【推薦】策劃方案匯總八篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的策劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)引言：
趣味運動(dòng)是一項將傳統的體育運動(dòng)比賽和引起人興趣的趣味活動(dòng)融合形成的一項新興運動(dòng)，它介于體育運動(dòng)和趣味游戲之間融合了體育、文化、趣味、智力等因素。
二、活動(dòng)意義：
一方面豐富學(xué)生的課余活動(dòng)，加強體質(zhì)鍛煉，增強集體意識和團結意識，訓練大家的反應能力；另一方面，融洽師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系，培養團隊協(xié)作的精神。
三、活動(dòng)準備：
報名。以班級為單位，各項比賽項目參加人員，由班主任自由篩選，另外每班選出一名同學(xué)負責向廣播臺投稿。然后交由楊繼平老師和賀志艷老師統計。
四、活動(dòng)流程
領(lǐng)導致辭開(kāi)始8：50—9：00，比賽時(shí)間9：00—11：30，頒獎典禮11：30—11：40
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月28日（可根據實(shí)際情況更改）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
七、比賽項目及規則策劃書(shū)：
�。�1）跳繩比賽
比賽規則：以班級為單位，分為大一組，大二組，和大三組（三個(gè)年級同時(shí)進(jìn)行）。每班選舉8名選手。每人有一分鐘的時(shí)間，最后將各班選手跳繩總次數相加，以班級為單位，跳繩次數最多的班級獲勝。
時(shí)間安排：9：00—9：25
�。�2）背部運球比賽。
比賽規則：以班級為單位，分為大一組，大二組和大三組。每班選舉10名（分5組）選手。兩選手用背部夾住氣球，雙手在背后交握，側跑完成規定賽道長(cháng)，把球放在指定位置后，返回原地，下一組開(kāi)始運球。需返回原地重新開(kāi)始，賽道長(cháng)50米。比賽過(guò)程中，不許用手碰球，球落地或者夾爆者，違規者取消本班的比賽資格。最后按照運球數量的多少以班級為單位進(jìn)行排名。（大一先進(jìn)行比賽，大二、大三一起進(jìn)行）大一、大二選出前二名，大三選出一名。
時(shí)間安排：9：40—10：10
�。�3）二人三組比賽
比賽規則：以班級為單位，分為大一組，大二組，和大三組。每班選舉12名（6組）選手，賽道長(cháng)50米，每班分三組在賽道兩邊，以接龍式進(jìn)行比賽。前一組選手到達指定位置后，后一組才可以開(kāi)始。由工作人員安排好后，聽(tīng)口令開(kāi)始比賽，搶口令者加時(shí)5秒。按照完成任務(wù)所需時(shí)間長(cháng)短以班級為單位進(jìn)行排名。
七、大二選出前二名，大三選出一名。
時(shí)間安排：10：25—10：45
�。�4）拔河比賽
比賽規則：以班級為單位，分為大一組，大二組，和大三組。每班選舉7名男生7名女生。大一以抽簽形式分兩組進(jìn)行淘汰賽，勝出的班級在進(jìn)行比賽，每次比賽一局決定勝負。大二以抽簽形式選出一個(gè)直接晉級班級，剩余兩個(gè)班進(jìn)行比賽，勝出班級與晉級班級再進(jìn)行比賽。
時(shí)間安排：11：00—11：30
八、活動(dòng)器材：跳繩20根，氣球2包，捆繩15條，大繩2根，計時(shí)器6、口哨若干、米尺、音響，話(huà)筒，照相機，獎狀若干，大紙箱5個(gè)。
九：人員安排：
場(chǎng)地布置：楊繼平、蔡林現、宋玉芳、賀志艷、張雪靜、劉美利、代曉琳、尹會(huì )強
會(huì )場(chǎng)秩序：各班班主任負責本班秩序、衛生及組織投稿。
突發(fā)事件處理：校領(lǐng)導人員
照相、攝影：尹會(huì )強
廣播臺負責人：謝琳婧
總負責人：楊繼平（各項比賽成績(jì)統計，賽場(chǎng)安排，器具準備）
大一組由劉美利（裁判員和統計員）、黃書(shū)云（裁判員和統計員）、李麗平（維持紀律）、代曉琳（維持紀律）負責；
大二組由張雪靜（裁判員和統計員）、崔曉偉（裁判員和統計員）、張宏現（維持紀律和計時(shí)）、牛平月（維持紀律）負責；
大三組由宋玉芳（裁判員和統計員）、蔡林現（維持紀律）、賀志艷（維持紀律和計時(shí)）
九、獎項設置
每項比賽七、大二組各取前二名，大三組取一名。另外設置精神文明獎（在所有班級中取前三名，內容包括1、投稿，2、賽場(chǎng)紀律，3、賽場(chǎng)衛生），頒發(fā)獎狀。
策劃方案 篇2
一、 前言
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低效益高，我們小組通過(guò)對市場(chǎng)的調查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。針對市場(chǎng)的需求我們小組選擇了年輕女性的市場(chǎng)，開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營(yíng)，我們小組現在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。
二、市場(chǎng)分析及定位
1、市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)背景分析
現在我們正處于網(wǎng)絡(luò )時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％。調查顯示，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤(pán)踞盡對上風(fēng)，高中（中專(zhuān)、技校）、大專(zhuān)和本科學(xué)歷者分辨占到此類(lèi)人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò )零售商圈，淘寶網(wǎng)現在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)人）、B2C（商家對個(gè)人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易額為999.6億元，占中國的網(wǎng)購市場(chǎng)80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現了433億元，比20xx年增長(cháng)156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開(kāi)店。
�。�2）項目分析
根據上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門(mén)項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營(yíng)年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿(mǎn)意的服務(wù)。
我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺抓住校園市場(chǎng)。我們小組經(jīng)營(yíng)的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費。
