ebay策劃書(shū)的范文
�。ㄒ唬�、基本方案-eBay網(wǎng)店具體事項
網(wǎng)店名稱(chēng)：Pretty girl shop
經(jīng)營(yíng)模式：eBay個(gè)人零食商
主營(yíng)商品：流行飾品、定位在中低檔小型飾品，年輕、時(shí)尚、有活力的全球女士
同胞。
一、整體定位
網(wǎng)店定位在中低檔潮流飾品，并能在其他同類(lèi)店鋪同類(lèi)商品的比較之下賣(mài)出特色。通過(guò)市場(chǎng)考察和評估，例如可以賣(mài)具中國特色及民族風(fēng)情的飾品，并通過(guò)同行競爭對手進(jìn)行價(jià)格比較，使出售的產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。
1、客戶(hù)定位
全球15-25歲在校學(xué)生
追求時(shí)尚、潮流的年輕女性
2、價(jià)格定位
低檔飾品競拍價(jià)格控制在0.6美金之內起拍，一口價(jià)價(jià)格控制在1.5美金以?xún)�，含運費。
中檔飾品競拍價(jià)格控制在0.99美金之內起拍，一口價(jià)價(jià)格控制在3美金以?xún)�，含運費。
二、市場(chǎng)分析
1、宏觀(guān)市場(chǎng)
飾品行業(yè)是從珠寶、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，在發(fā)達國家已經(jīng)逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之
都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著(zhù)名的飾品之都，年貿易總額（包括轉口貿易）近1000億美元，已經(jīng)形成一個(gè)龐大、規范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當今中國隨著(zhù)與國際社會(huì )的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，加之中國勞動(dòng)力充足，生產(chǎn)出的產(chǎn)品與全球其他國家相比更具價(jià)格優(yōu)勢，而從成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無(wú)限商機。
2、微觀(guān)市場(chǎng)
目前中國通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品零售總額占不到總零售額的5%，而這個(gè)比
例在發(fā)達國家達到40%-50%，所以中國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這一塊在接下來(lái)的這幾十年將會(huì )有很大的發(fā)展空間。中國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這一塊始于2000年后，eBay作為全球最大的零售網(wǎng)絡(luò )之一，并處于迅速發(fā)展的階段，，雖然與國內近幾年興起的淘寶網(wǎng)絡(luò )相比，其競爭性，成長(cháng)速度并趕不上，但是越來(lái)越多的中國零售商業(yè)看到了這個(gè)全球化網(wǎng)絡(luò )的商機并加入其中，中國產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，例如款式新穎，多樣化，價(jià)格低，易被消費者所接受；但是，在這個(gè)全球化網(wǎng)絡(luò )中，中國零售商也一樣面臨著(zhù)一個(gè)巨大的難題，就是運費成本高，運輸時(shí)間長(cháng)。如今，我們要把物流基地定位在香港，目的就是利用香港便捷、快速、價(jià)格低的物流，充分發(fā)揮其物流優(yōu)勢，達到利潤最大化，就目前eBay網(wǎng)上許多東西便宜又賣(mài)得好的賣(mài)家，很多都是香港的。
3、競爭對手
香港同行飾品零售商
大陸同行價(jià)格具優(yōu)勢的零售商
4、風(fēng)險預測
壓貨：進(jìn)貨了，但是賣(mài)不出去，現在網(wǎng)店很多，商品也很多元化，如果貨源沒(méi)有優(yōu)勢，很可能出現壓貨情況，特別是在開(kāi)店初期，由于一切才剛開(kāi)始，
無(wú)信用度，吸引不了買(mǎi)家，剛開(kāi)始網(wǎng)店的成長(cháng)是比較緩慢的，壓貨這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險就還大。
網(wǎng)店運作成本：eBay對上傳商品和賣(mài)出產(chǎn)品等都收取一定的費用，如果商品不具價(jià)格優(yōu)勢，賣(mài)不出去或利潤空間不大，很可能出現虧本的情況。
快遞和網(wǎng)絡(luò )騙子：快遞過(guò)程中的損壞或者運輸過(guò)程快件的丟失，以及現在
eBay網(wǎng)上經(jīng)常有一些騙子，明明收到快件卻說(shuō)沒(méi)收到，快遞又追蹤不到信息，將會(huì )給你造成經(jīng)濟和信譽(yù)損失。
售后：遇到需要退貨的買(mǎi)家，若在實(shí)體店不給退得花一般不會(huì )有太大的影響，但是在網(wǎng)店上，一個(gè)差評有可能讓你失去上千買(mǎi)家，直接影響你的銷(xiāo)售量。那么若需退貨必然產(chǎn)生一定的費用和給買(mǎi)家帶了不便，直接影響網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。
三、行銷(xiāo)策略
商品策略：現在人們生活水平快速提高，年輕人的思想逐步被大眾接受，影響了社會(huì )潮流，對于時(shí)尚，流行的追求已經(jīng)生活年輕一代生活中必不可缺的一部分。在一些在校女學(xué)生，年輕女士，追求時(shí)尚的人士周?chē)�，越�?lái)越多的小飾品點(diǎn)綴他們的生活，給她們增添了幾分魅力與姿色。因此，商品應面對這些人群的，投其所需所好，特別是面對全球這個(gè)大市場(chǎng)，應及時(shí)做到調整商品種類(lèi)，貨架結構，并加以?xún)r(jià)格優(yōu)勢，款式等來(lái)吸引顧客。
