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方案策劃

時(shí)間:2021-01-06 16:44:44 策劃書(shū) 我要投稿

【必備】方案策劃合集5篇

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家收集的方案策劃5篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【必備】方案策劃合集5篇

方案策劃 篇1

  一、活動(dòng)目的

  20xx鄉親淘“年貨節”是一次大規模,高層次,綜合性的年貨展銷(xiāo)盛會(huì ).本次年貨節以“購年貨,就上鄉親淘”為主題,旨在通過(guò)“年貨節”的展銷(xiāo)形式,配合鄉親淘電商平臺,為貴州人民乃至全國人民提供一個(gè)集采購、娛樂(lè )、消費為一體的鄉親淘購物平臺,同時(shí)為廣大農特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者搭建一個(gè)年貨交易平臺,促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉,農貨進(jìn)城”的雙向流通.

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx.1.22-20xx.1.31

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  ××app商城

  ××縣豐茂廣場(chǎng);20xx.1.25-20xx.1.28

  ××市世紀城社區;20xx.1.22-20xx.1.24

  ××區、;20xx.1.25-20xx.1.28

  ××區;20xx.1.29-20xx.1.31

  四、活動(dòng)對象

  當地社區老百姓、城市人群、各地游客

  五、活動(dòng)主題

  購年貨,就上××淘;

  六、活動(dòng)內容

  1.優(yōu)惠卷:下載app并注冊,即送10元優(yōu)惠卷,僅限手機app用戶(hù)使用,全場(chǎng)滿(mǎn)50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿(mǎn)減活動(dòng)只能使用一樣)

  2.滿(mǎn)減:全場(chǎng)滿(mǎn)50元減7元;滿(mǎn)99元減11元;滿(mǎn)139元減20元(減免費用均來(lái)自廠(chǎng)家提供的最低進(jìn)價(jià)來(lái)分配,僅限app用戶(hù)使用)

  3.限時(shí)搶購:省內1kg以下產(chǎn)品均以特價(jià)出售,現在省內物流為6+2模式,鄉親淘物流為10元,因此,我們可以不賺取物流費,如500g以下產(chǎn)品為5.5元,可以在原價(jià)的基礎上減4塊,以1.5元進(jìn)行銷(xiāo)售,只賺取產(chǎn)品利潤,省外物流為8+2模式,以此類(lèi)推.(僅限app用戶(hù)使用)

  4.年貨大禮包:組合各地區的農特產(chǎn)品,附表

  5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè),可通過(guò)禮券代碼在app上使用.

  6.滿(mǎn)送紅包:一次性購滿(mǎn)50元以上發(fā)5元紅包,再贈小禮品(線(xiàn)下用戶(hù))

  7.旗艦店同城配送:旗艦店支持同城配送,網(wǎng)上下單,上門(mén)自提免物流1.5公里之內免費配送,

  1.5公里之外配送費10元起

  8.文藝表演:舞蹈、歌唱等

  七、活動(dòng)宣傳

  1.微信朋友圈:a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、xx公眾號的營(yíng)銷(xiāo)推廣

  (朋友圈轉發(fā)、本地區各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)

  2.發(fā)宣傳單:a、各部門(mén)全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單,65元每天,每天4人制定獎勵機制,成功介紹下載app并注冊獎勵1元,并留下聯(lián)系方式,x展架2個(gè),桌子2張,小禮品1000個(gè),日期12月19開(kāi)始,到1月31日共14天,周末進(jìn)行,計劃app注冊預計達到2500個(gè).

  3.app線(xiàn)上宣傳;由設計部負責:a、app產(chǎn)品美化;b、手機banner廣告的制作;c、檢查測試下單流程

  4.媒體廣告:百姓關(guān)注、952、戶(hù)外媒體廣告.

  5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻.

  6.公益宣傳:為社區福利院、清潔工人、貧困家庭贈送年貨,一是為了提升公司形象;二是借助媒體進(jìn)行炒作

  八、活動(dòng)準備

  設計部:1.活動(dòng)物料:活動(dòng)主題海報、易拉寶、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔,產(chǎn)品拍照、方案確立之日起,12月31日之前設計完成

  2.企業(yè)網(wǎng)站及手機app:活動(dòng)主題氛圍營(yíng)造、app首頁(yè)廣告主題設計、app產(chǎn)品美工、設置優(yōu)惠卷,方案確立之日起,12月31日之前設計完成

  招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品

  運營(yíng)部:a、方案確立之日起;b、落實(shí)庫存倉庫及庫管;c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立、搭建

