啟德留學(xué)北京分部的前期顧問(wèn)中負責美國的有20人，負責英國的有10余人，負責澳洲的'有10余人，負責歐洲的有10人，負責亞洲的有10人。后期文案中，英文文案二十多人，其他語(yǔ)言的文案數人。據介紹，啟德留學(xué)北京分部20xx年辦理的留學(xué)人數達4000人，2014年的業(yè)務(wù)量增幅達24%；總業(yè)務(wù)量中，本科申研究生的業(yè)務(wù)占50%以上。

　　優(yōu)勢項目

　　目前，啟德留學(xué)北京分部正在著(zhù)力推廣美國VIP高端申請項目。該項目主要為把申請目標定位為美國排名前20名校的學(xué)生服務(wù)，項目組由七八名專(zhuān)門(mén)服務(wù)這一個(gè)項目的前期顧問(wèn)和后期文案組成，為簽約學(xué)生提供包括針對文書(shū)結構、內容的頭腦風(fēng)暴，學(xué)術(shù)類(lèi)獎項的籌劃和參賽安排，其他諸如志愿者活動(dòng)等社會(huì )活動(dòng)的選擇指導，啟德學(xué)府語(yǔ)言培訓課程的跟進(jìn)與指導，組團赴香港參加SAT考試等全套服務(wù)內容。為了保證申請成功率，啟德會(huì )對報名該項目的學(xué)生進(jìn)行篩選，考察學(xué)生國內學(xué)校的背景、學(xué)生的成績(jì)、社會(huì )活動(dòng)情況、獲獎情況等，根據具體情況決定是否簽約服務(wù)。

　　《留學(xué)》專(zhuān)家團、家長(cháng)團、媒體團點(diǎn)評：主要力量花在業(yè)務(wù)拓展上，產(chǎn)品創(chuàng )新能力不足由于啟德成立時(shí)間較早，其主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍比較傳統，澳洲和英國仍是啟德輸送學(xué)生的主要目的國。

　　面對日趨激烈的競爭，啟德的做法是利用傳統優(yōu)勢，一方面豐富院校資源，另一方面深挖國內市場(chǎng)，用擴展產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)拓新疆土的方式穩住陣腳。

　　啟德不認為自己有主營(yíng)業(yè)務(wù)國家，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋英美澳加、歐亞多國和地區，并不斷在非主流留學(xué)目的國開(kāi)展業(yè)務(wù)。

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