促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文（通用3篇）
為確�；顒�(dòng)高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應當如何制定活動(dòng)方案呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
同志們：
全市電信創(chuàng )建文明行業(yè)工作會(huì )議就要結束了。
今年以來(lái)，我們全局上下以服務(wù)人民、奉獻社會(huì )為宗旨，緊緊圍繞電信發(fā)展、改革、服務(wù)，大張旗鼓地開(kāi)展以“電信連著(zhù)你我他，文明服務(wù)千萬(wàn)家”為主題的創(chuàng )建文明行業(yè)活動(dòng)，保證和推動(dòng)了電信通信發(fā)展任務(wù)的完成，取得了三個(gè)文明建設協(xié)調發(fā)展的好成績(jì)。
電信通信既是社會(huì )基礎設施，也是服務(wù)性行業(yè)，窗口形象尤為重要。當前通信市場(chǎng)競爭日趨激烈。改善電信服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量已成為擺在我們面前十分緊迫的任務(wù)。對我們來(lái)說(shuō)，創(chuàng )建工作是加強社會(huì )主義精神文明建設的需要，是維護社會(huì )穩定的需要，是實(shí)現兩個(gè)根本性轉變的需要，是一項重大的政治任務(wù)。
上級紀委把電信行業(yè)作為今年民主評議的重點(diǎn)行業(yè)，今年我們要重點(diǎn)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)抓好民主評議工作。在繼續嚴格查處嚴重違反通信紀律案件的同時(shí)，重點(diǎn)解決營(yíng)業(yè)窗口的規范服務(wù)，解決管理上出現的問(wèn)題，避免發(fā)生各類(lèi)話(huà)費爭議問(wèn)題。
在認真總結前一階段創(chuàng )建工作的基礎上，我們要抓鞏固、抓深入，努力解決電信服務(wù)工作中存在的問(wèn)題，確保三個(gè)文明建設再上新臺階，實(shí)現建成文明行業(yè)目標，進(jìn)入行風(fēng)建設先進(jìn)行列，使全年各項目標落到實(shí)處。下面，我就如何貫徹這次會(huì )議精神，進(jìn)一步深入開(kāi)展創(chuàng )建工作再強調幾點(diǎn)：
首先，要加強管理人員的政治學(xué)習，大力提高職工隊伍素質(zhì)。管理人員從自身做起，自覺(jué)端正工作作風(fēng)，模范遵守職業(yè)道德，較高的標準規范自己的言行，有效地促進(jìn)企業(yè)行風(fēng)建設。我們的每一個(gè)職工要有敬業(yè)愛(ài)崗的精神，有高超過(guò)硬的技術(shù)，有豁達大度的胸襟。要促使廣大職工真正認識到創(chuàng )建文明行業(yè)是三個(gè)文明建設的最佳結合點(diǎn)，自覺(jué)地變“要我服務(wù)”為“我要服務(wù)”，以往抓服務(wù)中存在的“上熱下涼”狀況才能切實(shí)糾正。加強職工內在素質(zhì)的培養，建設一支全心全意為人民服務(wù)的職工隊伍。繼續開(kāi)展“電信服務(wù)與職業(yè)道德”、“企業(yè)精神”等主題教育活動(dòng)，通過(guò)長(cháng)期的宣傳教育和思想政治工作，使企業(yè)的價(jià)值觀(guān)念、道德準則、行為規范等轉化為職工的自覺(jué)行動(dòng)。
其次，要全面推進(jìn)規范服務(wù)責任制，這是開(kāi)展“創(chuàng )建文明行業(yè)”活動(dòng)的重要保證；也是加強職業(yè)道德建設，糾正服務(wù)工作不正之風(fēng)的一項重要措施。全局上下要繼續開(kāi)展盛市級服務(wù)窗口規范達標活動(dòng)，開(kāi)展“創(chuàng )優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、投遞員、機線(xiàn)員”活動(dòng)，采取一系列措施，進(jìn)一步強化對窗口及管理部門(mén)的管理監督檢查，加大檢查頻次和力度。通過(guò)規范服務(wù)責任制的進(jìn)一步落實(shí)，促使我局服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率明顯提高，使干部職工把向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為自己的自覺(jué)行動(dòng)，把承諾制度作為自己工作的目標，有效地樹(shù)立社會(huì )良好形象。
第三、建立健全考核激勵機制，對熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題常抓不懈。認真地貫徹省公司黨組確定的創(chuàng )建文明行業(yè)的十六字方針“統一規劃、聯(lián)合建設、上下聯(lián)動(dòng)、各負其責”，找出容易出現“一票否決”性問(wèn)題的關(guān)鍵部位，下大力氣加強管理，杜絕這些否決性因素的出現，保證創(chuàng )建目標的實(shí)現。必須繼續嚴格考核與獎懲，將服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)技能同職工收入緊密掛鉤，形成一種積極進(jìn)娶奮發(fā)向上氛圍，增強職工改善服務(wù)的壓力和動(dòng)力。
第四、建立健全社會(huì )評估機制，把用戶(hù)滿(mǎn)意率作為衡量服務(wù)的尺度和標準
建立社會(huì )評估機制，真心實(shí)意地征求社會(huì )各界的意見(jiàn)與建議，是發(fā)現服務(wù)問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)措施的有效途徑和方式。要繼續堅持開(kāi)展以明查和暗訪(fǎng)相結合、內部檢查和走訪(fǎng)用戶(hù)相結合，突擊檢查和平時(shí)檢查相結合的立體式、全方位監督檢查辦法。
在開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)中，為使服務(wù)工作納入科學(xué)系統和規范有序的管理體系，確保電信服務(wù)由“時(shí)松時(shí)緊”活動(dòng)型向“整體推進(jìn)”的管理型轉變，在自覺(jué)建立完善各項服務(wù)機制的同時(shí)，要運用各種服務(wù)載體，積極探索、構筑用戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)模式，做到前臺承諾，后臺支撐；一分承諾，十分管理；監督檢查，有諾必踐。