  客服部:a、統計每日訂單情況;b、app注冊用戶(hù)數量c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入

  車(chē)輛使用:

  人員使用:貞豐12人左右、貴陽(yáng)15人左右

  九、活動(dòng)成本

  一、物料:1.dm單;100000份,合計10500元

  2.主題海報;2張;100元

  3.易拉寶;20個(gè);合計1600元

  4.橫幅;10條;250元

  5.對聯(lián);500對;1500元

  6.吉祥物;1個(gè);1300元

  7.差旅費;7000元

  8.帳篷;10個(gè);2800元

  9.擴音器;10個(gè);800元

  10.海報;20張;400元

方案策劃 篇2

  名稱(chēng):山師,我們的故事一共分為七個(gè)模塊。

  1、創(chuàng )業(yè)板塊。

  2、社團板塊

  3、音樂(lè )板塊

  4、體育板塊

  5、美術(shù)板塊

  6、英語(yǔ)板塊

  7、計算機板塊

  每個(gè)板塊分三個(gè)故事學(xué)校各領(lǐng)域的風(fēng)云人物要求真人真事故事可以包括自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。個(gè)人成長(cháng)歷程。感情經(jīng)歷等故事背后做一下經(jīng)典的點(diǎn)評

  目的:利用自己的親身經(jīng)歷來(lái)幫助自己下一級的師弟師妹更好的成長(cháng),人過(guò)留名,雁過(guò)留聲,讓我們在山師留下亮麗的一筆!幫助別人成功才是自己最大的成功,讓每一屆學(xué)生都能夠好好的成長(cháng)!

  創(chuàng )業(yè)板塊(嬴在山師):1尋找學(xué)校的成功創(chuàng )業(yè)者,寫(xiě)下自己的創(chuàng )業(yè)感言,以此來(lái)告誡后來(lái)者。2在校創(chuàng )業(yè)者也以此為平臺拓展自己的團隊,提供有創(chuàng )業(yè)想法的人創(chuàng )業(yè)機會(huì ),也給貧困學(xué)生增加勤工儉學(xué)的崗位。

  社團板塊(社團風(fēng)云):1展現社團風(fēng)采2介紹社團的創(chuàng )建過(guò)程3現任社長(cháng)的感想以及對以后社團的規劃

  音樂(lè )板塊(乘著(zhù)歌聲的翅膀):1個(gè)人成長(cháng)歷程以及自己的未來(lái)規劃2對同行學(xué)生的忠告贊助商:oppo音樂(lè )手機

  體育模塊(體育明星):1在足球、籃球、網(wǎng)球等領(lǐng)域選取一位優(yōu)秀運動(dòng)員,簡(jiǎn)介自己的成長(cháng)歷程贊助商:李寧運動(dòng)品牌

  美術(shù)領(lǐng)域(藝術(shù)天堂):1選一位在大獎賽的獲獎選手,進(jìn)行個(gè)人簡(jiǎn)介以及自己刻骨銘心的經(jīng)驗教訓

  英語(yǔ)模塊(英語(yǔ)達人):1選一位在大獎賽的獲獎選手,進(jìn)行個(gè)人簡(jiǎn)介以及自己刻骨銘心的經(jīng)驗教訓贊助商:新東方英語(yǔ)

  計算機模塊(pc帝國):1個(gè)人成長(cháng)歷程以及自己的未來(lái)規劃2對同行學(xué)生的忠告贊助商:聯(lián)想筆記本電腦

  備注:

  1、在雜志上個(gè)也要刊登學(xué)校內部的宣傳單信息以及社會(huì )上的招聘信息等,力爭用雜志這個(gè)平臺把學(xué)校和社會(huì )的信息聯(lián)系在一起!

  2、雜志為一個(gè)月一份,學(xué)生需要整年訂購,價(jià)格待定。

  3、每一期的各個(gè)板塊的風(fēng)云人物根據自己的人脈推薦下一期的人選,稿費面議。

  4、每棟樓需要找一個(gè)送雜志的專(zhuān)派員,負責雜志的傳送,薪水待定。

方案策劃 篇3

  策劃背景:

  我國社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,一方面為消除營(yíng)養缺乏和改善居民健康提供了經(jīng)濟、物質(zhì)基礎,另一方面也導致了膳食結構、生活方式和疾病譜的變化。在XX年全國范圍內開(kāi)展的"中國居民營(yíng)養與健康狀況調查"結果顯示中國居民的營(yíng)養結構嚴重失衡、沒(méi)有健康和合理的生活方式是許多疾病多發(fā)的主要原因,疾病知識和自我急救知識的嚴重缺乏已嚴重威脅著(zhù)人類(lèi)的健康;中老年人的健康意識也在不斷的提高,系統的健康知識教育是他們已久的期待;另外,保健產(chǎn)業(yè)的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)操作也遇到一個(gè)發(fā)展的瓶頸,出現了嚴重的信任危機;老百姓防備心理的增強為服務(wù)專(zhuān)員的數據收集、上門(mén)回訪(fǎng)、邀約銷(xiāo)售都造成極大的困難。如何把老百姓的需求和企業(yè)的銷(xiāo)售結合在一起呢?“社區健康教育大學(xué)”是最好的結合方式,她不但能促進(jìn)老百姓的健康知識普及而且解決了會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的信任問(wèn)題;

  目的和意義:

  借助20xx年國家“全力做好健康知識普及與疾病預防知識推廣的工作”的號召和**健康教育所、老年大學(xué)的全力支持,迅速提升企業(yè)品牌形象和知名度;北京**嘉華總公司一再要求**要全力辦好這次社區健康教育大學(xué),它不但能解決**人民的健康教育和疾病預防與急救問(wèn)題,而且能解決**服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的數據收集和培養的問(wèn)題;“社區健康教育大學(xué)”能不斷的為我們輸送素質(zhì)較高的客戶(hù)資源,也能培養一批健康覺(jué)悟較強的義務(wù)宣傳員。辦好“社區健康教育大學(xué)”可以在短時(shí)間內引起社會(huì )的共鳴,即體現了企業(yè)支持社會(huì )公益事業(yè)的良好行為,又能有效的提高企業(yè)的品牌。

  機構命名:

  **市健康教育大學(xué)市健康教育所所長(cháng)***題詞

  **市“長(cháng)壽之星”培訓基地市教育局副局長(cháng)***題詞

  **市疾病預防與自救知識普及中心——

  市疾病預防控制中心副主任***題詞

  主辦單位:

  **市健康教育所

  承辦單位:

  北京****科技發(fā)展有限公司**分公司

  **市老年大學(xué)協(xié)會(huì )

  授課學(xué)校:

  **市彭城老年大學(xué)、宣武老年大學(xué)、云龍老年大學(xué)、銅山老年大學(xué)

  工作開(kāi)展流程:

  一、公關(guān)安排:

  1、落實(shí)健康教育授權:健康教育工作是由**市疾病預防和控制中心或者社區健康教育所負責和授權的;在操作之前一定和這些部門(mén)建立良好的關(guān)系;在工作推行期間一定要聽(tīng)取他們的意見(jiàn),按照他們規定和意圖操作;與個(gè)別負責人作好溝通,爭取最大的自由操作權;一定要處理好管理費、學(xué)費、輔導材料費等經(jīng)濟問(wèn)題,并作出書(shū)面明確;

  2、落實(shí)辦學(xué)機構認可:委托**疾病防控中心或社區健康教育所辦理健康教育辦學(xué)資格證,辦理好營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證等合法手續;并充分了解辦學(xué)條件和要求,落實(shí)好公開(kāi)、公正、合法、合理;

  3、落實(shí)生源部門(mén)支持:因為我們的學(xué)生主要來(lái)自社區的中老年人群,因此要與和中老年人群相關(guān)的部門(mén)作好溝通并保持好關(guān)系;市區的民政部門(mén)、街道辦事處和社區居委會(huì );老齡委、退休辦、老年大學(xué)、干部修養所等社老機構;也可以與當地的體育協(xié)會(huì )聯(lián)系各老年協(xié)會(huì )組織;

  二、完善辦學(xué)設施:

  1、完善的人員管理:對于“**市健康教育大學(xué)”必須有專(zhuān)人負責,可以聘請社區健康教育所張秋敏為名譽(yù)校長(cháng),第二名譽(yù)校長(cháng)有企業(yè)總經(jīng)理負責;副校長(cháng)必須有專(zhuān)人負責,主要工作安排和操作有副校長(cháng)執行負責,每個(gè)學(xué)校至少有一個(gè)管理員(可以有會(huì )務(wù)部人員代替);成立專(zhuān)門(mén)的策劃小組(企業(yè)的原策劃部門(mén)可以代替)進(jìn)行系統操作策劃;具體的管理職責和操作制度在開(kāi)學(xué)之前必須完善;——(詳細管理需另行策劃)

  大體職務(wù)安排:

  名譽(yù)校長(cháng):***

  校長(cháng):***

  副校長(cháng):***

  總策劃:***

  策劃組:***********

  專(zhuān)家組:******其他待定

  日常管理:待定

  2、完善的授課環(huán)境:一定要落實(shí)好教室及所必須的配套設施,可以與老年合作辦學(xué)共同收益,但因為追求目標不同會(huì )留下后患,易出現經(jīng)濟問(wèn)題;最好的辦法是租賃老年大學(xué)的教室,但一定要保持好關(guān)系,簽定長(cháng)期合同;另外教室不能設在一處,因老年人活動(dòng)不方便要注重交通、社區、車(chē)站的特點(diǎn);

  3、完善的師資隊伍:辦學(xué)質(zhì)量和學(xué)校發(fā)展與授課內容及授課老師有很大關(guān)系,可以說(shuō)起著(zhù)決定性的因素;因此,選擇老師必須放在重中之重;老師可以有咨詢(xún)專(zhuān)家代替或者特聘知名度高一點(diǎn)的領(lǐng)導、醫師等;授課教師必須符合懂醫學(xué)知識、有授課經(jīng)驗、語(yǔ)言通俗易懂等條件;在操作上可以把授課內容分成幾個(gè)階段,每個(gè)階段有專(zhuān)人負責講授,幾個(gè)教室可以輪換授課;——(詳細內容需另行策劃)

  4、完善的授課材料:必須有一套全面、系統、通俗、權威的授課教材,可以用“中國家庭健康普及項目辦公室”的社區健康教育原套材料;另外,招生報名的各種表格、海報、學(xué)生卡片、宣傳光盤(pán)等資料;還有學(xué)習道具、試卷、畢業(yè)證等都應配備;再者就是企業(yè)宣傳手冊、產(chǎn)品手冊、樣品等;——(詳細資料明細需另行策劃)

  5、完善的客戶(hù)轉化政策:企業(yè)在辦學(xué)之前有一個(gè)明確的目標就是變學(xué)生為客戶(hù),爭取讓每個(gè)學(xué)生都能用上**羅布麻產(chǎn)品,必須要一個(gè)逐步轉化的策略;在制定轉化策略時(shí)一定不要急功近利、不要目的性太強、脫離健康教育的宗旨;(詳細策略另行策劃)

  三、招生階段:

  招生采用公開(kāi)招生方式,學(xué)生不受年齡、性別、社區、學(xué)歷等限制,但要求有自控能力、沒(méi)有傳染性疾病等個(gè)人條件;招生實(shí)行免費報名、實(shí)地參觀(guān)、免費試聽(tīng)三天等優(yōu)越入學(xué)條件;報名可以從以下幾個(gè)途徑著(zhù)手:

  1、媒體宣傳報名:通過(guò)廣播、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等宣傳媒體號召報名,也可以采用軟新聞的形式進(jìn)行采訪(fǎng)式宣傳;提前有策劃部把新聞稿撰好;

  2、老顧客通知報名:每一屆學(xué)生中必須有一部分使用產(chǎn)品效果較好老顧客,可以采用優(yōu)惠招生的辦法吸收老顧客參與;但人數不要太多,不得超過(guò)三分之一,如果老顧客特別想報名又想享受優(yōu)惠可以讓他帶新兩個(gè)學(xué)生參與;

  3、部門(mén)集體報名:通過(guò)老齡委、退休辦、老年大學(xué)、各種協(xié)會(huì )等涉老部門(mén)進(jìn)行集體報名,但一定要注意同一單位、同一社區的人數較多不容易控制,盡量給集體報名單位有限的名額,同一屆不要超過(guò)10個(gè);

  4、印象顧客培養報名:對已購買(mǎi)**羅布麻小件產(chǎn)品,不愿參會(huì )或參會(huì )不購買(mǎi)等印象比較好的顧客可以采用優(yōu)惠報名的形式進(jìn)行培養;

  5、員工征集報名:?jiǎn)T工可以到社區、公園、商場(chǎng)等老年人比較集中的地方征集報名,但要求同一個(gè)社區同屆學(xué)生不得超過(guò)十個(gè),在報名時(shí)一定要注意顧客質(zhì)量,作好把關(guān);

  6、其他報名形式:戶(hù)外文藝宣傳報名、老帶新報名、購物贈送報名等形式;

方案策劃 篇4

  1、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介:

  在繁華的下沙區大學(xué)城,坐落著(zhù)我們學(xué)生自己的超市,大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的,超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué),為同學(xué)們提供家鄉特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場(chǎng)所,讓遠在他鄉的學(xué)子吃到家鄉的特產(chǎn),感受到家鄉的味道,讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。。

