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招生策劃宣傳方案（精選8篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的招生策劃宣傳方案，希望對大家有所幫助。
招生策劃宣傳方案 篇1
1、活動(dòng)目的
�。�1）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長(cháng)及各中學(xué)對我校的了解和認同；
�。�2）為學(xué)校的發(fā)展做貢獻；
�。�3）為學(xué)生提供社會(huì )實(shí)踐機會(huì )。
2、活動(dòng)主辦部門(mén)
本活動(dòng)由招生工作辦公室主辦。
3、參與對象
我校在校本科生及研究生。
4、活動(dòng)時(shí)間安排
�。�1）各學(xué)院確定本學(xué)院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至
�。�2）培訓時(shí)間及地點(diǎn)：另行通知
�。�3）活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
�。�4）學(xué)生上交活動(dòng)總結時(shí)間：20XX年3月15日前
5、活動(dòng)方式及考核辦法
�。�1）活動(dòng)方式
招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會(huì )，攜帶招生辦統一印制的宣傳資料（《20XX年報考指南》），回到所在畢業(yè)中學(xué)，向學(xué)校領(lǐng)導、老師宣傳介紹我校的相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政策等，與高中在校學(xué)生，特別是畢業(yè)生分享大學(xué)生活的心得體會(huì )；解答學(xué)生提出的一般性問(wèn)題，如學(xué)�；厩闆r、招生計劃、專(zhuān)業(yè)設置、校園文化生活等，并動(dòng)員優(yōu)秀學(xué)生報考我校。
�。�2）考核辦法
活動(dòng)過(guò)程中，招生宣傳志愿者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學(xué)及考生對學(xué)校招生工作的`意見(jiàn)和建議，最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門(mén)協(xié)調，將此次活動(dòng)納入學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)之列；對學(xué)生提交的調查報告認定為優(yōu)秀的，將依據學(xué)校社會(huì )實(shí)踐相關(guān)規定予以記學(xué)分、評選社會(huì )實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、給予物質(zhì)獎勵等。
招生策劃宣傳方案 篇2
根據學(xué)�！稏|北農業(yè)大學(xué)20XX年招生宣傳實(shí)施方案》（東農校發(fā)[20XX]號）文件要求，學(xué)校20XX年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動(dòng)員、全員動(dòng)員”的工作方式，采取學(xué)院承包招生宣傳點(diǎn)的做法，為高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的招生宣傳工作，結合學(xué)院實(shí)際，特制定本方案，具體如下：
一、指導思想
加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質(zhì)量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開(kāi)、規范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標
采取切實(shí)措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。通過(guò)介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現“擴大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標。
三、招生宣傳工作組織結構
為加強領(lǐng)導，保證招生宣傳工作的.順利開(kāi)展，特成立如下機構：
農學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：王成貴
副組長(cháng)：鄒德堂、潘俊波、趙長(cháng)山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學(xué)院及學(xué)院所承包區域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著(zhù)宣傳東北農業(yè)大學(xué)的學(xué)科、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，擴大學(xué)校影響，使考生、考生家長(cháng)及社會(huì )各界全面了解東北農業(yè)大學(xué)，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，集中宣傳時(shí)間為6月11日-18日
2、根據實(shí)際情況參與承包區域內電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體組織的現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )。
3、要面向考生、家長(cháng)及高三老師，提供有關(guān)東北農業(yè)大學(xué)招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長(cháng)有關(guān)招生工作的問(wèn)題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
4、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座，向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。
5、采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。
招生策劃宣傳方案 篇3
雖然說(shuō)圣誕，元旦剛過(guò)去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專(zhuān)業(yè)的輔導學(xué)校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細的策劃，下面633英語(yǔ)單詞速記濟南中心專(zhuān)門(mén)給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動(dòng)時(shí)間：
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
活動(dòng)對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的`意向學(xué)員。
活動(dòng)形式：師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
活動(dòng)預算和規模：
規模：
濟南地區鼓勵所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區所有內部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進(jìn)行！
場(chǎng)地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
成本預算及獎品設置：
1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2、圣誕帽10個(gè)（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）
5、抽獎?dòng)闷古仪?00個(gè)（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元
活動(dòng)實(shí)施流程：
一、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校門(mén)口以抽獎的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長(cháng)抽完獎后須登記詳細名字和電話(huà)，，家長(cháng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會(huì )參加元旦當天新年聯(lián)歡會(huì )，并可參加聯(lián)歡會(huì )當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì )的排練，并最好跟隨合適的班聽(tīng)課，從而達到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：
