【精華】策劃方案集錦7篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的重要組成部份，它對網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)構成的價(jià)值在于，它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。
1.網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏(yíng)取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶(hù)的實(shí)際需求的基礎之上，又以專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶(hù)分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態(tài)度、執行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點(diǎn)收集標準。
3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶(hù)數據的基礎之上，需要對數據進(jìn)行分析、整理，需要客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標準。
4.網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作——此部分內容是整個(gè)標準的核心，從標準方案而言，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實(shí)際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴格的包裝才能提交給客戶(hù)。里面對包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內容做出了詳細規定。
6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著(zhù)打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
2網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
2.1 客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶(hù)而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶(hù)的視線(xiàn)，洗除客戶(hù)的優(yōu)慮，讓客戶(hù)深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現價(jià)值；另外，客戶(hù)更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(cháng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶(hù)為例：
公司情況：該公司屬?lài)H貿易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿易，通過(guò)國外尋找買(mǎi)家，貨品在國內生產(chǎn)；
職員情況：英語(yǔ)流利，具有國際貿易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。
交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買(mǎi)家，給客戶(hù)查看罐類(lèi)樣品，對方確認罐類(lèi)品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細節，與此同時(shí)，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的關(guān)鍵性因素。傳統模式一般通過(guò)ems的方式給客戶(hù)，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專(zhuān)用的產(chǎn)品庫，第一：客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富；第二：客戶(hù)直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強，客戶(hù)如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過(guò)對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司，有效增加了商業(yè)機會(huì )。
2.2對銷(xiāo)售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售人員第三張嘴，銷(xiāo)售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶(hù)的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來(lái)看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶(hù)作決定。
2.3對公司的價(jià)值
將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專(zhuān)業(yè)化的表現；另外，積累對客戶(hù)的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍。
2.4對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶(hù)需求無(wú)形成化成為項目開(kāi)發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)文檔，開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉換過(guò)的客戶(hù)需求，避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據方案撰寫(xiě)項目開(kāi)發(fā)文檔。
3前期需求收集
3.1網(wǎng)站商業(yè)目標
每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應用也是一樣，客戶(hù)期望通過(guò)運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷(xiāo)售額，還是期望拓展國內外市場(chǎng)，還是提升客戶(hù)服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰略的一部分？只有把握住客戶(hù)的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫(xiě)的依據，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶(hù)的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷(xiāo)售人員，甚至直接與客戶(hù)接觸，了解其商業(yè)目標。
3.2網(wǎng)站資源現狀
有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設規模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營(yíng)均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢(xún)工作時(shí)，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶(hù)公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶(hù)從事的行業(yè)直接決定著(zhù)其有應用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢(xún)產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷(xiāo)售、直銷(xiāo)店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內的銷(xiāo)售管理、拓展國內外市場(chǎng)、招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應用。因此，了解客戶(hù)資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過(guò)直接與客戶(hù)洽談，我們可以直接地了解客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點(diǎn)內容：
