服裝活動(dòng)策劃書(shū)范文
篇一：XX品牌服裝會(huì )員俱樂(lè )部方案
第一、背景：
服飾行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式幾乎都是沿用傳統的顧客進(jìn)店消費模式，因此大多服飾企業(yè)也就采取常規的行銷(xiāo)策略。常規的行銷(xiāo)策略并不能體現出公司的優(yōu)勢，很自然的采取了常規的市場(chǎng)競爭：價(jià)格戰、慣用的促銷(xiāo)手法。
從當今服飾顧客的消費習慣得知：顧客都有一種團體歸屬的潛在需求，顧客對品牌認同直接影響自己的消費取向，顧客對信賴(lài)的品牌具有重復購買(mǎi)的習慣，對信賴(lài)品牌關(guān)注度比其他品牌要高。企業(yè)面對競爭同質(zhì)化時(shí)，采取最大化地區別于競爭對手的行銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，是達到增加銷(xiāo)售，提升品牌價(jià)值的最好的方法。產(chǎn)品、價(jià)格等促銷(xiāo)手段都難以跟競爭對手拉開(kāi)距離，只有服務(wù)可以最大限度的與競爭對手區分開(kāi)來(lái)，所以采取會(huì )員俱樂(lè )部行銷(xiāo)手段是企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種方法。
為了穩定且增加X(jué)X品牌的消費群體、增加顧客對XX品牌的深入認識和忠誠，提高XX品牌對顧客的服務(wù)水平，發(fā)現、挖掘XX品牌的USP，并對XX品牌的延伸和配套做進(jìn)一步的市場(chǎng)了解，特推出XX會(huì )員俱樂(lè )部。
第二、俱樂(lè )部名稱(chēng)：
“XX時(shí)尚營(yíng)”
第三、俱樂(lè )部功能：
1、提高終端店的銷(xiāo)售量；
2、擴大XX品牌的知名度；
3、穩定且增長(cháng)XX品牌忠誠顧客數量；
4、提高XX品牌的服務(wù)意識及水平；
5、建立公司與顧客雙向溝通的渠道；
6、掌握顧客需求和消費市場(chǎng)的動(dòng)向；
7、向加盟商提供具有說(shuō)服力的顧客反饋；
8、對XX品牌的延伸準備消費群體。
第四、俱樂(lè )部運作思路：
1、實(shí)行會(huì )員制；
2、實(shí)行會(huì )員等級級差優(yōu)惠；
3、會(huì )員定向促銷(xiāo)；
4、會(huì )員交流活動(dòng)。
第五、俱樂(lè )部操作方案：
一、會(huì )員卡的分類(lèi)及功能：
XX公主卡：
1、享受任何一家XX專(zhuān)賣(mài)店相應的打折服務(wù)；
2、免費參加X(jué)X公司舉行的會(huì )員活動(dòng)；
3、生日當天可享受正價(jià)貨品的3.8折優(yōu)惠；
4、會(huì )刊資料的免費郵遞；
5、免費會(huì )刊報道宣傳；
6、積分贈品。
XX時(shí)尚卡：
1、享受任何一家XX專(zhuān)賣(mài)店相應的打折服務(wù)；
2、免費參加X(jué)X公司舉行的會(huì )員活動(dòng)；
3、生日當天可享受正價(jià)貨品的4.8折優(yōu)惠；
4、會(huì )刊資料的免費郵遞；
5、積分贈品。
XX生活卡：
1、享受任何一家XX專(zhuān)賣(mài)店相應的打折服務(wù)；
2、參加X(jué)X公司舉行的會(huì )員活動(dòng)；
3、會(huì )刊資料的免費領(lǐng)��；
4、積分贈品。
二、會(huì )員卡的辦理：
1、一次性購物800元或當月累計2000元即可辦理XX公主卡；
2、一次性購物滿(mǎn)500元或當月累計1500元即可辦XX時(shí)尚卡；
3、一次性購物滿(mǎn)300元或當月累計1000元即可辦理XX生活卡。
三、會(huì )員卡使用方法：
1、會(huì )員卡打折：
XX王冠卡：全場(chǎng)服裝8折；
XX時(shí)尚卡：全場(chǎng)服裝的8.5折；
XX生活卡：全場(chǎng)服裝的9折。
2、在您購物結帳時(shí)，請出示您的會(huì )員卡；
3、只要購物，即可參加積分贈品活動(dòng)，一元積一分，積分累計；
4、當次購物積分只能做為下次消費的積分累計。
四、積分使用方法：
1、積分贈品：
全年累計消費8000元，即可獲得公司價(jià)值800元的贈品或等價(jià)值服裝；
全年累計消費6000元，即可獲得公司價(jià)值500元的贈品或等價(jià)值服裝；
全年累計消費4000元，即可獲得公司價(jià)值300元的贈品或等價(jià)值服裝；
全年累計消費2000元，即可獲得公司價(jià)值100元的贈品或等價(jià)值服裝。
2、積分卡使用方法：
請顧客出示積分卡；
登記積分卡卡號；
在銷(xiāo)售小票上請顧客簽字；
返回銷(xiāo)售小票，在電腦上錄入積分。
五、會(huì )刊：
1、刊名：
《XX時(shí)尚與生活》
2、會(huì )刊主要欄目：
“XX世界”：介紹XX每季的新裝，包括款式、顏色、尺碼等詳細介紹。
“XX流行”：提供服裝行業(yè)一些流行的潮流趨勢，幫助會(huì )員們成為時(shí)尚專(zhuān)家。
“XX顧問(wèn)”：解答會(huì )員提出的問(wèn)題。
“XX精彩”：展示會(huì )員自己的東西，提供會(huì )員交流的平臺。
“XX精英”：每期會(huì )刊都將對一家終端店進(jìn)行宣傳，可以刊登該專(zhuān)賣(mài)店的照片或平面廣告，報道該店的VIP客戶(hù)群。