1、組織學(xué)員及家長(cháng)入場(chǎng)就座，觀(guān)看學(xué)校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節目表演（每個(gè)節目控制時(shí)間在10—15分鐘），由校長(cháng)對節目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開(kāi)課（達到讓家長(cháng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長(cháng)講話(huà)，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！
每個(gè)教育機構可以根據自己機構的不同情況進(jìn)行細節的調整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見(jiàn)，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生策劃宣傳方案 篇4
為持續提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實(shí)效，在認真總結以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關(guān)方面意見(jiàn)的基礎上，結合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，制定本方案。
一、指導思想
科學(xué)制定招生宣傳方案，強化組織領(lǐng)導，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng )新機制，不斷建設和完善一支專(zhuān)業(yè)化的招生宣傳隊伍；本著(zhù)“重點(diǎn)突破廣東，穩步推進(jìn)外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創(chuàng )新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學(xué)校生源質(zhì)量。
二、工作機制
學(xué)校招生宣傳工作實(shí)行“校領(lǐng)導主抓，學(xué)校招生辦公室負責，各學(xué)院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實(shí)施
�。ㄒ唬﹪烂芙M織
學(xué)校20XX年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，由招生辦公室負責具體實(shí)施，統一策劃、組織、實(shí)施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實(shí)行新聞發(fā)言人制度，切實(shí)保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。
�。ǘ┙M建隊伍
1．招生宣傳組的組建
�。�1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個(gè)工作區域（見(jiàn)附表），實(shí)行“學(xué)校統一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專(zhuān)科生教學(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作；各學(xué)院在黨政主要負責人領(lǐng)導下組建一支穩定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作；
�。�2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來(lái)參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開(kāi)展宣傳工作。
2．招生宣傳人員的遴選要求
�。�1）招生辦公室將從全校（含附屬醫院）范圍的專(zhuān)家教授、專(zhuān)職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項招生政策及專(zhuān)業(yè)設置并參加過(guò)兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個(gè)招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負責在技術(shù)層面指導各學(xué)院宣傳組開(kāi)展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。
�。�2）各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專(zhuān)家教授、專(zhuān)職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門(mén)、招生辦公室和中學(xué)情況；責任心強、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時(shí)間和精力開(kāi)展招生宣傳工作；人員保持相對穩定。招生宣傳組組長(cháng)原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導擔任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優(yōu)秀本科生和研究生及其家長(cháng)參與招生宣傳工作。
�。�3）各學(xué)院招生宣傳組，按每個(gè)工作區域不少于2人的標準組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報學(xué)校招生辦公室備案。
�。�4）各學(xué)院宣傳工作區域先由學(xué)院從附表1中選擇四個(gè)工作區域，報招生辦公室統一調配后公布執行。
�。ㄈ┟鞔_職責
今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結合的`做法，學(xué)院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學(xué)�？梢耘汕灿胸S富工作經(jīng)驗的招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據學(xué)校的整體工作計劃結合各自學(xué)院、學(xué)科的特點(diǎn)組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責
�。�1）解讀上級教育管理部門(mén)招生工作政策，制定本年度招生分省分專(zhuān)業(yè)計劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案；
�。�2）配合宣傳部協(xié)調校領(lǐng)導及相關(guān)專(zhuān)家教授參加主流媒體主辦的各類(lèi)訪(fǎng)談節目；對外發(fā)布新聞信息；
�。�3）與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專(zhuān)題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；
�。�4）從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導各學(xué)院開(kāi)展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開(kāi)展宣傳工作；
�。�5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時(shí)向學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組匯報以供決策。
2、學(xué)院宣傳組工作職責
�。�1）熟練掌握國家、廣東省及學(xué)校各項招生政策、規定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。正面客觀(guān)介紹各類(lèi)招考信息。
�。�2）與宣傳片區各級教育主管部門(mén)、招生辦公室，各重點(diǎn)中學(xué)建立長(cháng)期聯(lián)系，掌握整個(gè)地區的招考動(dòng)態(tài)；
