特產(chǎn)銷(xiāo)售大賽策劃書(shū)范文
特產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)（一）：
項目概要
綜合20XX年昭通特產(chǎn)行業(yè)的情況來(lái)看，20XX年將會(huì )是一個(gè)實(shí)體商戶(hù)和電商爭奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會(huì )硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺，初具規模的已有十家左右，這中間不乏一些實(shí)力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而目前實(shí)體經(jīng)營(yíng)的特產(chǎn)商城的增長(cháng)速度也是相當可觀(guān)。越來(lái)越多的投資者把目光轉向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個(gè)行業(yè)尚未能有人確定其主導地位。本方案旨在通過(guò)結合實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)小型店的連鎖化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達到規�；�(jīng)營(yíng)的目的。
項目背景
特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認知的行業(yè)，分實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)兩種類(lèi)型。實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)又包括：門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)、批發(fā)團購、禮品營(yíng)銷(xiāo)、商城營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)又分為：電子商城營(yíng)銷(xiāo)和團購營(yíng)銷(xiāo)。我將分別從這幾個(gè)方面闡述其各自的利弊：
門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷(xiāo)售模式，獨立實(shí)體經(jīng)營(yíng)，一般做的都是單省或單市的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規模都不大，一般的產(chǎn)品種類(lèi)也只有幾十種，平時(shí)的流水也不大。優(yōu)點(diǎn)：投資小、初期籌備較方便、運營(yíng)靈活、有穩定的客源。缺點(diǎn)：品種少、流水小、客戶(hù)群體單一、拓展速度慢、大客戶(hù)資源少、商品流通配送慢。
批發(fā)團購：主要集中在批發(fā)市場(chǎng)附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個(gè)系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類(lèi)產(chǎn)品的居多。特別是干果類(lèi)，后期很多北京的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始自己做包裝或貼牌。節日市場(chǎng)的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一、投資大。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢大、利潤空間大、產(chǎn)品充足、客源穩定。
禮品營(yíng)銷(xiāo)：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是比較成功的，利潤也比較豐厚，但是對客戶(hù)資源有很大的要求，門(mén)檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無(wú)法進(jìn)入此銷(xiāo)售渠道。
商城營(yíng)銷(xiāo)：最近兩年內出現了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地�；径际谴蛑�(zhù)各種各樣的旗號拿政府補貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實(shí)際的銷(xiāo)售情況都不太盡如人意，因為占地面積大，所以基本上成熟的商圈進(jìn)不去，位置上多少都有點(diǎn)偏，宣傳跟不上的話(huà)，客戶(hù)就會(huì )少一點(diǎn)。但也正是這些大規模的特產(chǎn)實(shí)體銷(xiāo)售平臺，帶動(dòng)了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個(gè)人認為隨著(zhù)時(shí)間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會(huì )在不遠的將來(lái)占據相當重要的地位，其銷(xiāo)售情況也會(huì )大大改觀(guān)。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品全、品種豐富、運營(yíng)管理正規、可申請項目補貼款、招商銷(xiāo)售可信度強 缺點(diǎn)：投資大、地理位置差、運營(yíng)及戰略調整較復雜。
網(wǎng)絡(luò )團購銷(xiāo)售：通過(guò)團購網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，品種都很單一，市場(chǎng)接受情況比較難確定，對價(jià)格要求比較苛刻�；旧贤ㄟ^(guò)團購做特產(chǎn)可以說(shuō)是浪費精力，在此就不多說(shuō)。