六、會(huì )員活動(dòng)：
定期郵寄《XX時(shí)尚與生活》給“XX公主卡”持有顧客；
定期在互聯(lián)網(wǎng)上或線(xiàn)下舉辦會(huì )員時(shí)尚沙龍；
會(huì )員年度抽獎；
促銷(xiāo)信息發(fā)布。
七、人員組成：
由直營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)中心、企劃部抽調相關(guān)人員共同組建“XX生活館”。
篇二：服裝網(wǎng)站策劃書(shū)
服裝網(wǎng)站策劃書(shū)
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息化的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)建立起了自己的網(wǎng)站，以適應時(shí)代的步伐，根本在于提高企業(yè)自身的知名度，提升品牌，幫助企業(yè)實(shí)現盈利的目的。當前大部分中小企業(yè)已經(jīng)建立起了自己的網(wǎng)站，并且其中的一部分營(yíng)運得很不錯，幫助企業(yè)打開(kāi)了更大、更多的潛在市場(chǎng)，實(shí)現了超額利潤。這就是一個(gè)企業(yè)建立屬于自己的網(wǎng)站的原因。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )帶給我們企業(yè)的利益是無(wú)窮大的，必須借助網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，為人類(lèi)社會(huì )創(chuàng )造更多的寶貴財富。
一、主題描述
建立商務(wù)網(wǎng)站首要任務(wù)是確定主題，主題要與網(wǎng)站本身所從事的業(yè)務(wù)相關(guān)。主題要始終貫穿于網(wǎng)站所從事的業(yè)務(wù)，否則就會(huì )喧賓奪主，失去建電子商務(wù)網(wǎng)站的意義。其次，主題定位要專(zhuān)，內容要精。如果想制作一個(gè)包羅萬(wàn)象的站點(diǎn)，把所有你認為精彩的東西都放在上面，往往會(huì )事與愿違，給人一種沒(méi)有主題，沒(méi)有特色的感覺(jué)。據調查，網(wǎng)絡(luò )上的主題站點(diǎn)比“高大全”式的站點(diǎn)更受人們的喜愛(ài)。 第三，主題在新穎。一個(gè)成功的網(wǎng)站，是與它新穎的，與眾不同的主題分不開(kāi)的。網(wǎng)站定位中最主要的，也是最有價(jià)值的部分，就是它一定有創(chuàng )新的主題，因為主題是網(wǎng)站的靈魂，如果沒(méi)有新穎的主題，網(wǎng)站也就失去了生命力。以下是我構想的一個(gè)案例：如果某公司以專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售女性服裝為營(yíng)業(yè)范圍，該網(wǎng)站可以以展示服裝并讓顧客網(wǎng)上試穿為主題，該主題是我從一個(gè)小游戲中得到的啟發(fā)，我想把它運用到現實(shí)中的商業(yè)活動(dòng)里。具體是這樣的：在網(wǎng)站里大量展示公司的服裝，讓那些愛(ài)美的MM們只要輕松的點(diǎn)擊鼠標就能實(shí)現不用出去一個(gè)店一個(gè)店的挑便可隨心所遇的選擇自己想要的服裝并試穿它。她們可以把自己的照片上傳到該網(wǎng)站的某“試衣間”，然后把自己挑選的衣服放到自己的身上，這樣就可以看到自己穿上該服裝時(shí)候的樣子，若不適合還可以隨便選其他的衣服在試穿，讓自己達到最佳視覺(jué)效果。這樣極大的節省了消費者的時(shí)間，方便了她們的生活，以上就是我構想的主題。
二、用戶(hù)分析
該公司是以女性服裝為經(jīng)營(yíng)對象，因此網(wǎng)站的消費者群是女性。而女性又分很多年齡段：6—12歲，13—18歲，19—28歲及28歲以上的女性，不同年齡段的消費者適合的服裝是不同的，因此要根據消費者的不同需求確定不同服裝產(chǎn)品。女性消費者市場(chǎng)是個(gè)很大很有潛力的市場(chǎng)，隨著(zhù)服裝行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益“升溫”和普及，它的市場(chǎng)潛力是不可估量的。消費者可以不用出門(mén)直接在家享受購物的樂(lè )趣。而且顧客不用在現實(shí)中試穿衣服，直接在網(wǎng)上就能試穿，那樣會(huì )很方便，不會(huì )浪費時(shí)間。所以，根據這種分析該網(wǎng)站會(huì )很受女生歡迎的，點(diǎn)擊率會(huì )很高的。
三、主要欄目
1、首頁(yè)
開(kāi)設首頁(yè)主要是方便顧客找到總體信息。
2、關(guān)于企業(yè)
在這個(gè)欄目里主要介紹本企業(yè)的一系列情況，如公司簡(jiǎn)介，公司發(fā)展目標等等
3、服裝產(chǎn)品
這是網(wǎng)站最大的欄目，是網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性的體現，是吸引業(yè)內人士及服裝貿易行業(yè)人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專(zhuān)業(yè)服裝、職業(yè)服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示??