a）、是用專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言闡述方案還是用平民化的語(yǔ)言去闡述方案；
b）、客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶(hù)是否會(huì )進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應用；
c）、同行競爭對手實(shí)力情況。
3.2.3洞察客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況
客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規模，最終給客戶(hù)的報價(jià)方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶(hù)預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷(xiāo)售人員或策劃師參考：
a）、根據客戶(hù)直接提供的網(wǎng)站規模設想，直接估計網(wǎng)站價(jià)格，必要時(shí)可直接問(wèn)客戶(hù)網(wǎng)站的投資額；
b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn)，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)
品展廳，客戶(hù)管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價(jià)格范圍；
c）、通過(guò)各種私人渠道了解客戶(hù)投資額；
3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現狀
大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類(lèi)型而言主要分為以下幾種：
a）、制造型企業(yè)
簡(jiǎn)介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞生產(chǎn)制造，銷(xiāo)售為核心，主要表現為：企業(yè)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設（基于web模式的分銷(xiāo)系統、供應商管理系）。
現狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統；中型企業(yè)主要進(jìn)行內部信息化改造，在網(wǎng)上貿易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開(kāi)展網(wǎng)上貿易。
b）、流通型企業(yè)
簡(jiǎn)介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開(kāi)，主要表現為：網(wǎng)上商店（b2c）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷(xiāo)管理系統、基于web模式的銷(xiāo)售管理系統。
現狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統。
c）、中介型企業(yè)
簡(jiǎn)介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數量已達8700萬(wàn)人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場(chǎng)商機，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會(huì )很高，主表現的信息類(lèi)型為：
建立信息服務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站，發(fā)展社區交流型網(wǎng)站。
現狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d）、虛擬運營(yíng)企業(yè)
簡(jiǎn)介：虛擬運營(yíng)企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開(kāi)發(fā)商等等，這種類(lèi)型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現狀：普遍運用。
e）、物流型企業(yè)：
簡(jiǎn)介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著(zhù)名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸的全過(guò)程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行交流，掌握客戶(hù)數據，并對已有的貨物運輸及客戶(hù)情況進(jìn)行系統地分析、監控。
現狀：國內主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。
3.4同類(lèi)型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應用現狀之后，我們需要根據客戶(hù)的現狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內的特點(diǎn)及適應互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然，最關(guān)鍵的因素我們通過(guò)行業(yè)企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個(gè)階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來(lái)，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團實(shí)力及形象；第二版本則開(kāi)展了大規模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（b2b）網(wǎng)站；第三個(gè)版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點(diǎn)，將海爾集團網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶(hù)是類(lèi)似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應用網(wǎng)站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現狀，如果企業(yè)現狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設。
3.5網(wǎng)站定位
通過(guò)對客戶(hù)現狀的了解，便可以展開(kāi)網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進(jìn)行欄目策劃，功能開(kāi)發(fā)，制訂階段計劃，確定建設計劃，協(xié)調項目安排等一系列活動(dòng)。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出具體定位：
a）、根據客戶(hù)現狀，可實(shí)現預期目的的經(jīng)營(yíng)模式；
b）、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現狀，決非與之相違背；
c）、經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)系統規劃，可以分階段執行相應用經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，并且可以互通、擴展。