電子商城營(yíng)銷(xiāo)：可以分獨立平臺和第三方平臺（淘寶商城一類(lèi)的平臺）兩種。至20XX年初，本人簡(jiǎn)單統計了一下，昭通初具規模的獨立電子商務(wù)平臺也超過(guò)十家了。通過(guò)第三方平臺在做的特產(chǎn)店就更是數不勝數了。姑且不去考慮這些電商的背景和實(shí)力如何。這已說(shuō)明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標。電商進(jìn)軍特產(chǎn)行業(yè)還是有很多問(wèn)題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問(wèn)題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項龐大的工程，產(chǎn)品名目大家都會(huì )視作商業(yè)機密，所以電商第一個(gè)要面對的就是解決產(chǎn)品問(wèn)題。其次就是物流問(wèn)題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標準化產(chǎn)品，運輸中會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，有些產(chǎn)品價(jià)值甚至都沒(méi)有運費高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當然還有很多其他的問(wèn)題�？偠灾�，電商做特產(chǎn)，還有很長(cháng)的路要走。
項目介紹
項目目標：整合國內各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過(guò)小型實(shí)體店的加盟連鎖，建成規�；奶禺a(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
簡(jiǎn)易組織架構：
營(yíng)運規劃：
1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合省內大部分城市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時(shí)間內建設合理的產(chǎn)品組織結構。
2.尋找合適的位置開(kāi)設特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內的店中店，主要是因為客戶(hù)資源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當搭配禮品及工藝品。
3.制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò )實(shí)體店同步配合，讓加盟商能夠對加盟及產(chǎn)品體系有更加直觀(guān)、深入的了解。
4.在招加盟商的同時(shí)不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。
5.建設網(wǎng)絡(luò )商城，網(wǎng)絡(luò )商城是在實(shí)體經(jīng)營(yíng)體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎上建設的。這樣無(wú)論從產(chǎn)品的種類(lèi)、銷(xiāo)售、配送等環(huán)節上都不會(huì )出現比較難解決的問(wèn)題。
6.銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品，可以和廠(chǎng)家協(xié)商代理級別，或者直接貼牌定做。
項目贏(yíng)利方式：
1. 通過(guò)實(shí)體銷(xiāo)售利潤盈利
2. 加盟費或加盟店的信息服務(wù)費
3. 網(wǎng)絡(luò )商城銷(xiāo)售利潤
4. 供貨商優(yōu)惠政策及返點(diǎn)利潤
項目?jì)?yōu)勢：
1．產(chǎn)品豐富 通過(guò)產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會(huì )為加盟商提供全國各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨大的競爭力。
2．調整迅速 總部會(huì )根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對加盟店的產(chǎn)品進(jìn)行調整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強競爭力。
3．品牌價(jià)值 目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特產(chǎn)超市的興起，必定會(huì )快速的占據特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營(yíng)會(huì )更有公信力，也會(huì )讓產(chǎn)品的價(jià)值得到提升。
4．多元經(jīng)營(yíng) 除實(shí)體銷(xiāo)售外，電子商城、禮品團購等銷(xiāo)售模式也都將同步進(jìn)行，多元化、立體化的銷(xiāo)售方式會(huì )讓更多的人快速了解并加入進(jìn)來(lái)。
5．核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區代理權或是貼牌定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會(huì )讓公司的主導地位更加穩固，也增加了同類(lèi)企業(yè)模仿、復制的難度。
昭通市場(chǎng)分析
目前昭通市場(chǎng)所銷(xiāo)售的都是昭通特產(chǎn)，這是本城市居住人口所必須的，但是未涉及其他城市的特產(chǎn)，可以考慮銷(xiāo)售全省特產(chǎn)，但是以昭通特產(chǎn)為主，其他城市的特產(chǎn)選擇性的篩選，以全國知名特產(chǎn)為首選目標，做成禮品或者工藝品滿(mǎn)足昭通市的高端人群。
昭通各縣區特產(chǎn)：
1. 魯甸：桃源牛干巴、黃梨、核桃、花椒、魔芋。
2. 昭陽(yáng)區：蘋(píng)果。
3. 巧家：小碗紅糖、核桃、芒果
4. 鹽津：康磚茶、羅漢竹筍、烏骨雞（烏蒙珍禽）。
5. 彝良：小草壩天麻、魔芋、竹筍。
6. 大關(guān)：翠華茶、麻糖
7. 綏江：金沙魔芋片
8. 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒
9. 鎮雄：天麻、竹筍、香菇、橘子、花生、紅棗、柿子
個(gè)人選擇及包裝：
1. 水果類(lèi)：選擇好的包裝，以件裝為主。（蘋(píng)果、黃梨、桔子、橘子）
2. 生活類(lèi)：（1）以散裝為主（核桃、花生、花椒、紅棗、糖）
�。�2）以干片為主（土豆、魔芋）
�。�3）進(jìn)行精包裝滿(mǎn)足高端人群以禮品的形式送禮，或者懷舊情結。（烏骨雞、天麻、杜仲）
其他市的特產(chǎn)選擇：
文山三七、三七花、昆明鮮花餅以及紅花、石斛等一些中草藥、補藥也可以納入銷(xiāo)售范疇。
以上屬于個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，請各位領(lǐng)導批閱、審查。
