綠茶項目策劃書(shū)范文

　　一、談判雙方：

　　我方：

　　對方：

　　二、我方談判團隊組成人員

　　主談人：

　　決策人：

　　技術(shù)顧問(wèn)：

　　法律顧問(wèn)：

　　市場(chǎng)總監：

　　財務(wù)代表：

　　三、談判籌碼分析

　　1、我方優(yōu)勢

　�。�1）綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(cháng)出優(yōu)質(zhì)切純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他（已被發(fā)現）的茶類(lèi)飲品，茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。

　�。�2）已注冊生產(chǎn)清清品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都很不錯，品牌效應在省內正初步形成。

　�。�3）已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

　�。�4）已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都

　　2、我方劣勢

　�。�1）品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內將會(huì )有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

　�。�2）缺乏足夠的資金，需要吸引資金用于擴大規模和宣傳力度。

　　3、對方優(yōu)勢

　�。�1）經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金，閑置資金比較充足。

　�。�2）公司知名度高，經(jīng)濟實(shí)力強

　�。�3）合作伙伴多，選擇余地比較大。

　　4、對方劣勢

　�。�1）對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少

　�。�2）對方有很高的知名度，一旦雙方達成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)和利益，不能輕易單方面撕毀合約。

　　四、談判目標

　　1、最理想的目標：

　　傳承企業(yè)原有形象。企業(yè)項目運作自主。維護長(cháng)期合作。擴大我方品牌綠茶的知名度。獲得不低于（）萬(wàn)的投資資金，并建立長(cháng)期合作關(guān)系，解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題，達到合資（合作）目的。

　　2、可接受的目標：

　　企業(yè)項目運作采用商討式，具有主要決定權。獲得（）萬(wàn)的投資資金，維護長(cháng)期合作，解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題，達到合資（合作）目的。

　　3、最低目標： 企業(yè)項目運作采用商討式，但具有主要決定權。運作短期合作，獲得（）萬(wàn)的投資資金，并且要求我方控股。

　　五、談判進(jìn)程

　�。ㄒ唬┚唧w日程安排

　　_______為第一階段；

　　_______為第二階段。

　�。ǘ�）談判地點(diǎn)

　　第一階段的談判安排在______________

　　第二階段的談判安排在______________

　　六、談判具體策略

　　1、 開(kāi)局階段策略

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略。通過(guò)談及雙方發(fā)展現狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較好開(kāi)局方式。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略。因為雙方的第一次合作，對對方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢、渲染自己的實(shí)力，或是從側面指出對方此行的必要性和對該合資合作的重要性。利于削弱對方的談判地位，把握談判的主動(dòng)權。

　　2．中期階段

　　1）層層推進(jìn)策略。因為本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設條件，向對方進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，最后在討價(jià)還價(jià)中確定。本策略需得注意虛實(shí)結合，讓對方難以琢磨你的意圖。

　　2）突出優(yōu)勢。通過(guò)我方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢所在，強調我方能為對方所帶來(lái)的最大的利益體。暗示對方若與我方打不成協(xié)議將會(huì )對其帶來(lái)巨大損失。

　　4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)的策略，進(jìn)行迂回戰術(shù)，堅持底線(xiàn)。

　　5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過(guò)夸贊對方的方式來(lái)打破僵局緩和氣氛。

　　3．休局階段 可根據實(shí)際情況對已有方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正和調整。

　　4．最后談判階段

　　1）把握底線(xiàn)，適時(shí)運用折中調和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終要價(jià)，使用最后通牒策略。

　　2）埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系

　　3）達成協(xié)議。明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間。

　　七、準備談判資料

　　相關(guān)法律資料

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》 法律依據

　�。ㄒ唬└鶕�《國際合同法》第107條規定：當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等責任。若違

　　約方具備免責事由，就可以部分或者全部免除責任：若違約方能夠證明違約行為與違約結果之間無(wú)因果聯(lián)系，也不承擔違約責任。

　　1、在合約有效期間與他方建立同一項目的合作關(guān)系；

　　2、不按照合約相關(guān)規定操作；

　　3、無(wú)經(jīng)雙方協(xié)議擅自修改或終止合同；

　　4、項目合作期間產(chǎn)生涉及雙方利益的問(wèn)題,未經(jīng)協(xié)商一方擅自解決對對方造成損害；

　　5、合作雙方若有一方私自以合作名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng),造成經(jīng)濟損失；

　　6、若一方向外界透露雙方合作相關(guān)事項。

　　7、上述違約情況給對方造成經(jīng)濟損失或名義損害，違約方承擔全部賠償責任 以上行為都視為違約行為。

　�。ǘ�）根據《聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約》，買(mǎi)方違反合同時(shí)適用于賣(mài)方的補救辦法

　　1．要求履行義務(wù)。依公約第61—63條的規定，如果買(mǎi)方不履行其在合同中和公約中規定的任何義務(wù)，賣(mài)方可以要求其履行義務(wù)，賣(mài)方可以要求買(mǎi)方支付貨款、收取貨物以及其他應履行的義務(wù)，只要賣(mài)方?jīng)]有采取與此要求相抵觸的某種補救辦法。賣(mài)方可以規定一段合理時(shí)限的額外時(shí)間，讓買(mǎi)方履行義務(wù)。除非賣(mài)方收到買(mǎi)方的通知，聲稱(chēng)其將不在所規定的時(shí)間內履行義務(wù)，賣(mài)方不得在這段時(shí)間內對違反合同采取任何補救辦法。當然，賣(mài)方并不因此而喪失因買(mǎi)方遲延履行要求損害賠償的權利。

　　2．解除合同。依公約第64條的規定，賣(mài)方在下列情況下可以解除合同：(1)當買(mǎi)方?jīng)]有履行合同或公約規定的義務(wù)構成根本違反合同時(shí)；(2)買(mǎi)方不在賣(mài)方規定的額外時(shí)間內履行支付價(jià)款的義務(wù)或收取貨物，或買(mǎi)方聲明他將不在所規定的時(shí)限內履行。但如買(mǎi)方支付了全部貨款，賣(mài)方原則上就喪失了解除合同的權利。

　　(3）適用于買(mǎi)賣(mài)雙方的一般規定上述是適用于買(mǎi)方或賣(mài)方的特殊規定，此外公約還規定了適用于買(mǎi)賣(mài)雙方的一般規則，主要有中止合同、損害賠償、支付利息、免責、解除合同的效果、貨物保全等。

　　3．損害賠償。損害賠償是公約違約補救制度中運用最廣泛的一種補救辦法，買(mǎi)方或賣(mài)方所進(jìn)行的其他補救，并不妨礙其同時(shí)提出損害賠償。

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