3.6網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶(hù)分析，我們需要掌握以下信息：
a）、客戶(hù)的年齡階層——可以分析出客戶(hù)的社會(huì )經(jīng)驗。
b）、客戶(hù)受教育程度——可以分析出客戶(hù)的品味。
c）、客戶(hù)職稱(chēng)級別——可以分析出客戶(hù)占其公司中占據的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶(hù)的綜合能力。
d）、客戶(hù)在網(wǎng)站中的基本行為路線(xiàn)及行為方式——客戶(hù)基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎。
3.7網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶(hù)洽談過(guò)程中但已開(kāi)始，很多客戶(hù)對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點(diǎn)視乎客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務(wù)與客戶(hù)一起討論：
a）、整個(gè)網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預算是每位客戶(hù)均會(huì )考慮的核心問(wèn)題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽(tīng)客戶(hù)對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶(hù)情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶(hù)一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b）、投資回報計劃與評估標準
投資回報計劃需要分客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)應用的實(shí)際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過(guò)訂單的形式體現，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網(wǎng)站投資為3萬(wàn)元左右，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬(wàn)元，然后希望在兩個(gè)月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢(xún)盤(pán)機會(huì )共：59條；意向客戶(hù)：10家；簽得訂單一筆：30萬(wàn)美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。
社區型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的建設與運營(yíng)，發(fā)展會(huì )員數量達到多少人？網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少？通過(guò)網(wǎng)站得到多少條有價(jià)值信息？這些有價(jià)值信息為企業(yè)帶來(lái)了多少價(jià)值？進(jìn)行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站客戶(hù)群體分布情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶(hù)？收集訪(fǎng)客留言，了解品牌美譽(yù)度如何？等等進(jìn)行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷(xiāo)系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷(xiāo)系統的態(tài)度如何？此系統是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷(xiāo)商資料、及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況？銷(xiāo)售情況是否能夠在系統地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進(jìn)行衡量。
4網(wǎng)站策劃思路整理通過(guò)一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來(lái)我們需要對這些資料進(jìn)行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫(xiě)作打基礎：
4.1網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數據進(jìn)行系統定位：主要是根據網(wǎng)站資料現狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現狀、網(wǎng)站資源現狀、網(wǎng)站商業(yè)目標，綜合這些數據找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數列出，對網(wǎng)站進(jìn)行坐標定位。具體如下：
評估維點(diǎn)參數值
網(wǎng)站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高
網(wǎng)站商業(yè)目標：小、較小、中、較大、大、非常大
網(wǎng)站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大
潛在市場(chǎng)容量：小、較小、中、較大、大、非常大
競爭對手實(shí)力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位
4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系
a）、網(wǎng)站資源現狀是企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的基礎，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數。
b）、網(wǎng)站生態(tài)圈現狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應用的最大變化參數，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會(huì )直接改善網(wǎng)站現有資源現狀問(wèn)題，幫助企業(yè)早日實(shí)現商業(yè)目標；反之則會(huì )直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至導致網(wǎng)站滅亡。
c）、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠近之分，從長(cháng)遠利益來(lái)看，潛在市場(chǎng)容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實(shí)情況來(lái)看，現有的潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要發(fā)展多長(cháng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì )催化或毀滅它，機率又有多大？
d）、競爭對手實(shí)力直接驗證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手�。�
e）、網(wǎng)站投資規模與商業(yè)目標則受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現狀進(jìn)行重點(diǎn)調研；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；
在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長(cháng)遠計劃，謹慎投資（符合資源現狀差的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。）；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰略眼光，及催生市場(chǎng)的能力；