土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（二）：
土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案自改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿(mǎn)足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無(wú)公害成為了人們的首選，下面我來(lái)介紹一下我們當地的土特產(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來(lái)更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(cháng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng )新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿(mǎn)足高端客戶(hù)消費心理需求，占據高端市場(chǎng)，出奇制勝。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析
1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
黃花菜作為我的家鄉的特長(cháng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱(chēng)吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達4萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達180萬(wàn)斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(cháng)聞名全國。故又稱(chēng)“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開(kāi)胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
渠縣是一座充滿(mǎn)生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。
目前在渠縣有很多農民種植黃花，作為一種經(jīng)濟作物來(lái)種植，隨著(zhù)黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷(xiāo)售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷(xiāo)售。
3.產(chǎn)品競爭分析：
隨著(zhù)生活水平的提高，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒(méi)有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相
信隨著(zhù)時(shí)間的推移，公司會(huì )慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的.特產(chǎn)銷(xiāo)售出去，讓大家都能?chē)L到美味的黃花。
4.消費者群體：
適合每一個(gè)人消費，沒(méi)有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
5、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---內部環(huán)境和外部環(huán)境分析：
a、內部環(huán)境分析：
★優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質(zhì)強，營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識強，有一定的社會(huì )資源，一定的經(jīng)濟基礎，并已形成一部分穩定的客戶(hù)資源。
★劣勢：還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產(chǎn)品準備不充分，管理上隨意性強，點(diǎn)子為主，還不是公司化運作。應作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規模效益。
b、外部環(huán)境分析：
★機會(huì )點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。
隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；
★威脅：因門(mén)檻低，群體還會(huì )擴大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃：主要依據4p法則，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一品牌
產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品
目標消費群：各類(lèi)消費人群
產(chǎn)品市場(chǎng)細分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品
利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品
賣(mài)點(diǎn)：突出黃花這一品牌
★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(cháng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng )新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿(mǎn)足高端客戶(hù)消費心理需求，不怕貴，占據高端市場(chǎng)，出奇制勝。
★價(jià)格：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競爭力。
★渠道：縣內大型超市
縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無(wú)論購物環(huán)境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類(lèi)齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠(chǎng)家促銷(xiāo)員。