�。�3）負責安排，參與宣傳片區內各種類(lèi)型的招生咨詢(xún)活動(dòng)，張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢和招生政策；填報志愿期間駐守宣傳片區各中學(xué)，指導考生及家長(cháng)填報志愿，做細、做實(shí)考生報考信息登記工作，及時(shí)將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報；
�。�4）按學(xué)校的整體布局創(chuàng )建“南方醫科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時(shí)將區域內優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
�。�5）合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長(cháng)利用其在當地的影響，協(xié)助學(xué)校開(kāi)展招生宣傳工作。
�。�6）組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會(huì )實(shí)踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪(fǎng)畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長(cháng)成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開(kāi)展工作。
四、評估考核
學(xué)校對各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內、外招生宣傳組進(jìn)行獎勵�？己藰藴嗜缦拢�
�。ㄒ唬┦雀髡猩麄鹘M將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線(xiàn)分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對比。
�。ǘ┦⊥庹猩麄鹘M將以各省最低錄取線(xiàn)超過(guò)省控線(xiàn)的分差比上一年度的提高額進(jìn)行対比。
�。ㄈ⿲⒓咏衲昶崭哒猩麄�，效果明顯、成績(jì)突出的單位，授予年度招生工作先進(jìn)單位，納入學(xué)校的年終評優(yōu)表彰。
�。ㄋ模﹨⑴c宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評選。對獲得先進(jìn)的個(gè)人授予年度招生工作先進(jìn)個(gè)人并教學(xué)管理二等獎。
五、經(jīng)費保障
�。ㄒ唬┬麄鹘�(jīng)費。各項有償宣傳活動(dòng)統一由招生辦審核、組織。宣傳活動(dòng)過(guò)程中所需的咨詢(xún)會(huì )參展費、媒體宣傳費等相關(guān)宣傳經(jīng)費，從學(xué)校招生工作專(zhuān)項經(jīng)費中支付。
�。ǘ┬麄魅藛T差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學(xué)院承擔，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費費按照每個(gè)工作區域予以1000—2500元的專(zhuān)項補貼，其余經(jīng)費學(xué)院負責的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協(xié)作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統一支付。
�。ㄈ┕ぷ餮a助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專(zhuān)科教學(xué)工作的構成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實(shí)際工作天數，按一天五個(gè)標準課時(shí)計算工作量并發(fā)放課時(shí)補助。
本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組研究通過(guò)，由學(xué)校招生辦公室負責解釋。
招生策劃宣傳方案 篇5
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導和老師都能夠充分認識到這一點(diǎn)，加強對招生宣傳工作的重視程度，認真作好學(xué)校招生宣傳的準備工作，切實(shí)把招生宣傳工作抓好、抓實(shí)。
我院招生宣傳工作的指導方針是在繼續堅持“鞏固項目管理、穩定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫藥文衛等事業(yè)單位考生數量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實(shí)措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。通過(guò)介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現“擴大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作，特制定本實(shí)施方案。
一、我校招生工作的總體形勢
我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個(gè)省、市自治區，共有3個(gè)專(zhuān)業(yè)。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個(gè)焦點(diǎn)，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢，如綜合實(shí)力強，辦學(xué)規模大，校園環(huán)境好，學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續堅持以往“鞏固項目管理、穩定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫藥文衛等事業(yè)單位考生數量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。并做好其它京外單位的常規性宣傳活動(dòng)。
三、招生宣傳工作組織結構
招生宣傳工作應在學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導下進(jìn)行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學(xué)院在招生宣傳工作中的主體地位，責任落實(shí)到人，充分發(fā)揮學(xué)院的積極性。招生辦公室負責統一安排、協(xié)調全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構：
1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：校領(lǐng)導
副組長(cháng)：1人
組員：
2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組
組長(cháng)：院領(lǐng)導
副組長(cháng)：
組員：每個(gè)系1人
招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的.任務(wù)是負責學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實(shí)施。
3)招生宣傳員
(1)在招生辦公室組建一支精干、穩定的招生宣傳員隊伍
(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導擔任組長(cháng)，至少配備兩名以上工作人員。
學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：組織、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區域的招生宣傳工作；
4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò )招生宣傳工作組
組長(cháng)：
執行通訊員：
組員：每個(gè)系1人
網(wǎng)絡(luò )招生宣傳工作組組長(cháng)負責網(wǎng)絡(luò )招生宣傳的總體協(xié)調工作，執行通訊員負責有關(guān)網(wǎng)頁(yè)的日常維護，信息整理等工作；組員負責提供各學(xué)院相關(guān)的最新、最詳細的信息，反饋學(xué)院、學(xué)生的意見(jiàn)、建議，對于工作認真、成績(jì)顯著(zhù)的，學(xué)校在年終時(shí)將予以一定的獎勵。
5)成立《招生工作簡(jiǎn)報》編輯組
主編：
執行編輯：2人（聘請學(xué)生記者）
編輯組負責編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡(jiǎn)報》，主要介紹以下工作內容：
(1)有關(guān)招生工作的各類(lèi)文件；
(2)招生工作的有關(guān)政策；
(3)招生宣傳、錄取工作的進(jìn)展；