  特產(chǎn)超市將分為兩層,一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架,盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產(chǎn)飾品專(zhuān)柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現做吧臺供應現做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,這是我們超市的特色,集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過(guò)購物的旅程。

  超市的管理將由我們自己負責,我們都有自己的專(zhuān)業(yè)知識,各個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì )全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會(huì )自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。 超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān),保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。

  1;只和有信譽(yù)的商家合作,簽訂誠信協(xié)議。

  2:檢貨部實(shí)行責任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)等。

  2、融資方式:

  超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng )建者分擔,實(shí)行股份制,并利用國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策,進(jìn)行銀行貸款。并隨著(zhù)超市的發(fā)展開(kāi)展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng)。3、我們的理念: 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚4、我們的口號: 輕松吃遍天下,特色百味任你選5、我們的目標: 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,傳播各地方的文化特色, 促進(jìn)全國各省市地區的文化交流,讓中國的傳統文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長(cháng)遠規劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

  團隊結構

  公司性質(zhì):

  組織結構:公司初期及中期采取直線(xiàn)制組織形式,組織結構圖如下: 部門(mén)職能:

  總經(jīng)理:負責公司全面工作.負責超市的.發(fā)展規劃、系統分析,制定和實(shí)施發(fā)展策略;推動(dòng)各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營(yíng)情況作效益分析和評估;對各部門(mén)工作進(jìn)行整體協(xié)調、安排部署及最終審核;協(xié)調激勵各部門(mén)的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。秘書(shū)部:負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂并組織實(shí)施超市工作制度;負責各項公文的督辦,公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì )員信息系統)管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個(gè)入庫、出庫的管理系統);處理顧客的投訴,處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發(fā)放工作;對日常財務(wù)收支進(jìn)行監督管理。

  營(yíng)銷(xiāo)部:負責市場(chǎng)調研工作,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),建立健全信息采集渠道,據此做出合理的市場(chǎng)推廣策略;負責公司的各項宣傳工作,對外樹(shù)立特產(chǎn)超市的形象,搜集消費者的意見(jiàn),適時(shí)做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  采購質(zhì)檢部:根據超市內部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系,負責貨物的采購,與供應商的聯(lián)系,質(zhì)量檢測的工作;負責入庫管理,倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

  財務(wù)部:制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度,并組織實(shí)施;負責日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì )計登記工作,配合市場(chǎng)部制定各項投資財務(wù)計劃,對財務(wù)進(jìn)行預結算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表;對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析,參與制定店的總體發(fā)展戰略。

  市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有,市場(chǎng)環(huán)境分析正確了,才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰略,才能取得成功。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。

  宏觀(guān)環(huán)境分析:

  1、經(jīng)濟環(huán)境:

  A、市場(chǎng)背景:

 。1)、據估計現在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬(wàn),而每逢節假日回家會(huì )購買(mǎi)土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。

 。2)、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都,每年來(lái)杭旅游的人數也越來(lái)越多。

 。3)、來(lái)自五湖四海的學(xué)子,對不同地域的特產(chǎn)自然是有著(zhù)強烈的好奇心和購買(mǎi)欲。

  B、市場(chǎng)環(huán)境分析:

 。1)、現在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂,如沒(méi)有廠(chǎng)名廠(chǎng)址的三無(wú)產(chǎn)品,包裝低劣、檔次不夠,假冒現象嚴重、管理不規范,價(jià)格、回扣的現象也很?chē)乐。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。

 。2)、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現在基本形成了區域品牌,由于地區保護和管理的復雜性,特產(chǎn)的價(jià)格一般較高,作為在校大學(xué)生,并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟能力購買(mǎi)過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。

  C、商業(yè)機會(huì ):較少的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店和大型購物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)的壟斷,而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生,所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店的生存和潛力。

  D、市場(chǎng)潛力:

 。1)、現在在校大學(xué)生人數逐年增多,并且總體的消費水平也不斷提高。

 。2)、下沙高教園區特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店較少。

  E、消費結構:恩格爾系數降低到37。3%,這反映國民生活水平的大大的提高了,大學(xué)生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示,雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,但其飲食的總消費量是增加的,而且人們越來(lái)越追求綠色健康食品。

  F、人口文化教育情況:在校大學(xué)生是接受過(guò)高等教育的,他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著(zhù)比較明確的追求。他們對環(huán)保有著(zhù)比較深的認識。

  2、政治環(huán)境:政府支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),提供了一系列優(yōu)惠政策。