4、模特展示
這是服裝設計大師、名模展示自己的地方，是業(yè)內人士最注意的欄目，資料存于總數據庫，包括以下二級欄目：
世界名模（圖象多媒體及圖片展示）
國內、世界大賽信息（是人們得到這類(lèi)信息的地方）網(wǎng)上模特大賽（可以獨自及聯(lián)合舉辦，將會(huì )極地大增加廣告效應）
5、社區欄目
這是網(wǎng)站吸引人的欄目，點(diǎn)擊量將由這里得到極大的增加，使網(wǎng)站的人氣指數上升的關(guān)鍵欄目，包含以下二級欄目：
試衣間（利用網(wǎng)絡(luò )多媒體及三維技術(shù)，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會(huì )員資料存于總數據庫）
服裝服飾知識（行業(yè)人士愛(ài)看的東西，包括溫馨服裝、專(zhuān)業(yè)服裝、職業(yè)服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、
6、信息反饋
此欄目主要是將消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度評價(jià)，并提出自己的意見(jiàn)或建議，幫助企業(yè)及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài)，改進(jìn)不足之處
7、在線(xiàn)訂購
該欄目幫助顧客無(wú)憂(yōu)訂購產(chǎn)品，查詢(xún)客戶(hù)資料，包括以下二級欄目： 我要買(mǎi)（購買(mǎi)服裝）
賬戶(hù)查詢(xún)（方便客戶(hù)及時(shí)掌握賬戶(hù)信息）
8、電子商務(wù)
網(wǎng)站功能性最強的欄目，是企業(yè)向往的地方，所有信息存于總數據庫，以備后用，商務(wù)功能如下：
供求信息（網(wǎng)站提供的可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供）
供求信息發(fā)布（會(huì )員自由發(fā)布，要買(mǎi)、要賣(mài)均可，會(huì )有及時(shí)的信息反饋） 預約談判（BBS、尋呼機）（客戶(hù)可以通過(guò)留言與呼叫，預約進(jìn)行網(wǎng)上談判） 定單（網(wǎng)上合同的簽定，含身份認證）
轉帳付款（連接銀行）
客戶(hù)黑名單
星級客戶(hù)
9、注冊新用戶(hù)（注冊成為會(huì )員）
四、盈利模式分析
目前大多數商務(wù)網(wǎng)站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:會(huì )員型，注冊會(huì )員還有收取廣告費。注冊成為會(huì )員主要是供應商，向供應商每年收取一定的費用。廣告費主要是針對一些會(huì )員在網(wǎng)站中宣傳他們的產(chǎn)品而收取的費用。
篇三：品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
Girl Friend市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。
目標群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買(mǎi)欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩定的顧客群。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導，定位消費群體的年輕一代！ 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時(shí)尚服裝為主導，在消費方式是以簡(jiǎn)單、方便為導向。
三、策略分析
價(jià)格策略
我們采用會(huì )員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
渠道策略
官網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結合。
促銷(xiāo)策略
1、凡在本店消費滿(mǎn)200元的顧客可免費辦理會(huì )員卡。
2、會(huì )員積分制：凡在本店消費的會(huì )員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì )員生日當天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿(mǎn)188元送10元代金券，購物滿(mǎn)288元送20元代金券，購物滿(mǎn)388元送30元代金券，以此類(lèi)推，1088元封頂.