4.2思考網(wǎng)站長(cháng)期建設/運營(yíng)計劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應用，未考慮到網(wǎng)站長(cháng)期運營(yíng)計劃及變化，我們作為專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用顧問(wèn)師，需要以身作則，幫助客戶(hù)思考網(wǎng)站長(cháng)期建設/運營(yíng)計劃：
a）、時(shí)間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長(cháng)期計劃；
b）、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。
c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報率之后再作長(cháng)期預算計劃；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。
4.3思考網(wǎng)站首期建設詳細計劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔憂(yōu)；結果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專(zhuān)業(yè)策劃顧問(wèn)，我們需要對此進(jìn)行悉心指導，爭取讓客戶(hù)理性對待：
a）、網(wǎng)站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實(shí)現，能實(shí)到為宗旨，爭取開(kāi)個(gè)好頭。
b）、網(wǎng)站平臺策劃開(kāi)發(fā)：根據其短期目標與資源現狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開(kāi)發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎營(yíng)銷(xiāo)平臺。
c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶(hù)根據其網(wǎng)站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時(shí)間控制等方面的推廣建議！
4.4思考網(wǎng)站vi形象方案
網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺(jué)形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪(fǎng)客，重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi，能夠迅速傳遞給訪(fǎng)客以下信息：
a）、企業(yè)全稱(chēng)及網(wǎng)址信息清晰顯示；
b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內容非常突出；
c）、從網(wǎng)站設計可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；
d）、從網(wǎng)站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng)；
e）、通過(guò)導航條引導訪(fǎng)客清晰地了解企業(yè)詳細信息；
f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強調以下內容：
a）、網(wǎng)站主色調能體現企業(yè)什么樣的文化或精神；
b）、網(wǎng)站版面規劃風(fēng)格能夠體現出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯的設計體現出企業(yè)嚴謹工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性體現出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；
c）、我們是如何將眾多復雜的網(wǎng)站內容通過(guò)設計分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪(fǎng)客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
4.5思考網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：
a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過(guò)開(kāi)發(fā)功能的方式得以實(shí)現。例如：為了收集客戶(hù)郵箱和資料信息，可以開(kāi)發(fā)會(huì )員中心或開(kāi)發(fā)調查功能、以及常用的留言板功能；開(kāi)通產(chǎn)品搜索功能，使客戶(hù)能方便地搜索信息。
b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統，網(wǎng)站郵件宣傳系統。
c）、通過(guò)開(kāi)發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供決策支持數據。例如：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、網(wǎng)站會(huì )員量、網(wǎng)站每日人數……等等。
5網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作
在經(jīng)過(guò)以此詳細的思路分析，此時(shí)策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來(lái)可輕車(chē)熟路地進(jìn)行寫(xiě)作：
5.1客戶(hù)需求分析
根據您對客戶(hù)的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要歸納，請注意：確保這些需求是客戶(hù)的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過(guò)客戶(hù)確認，因為哪塊需求錯誤了，就會(huì )直接影響到以下策劃方案的說(shuō)服力。
5.2網(wǎng)站定位分析
一句話(huà)闡述網(wǎng)站核心定位；一句話(huà)闡述網(wǎng)站建站目標；一句話(huà)闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話(huà)表明了實(shí)施方對客戶(hù)網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一切全錯，客戶(hù)自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶(hù)需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：
基于以上需求特點(diǎn)，根據太維以往的經(jīng)驗（太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類(lèi)似的網(wǎng)站平臺），我們認為：
a、網(wǎng)站的定位：外貿型網(wǎng)絡(luò )貿易撮合平臺。
b、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價(jià)。
c、網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來(lái)源。
5.3網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡(jiǎn)短的文字描述網(wǎng)站基礎屬性，包括：
網(wǎng)站域名建議：告訴客戶(hù)應該如何選擇域名或幫助客戶(hù)選擇域名。
網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個(gè)版本，未來(lái)應該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
a）網(wǎng)站前/后臺架構圖
b）網(wǎng)站整體運作流程圖
c）網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