社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場(chǎng)所，各社區都有，因其送貨上門(mén)，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶(hù)：團購也是很重要的一種銷(xiāo)售形勢，部分單位內設食堂同時(shí)有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負責后勤的領(lǐng)導，聘專(zhuān)人進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預約等形式。最好建立長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節日更為主要。
作為主要消費場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷(xiāo)建立長(cháng)期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò )覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷(xiāo)售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷(xiāo)之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當產(chǎn)品被大眾認可再進(jìn)流通。
區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒(méi)形成氣候，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
直營(yíng)店：公司在很多地方都開(kāi)有直接銷(xiāo)售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買(mǎi)等
★促銷(xiāo)：從宏觀(guān)上主打“黃花”這一品牌，微觀(guān)上依銷(xiāo)售渠道不同采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.宏觀(guān)上：主要是做好節日營(yíng)銷(xiāo)，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節，做整合營(yíng)銷(xiāo)，印制畫(huà)冊、手袋、宣傳彩頁(yè)，現場(chǎng)展示銷(xiāo)售等；
整合資源，推出“買(mǎi)黃花特產(chǎn)贏(yíng)旅游大獎活動(dòng)”等；
網(wǎng)站的建設與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
2.微觀(guān)上：糧油店營(yíng)銷(xiāo)，利用宣傳畫(huà)、工作服等促銷(xiāo)方式鼓勵進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫(huà)面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴大影響。
大型超市節日營(yíng)銷(xiāo)，可在戶(hù)外做巨幅，擴大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷(xiāo)員。團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。
（二）、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---資源配置：
1.組建營(yíng)銷(xiāo)團隊。
專(zhuān)人負責大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，是長(cháng)期工程，以女士為主，1-2人。
專(zhuān)人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開(kāi)發(fā)與維護，3-4人。
2.運做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應配置送貨車(chē)一臺，并作車(chē)體廣告，形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準確，分工明確，用人之長(cháng)，各司其職，各盡其責，相應授權。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
（三）、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---廣告計劃：
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò )上，短信，電視臺，宣傳年畫(huà)等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò )上投放更多廣告，把品牌打響。
（四）、銷(xiāo)售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內擴大品牌的知名度并實(shí)現盈利等
特產(chǎn)銷(xiāo)售大賽策劃書(shū)（三）：
為了讓學(xué)生有一次實(shí)踐的機會(huì )，同時(shí)增加他們的感恩意識，我們特舉辦此次營(yíng)銷(xiāo)大賽。相信此次土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大賽，可以使學(xué)生具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和意識，激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)眼光以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維能力；通過(guò)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，鍛煉大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)技能，幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀(guān)念，增強他們的動(dòng)手能力，豐富實(shí)踐經(jīng)驗，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、就業(yè)提供有力支持。同時(shí)在新年到來(lái)之際，讓我用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感謝我們的父母，讓具有傳統風(fēng)味的土特產(chǎn)把我們的愛(ài)傳遞。