篇三：服裝店活動(dòng)策劃執行案
某品牌服裝店 周年店慶策劃執行案
一、 活動(dòng)目的
1. 盤(pán)錦店周年店慶期間，活動(dòng)期間累計銷(xiāo)售額10萬(wàn)元；
2. 盤(pán)錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；
3. 某服裝品牌在盤(pán)錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動(dòng)相關(guān)時(shí)間計劃
1. 宣傳期：2009年6月25日（周四）—6月27日（周六）
2. 活動(dòng)期：2009年6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、 活動(dòng)主題
四、 促銷(xiāo)方案
1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中�。�！
�。ǘ酆险劭蹫�6.5，三件折合折扣為6；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）
備選主打促銷(xiāo)方案：
買(mǎi)100送50，再送vip會(huì )員卡（會(huì )員卡針對新會(huì )員顧客）
首件購買(mǎi)享受買(mǎi)100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2--n件商品的購買(mǎi)。6.6折為本促銷(xiāo)方案的最高折扣。
例如，顧客A購買(mǎi)600元的商品，可得到300元的店慶券，用于購買(mǎi)第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客A需再支付現金100元�？倶藘r(jià)1000元，實(shí)際
收入700元，折合折扣為7折。
如第二件預購300元商品則不需要添現�？倶藘r(jià)為900元，實(shí)際收入600元，折合折扣數為6.6折。
促銷(xiāo)說(shuō)明：折現券的僅用于當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒(méi)有用盡店慶券，剩余部分可用于購買(mǎi)第三件商品。
只購買(mǎi)一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠！
注：店慶券可以為打印券，蓋有財務(wù)章或有具體印記。顧客簽名，以便活動(dòng)后對賬。 也可口頭告知，單筆結算，不制做店慶券。
2. 購物成會(huì )員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會(huì )員，享受購物會(huì )員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務(wù)。
3. 老會(huì )員積分雙倍送
老會(huì )員在店慶期間購物享受雙倍積分。
�。ㄒ詫�(shí)際消費錢(qián)數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會(huì )員首次購物不享受雙倍積分）
4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來(lái)相送
老會(huì )員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
�。▊溥x靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價(jià)格30元以?xún)�。�?/p>
5. 進(jìn)店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等）
注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得
五、 宣傳方式
特別提示：為店慶設計專(zhuān)用的店慶標示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設計品設計統一��！
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm（正度64開(kāi)），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色
b. 印制張數：3000張
c. 價(jià)格：350.00元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎發(fā)放事宜：
1. 發(fā)放地點(diǎn)：地店西側油田小區門(mén)口 ，及市內主要高檔花園小區的門(mén)口
時(shí)間：6月26日17：00—19：00對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。 派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數量：多處共1500張
2. 發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場(chǎng)所 3處
時(shí)間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間
對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。
派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名 派發(fā)數量：每地點(diǎn)500張
3. 發(fā)放注意事宜：
發(fā)放語(yǔ)言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！
每人一張，拒絕浪費。
◎ 文案：
店慶時(shí)間：09年6月28日---7月5日（突出）
某品牌創(chuàng )造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。
以獨特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦人們的厚愛(ài)。 主打促銷(xiāo)：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中�。�！
�。ɑ蛸I(mǎi)100送50，再送vip會(huì )員卡）
圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片，模特形象圖片
店址： 電話(huà)：
店址方位圖：
購物成會(huì )員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會(huì )員，享受購物會(huì )員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務(wù)。
老會(huì )員積分雙倍送
老會(huì )員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來(lái)相送
老會(huì )員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送 （略為突出）
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動(dòng)最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址：
圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印
a. 文案內容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤(pán)錦城”大型感恩活動(dòng)。6.28—7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價(jià)”中�。ɑ蛸I(mǎi)100送50，店慶特大優(yōu)惠活動(dòng)）；會(huì )員積分雙倍送；老帶新會(huì )員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。
b. 發(fā)送時(shí)間：6月26日
�。ǘ� 門(mén)店宣傳
利用現有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數量（1—2個(gè)即可），對店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日—7月5日
b. 材料選擇：（1）寫(xiě)真布，價(jià)格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差�。�2）網(wǎng)格布，價(jià)格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高！
篇四：服裝店活動(dòng)策劃執行案
越走越好新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃
一、 活動(dòng)目的
1. 活動(dòng)期間，活動(dòng)期間累計銷(xiāo)售額10萬(wàn)元；
2. 活動(dòng)期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；
3. 某服裝品牌在。。。。市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動(dòng)相關(guān)時(shí)間計劃
1. 宣傳期：2014年6月25日（周四）—6月27日（周六）
2. 活動(dòng)期：2014年6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、 活動(dòng)主題
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一：冬季來(lái)了，你的.冬裝呢?