5.3.3網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶(hù)現有的'資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網(wǎng)站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶(hù)說(shuō)明，我們如何利用現有的資源，并配合您的運作目標，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的推廣經(jīng)驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現您的網(wǎng)站運作目標。
請注意：重點(diǎn)突出根據我們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性?xún)r(jià)比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
5.3.4網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個(gè)方面：
a）、網(wǎng)站頁(yè)面設計建議：闡述我們根據企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；
b）、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、網(wǎng)站數據庫、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具等；
5.3.5網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運行搭建
包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！
5.4網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
5.4.1項目實(shí)施流程
闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂項目開(kāi)發(fā)合同，項目正式開(kāi)始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內部驗收→客戶(hù)驗收→項目結束。
5.4.2項目小組構成及職責
通過(guò)項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專(zhuān)業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
5.5實(shí)施進(jìn)度預估
此處也是體現公司實(shí)施經(jīng)驗豐富且專(zhuān)業(yè)，例如：（圖略）
5.6網(wǎng)站成本預算
列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶(hù)參考。
5.7技術(shù)維護說(shuō)明
闡明公司對客戶(hù)維護相關(guān)的政策性說(shuō)明，讓客戶(hù)不必為售后擔心。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶(hù)不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8建設保障
5.8.1實(shí)施團隊實(shí)力保障
闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡(jiǎn)要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說(shuō)服力的內容，請列出與客戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)似的成功案例列表，并說(shuō)明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶(hù)完全可以通過(guò)案例了解貴司實(shí)施水平。例如：
a、全球五金網(wǎng)
網(wǎng)站簡(jiǎn)介：中國領(lǐng)導性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬(wàn)五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營(yíng)服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶(hù)感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設施先進(jìn)，完備，讓客戶(hù)放心。
5.9技術(shù)保密聲明
這一點(diǎn)必須闡明，甚至在方案第一頁(yè)即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽(yù)。
5.10附屬資料
5.11網(wǎng)站運作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶(hù)，這樣也便于客戶(hù)迅速了解我們的服務(wù)，同時(shí)也便于講解。
5.12網(wǎng)站運作流程圖
5.13網(wǎng)站架構圖
列出網(wǎng)站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶(hù)了解全局。
6網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1world文字版
將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶(hù)時(shí)，需要注意以下問(wèn)題：
a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；
b）、最好是以嚴格招投標書(shū)的模式進(jìn)行包裝，并且必須用專(zhuān)用文件夾進(jìn)行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡(jiǎn)要信函，以示對客戶(hù)的尊重，并體現公司實(shí)力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶(hù)，它是您說(shuō)服客戶(hù)的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶(hù)對方案有全局意識；
b）、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶(hù)精辟講解；
c）、充分考慮時(shí)間與內容的協(xié)調性（因為客戶(hù)一般沒(méi)有很長(cháng)時(shí)間供你講解）；
d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。
4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶(hù)，它是您說(shuō)服客戶(hù)的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；
b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；
c）、首頁(yè)講解ppt框架內容，讓客戶(hù)對方案有全局意識；
d）、然后分階段講解每個(gè)細節內容，并結合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述；
e）、講解完畢后，立即說(shuō)明，請貴方有什么問(wèn)題可以提出來(lái)一起探討；
f）、完成整個(gè)會(huì )談之后，說(shuō)明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽(tīng)我方講解。
8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案，請進(jìn)行認真分類(lèi)歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類(lèi)時(shí)請注意以下幾點(diǎn)：
a）、每一份策劃方案相關(guān)的客戶(hù)資料、以及跟蹤過(guò)程簡(jiǎn)要說(shuō)明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。
b）、對策劃方案必須分類(lèi)歸檔，以便查閱；
c）、已成交客戶(hù)和暫未成交客戶(hù)的策劃方案將分開(kāi)置之，以便查閱。