(4)特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規劃
招生宣傳是整個(gè)招生工作的基礎。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著(zhù)宣傳北京理工大學(xué)工程碩士的學(xué)科、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，擴大學(xué)校影響，使考生及社會(huì )各界全面了解北京理工大學(xué)工程碩士，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：
1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料。
2)編印《北京理工大學(xué)工程碩士招生專(zhuān)業(yè)介紹》、《北京理工大學(xué)工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學(xué)工程碩士電視宣傳片作為學(xué)校招生宣傳的主要材料。
3)召開(kāi)“北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會(huì )議”。布置學(xué)�？傮w招生宣傳工作，布置宣傳工作任務(wù)。
4)根據報名時(shí)間，陸續在招生報上刊登招生宣傳廣告、學(xué)校簡(jiǎn)介等招生宣傳材料。
5)由學(xué)校招生辦公室統一安排參加各重點(diǎn)單位組織的招生咨詢(xún)會(huì )。
6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體組織的現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )。
7)建立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò )招生宣傳體系，根據情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò )媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢(xún)會(huì )”。
及時(shí)做好“北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡(jiǎn)潔明快，內容豐富適用。要面向考生提供有關(guān)北京理工大學(xué)工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學(xué)院、學(xué)科的最新動(dòng)態(tài)，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長(cháng)有關(guān)招生工作的問(wèn)題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
五、招生宣傳工作人員條件
1)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
2)招生宣傳工作人員經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)認真的培訓和學(xué)習，了解學(xué)校有關(guān)的規章制度，學(xué)院、學(xué)科的最新發(fā)展和動(dòng)態(tài)。
3)招生宣傳工作人員須遵守學(xué)校招生工作紀律，不做違紀、違規的行為。
4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱(chēng)的教師或學(xué)校職能部門(mén)管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應優(yōu)先考慮。
招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導務(wù)必要提高認識，加大對此項工作的投入，采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀(guān)花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實(shí)處。學(xué)校教務(wù)處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關(guān)部門(mén)給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿(mǎn)完成今年的招生工作目標。
招生策劃宣傳方案 篇6
為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿(mǎn)完成20__年度碩士研究生招生任務(wù)，必須不斷加大招生宣傳力度。根據華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專(zhuān)題座談會(huì )會(huì )議精神和本學(xué)期工作安排，結合研究生培養工作實(shí)際，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標，進(jìn)一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺，構建學(xué)校、二級學(xué)院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng )新招生宣傳模式，切實(shí)提高研究生招生宣傳效果。
二、招生工作主體職責及分工
研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動(dòng)員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復試調劑階段，主要是動(dòng)員考分滿(mǎn)足國家線(xiàn)要求但不滿(mǎn)足一志愿高校的考生調劑到我校。如果經(jīng)第一階段動(dòng)員，報考并達到我校招生線(xiàn)的考生有足夠數量，就不必開(kāi)展第二階段動(dòng)員。
(一)校級招生宣傳工作方案
成立以分管研究生工作校領(lǐng)導為組長(cháng)，各相關(guān)二級學(xué)院負責研究生工作的院長(cháng)、研究生處負責人及其他相關(guān)部門(mén)負責人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導小組，負責研究生招生宣傳的統籌和組織工作。
(二)研究生處與相關(guān)處室
研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調機構，相關(guān)處室根據工作職責，承擔研究生招生工作的相應職責。
研究生處負責學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實(shí)際宣傳效果的評價(jià)等工作。行政辦公室負責文件發(fā)布，現代教育中心負責網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)站維護，宣傳部負責宣傳材料審核。
(三)二級學(xué)院
我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計算機學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級學(xué)院。(以下統稱(chēng)“各相關(guān)二級學(xué)院”)
各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導師是招生工作的主體，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí)，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。
三、招生工作實(shí)施
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關(guān)二級學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負責研究生招生工作的領(lǐng)導和工作人員組成。負責本學(xué)院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動(dòng)員本二級學(xué)院學(xué)生報考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負責聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導和導師代表現場(chǎng)走訪(fǎng)相關(guān)高校，召開(kāi)招生宣講會(huì )、發(fā)放招生宣傳材料，動(dòng)員外�？忌鷪罂嘉倚�。倡導我校領(lǐng)導、全體教職工，特別是部門(mén)和二級單位的負責人、導師指導小組要主動(dòng)與知名校友、可合作的高校相應院(系)的負責人、合作導師、畢業(yè)班輔導員和教學(xué)秘書(shū)等確立相對穩定的聯(lián)系，并以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開(kāi)展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果