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來(lái)主宰
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三：冬季 給你溫暖一 "冬"
服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四：溫暖過(guò)冬 這里真便宜
四、促銷(xiāo)方案
1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。�！
�。ǘ酆险劭蹫�8.8，三件折合折扣為8；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）
備選主打促銷(xiāo)方案：
買(mǎi)100送10，再送vip會(huì )員卡（會(huì )員卡針對新會(huì )員顧客）
2. 購物成會(huì )員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會(huì )員，享受購物會(huì )員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務(wù)。
3. 老會(huì )員積分雙倍送
老會(huì )員在店慶期間購物享受雙倍積分。
�。ㄒ詫�(shí)際消費錢(qián)數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會(huì )員首次購物不享受雙倍積分）
4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來(lái)相送
老會(huì )員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
�。▊溥x靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價(jià)格30元以?xún)�。�?/p>
5. 進(jìn)店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
�。ǘY品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等）
注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得
五、 宣傳
特別提示：為開(kāi)業(yè)設計專(zhuān)用的開(kāi)業(yè)標示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設計品設計統一��！
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm（正度64開(kāi)），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色
b. 印制張數：3000張
c. 價(jià)格：350.00元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎發(fā)放事宜：
1. 發(fā)放地點(diǎn)：地店西側油田小區門(mén)口 ，及市內主要高檔花園小區的門(mén)口
時(shí)間：6月26日17：00—19：00對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。 派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數量：多處共1500張
2. 發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場(chǎng)所 3處
時(shí)間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時(shí)間
對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。
派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名 派發(fā)數量：每地點(diǎn)500張
3. 發(fā)放注意事宜：
發(fā)放語(yǔ)言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！
每人一張，拒絕浪費。
◎ 文案：
店慶時(shí)間：09年6月28日---7月5日（突出）
某品牌創(chuàng )造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。
以獨特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動(dòng)，答謝盤(pán)錦人們的厚愛(ài)。 主打促銷(xiāo)：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。�！
�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，再送vip會(huì )員卡）
圖片：地點(diǎn)門(mén)臉相片，模特形象圖片
店址： 電話(huà)：
店址方位圖：
購物成會(huì )員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會(huì )員，享受購物會(huì )員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務(wù)。
老會(huì )員積分雙倍送
老會(huì )員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來(lái)相送
老會(huì )員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送 （略為突出）
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動(dòng)最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址：
圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印
a. 文案內容：….6.28—7.5某服裝店購物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，店慶特大優(yōu)惠活動(dòng)）；會(huì )員積分雙倍送；老帶新會(huì )員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。
b. 發(fā)送時(shí)間：6月26日
�。ǘ� 門(mén)店宣傳
利用現有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數量（1—2個(gè)即可），對店慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。