 。1)免收個(gè)體戶(hù)工商注冊費

 。2)免收稅務(wù)登記證木工費

 。3)免收民辦非企業(yè)單位登記費

 。4)免收勞動(dòng)合同簽證費

  3、技術(shù)環(huán)境

  科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代,我國的農產(chǎn)品加工技術(shù)和農產(chǎn)品的養殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎。農產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統一化和品牌化走的更順,我們致力于建立一家適合高教園區特點(diǎn)的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)企業(yè)。

  4、自然環(huán)境

  杭州經(jīng)濟高速發(fā)展,交通條件也不斷地改善,高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來(lái)自全國各地的各種各樣的特色農產(chǎn)品。

  微觀(guān)環(huán)境分析:“7+1”特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)介:以打造“優(yōu)質(zhì)農家特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)”第一品牌為目標,是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類(lèi)農村特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪,重質(zhì)量,守信譽(yù),價(jià)格實(shí)惠,我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),以100%農家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,并以收取各地農家特產(chǎn)精華,以原汁原味的產(chǎn)品,精益求精的質(zhì)量,令人心動(dòng)的價(jià)格,將農家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內一一展現,讓你只需走進(jìn)店內, 即有一種鄉音撲面而來(lái),您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味,感受其間淳樸鄉風(fēng)。 不斷總結發(fā)展經(jīng)驗,根據市場(chǎng)變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰略;合理調配人手,加強專(zhuān)業(yè)人員培訓,以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產(chǎn)業(yè)規模,增強自身競爭力;以創(chuàng )新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞;從各個(gè)層次消費者的需求著(zhù)手,不斷擴大客源;發(fā)展到一定規模之后,可以建設自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

  四、競爭對手分析

  競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析,對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析,從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里,從而做出有效的競爭策略。

  1、直接競爭者

  目前下沙各高校周?chē)鷮?zhuān)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的店鋪相對較少,但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷(xiāo)售店,以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷(xiāo)售。

 。1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷(xiāo)售店。

  目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)上商店數量超過(guò)百家,還有快速增長(cháng)的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源:如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠(chǎng),商店為某農特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,從長(cháng)期看是我公司的主要競爭對手。

 。2)大中型百貨超市。

  下沙高教園區有著(zhù)物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強大,經(jīng)營(yíng)規模龐大,銷(xiāo)售渠道完善,營(yíng)銷(xiāo)能力強,廣告投入巨大,擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區,與大型超市相比它們規模較小,一般處于2、3級市場(chǎng),但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精,是我們的次要競爭對手。

 。3) 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)各地特產(chǎn)銷(xiāo)售的商店具有品牌效益,說(shuō)明在下沙地區此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

  2、潛在競爭者

  特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散,進(jìn)入門(mén)檻低,所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

  3、競爭者分析: 名稱(chēng)

  Strength

  優(yōu)勢

  Weakness

  劣勢

  網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

  1. 經(jīng)營(yíng)成本低,經(jīng)營(yíng)靈活。

  2. 新興渠道,購買(mǎi)方便。

  3. 占有地利等資源優(yōu)勢。

  4. 價(jià)格相對實(shí)體店要便宜些。

  1. 種類(lèi)不全,特色性不夠。

  2. 顧客無(wú)法接觸到實(shí)體,對質(zhì)量安全存在顧慮。

  3. 網(wǎng)絡(luò )購物存在風(fēng)險。

  4. 難以形成規模企業(yè)。

  大中型百貨超市

  1. 管理規范,資本雄厚。

  2. 全國連鎖,地理優(yōu)越。

  3. 價(jià)格適中,消費者從屬從眾購買(mǎi)力強。

  4. 營(yíng)銷(xiāo)、廣告投入大,具有品牌效益。

  1. 規模龐大,應變能力弱。

  2. 產(chǎn)品雜而不精。

  3. 經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險高。

  4. 本地特產(chǎn)居多,產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富。

  4、競爭戰略:

 。1)競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略為:通過(guò)提供最多種類(lèi)最優(yōu)質(zhì)量最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

 。2)戰略定位為:為顧客提供最大的滿(mǎn)意度。

 。3)顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析:

  5、采取的基本競爭性戰略為:

 。1)差異化戰略:所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品,如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),那就毫無(wú)特色可言。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣(mài)點(diǎn),最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫,首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn),尋求特色。我們售賣(mài)的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的同時(shí),我們也會(huì )根據市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調整進(jìn)貨類(lèi)別與方式。