d）、對策劃方面進(jìn)行編號，并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。
f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實(shí)至人，以加強管理。
策劃方案 篇2
一、晚會(huì )名稱(chēng)
“藝動(dòng)·金陵”——南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品匯報演出
二、晚會(huì )主題
“藝動(dòng)·金陵”、南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品匯報演出
三、晚會(huì )宗旨
此次晚會(huì )旨在以南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品文藝匯演的形式，對優(yōu)秀節目資源進(jìn)行整合及再利用，一方面充分展示我校大學(xué)生奮發(fā)向上、青春活力的精神面貌，展現我校20xx屆畢業(yè)生們的卓越風(fēng)采，從而提高大學(xué)生的文化藝術(shù)修養，促進(jìn)大學(xué)生文化藝術(shù)活動(dòng)的繁榮，傳播先進(jìn)文化、建設向真、向善、向美、向上的校園文化環(huán)境。另一方面，作為整場(chǎng)活動(dòng)的策劃組織者，06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用，充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力，向社會(huì )展示我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風(fēng)采！
四、演出時(shí)間及地點(diǎn)
演出時(shí)間：20xx年3月某日晚
演出地點(diǎn)：南藝后街“水木秦淮”廣場(chǎng)
五、預期成果
1.向社會(huì )充分展示我校大學(xué)生奮發(fā)向上、青春活力的精神面貌，展現南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生們的卓越風(fēng)采，樹(shù)立學(xué)院品牌，擴大學(xué)院影響力；
2.作為整場(chǎng)活動(dòng)的策劃組織者，06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用，充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力，同時(shí)也展現我們的部分藝術(shù)才能從而向社會(huì )展現我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風(fēng)采；
3.匯報專(zhuān)場(chǎng)的各種圖片影像材料將成為我們畢業(yè)生的實(shí)力證明，也為藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)留下一份現實(shí)材料，也激發(fā)學(xué)弟學(xué)妹們更多的學(xué)習熱情。
六、經(jīng)費預算
項目名稱(chēng)
金額（元）
備注
晚會(huì )宣傳
海報
20元/張×20＝400元
橫幅
100元/條×3＝200元
節目單
1.5元/張×500＝750元
邀請函
1元/張×50＝50元
會(huì )場(chǎng)布置
led屏幕（租）
15000元
場(chǎng)地裝飾
XX元
音響（租）
3000元
燈光（租電腦燈）
3000元
場(chǎng)地租用費
0元
暫無(wú)
其他費用
服裝費、化妝
1000
水
1元/瓶×200＝200元
餐飲費
XX元
交通費
800元
總計
28400元
七、可行性分析 （可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、可利用資源、存在問(wèn)題）
�。ㄒ唬┛砷_(kāi)發(fā)市場(chǎng)
1．通過(guò)這次匯報演出向社會(huì )尤其是用人單位充分展示我校20xx屆畢業(yè)生們的卓越風(fēng)采，樹(shù)立學(xué)院品牌，擴大學(xué)院影響力；
2. 此次匯報是一個(gè)平臺，作為整場(chǎng)活動(dòng)的策劃組織者，06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用，充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力，同時(shí)也展現我們的部分藝術(shù)才能從而向社會(huì )展現我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風(fēng)采，打出06藝術(shù)管理的品牌，為我們的未來(lái)開(kāi)發(fā)出一片市場(chǎng)（演出將邀請相關(guān)的單位作為邀請嘉賓）。
�。ǘ┛衫觅Y源
1．節目資源：演出充分利用南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生中現有優(yōu)秀節目資源，藝術(shù)質(zhì)量有所保證；
2．資金：由學(xué)�；驅W(xué)院撥款以及贊助單位的資金支持兩方面組成；
3．工作人員：以南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院06級藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生為策劃、組織與運行的核心，聯(lián)合學(xué)校各院系藝術(shù)人才以及管理人才，同時(shí)邀請具有專(zhuān)業(yè)知識及相關(guān)經(jīng)驗的老師或專(zhuān)業(yè)人士加入工作團隊，給予指導性意見(jiàn)，如江蘇衛視的導演郭曉峰老師，舞美老師聶世明等；
4.活動(dòng)場(chǎng)地：水木秦淮廣場(chǎng)位于南藝后門(mén)，交通方便，場(chǎng)地也較為合適露天演出（先前有過(guò)類(lèi)似演出經(jīng)歷，并配有相應設施）。同時(shí)場(chǎng)地借用已經(jīng)征得相關(guān)負責單位同意。
�。ㄈ┐嬖趩�(wèn)題
1.場(chǎng)地的布置：露天舞臺的搭建，led大屏的使用，燈光、音響、攝影各方面的要求等
2.資金來(lái)源及尋求：主要來(lái)自學(xué)校及贊助單位兩方面；
3.相關(guān)用人單位、部分專(zhuān)業(yè)人士以及媒體的邀請；
4.彩排及演出的時(shí)間統籌、人員調配等。
八、附表（人員分工、節目流程、主持稿、視頻拍攝、舞美、預算、贊助單位）
1.活動(dòng)組委會(huì )部門(mén)構成及職責
部門(mén)名稱(chēng)
職 責
制片人
整個(gè)活動(dòng)的總指揮
策劃導演部
策劃組
1. 規劃整個(gè)活動(dòng)的安排與各項活動(dòng)進(jìn)程
2．做好整個(gè)活動(dòng)的管理與運作問(wèn)題
3. 對其它部門(mén)的監督與統籌
4. 審核與簽署各類(lèi)合作與合同
導演組
1.負責節目資源整合
2.對晚會(huì )的全局構思以及晚會(huì )模本的建立
3.為活動(dòng)打造更多的創(chuàng )意點(diǎn)
4.負責整個(gè)舞臺表演部分
財務(wù)組
負責整個(gè)活動(dòng)的經(jīng)費預算、賬目記錄與現金出納
執行劇務(wù)組
舞美組
燈光設計及操作、舞臺特效，投影、vcr的布置及控制；
音響組
音響操控及節目音樂(lè )收集與錄制；相關(guān)環(huán)節音樂(lè )選用及處理
服裝道具組
景片及道具的設計制作，服裝的租賃采購，統計與分配管理
文學(xué)統籌組
晚會(huì )臺本撰寫(xiě)及相關(guān)文稿寫(xiě)作
化妝造型組
負責演員各類(lèi)造型、化妝、補妝、卸妝等
舞美技術(shù)部
制作組
1. 配合導演組的工作，設計出多套舞美效果圖，滿(mǎn)足使用
2. 協(xié)助宣傳組的宣傳設計
技術(shù)組
1.主要解決活動(dòng)的裝拆臺和技術(shù)上的問(wèn)題
2.確�；顒�(dòng)的硬件設備正常運行
外聯(lián)宣傳部
外聯(lián)組
1. 商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)發(fā)與聯(lián)系（企業(yè)贊助）
2. 負責與各演出相關(guān)人員溝通聯(lián)系
宣傳組
1. 負責整個(gè)宣傳工作的策略部署
2. 負責整個(gè)活動(dòng)的宣傳（各種媒體溝通協(xié)調、爭取最大限度的免費報道）
后勤保障部
1. 負責活動(dòng)場(chǎng)地與舞臺的布置以及相關(guān)食宿安排