價(jià)格策略：商品價(jià)格是針對不同消費者年齡層的需求和購買(mǎi)能力定價(jià)的。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍之內。價(jià)格體系按低、中、高的策略來(lái)制定，低價(jià)位的，只能保本，甚至虧本，目的用于最初網(wǎng)店的運行，以最快，最好的價(jià)格吸引消費者購買(mǎi)，迅速增加網(wǎng)店信用度和好評率；中間價(jià)位的，針對消費的主流群體，不求大的成交量，為的是彌補低價(jià)位保本虧本賣(mài)所虧去的錢(qián)，追求平衡；選擇較高檔的產(chǎn)品貨源，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上依照進(jìn)價(jià)而定。采用競爭導向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級和好評率，打開(kāi)局面提高銷(xiāo)售量，增加網(wǎng)店人氣，實(shí)行薄利多銷(xiāo)政策。隨著(zhù)網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當增加利潤，但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤的基礎
上盡量便宜，以提高網(wǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的競爭力，包括運費的設置，是否需要郵費，需要的話(huà)運費上有無(wú)優(yōu)勢，或是以免郵，把郵費加在產(chǎn)品的售價(jià)上。 渠道策略：廠(chǎng)家直銷(xiāo)（廣州飾品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的`市場(chǎng)，位于一德路，海珠廣場(chǎng)一帶和萬(wàn)菱廣場(chǎng)，是廣州飾品市場(chǎng)的批發(fā)基地）；網(wǎng)上訂購，轉手第三方（中國飾品具有價(jià)格上的優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的搜索研究發(fā)現，淘寶網(wǎng)上一些飾品的價(jià)格比中國阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)同類(lèi)商品批發(fā)的價(jià)格還低）；其他渠道（浙江義烏的飾品批發(fā)也是具價(jià)格優(yōu)勢的，在網(wǎng)店運行進(jìn)入軌道后，可以到這個(gè)市場(chǎng)考察，還有一些具有民族特色的地方，其飾品也是很有特色的）。 促銷(xiāo)策略：堅持走自己的路線(xiàn)，保持自己店鋪獨立的品味和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。在正常運作以后，可以利用網(wǎng)絡(luò )廣告、參加社區活動(dòng)、論壇發(fā)帖連接、郵寶、低價(jià)拍賣(mài)，買(mǎi)一贈一，搭配銷(xiāo)售等。還可以在店鋪中選擇一至兩個(gè)具有特色的產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)，目的是吸引人氣，提高店鋪的瀏覽量，并作為店鋪的主打商品，為店鋪作宣傳。
店鋪文化
核銷(xiāo)價(jià)值觀(guān)：誠信經(jīng)營(yíng)，價(jià)格第一，質(zhì)量第一
網(wǎng)店宗旨：以世界潮流與中國傳統、民族風(fēng)情特色相結合，打造獨特潮流的飾品
網(wǎng)店精神：開(kāi)店以德為本，服務(wù)以情為本，產(chǎn)品以?xún)?yōu)為本
進(jìn)貨理念：時(shí)尚、潮流、個(gè)性、新奇、獨特
銷(xiāo)售理念：只賣(mài)最好的，不賣(mài)最貴的
售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無(wú)價(jià)，信譽(yù)第一，客戶(hù)至上
四、資金預估與安排
前期入貨：戒指200個(gè)（20到40個(gè)款）、手鏈100條(15到20個(gè)款)、項鏈80條(15到20個(gè)款，價(jià)格較貴)、耳環(huán)200對（20到40個(gè)款，感覺(jué)比較好賣(mài)，而且價(jià)格比較有優(yōu)勢，打包也容易），個(gè)人覺(jué)得第一次產(chǎn)品同個(gè)款式的不要拿太多，先看消費者需求，哪些好銷(xiāo)哪些不好銷(xiāo)，以便更好的做好產(chǎn)品定位，資金預估3000-4000元
前期網(wǎng)站建設費用：按上傳一個(gè)產(chǎn)品1美金估算，前期先試上傳100-120款左右產(chǎn)品，加上注冊和一些雜七雜八的費用，資金預估2000元
物流方面費用：若真的讓我香港的同學(xué)幫我發(fā)貨，具體傭金還需和她溝通，具體待定。
流動(dòng)資金：因為eBay是以外匯收入的，一般必須等到賬號資金到達一定程度才讓銀行結匯，這樣可以減少一些手續等費用，另一方面，考慮到有時(shí)得香港廣州兩地跑，而且剛開(kāi)始做網(wǎng)店，至少得經(jīng)過(guò)一個(gè)階段，至少3-5個(gè)月的平淡銷(xiāo)售時(shí)期，前期基本是無(wú)法獲利的，甚至可能是虧本，所以流動(dòng)資金必須多一點(diǎn)，資金預估3萬(wàn)人民幣。
備注：共計前期投入和資金準備約5萬(wàn)元人民幣左右。
五、計劃安排
從現在起開(kāi)始至五月份，先在網(wǎng)上的eBay外貿大學(xué)及相關(guān)論壇學(xué)習有eBay運作的流程，購買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍充實(shí)自己；六月份開(kāi)始，了解產(chǎn)品知識、市場(chǎng)及價(jià)格，學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品拍攝，包括簡(jiǎn)單PS與產(chǎn)品描述，另一方面，計劃6月底完成eBay及PayPal的注冊認證，并備好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品前期的拍攝及產(chǎn)品描述等，逐步開(kāi)始在eBay上運作，運作初期，考慮到成本和費用問(wèn)題，因為前期賣(mài)出的產(chǎn)品并不會(huì )很多，所以暫不過(guò)香港長(cháng)留，可以和我同學(xué)溝通，讓她幫我在香港發(fā)貨，具體費用待定。
開(kāi)店之后，給自己一到兩個(gè)月的時(shí)間熟悉eBay的運作，爭取三個(gè)月進(jìn)入軌道，并和喬妹做好分工安排，互相學(xué)習。若銷(xiāo)量能達到預期的效果，可以在美國
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