研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風(fēng)格統一規范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門(mén)要認真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準確無(wú)誤。
(一)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)
1、委托中國教育在線(xiàn)建立我校手機APP網(wǎng)絡(luò )招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉移到手機移動(dòng)端，方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動(dòng)主要由研究生處負責組織，二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負責組織。此項工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專(zhuān)題”，全面介紹我校的.各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專(zhuān)業(yè)、導師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )媒體組織的在線(xiàn)訪(fǎng)談和在線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導師主頁(yè)，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。
(二)校內宣傳活動(dòng)
為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開(kāi)應屆學(xué)生考研動(dòng)員會(huì )，邀請有關(guān)碩士生導師參加，動(dòng)員本校學(xué)生報考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動(dòng)員會(huì )內容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個(gè)導師業(yè)績(jì)及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗等。重點(diǎn)對指導小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀(guān)展示。此項工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報考前各個(gè)單位領(lǐng)導組織考生集中動(dòng)員一次，有校領(lǐng)導、單位領(lǐng)導或學(xué)科帶頭人、導師指導組組長(cháng)宣講;此外，按照專(zhuān)業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專(zhuān)題宣講、考生到實(shí)驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專(zhuān)業(yè)學(xué)生報考本校研究生。
(三)校外宣傳活動(dòng)
為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現場(chǎng)咨詢(xún)與優(yōu)秀生源提前選拔結合起來(lái)。由校領(lǐng)導或學(xué)位委員會(huì )委員帶隊，研究生處根據歷年外�？忌植记闆r，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員，由各相關(guān)二級學(xué)院根據業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員。
五、招生工作相關(guān)說(shuō)明
1、學(xué)校根據各相關(guān)二級學(xué)院導師人數、招生計劃和歷年一志愿上線(xiàn)人數與報考總人數比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配。
2、學(xué)校根據各相關(guān)二級學(xué)院負責動(dòng)員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學(xué)院作為招生專(zhuān)用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規定執行。
3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí)，宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導師組長(cháng)為主，其他導師成員不得多于1人。
招生策劃宣傳方案 篇7
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的.人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的康復充滿(mǎn)希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
紀念碑廣場(chǎng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00-11：00
五、活動(dòng)對象：
患有自閉癥的孩子及家長(cháng)
六、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
七、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
八、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動(dòng)費用：
招生策劃宣傳方案 篇8
一、 招生計劃背景概述:
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系 列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解 和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；
或用分層調查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi) 別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的'步驟有：
�。ㄒ唬┐_認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn) 品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�， 定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印 象，也要實(shí)事求是。 定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據 實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推 銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì ) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦 法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家 長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎�，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2 、評審你的招生團隊 對于大多數招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。� 1 ）圈定市場(chǎng)范圍
�。� 2 ）列出現有代理的名單
�。� 3 ）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。� 4 ）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理
�。� 5 ）讓他們工作起來(lái)
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