2. 負責解決交通運輸問(wèn)題
3. 保持與公安、消防、醫院等相關(guān)單位的密切聯(lián)系
4. 負責協(xié)調其它一切部門(mén)的活動(dòng)
2.節目流程
晚會(huì )分為四大篇章，每一篇章展示不同特色，每一環(huán)節的節目設計在3-4個(gè)左右（根據節目長(cháng)短來(lái)定）、總節目數在12-16個(gè)，每一個(gè)節目時(shí)間為3-6分鐘、時(shí)長(cháng)在100-120分鐘之間。
篇 章
主 題
節 目
演出單位
第一篇章
藝動(dòng)·力魂
1、交響樂(lè )《坎迪德序曲》
2、歌曲《火把節的歡樂(lè )》
3、舞蹈《敖雪梅》
4、小合唱《穿越心靈》
第二篇章
奏響·夢(mèng)想
5、舞蹈《驕子》
6、打擊樂(lè )合奏《龍騰虎躍》
7、流行歌曲《夢(mèng)想的舞臺》
8、舞蹈《都市印象》
第三篇章
秦淮·古韻
9、原創(chuàng )歌曲《金陵·秦淮夜》
10、民樂(lè )小合奏《江南絲竹》
11、舞蹈《水姑娘》
12、原創(chuàng )《吳韻漢風(fēng)茉莉花》
第四篇章
歌頌·展望
13、舞蹈《我生長(cháng)的地方》
14、書(shū)法表演
15、二胡齊奏《戰馬奔騰》
16歌舞《我和我的祖國》
3.舞美設置基本構想
由于露天演出，舞臺采用聲光電的有效結合，打破靜態(tài)的舞臺程式，追求如活動(dòng)主題般的動(dòng)態(tài)舞臺。舞臺大背景主要為一個(gè)16平米的led大屏幕，結合新視頻技術(shù)手段，使舞臺看起來(lái)顏色豐富，形式多樣，內容充實(shí)。舞臺大屏幕兩邊（包括側臺）為幾組燈墻，要求使用鎂光燈、電腦搖頭燈、追光燈等，便于舞臺效果的打造。最后是泡泡機、煙火、干冰機等輔助舞臺效果的使用。營(yíng)造與晚會(huì )主題相協(xié)調的氣氛。
4.預算及贊助單位
�。�1）學(xué)校支持
支本次活動(dòng)希望得到院校在人力、物力等方面的大力支持。
�。�2）企業(yè)贊助
本次活動(dòng)采取市場(chǎng)化運作模式，由企業(yè)獨立承擔冠名權或尋求聯(lián)合贊助。潛在的有文化產(chǎn)業(yè)、傳媒企業(yè)以及水木秦淮周邊商家，從而充分挖掘出大學(xué)生藝術(shù)展演市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。這一舉措不僅是提高企業(yè)市場(chǎng)宣傳的有效方式，也是吸引新的消費群體的有效措施，同時(shí)也體現出企業(yè)對大學(xué)生群體的關(guān)注。
策劃方案 篇3
“撥開(kāi)迷霧，規劃職場(chǎng)”主題班會(huì )策劃書(shū)
一、 班會(huì )背景及意義：
背景：
數十載寒窗苦讀，數十載披荊斬棘，承載著(zhù)太多的夢(mèng)想與追求，我們走進(jìn)了大學(xué)這個(gè)神圣而又莊嚴的殿堂。在這我們“指點(diǎn)江山，激揚文字”，在知識的海洋遨游，和同學(xué)一起編織未來(lái)的夢(mèng)想。這里是人生的一篇唯美的樂(lè )章，那如何奏響這篇唯美的樂(lè )章？時(shí)光如流，歲月不居。一不小心，我們便告別了幾分青澀，些許懵懂的大一大二，同時(shí)也帶著(zhù)三分好奇，七分恐懼，不舍的走進(jìn)了屬于大三旋律。如果說(shuō)，大一是摸索適應，大二是前進(jìn)奮斗，那么大三則是明確規劃。是考研規劃？還是職場(chǎng)準備？有人充滿(mǎn)了希望的曙光，有人卻帶著(zhù)迷惘的浮光，有人規劃明確，有人卻還在混混沌沌。那么就讓規劃這個(gè)話(huà)題走進(jìn)班級，讓我們燃起希望的火炬，照亮職場(chǎng)的明天。一個(gè)大學(xué)生到底怎樣運用自己的時(shí)間，怎樣發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)，未來(lái)的人生才會(huì )前途一片光明呢？人生目標的真正確立將為我們搭起一座虹橋，讓我們在大學(xué)里活出大學(xué)生的大學(xué)生活。給青春插上騰飛的翅膀。
意義： 在大學(xué)如何奏響人生的樂(lè )章？如何才能給自己的夢(mèng)想插上騰飛的翅膀？如何才能在職場(chǎng)游刃有余？此次主題班會(huì )旨在讓同學(xué)警醒于關(guān)于大學(xué)、關(guān)于人生、關(guān)于夢(mèng)想以及關(guān)于規劃的問(wèn)題，找到人生的目標，展示一個(gè)競爭殘酷的現實(shí)社會(huì )及當代許多大學(xué)生享受安逸的大學(xué)生活，形成對比，喚起當代大學(xué)生的社會(huì )
危機感、對夢(mèng)想的思考，喚起同學(xué)們的行動(dòng)力，成就我們的美好未來(lái)。引導同學(xué)確立大學(xué)目標和職業(yè)理想，樹(shù)立正確的
人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，對未來(lái)生活進(jìn)一步的深思，并做一個(gè)詳細的計劃，使同學(xué)們有計劃、有意義地度過(guò)大學(xué)四年，同時(shí)也加深同學(xué)之間的溝通交流，通過(guò)主題班會(huì )的開(kāi)展，我們將達到以下幾點(diǎn)： 1、充分認識自我，合理定位自己，明確人生發(fā)展規劃。
2、認清現實(shí)社會(huì )，認清自己的處境懂得大學(xué)生活的誤區，消除困惑，走出誤區；
3、感受生活的歡樂(lè )和幸福，從而以一顆積極樂(lè )觀(guān)的心來(lái)善待周?chē)拿恳粋�(gè)
人，善待生命的每一天，為生命的每一天賦予意義。
4、學(xué)習個(gè)人簡(jiǎn)歷的制作以及完善，職場(chǎng)禮儀的學(xué)習，面試技巧的學(xué)習。提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗。
二、班會(huì )主題：撥開(kāi)迷霧，規劃職場(chǎng)
三、參會(huì )對象：20xx級制藥工程一班全體同學(xué)、班主任和輔導員
四、班會(huì )時(shí)間：20xx年04月12日
五、班會(huì )地點(diǎn)：xxx樓4103教室
六、班會(huì )前期準備：
1、由班長(cháng)、團支書(shū)聯(lián)系、協(xié)助輔導員，為主題班會(huì )做相關(guān)的準備材料。
2、提前申請班會(huì )教室并對教室做簡(jiǎn)單的裝飾。
3、班委在班會(huì )前聯(lián)系通知便落實(shí)好相關(guān)參會(huì )人員，并提前通知他們出席班會(huì )時(shí)間、地點(diǎn)，
4、簡(jiǎn)單收集整理此次主題班會(huì )主講人資料以便班會(huì )主持人介紹。
5、班委準備落實(shí)相關(guān)的拍照人員及錄制視頻人員。
6、班長(cháng)和團支書(shū)于班會(huì )前聯(lián)系好班主任及輔導員參會(huì )。
七、班會(huì )流程
1．出席班會(huì )的班主任、輔導員及該班級全體同學(xué)準時(shí)到場(chǎng)。
2．班會(huì )主持人發(fā)言，說(shuō)明班會(huì )的主題及目的，宣布主題班會(huì )開(kāi)始，并對出席本次班會(huì )的嘉賓做簡(jiǎn)短的介紹。
3.由輔導員圍繞“撥開(kāi)迷霧，職場(chǎng)規劃”對時(shí)下我們所面對的一些困惑作全面的分析，便提出實(shí)質(zhì)性的建議及指導，做出明確規劃。
4. 班會(huì )互動(dòng)環(huán)節，即由輔導員針對同學(xué)個(gè)人提出所困惑的問(wèn)題進(jìn)行分析，并給予可行性的建議及指導。
5、全體師生合唱《我的未來(lái)不是夢(mèng)》
6、由主持人對主題班會(huì )進(jìn)行總結發(fā)言，并感謝參會(huì )人員，并宣布班會(huì )圓滿(mǎn)結束。
八、活動(dòng)要求：
1、各班委事先準備認真完成好自己的任務(wù)（包括：輔導員的協(xié)助工作、教室的預定以及班會(huì )的具體工作），務(wù)必將班會(huì )按時(shí)舉行。
2、班會(huì )時(shí)間限制在一個(gè)小時(shí)左右，維持好班級秩序。班委要起帶頭作用，積極發(fā)言，注意調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
九、活動(dòng)預期效果：
通過(guò)此次主題班會(huì )的開(kāi)展，讓同學(xué)們充分認識大學(xué)生活，體會(huì )大學(xué)生活的豐富多彩，并提高思想覺(jué)悟，激發(fā)大家的學(xué)習生活熱情。