同志們！文明行業(yè)對企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的無(wú)形資產(chǎn)。在電信處于大改革的關(guān)鍵時(shí)期，我們要堅決做到三個(gè)不變，即創(chuàng )建文明行業(yè)的決心不變，目標不變，措施不變，促進(jìn)三個(gè)文明協(xié)調發(fā)展。要以高度的政治責任感，狠抓工作落實(shí)，將全市電信創(chuàng )建文明行業(yè)工作持之以恒不斷推向前進(jìn)！
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
定有誘因的促銷(xiāo)政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響；
2、有效炒作：
�、佟盎顒�(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）”；
�、谫浧肪b號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
�、圪浧穬r(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。
5、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設計原則
�、購V宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致，如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
�、诖黉N(xiāo)POP標價(jià)和內容：
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容；
�、矍蓪�(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費者自然明白；
�、軒煶鲇忻汗谝孕缕飞鲜�、節慶賀禮等“借口”；
�、迣�(xiě)清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、xx號之前有效等。
2、贈品選擇原則
�、俦M可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
�、诟咝蜗�，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強，但采購成本又較抵；
�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯；
�、芘c目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
�、葙浧穬r(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求；
效果預估：指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。
費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果；
說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內（如：業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
1、打折銷(xiāo)售
打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運用最多的手段，薄利多銷(xiāo)又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設定。對于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷(xiāo)的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷(xiāo)售。
2、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)的`目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)童裝的消費者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費。六一當天購買(mǎi)童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。
3、贈送小禮品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買(mǎi)贈手段越來(lái)越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書(shū)都是比較受歡迎的贈品。
4、開(kāi)展抽獎活動(dòng)
抽獎促銷(xiāo)就是利用顧客消費過(guò)程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會(huì )，利用抽獎的形式，來(lái)吸引消費者購買(mǎi)童裝。抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的對于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷(xiāo)方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價(jià)位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5、現場(chǎng)親子活動(dòng)
這是品牌童裝才可以嘗試的方式�，F場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著(zhù)。很多親子活動(dòng)都與其他促銷(xiāo)方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn)。
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