 。2) 文化、體驗營(yíng)銷(xiāo)戰略:下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國各省市各地區。每個(gè)地區的特色產(chǎn)品各有不同。通過(guò)銷(xiāo)售各地區的特產(chǎn)可以滿(mǎn)足不同地區學(xué)生的需求,并且為學(xué)生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風(fēng)格的機會(huì )?梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),滿(mǎn)足更多顧客的需求的同時(shí)贏(yíng)取更多客源。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、商品介紹

  特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn),如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) 、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn),江西特產(chǎn),甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì )以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

  超市將會(huì )有自己的包裝袋,申請自己的商標,保證令顧客買(mǎi)的放心,吃的舒心。

  2、特產(chǎn)的目標市場(chǎng)分析

  目標市場(chǎng)定位——大學(xué)城內的學(xué)生

  此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調查,在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷,并在網(wǎng)上做調查。多數的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話(huà),會(huì )專(zhuān)門(mén)去購買(mǎi),并推薦朋友去。從問(wèn)卷調查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大,而且市場(chǎng)潛力大。3、特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和對策分析

 。1)價(jià)格

  在問(wèn)卷中我們也對定價(jià)做了調查,多數學(xué)生表示每次的消費將會(huì )在30元左右,所我們的價(jià)格定位將會(huì )充分考慮到學(xué)生的消費能力,以合理的收費標準吸引顧客。還會(huì )采用會(huì )員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式,價(jià)格適中,除了為會(huì )員提供超值服務(wù)外,普通消費者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。

 。2)銷(xiāo)售渠道

  銷(xiāo)售渠道擬定有二種:超市內銷(xiāo)售,送貨上門(mén)服務(wù)。一次性消費滿(mǎn)一定金額就可申請成為我們的會(huì )員,會(huì )員憑借會(huì )員卡以后消費將享受會(huì )員價(jià)。具體消費金額是多少才能成為我們的會(huì )員會(huì )視具體情況而定。

 。3)推廣策略

  1.開(kāi)業(yè)初期打折扣。新店開(kāi)張,顧客都不了解我們是做什么生意的,而且對我們的東西不了解不熟悉,因此我們推出打折扣,可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店,如果顧客覺(jué)得好吃而且很有意思,以后也會(huì )常來(lái)光顧我們。

  2.優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生,趁我們新店剛開(kāi)張,我們去周?chē)鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨。

  3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周?chē)M(jìn)行發(fā)放廣告單,讓顧客知道新開(kāi)了一家“特產(chǎn)超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。

  4.節日促銷(xiāo)活動(dòng)。我們針對以下節日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)——元旦、情人節、勞動(dòng)節、七夕情人節、教師節,中秋節、國慶節、圣誕節。

  5.特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià),吸引新老顧客的光臨。

  6.對消費滿(mǎn)一定數額的消費者,會(huì )有一些地方特色的飾品贈送。

  六、財務(wù)分析

  年 度12345

  預計銷(xiāo)量800012000150001800020000

  預計平均售價(jià)1010101010

  銷(xiāo)售收入80000120000150000180000200000

  預計現金收入 (單位:元)

方案策劃 篇5

  一、 活動(dòng)背景及目的:

  隨著(zhù)素質(zhì)教育的不斷深入,大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養也更加重要,社會(huì )的需求也對大學(xué)生的綜合素質(zhì)提出了更高的要求,因此,從跨入大學(xué)校園門(mén)之初,就要培養學(xué)生們素質(zhì)立身的基本意識,也進(jìn)一步增強學(xué)生在未來(lái)就業(yè)中的競爭力。為更好的幫助大學(xué)生對提高自身綜合素質(zhì)重要性的認識,掌握大學(xué)生綜合素質(zhì)的主要內容及培養方式,幫助他們及早規劃好自身的綜合素質(zhì)教育,而舉辦此次班會(huì )。

  二、活動(dòng)主題:

  大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養

  三、活動(dòng)對象:

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年 月 日晚

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  教室

  六、班會(huì )準備:

  1、由班長(cháng)組織班委開(kāi)會(huì ),為班會(huì )做準備。

  2、班委在班會(huì )前3-5天聯(lián)系大三、大四班長(cháng)及各科成績(jì)優(yōu)異的學(xué)長(cháng),并提前通知他們出席班會(huì ),簡(jiǎn)單整理資料以便班會(huì )主持人介紹嘉賓。

  3、班長(cháng)準備相關(guān)視頻材料。

  4、班委于班會(huì )前兩小時(shí)布置教室。

  七、班會(huì )流程

  1.出席班會(huì )的嘉賓、團學(xué)干部及該班級全體同學(xué)準時(shí)到場(chǎng)。

  2.班會(huì )主持人發(fā)言,講明班會(huì )的主題及目的,宣布主題班會(huì )開(kāi)始,并對出席本次班會(huì )的嘉賓做簡(jiǎn)短的介紹。

