家庭聚會(huì )策劃書(shū)
家庭聚會(huì )是最有生產(chǎn)力，直接產(chǎn)生業(yè)績(jì)，是產(chǎn)生優(yōu)惠顧客和新業(yè)務(wù)推廣代表的直接場(chǎng)所。
一、家庭聚會(huì )的重要性
1、 方便：可根據情況隨時(shí)進(jìn)行。
2、 簡(jiǎn)單：易學(xué)習、變制，是每個(gè)業(yè)務(wù)代表學(xué)習舉辦會(huì )議的最佳選擇。
3、 要求低，可操作性強。
4、 氣氛和—諧，可隨時(shí)溝通感情，增加凝聚力。
5、 家庭聚會(huì )是培養合格領(lǐng)導人的基地，提供個(gè)人成長(cháng)機會(huì )。
二、家庭聚會(huì )的準備工作：
1、 地點(diǎn)：選擇肅靜無(wú)干擾得地點(diǎn)。
2、 在客廳舉行講解，不咬提前擺好許多椅子，讓客人自己拿。
3、 排出干擾：寵物、孩子、電話(huà)、室內耀眼的裝飾物等。
4、 準時(shí)開(kāi)始，不提有人取消參加的消息。
5、 不提前發(fā)放資料，不準備食品、茶水（講完后再講禮節，否則影響主講人情緒）。
6、 做好課前準備：白板、筆不遲到;在主講人講解之前業(yè)務(wù)員不要談公司、待遇方面的話(huà)題，多談?dòng)卯a(chǎn)品的`感受。
7、 把今天會(huì )上主要推崇的產(chǎn)品備好，為會(huì )后銷(xiāo)售作準備。
三、配合須知
1、 主持人向大家介紹主講，推崇主講人，吸引大家注意力。
2、 請朋友關(guān)掉bp機、手機、不吸煙、保持安靜、專(zhuān)心聽(tīng)講。
3、 向主講人致謝，并請出主講人。
4、 講解時(shí)只給主人一杯水，不許遞其他東西。
四、家庭聚會(huì )的參考模式
1、 主講人作自我介紹（可適當講一點(diǎn)問(wèn)什么加入的，簡(jiǎn)潔），致歡迎詞并推崇主講人。（3——5分鐘）
2、 主講人程序
1） 介紹公司——兩種形式：a、先放光碟，看后用總結性語(yǔ)言加以講解;b、借助圖片、宣傳花冊，邊看邊講。（10分鐘）
2） 產(chǎn)品介紹及示范：產(chǎn)品講出三大系列，講出國際品牌、講出產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況（例如：獲獎情況），讓業(yè)務(wù)員有個(gè)清晰的概念，如果新人中有中老年，可簡(jiǎn)單講一講《健康理念》、增艦海豹油，根據時(shí)間的長(cháng)短決定做幾種演示，演示的目的是讓新人肉眼看看產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)生信賴(lài)感。（60分鐘）
3） 讓用各種產(chǎn)品的人作分享，提前讓分享人準備好。分享讓新人產(chǎn)生安全感。（30——40分鐘）
4） 答疑，并且把還需要了解的知識告訴她，為下次聚會(huì )提前約請。（20——30分鐘）
5） 結束語(yǔ)：感謝主講人的講解，強調你所得到的支持，談經(jīng)營(yíng)無(wú)限極的體會(huì )，感謝所有朋友的光臨。（1——2分鐘）家庭聚會(huì )結束了，重要的是會(huì )后的跟進(jìn)工作。在《操作步驟》中詳細講解跟進(jìn)。
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