a. 月26日—7月5日
b. 材料選擇：（1）寫(xiě)真布，價(jià)格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價(jià)格低廉，缺點(diǎn)：透光度差�。�2）網(wǎng)格布，價(jià)格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價(jià)格較高！
制作周期：當天 c品牌logo、本次活動(dòng)logo 1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中�。�！( 突出)
�。ɑ蛸I(mǎi)100送10，再送vip會(huì )員卡）
2. 進(jìn)店有禮 繽紛送（略微突出）
3. 購物成會(huì )員，輕松享優(yōu)惠
4. 老會(huì )員積分雙倍送
5. 老帶新會(huì )員購物，贈送精美家居禮品
d 櫥窗布置：突出店慶氛圍，布置禮品盒等物品，營(yíng)造店慶氣氛。
◆將活動(dòng)主題logo，制作成相紙噴繪，用塑料皮碗固定于店門(mén)玻璃上。
尺寸：高800mm
宣傳期：與櫥窗相同
篇五：會(huì )員活動(dòng)方案
會(huì )員活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：*會(huì )員兌獎，積分清零
*新會(huì )員招募、新會(huì )員卡推廣
*完善會(huì )員制度，增加顧客忠誠度
二、活動(dòng)主題：會(huì )員積分兌獎開(kāi)始啦！
XXX會(huì )員卡全新上線(xiàn)
一卡在手，暢享生活！
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)內容：積分兌獎
20分 兌換精美收納桶1個(gè)
50分 兌換750克雕牌洗衣液1桶
100分兌換心相印高檔盒抽3盒
300分兌換半球電飯煲1 個(gè)
500分兌換電熱扇1臺
五、活動(dòng)宣傳
1、門(mén)店條幅：大門(mén)口、收銀臺、主通
2、大廳活動(dòng)區氣氛布置：展架、吊牌、條幅
3、其它：微信推廣、門(mén)店播音宣傳、活動(dòng)內容地鐵貼
生鮮主通地貼、電子屏活動(dòng)字模
六：活動(dòng)安排
營(yíng)動(dòng)部：活動(dòng)統籌安排
商品部：積分禮品準備、統計、會(huì )員商品準備
尚品網(wǎng)：會(huì )員資料錄入、保存、同卡推廣、會(huì )員新卡辦理 企劃部：活動(dòng)設計、宣傳、布置
人事部：活動(dòng)人員安排、培訓、播音
門(mén) 店：培訓、促銷(xiāo)、營(yíng)運
財務(wù)部：會(huì )員卡兌換、沖減積分、積分清零
新會(huì )員卡簡(jiǎn)介
XXX會(huì )員卡即“開(kāi)元通卡”—是開(kāi)元生活廣場(chǎng)商業(yè)有限公司與中國銀聯(lián)商務(wù)聯(lián)合統一發(fā)行，集充值、積分、消費、打折為一體的卡體，涉足林州衣、食、住、行、吃、喝、玩、樂(lè )、購等各種行業(yè)，能夠讓合作商家依靠開(kāi)元本身強大會(huì )員群體自動(dòng)引流，店內促銷(xiāo)活動(dòng)多樣化。讓消費者尊享品質(zhì)生活，順應潮流，彰顯尊貴身份，在真正意義上實(shí)現一卡在手走遍林州。
1、安全保障,放心用卡
芯片技術(shù),安全放心；
密碼支付,安全支付；
與銀聯(lián)商務(wù)聯(lián)合發(fā)行,資金安全。
2、支持線(xiàn)上線(xiàn)下充值、消費、積分
3、消費獲積分，積分更方便
4、專(zhuān)享優(yōu)惠
*在影院刷卡5折優(yōu)惠
*會(huì )員專(zhuān)享（會(huì )員價(jià)、雙倍積分）
*聯(lián)盟商家消費、積分通用
5、會(huì )員卡辦理流程：
超市繳納5元工本費或卡內充直100元，憑身份證到服務(wù)臺辦理會(huì )員登記手續，注冊后24小時(shí)生效；憑會(huì )員可享受“購物積分：活動(dòng)，每滿(mǎn)5元積1分，積分可以?xún)稉Q禮品、抵現金消費、積分抽獎或者直接返現。請會(huì )員妥善保管會(huì )員卡，會(huì )員卡可掛失銷(xiāo)戶(hù).
會(huì )員可通過(guò)多渠道兌換積分，開(kāi)元會(huì )員月至門(mén)店兌換相應的禮品或登陸（開(kāi)元尚品網(wǎng)、APP、微商城）官網(wǎng)進(jìn)行積分換禮。
XXX聯(lián)盟商家招商
1、會(huì )員聯(lián)盟商家是什么？
會(huì )員聯(lián)盟商家（也稱(chēng)百業(yè)聯(lián)盟/異業(yè)聯(lián)盟/商業(yè)聯(lián)盟/通用積分）,是指跨行業(yè)、多商家聯(lián)合起來(lái)給會(huì )員返利，會(huì )員只需使用一張聯(lián)盟會(huì )員卡，便可在所有的會(huì )員聯(lián)盟商家內消費，并能夠獲得的積分獎勵；積分積累起來(lái)，可以?xún)稉Q禮品、抵現金消費、積分抽獎或者直接返現。
2、加入會(huì )員聯(lián)盟商戶(hù)的優(yōu)惠政策
1、免費享有發(fā)放合作的物料（展架、條幅、臺簽）；
2、免費共享開(kāi)元尚品網(wǎng)、新開(kāi)元、新開(kāi)元廣場(chǎng)、影院及其他聯(lián)盟商戶(hù)會(huì )員資源；
3、免費享受開(kāi)元尚品網(wǎng)、微信公眾號上品牌宣傳資源；
4、免費享受聯(lián)盟商戶(hù)實(shí)體店廣告資源的優(yōu)先政策；
5、店內消費會(huì )員積分兌換禮品多樣化；
6、聯(lián)盟商戶(hù)享受開(kāi)元免費投放提供的銀聯(lián)POS機，POS本身保證金500元，并免費享受開(kāi)元的技術(shù)輔導POS機的使用步驟；
3、會(huì )員聯(lián)盟商戶(hù)需提供資料
1、商戶(hù)營(yíng)業(yè)執照副本（年檢）、稅務(wù)登記證、組織機構代碼證、法人身份證。
2、實(shí)體店照片（門(mén)頭、店內環(huán)境），總經(jīng)理/店長(cháng)姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)等信息。
聯(lián)盟商家積分標準：
企劃部20XX.11.9
篇六：服裝項目策劃方案(新)
韓國高端服飾項目策劃方案
一、 項目概述
1.1項目名稱(chēng)
韓國高端服飾項目（運作企劃）
1.2項目簡(jiǎn)介
該項目系充分利用華商會(huì )這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費群體的特殊營(yíng)銷(xiāo)渠道，抓住消費群體的高端需求和時(shí)尚偏好，設計并制作專(zhuān)屬于高層次消費群體需要的各類(lèi)服裝服飾。
1.3項目發(fā)展規劃