  3.由班主任介紹班級自身情況;也可以對開(kāi)學(xué)以來(lái)班級各項事務(wù)做總結發(fā)言;亦可表明班級目標或發(fā)展方向等等。

  4. 班主任以視頻形式展示大學(xué)生活的豐富多彩如校園文化活動(dòng)(辯論賽、冬之韻文藝匯演,九月放歌,女生節,英語(yǔ)技能大賽等),科技創(chuàng )新活動(dòng)(科研資助項目,數學(xué)建模,dv創(chuàng )作,創(chuàng )業(yè)設計大賽),以及各種社團(武術(shù)協(xié)會(huì ),天文協(xié)會(huì ),印象創(chuàng )新協(xié)會(huì )等)所舉辦的活動(dòng),讓同學(xué)們盡快完成從中學(xué)生到大學(xué)生的角色轉變,明白大學(xué)是一個(gè)展示自我,鍛煉能力的新天地。

  5.班主任切換到反面視頻,播放一些如大學(xué)生整天以上網(wǎng),睡覺(jué)打發(fā)時(shí)間,導致學(xué)業(yè)荒廢,無(wú)法畢業(yè)。更有甚者,畢業(yè)時(shí)由于無(wú)法面對社會(huì )、就業(yè)的壓力而輕生等等。從而提醒同學(xué)們美好生活的背后還需要較強的自律能力、堅強的意志及明確的目標。

  6.對于以上兩方面的視頻,同學(xué)們展開(kāi)討論,交流彼此的看法和感受,班主任對討論內容做以總結。

  7.xx級優(yōu)秀學(xué)生以自己的大學(xué)生活為例,向同學(xué)們做建議性的四年規劃,如大一:探索期(適應大學(xué)生活,樹(shù)立規劃意識);大二:定向期(確定主攻方向,培養綜合素質(zhì));大三:提升期(提升職業(yè)技能,積累職業(yè)經(jīng)驗);大四:沖刺期(充分掌握資訊,實(shí)現畢業(yè)目標)。

  8.同學(xué)們自主發(fā)言,談?wù)劯邢,或與xx級優(yōu)秀學(xué)長(cháng)交流,向他們請教一些自己較困惑的問(wèn)題。

  9.全體師生合唱《我的未來(lái)不是夢(mèng)》

  10.班會(huì )主持人宣布班會(huì )結束,并對本次班會(huì )做簡(jiǎn)短的總結。

  八、活動(dòng)要求:

  班委事先準備(包括:視頻的搜集、教室的預定以及班會(huì )的具體工作),務(wù)必將班會(huì )按時(shí)舉行。

  班會(huì )時(shí)間限制在兩個(gè)到兩個(gè)半小時(shí)之間,其中視頻播放時(shí)間約占三分之一,交流環(huán)節約占三分之二。在交流環(huán)節中,要保證同學(xué)們有與嘉賓交流的問(wèn)題,班委要起帶頭作用,積極發(fā)言,注意調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。出席班會(huì )的嘉賓要積極參與到班會(huì )各個(gè)環(huán)節。

  九、活動(dòng)預期效果:

  通過(guò)此次主題班會(huì )的開(kāi)展,讓同學(xué)們充分認識大學(xué)生活,體會(huì )大學(xué)生活的豐富多彩,并提高思想覺(jué)悟,激發(fā)大家的學(xué)習生活熱情。

  同時(shí)能夠比較客觀(guān)地去重新認識、評價(jià)自我,逐漸的適應大學(xué)生活,珍惜時(shí)光,充實(shí)自己,也增進(jìn)同學(xué)們的友誼,營(yíng)造文明、和諧的班級氛圍。

  更重要的是通過(guò)主題班會(huì )與學(xué)長(cháng)們的交流,大一新生能夠積極思索自己的未來(lái),并對自己的大學(xué)四年做出科學(xué)、合理的規劃,為自己制定一個(gè)長(cháng)期的目標。

  十、主題班會(huì )后期安排:

  通過(guò)主題班會(huì )與學(xué)長(cháng)們的交流,相信大一新生能夠積極思索自己的未來(lái),規劃四年的生活,為自己制定一個(gè)長(cháng)期的目標。因此在主題班會(huì )結束以后,要求本班所有學(xué)生各寫(xiě)一份“大學(xué)四年規劃書(shū)”并在一周內統一由班長(cháng)交于班主任。

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