同時(shí)能夠比較客觀(guān)地去重新認識、評價(jià)自我，逐漸的適應大學(xué)生活，珍惜時(shí)光，充實(shí)自己，也增進(jìn)同學(xué)們的友誼，營(yíng)造文明、和諧的班級氛圍。
更重要的是通過(guò)主題班會(huì )的交流，能夠積極思索自己的未來(lái)，并對自己接下來(lái)的大學(xué)時(shí)光做出科學(xué)、合理的規劃，為自己踏入職場(chǎng)做好充分的準備。
十、存在問(wèn)題及解決方案
20xx年04月12日
策劃方案 篇4
主要內容應包括：
一．產(chǎn)品介紹
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5．誰(shuí)會(huì )使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預測，有無(wú)升級、改良或創(chuàng )新的準備計劃?
二．市場(chǎng)分析
1．市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、預計的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預測。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
三．生產(chǎn)條件
1．如何設計或改良生產(chǎn)線(xiàn)，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四．項目團隊
1．組織結構設計。
2．崗位職責說(shuō)明。
3．項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五．財務(wù)規劃
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計劃書(shū)的條件假設。
2． 預計的資產(chǎn)負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現金收支分析。
5． 資金的來(lái)源和使用。
策劃方案 篇5
活動(dòng)背景：
當青春的旋律又一次在春天響起，當拼搏的精神再一次被激情點(diǎn)亮，我們迎來(lái)了北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第三屆夏季運動(dòng)會(huì )！隨著(zhù)運動(dòng)會(huì )的日漸臨近，讓我們一顆顆年輕的心隨之律動(dòng)！我們將繼承海濱學(xué)哥學(xué)姐們那永不言敗的精神與意志，接過(guò)承載海濱學(xué)院未來(lái)的厚重與堅強，在本屆運動(dòng)會(huì )上放飛夢(mèng)想，揮灑激情。
活動(dòng)口號：
傳承精神有你有我
放飛夢(mèng)想超越自我
活動(dòng)內容：
一、開(kāi)幕式、閉幕式的組織與要求
�。ㄒ唬┻\動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式
1、入場(chǎng)順序。
�、�?lài)�、校旗、�?huì )旗方隊，
�、邗r花方隊，
�、鄄势旆疥�，
�、芟颠\動(dòng)員方隊（關(guān)鍵是本次要體現出各自系的特色，有各自系自己的東西，自己的內涵與精神在里面。例如機械，要有能夠體現自己系那種鐵血，拼搏的精神，吃苦的內涵在其中。制作自己系的大幅宣傳板或其他象征的事物）
�、萁搪毠し疥�。
2、儀仗方隊的組織與培訓。
�、�?lài)�、校旗、�?huì )旗方隊人員由團委負責選派；
�、邗r花方隊人員由體育部負責在各系選派；
�、鄄势旆疥犎藛T可由各系導員助理?yè)位蛘咧付ê线m人選；
�、芤龑T由各院系負責選派一名女生；
以上系要保證學(xué)生訓練人數、時(shí)間、各方隊技術(shù)指導均由體育部負責。
3、院（系）運動(dòng)員方隊的要求
各院（系）運動(dòng)員方隊由引導員帶領(lǐng)，安排旗手1名，護旗手2名，要求服裝統一，富有朝氣。方隊隊列要求待定。
4、開(kāi)幕式節目表演。
�、偬珮O拳大型演藝
�、诮∶啦俅笮脱菟�
�、垩垉纱吻嗄旮枋执筚惖墓谲姙槲覀冄莩�，由我們學(xué)院特色的歌曲。
策劃方案 篇6
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，大學(xué)生心理壓力不斷增加，心理問(wèn)題日益突出，而誠信問(wèn)題又是其中的重要的一面，因此，大學(xué)生誠信問(wèn)題日益得到社會(huì )的廣泛關(guān)注，進(jìn)行誠信問(wèn)題的心理講座十分必要。
�。ǘ┗顒�(dòng)意義通過(guò)本次講座明確誠信的重要性，做一個(gè)誠信的優(yōu)秀大學(xué)生。
�。ㄈ┗顒�(dòng)主題大學(xué)生誠信心理講座
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)參與人員08國護全體同學(xué)
嘉賓：王老師，蘇老師，閆老師，助班
�。┗顒�(dòng)的前期準備工作
�、偕暾垐�(chǎng)地，已確定在CR203教室，邀請老師
�、诔龊筮M(jìn)行宣傳（主要由宣傳委員：周春梅，陳友負責，在12月11號張貼出來(lái)）
�、軓陀√K老師要用的心理小測試資料
�、菰诨顒�(dòng)開(kāi)始前簡(jiǎn)單地裝扮教室，營(yíng)造溫馨氛圍
�。┗顒�(dòng)流程
�、诮又�(zhù)由主持人介紹出王老師給我們進(jìn)行講座（時(shí)間在半小時(shí)以?xún)龋?/p>
�、弁趵蠋熣f(shuō)完后，再由主持人引出第二個(gè)短劇《誠信擺渡人》，由杜江，陳友演出。（時(shí)間在8分鐘以?xún)龋?/p>
�、苡芍鞒秩私榻B出蘇老師進(jìn)行講座，蘇老師講的主要是我們的職業(yè)困惑和如何維護身心健康兩方面的內容，期間老師會(huì )給全班同學(xué)做一個(gè)心理小測試，測試結果過(guò)兩天會(huì )出來(lái)。（時(shí)間在40分鐘以?xún)龋?/p>
�、輧晌焕蠋煻贾v完后，為了活躍氣氛，由全班同學(xué)一起合唱一首朋友（時(shí)間在四分鐘以?xún)龋?/p>
�、拮杂山涣鳝h(huán)節：把全班同學(xué)分為兩個(gè)小組，一組和王老師交流，一組和蘇老師交流，同學(xué)們可以就自己感興趣的心理問(wèn)題和兩位老師談?wù)�。（時(shí)間在半小時(shí)以?xún)龋?/p>
�、哂芍鞒秩诵贾v座圓滿(mǎn)結束，謝嘉賓老師并送上準備的禮物
�。ㄆ撸┙�(jīng)費預算
禮物；100元以?xún)?/p>
買(mǎi)水；6元
打印，復印資料（包括劇本和心理小測試資料）：共26元
策劃方案 篇7
策劃人：萬(wàn)剛毅以及全體班委
活動(dòng)地點(diǎn)：j4-109 活動(dòng)時(shí)間：下周日晚六點(diǎn) 活動(dòng)主題：嗨皮的圣誕節(了解西方文化)
游戲規則：
1.每位同學(xué)買(mǎi)一個(gè)禮物，并在包裝紙內分別放入兩張紙a,b。a寫(xiě)上整人的話(huà)(類(lèi)似于真心話(huà)大冒險)，b寫(xiě)上祝福的話(huà)(越真誠越好哦，千萬(wàn)記住要寫(xiě)上自己的名字哈)。
2.在周五下課之前把禮物交給萬(wàn)剛毅同學(xué)/在活動(dòng)當天把禮物帶到現場(chǎng)。
3.活動(dòng)開(kāi)始之前每位同學(xué)帶好圣誕帽，最后一頂戴好后，游戲開(kāi)始。
4.首先，輔導員在幸運箱內抽幸運觀(guān)眾a同學(xué)，輔導員在眾多禮物之間選其一，送給a同學(xué),a同學(xué)把禮物帶回位子上后，上講臺抽取第二個(gè)幸運兒b同學(xué)，以同樣的方式a同學(xué)選擇一個(gè)禮物送給b同學(xué)……依此類(lèi)推!(切忌拿到禮物后不要拆取哦~精彩還在繼續)
5.當每位同學(xué)都拿到禮物后，輔導員抽取任意同學(xué)學(xué)號甲，甲同學(xué)攜禮物上講臺拆開(kāi)禮物，首先完成a上整人的任務(wù)，其次請此禮物的主人上講臺，面對甲同學(xué)念出自己寫(xiě)的b上祝福的話(huà)語(yǔ)。已，丙，丁~同上!
資源需要(人力、物力、場(chǎng)地等)：、
內容 負責人
活動(dòng)細節策劃方案書(shū) (班長(cháng))
52頂圣誕帽 (萬(wàn)剛毅)
幸運箱 (女生委員)
幸運號 (文藝委員)
禮物收集布置 (組織委員，心理委員)
黑板布置 (宣傳委員，體育委員)
現場(chǎng)調動(dòng)活躍氣氛 (團支書(shū)，學(xué)習委員，全體同學(xué))
活動(dòng)結束清場(chǎng) (班副)
經(jīng)費預算
52頂圣誕帽：52元
總計：52元
資源需要
(人力、物力、場(chǎng)地等)
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