1.3.1（2011年底之前）團隊建設期：初步建立服裝設計開(kāi)發(fā)團隊、生產(chǎn)（及代工廠(chǎng)家）管理團隊、綜合（大客戶(hù)管理、實(shí)體店面展示和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)管理團隊、客戶(hù)跟蹤及信息反饋團隊的基本架構，并根據實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展情況調整組織架構及人員配備，另外，在初期管理方面建議以扁平化管理為主。
1.3.2 （2012年-2014年）產(chǎn)品集中營(yíng)銷(xiāo)推廣期：運用7PS營(yíng)
銷(xiāo)組合開(kāi)拓市場(chǎng)，主攻政界和商界兩個(gè)高端消費層面，充分利用華商及其他政商高端會(huì )議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴大媒體影響，同時(shí)選擇部分標志性高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行長(cháng)期的平面媒體及流媒體宣傳。
1.3.3 （2015年之后）品牌發(fā)展期：通過(guò)開(kāi)拓華商會(huì )高端消
費受眾體的服飾產(chǎn)品市場(chǎng)為契機進(jìn)行品牌衍伸推廣，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力，同時(shí)開(kāi)發(fā)一線(xiàn)及二線(xiàn)城市的高端客戶(hù)群的消費潛力。
產(chǎn)品定位于“青島的—世界的”兩極概念。
二、 相關(guān)市場(chǎng)分析
2.1近年來(lái)，在韓劇、韓國美容引領(lǐng)的“韓潮”在中國大地盛行不衰，由此帶動(dòng)的韓國風(fēng)尚服飾也在全中國愈行愈穩。
據了解，韓國服裝廠(chǎng)商主要以三種方式進(jìn)軍中國，即直接進(jìn)軍市場(chǎng)、利用出口許可證和設立生產(chǎn)基地。
第一種：即韓商以獨資形式進(jìn)入中國，此類(lèi)多為技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)較高的品牌；
第二種：以開(kāi)設連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店等形式，從商業(yè)流通領(lǐng)域進(jìn)軍中國；
第三種：通過(guò)在中國尋求合作伙伴，以合資等形式設立生產(chǎn)基地，利用兩國優(yōu)勢，如韓國較高水平的服裝設計和中國便宜的勞動(dòng)力和地價(jià)，利用開(kāi)發(fā)區的優(yōu)惠政策等，實(shí)現優(yōu)勢互補。
例如，韓國著(zhù)名服裝企業(yè)LG時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT"，100%是在中國生產(chǎn)制作后返銷(xiāo)韓國市場(chǎng)的；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國國內銷(xiāo)售的主要品牌服裝，有相當大的比例的成衣制品是在山東、江蘇等地制作后返銷(xiāo)韓國。
韓國服裝業(yè)界有關(guān)人士評論說(shuō)：“韓國國內服裝市場(chǎng)長(cháng)期不景氣，供貨趨于飽和狀態(tài)，而中國是一個(gè)10多億人口的巨大市場(chǎng)，中國將成為韓國服飾的“第二內需市場(chǎng)”，應大力進(jìn)行開(kāi)辟。然而，如何在龐大的競爭市場(chǎng)中開(kāi)辟屬于我們自己的高端品牌市場(chǎng)份額，將是未來(lái)發(fā)展的重要問(wèn)題。
2.2中、韓兩國對服裝的認識及差異
�。�1）對顏色的理解不同，
中國式的顏色，是鮮艷的，深顏色為主（紅、橙等）
韓國式的顏色，以淡淡的，自然顏色為主（白、天藍等）
�。�2）對顏色組合有不同了解：
個(gè)人對韓國的顏色搭配較滿(mǎn)意，相比較中國的顏色搭配對人的沖擊比較大，有強烈的視覺(jué)感，這個(gè)是最大的特點(diǎn)。在中國很多服裝設計、網(wǎng)站設計等顏色使用率較多的領(lǐng)域和國外相比較會(huì )發(fā)現很多差異性。 如網(wǎng)站：全世界有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站設計團隊，以建設的網(wǎng)站數大概是8000萬(wàn)個(gè)左右【保守估計有7690萬(wàn)個(gè)，但是一直在增加當中，這個(gè)數字主要是根據域名數量來(lái)算的】，在其中網(wǎng)站顏色搭配最好的網(wǎng)站排名里大多數都是歐美、日韓的網(wǎng)站，中國的只有百度一個(gè)，導致這個(gè)原因的并不是國內網(wǎng)站不夠好，而是顏色搭配。因為國外設計師建設網(wǎng)站時(shí)需要的顏色不會(huì )超過(guò)4種，我們再看看國內的網(wǎng)站，五顏六色就是對其最好的直觀(guān)評價(jià)，且給人的感覺(jué)是比較亂的，視覺(jué)沖擊較大，這樣就明白為什么百度一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)入排名的原因。
服裝其實(shí)也一樣，制作出來(lái)的服裝可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能體現出它的味道。目前穿著(zhù)趨勢分成兩類(lèi)，一種是強調個(gè)性化，而另一種就是簡(jiǎn)單化（簡(jiǎn)單并不表示單調），而對于高端消費人群我們認為一句話(huà)很適合-“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”。要體現出這種效果，我們不能不提一種人，就是穿著(zhù)協(xié)調師！現在在韓國穿著(zhù)協(xié)調師的影響力慢慢追上了服裝設計師本身，甚至服裝設計師和穿著(zhù)協(xié)調師的工作
已經(jīng)到了密不可分的階段。接下來(lái)我們會(huì )陸續建立包括設計的綜合性團隊，而以上的因素不能忽略，而團隊建設中必須要有著(zhù)裝協(xié)調師。 三、 項目運營(yíng)相關(guān)問(wèn)題
3.1市場(chǎng)定位
不與中國市場(chǎng)上的品牌服飾爭奪面積廣大的市場(chǎng)板塊，不設商場(chǎng)
專(zhuān)柜，而是通過(guò)開(kāi)拓華商會(huì )這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費渠道，抓住高端消費群體的需求和喜好，設計制作專(zhuān)屬于此層次消費群體需要的各類(lèi)服裝服飾。這樣的消費群體針對性強、附加值高、溢出效應明顯。
3.2高端人群特點(diǎn)
�。�1）女性占6成
�。�2）需要獨特性，需體現自身價(jià)值
�。�3）女性消費、男士付款