一、活動(dòng)流程：
本次活動(dòng)分為理論和實(shí)踐兩部分。
�。ㄒ唬﹫竺A段（12月15日-12月17日）：報名的各團隊隊長(cháng)填寫(xiě)報名表，并于17日晚8：00-9:00將報名表交到科研樓541。
�。ǘ┏踬愲A段（12月18日-12月23日）：參賽團隊根據各隊所選銷(xiāo)售產(chǎn)品制作營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt，并于12月21日晚交各隊營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt傳到大賽公共郵箱，12月23日晚進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt展示（由各團隊隊長(cháng)主講），評選出優(yōu)秀團隊。
�。ㄈQ賽階段（12月24日-1月7日）：此階段為實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，分為集中展銷(xiāo)和團隊獨立營(yíng)銷(xiāo)。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日為大賽集中展銷(xiāo)日，由土特產(chǎn)感恩營(yíng)銷(xiāo)組委會(huì )申請攤位，在第一、二餐廳門(mén)前進(jìn)行銷(xiāo)售，其余時(shí)間各團隊根據自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃獨立營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄋ模┰u獎（1月9日晚）：根據各團隊整體的最終得分評選出冠、亞、季軍各一個(gè)團隊，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎金。
二、評分細則：
�。ㄒ唬﹫F隊評分標準：初賽成績(jì)+決賽成績(jì)
�。ǘ┏踬愒u分標準：營(yíng)銷(xiāo)策劃PPT展示成績(jì)
�。ㄈQ賽評分標準：展銷(xiāo)會(huì )顧客打分平均分+最終銷(xiāo)售量得分
�。ㄋ模㏄PT展示評比細則：
注：PPT演示補充細則：服裝整齊統一，有特色、有創(chuàng )意，能夠體現主題，精神飽滿(mǎn)，儀表端莊得體，禮儀禮節到位、PPT結構合理，邏輯性強，內容完整且與書(shū)面材料保持一致，圖案精美、有創(chuàng )意且符合主題、對有關(guān)內容作演示及解說(shuō)；演示者語(yǔ)言運用準確，表達清晰，分析獨到，剖析深刻，突出主題、隊員配合默契，團隊合作意識強、解說(shuō)必須在規定的時(shí)間（7分鐘）內完成。
現場(chǎng)答辯：
�。�1）儀表端莊得體，精神飽滿(mǎn)，注重禮儀禮節。
�。�2）語(yǔ)言運用準確，表達簡(jiǎn)潔清晰。
�。�3）問(wèn)題回答正確，層次清晰，邏輯性強，突出重點(diǎn)。
�。�4）隊員配合默契，團隊合作意識強。
�。�5）每個(gè)問(wèn)題回答必須在規定的時(shí)間（3分鐘）內完成。
2、評分項目細則：
�。�1）服務(wù)態(tài)度（15分）：熱情，要堅持以人為本，注意文明禮貌、語(yǔ)言規范、談吐文雅、尊時(shí)守紀、衣冠整齊、動(dòng)作雅觀(guān)、稱(chēng)呼得當，同時(shí)要有愛(ài)心，耐心和公德心。
�。�2）攤位設計（30分）：以攤位大小選擇合適的展示品，避免過(guò)度擁擠稀松；善于利用資源，裝簧有品味；用少量較大的圖片、大膽搶眼的顏色等方式造成強烈的視覺(jué)效果；商品適當分類(lèi)有條理。
�。�3）推銷(xiāo)技巧（30分）：發(fā)揮自己的創(chuàng )造力，讓現場(chǎng)氣氛活躍而有激情，通過(guò)演講等吸引顧客；明確自身的顧客是哪類(lèi)；清楚自己商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；說(shuō)話(huà)有邏輯；對付拒絕的技巧；如何快速兩處賣(mài)點(diǎn)，提高可信度，爭取顧客信任；說(shuō)服客人接受你的價(jià)格。
�。�4）團隊協(xié)作精神（25分）：分工明確，互相配合，互相尊重，有默契，團隊熱情高漲，凝聚力強，有商有量，合作無(wú)間。
�。�5）加分亮點(diǎn)（5分）：堅持、自信、善用時(shí)間、抓住機會(huì )、控制情緒、隨機應變、付諸行動(dòng)（體現在策劃書(shū)的可行性強）
�。╀N(xiāo)售量打分細則：采用積分制，每銷(xiāo)售100元積1分。
三、獎項設置
冠軍團隊 榮譽(yù)證書(shū)+獎金800元+價(jià)值200元的C大禮包一個(gè) 亞軍團隊 榮譽(yù)證書(shū)+獎金500元+價(jià)值150元的B大禮包一個(gè) 季軍團隊 榮譽(yù)證書(shū)+獎金300元+價(jià)值100元的A大禮包一個(gè)
四、活動(dòng)細則
1、參賽選手的營(yíng)銷(xiāo)策劃案需按照比賽要求來(lái)寫(xiě)，不得侵權、抄襲，或請他人代寫(xiě)，一旦發(fā)現舞弊情況，其成績(jì)作廢，取消比賽資格。
2、考官會(huì )根據參賽選手的溝通能力、應變能力、參賽禮儀、專(zhuān)業(yè)技能、總體印象等方面進(jìn)行打分。
3、參賽選手如有對所得分數或評比結果存在疑問(wèn)，隨時(shí)向工作人員反映咨詢(xún)，如有 比賽時(shí)存在不公平，不公正現象可以直接向上級反映。
4、所有的參賽團隊除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。對于比賽中聯(lián)系不上或通知時(shí)間內未到場(chǎng)參加比賽的選手視為自動(dòng)棄權，自動(dòng)棄權的選手成績(jì)視為無(wú)效成績(jì)。
5、比賽的每個(gè)環(huán)節保留原始資料,以便隨時(shí)備查。
6、參賽隊需記錄購買(mǎi)者的信息，以便比賽抽查監控工作的進(jìn)行。
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