�。�4）年齡結構從30歲~60歲之間【國外是40歲以上】
有人認為中國是男權社會(huì )，男性會(huì )是高端產(chǎn)品的的消費主群體。實(shí)際情況恰恰相反。經(jīng)研究發(fā)現，在中國高端產(chǎn)品消費的女性比例占到六成以上，她們的消費主要集中在高檔皮具、時(shí)裝、化妝品、珠寶等迅速增長(cháng)的市場(chǎng)，而她們在社會(huì )上的作用和地位的上升恰恰需要體現自身價(jià)值與獨特性。而且女性消費時(shí)，大部分款項是由男士來(lái)承擔的。 至于消費人群年齡問(wèn)題，在國外一般高端產(chǎn)品的消費群體年齡段在40歲以上，而在中國正相反，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始進(jìn)入高端市場(chǎng)，而我們的產(chǎn)品設計，必須要滿(mǎn)足年青一代的需求，且把產(chǎn)品做到商品化、
流通化才能真正保證其市場(chǎng)份額，確保這一點(diǎn)會(huì )非常重要。
3.3定價(jià)策略
根據消費群體設定服飾層次所占比例為：中端服飾占60%-70%，高端服飾占30%-40%。
其中中端服飾價(jià)位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元；高端服飾價(jià)位：男裝約為15000-22000元，女裝約為12000-20000元。
PS:根據調查、統計，中國國內的高檔服飾價(jià)格與國際相比，價(jià)格平均低于40%~60%時(shí) 購買(mǎi)力最佳。
3.4產(chǎn)品初期推廣選擇
前期：與華商會(huì )簽訂戰略有好協(xié)議的商會(huì )會(huì )長(cháng)，每人贈送一件高品質(zhì)襯衣。由韓國佳麗現場(chǎng)對其量體，根據形象氣質(zhì)選擇適合的款式面料定做襯衣。借會(huì )長(cháng)之力開(kāi)發(fā)會(huì )內其他企業(yè)消費群體。
形象代言：挑選工、監、法、稅等各方面政府職能機構中28-40歲氣質(zhì)優(yōu)雅、社交廣泛的職業(yè)女性，量體制作四季所有內外衣物，作為軟宣傳，帶動(dòng)其社交圈內人士購買(mǎi)。
新品發(fā)布會(huì )：通過(guò)不定期舉行花園式露天Party酒會(huì )，進(jìn)行新品發(fā)布以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品，吸引更多高層次消費群體。
3.5宣傳推廣策略
通過(guò)各大報紙媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體、平面媒體、戶(hù)外廣告以及電視電臺媒體對此品牌進(jìn)行廣泛宣傳推廣。
篇七：服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之返現】
返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之限時(shí)搶購】
商場(chǎng)用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司>申請，以達到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之抽獎促銷(xiāo)】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之特價(jià)周期】
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之折上折】
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之直接打折】
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略�，F在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷(xiāo)】
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之新品促銷(xiāo)】
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之節日促銷(xiāo)】
中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之主題促銷(xiāo)】
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，"沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)"。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)學(xué)堂頻道)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標�；旧�，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷(xiāo)】
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之消費券】
消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì )員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì )員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之買(mǎi)贈】
從維護形象的角度看，買(mǎi)贈更體面些，送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之會(huì )員促銷(xiāo)】
目前，開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)頻道)，不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之特價(jià)專(zhuān)區】
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區，劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
以上就是服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
【服裝活動(dòng)策劃書(shū)范文】相關(guān)文章：
燈謎會(huì )活動(dòng)策劃書(shū)范文09-17
中學(xué)元旦活動(dòng)策劃書(shū)方案范文12-27
2017服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11-10
服裝求職簡(jiǎn)歷范文11-06
服裝情人節活動(dòng)策劃方案01-12