2、目標市場(chǎng)確定
2.1淘寶店的目標市場(chǎng)
淘寶上的目標市場(chǎng)，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價(jià)格針對不同的消費者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說(shuō)以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。
2.2校園的目標市場(chǎng)
制定合理的價(jià)格，提供特殊服務(wù)，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門(mén)，有質(zhì)量服務(wù)的問(wèn)題可以及時(shí)給以解決。
2.3商家的目標市場(chǎng)
有很多實(shí)體店鋪很想開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但因為遠離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺賣(mài)他們的商品，也擴大我們的市場(chǎng)，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng)。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時(shí)尚年輕女性消費者，也面向在校大學(xué)生，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jì)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。
第一：價(jià)格
策略：（1）平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
�。�2）價(jià)格結構
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。 策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合
第三：附加值
通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。
4、網(wǎng)店目標
在本年度當中，銷(xiāo)售額達到20xx元，并積累一定的信譽(yù)度
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。
2）品牌定位：
我們主要銷(xiāo)售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價(jià)格策略
差別定價(jià)策略
差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會(huì )采用不同的價(jià)格，與采用統一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統一價(jià)格購買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
策劃方案 篇3
一、 網(wǎng)吧的市場(chǎng)功能與定位
二十一世紀是知識經(jīng)濟的年代。隨著(zhù)現代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球信息化浪潮勢不可擋，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂(lè )等各個(gè)方面。如今中國的上網(wǎng)人數以每年一倍多的速度不斷飛速增長(cháng)，大量的網(wǎng)吧也如雨后春筍一般出現在城市的各個(gè)角落里，作為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新興服務(wù)業(yè)，網(wǎng)吧在為普通百姓提供獲取網(wǎng)絡(luò )信息便利的同時(shí)，也為自身獲取了經(jīng)濟效益。
網(wǎng)吧是當今青年的消費新寵 隨著(zhù)電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧已經(jīng)不再是一個(gè)倍受社會(huì )輿論壓力的新生事物，而成為了當今社會(huì )上公認的娛樂(lè )場(chǎng)所和商家的贏(yíng)利手段。 幫助網(wǎng)吧完成這一轉變的原因很簡(jiǎn)單，走進(jìn)網(wǎng)吧不難發(fā)現，雖然我們可以看到部分有錢(qián)或有閑暇時(shí)間的成年人，但網(wǎng)吧的主要消費群體仍然是青年一族。青年一族的特點(diǎn)是，收入少，消費大，對新鮮事物的接受能力強，對新生事物的認可度高，并且極度渴望證明自己， 網(wǎng)吧恰恰能夠滿(mǎn)足這些青年一族的要求。
首先，網(wǎng)吧是一個(gè)傳播知識與信息的好地方，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解新聞天下大事，查找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽(tīng)音樂(lè )等娛樂(lè )活動(dòng)�，F在，更有一些專(zhuān)業(yè)商業(yè)領(lǐng)域也在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)展起來(lái)，比如網(wǎng)上炒股、遠程教育、網(wǎng)上銀行等。
其次，網(wǎng)吧作為游戲產(chǎn)業(yè)的附屬品，超過(guò)半數的網(wǎng)民是通過(guò)在線(xiàn)游戲和網(wǎng)絡(luò )游戲從而接觸網(wǎng)絡(luò )的。所以早在去年年中我國政府就已經(jīng)有相關(guān)文件出臺，網(wǎng)吧的合法經(jīng)營(yíng)范圍是，網(wǎng)吧的游戲不含有暴力、色情內容，并且以網(wǎng)絡(luò )游戲和在線(xiàn)游戲為主。網(wǎng)吧在除節假日內不得允許14歲以下的未成年人入內，節假日14歲以下的未成年人可以在監護人的陪同下到網(wǎng)吧消費。這一政策出臺所直接產(chǎn)生的影響就是，網(wǎng)吧已經(jīng)成為了取代歌廳、舞廳等消費場(chǎng)所的青年人新寵。
二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景
互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)吧一開(kāi)始作為人們獲取網(wǎng)絡(luò )資源的
重要窗口，其的出現就顯得自然而然了。這在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據CNNIC20xx年1月19月發(fā)布“第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告”。報告顯示，我國上網(wǎng)用戶(hù)總數為9400萬(wàn)，比去年同期增長(cháng)8.0%，上網(wǎng)計算機達到4160萬(wàn)臺。這就意味著(zhù)其中有一半以上的人還沒(méi)有上網(wǎng)的電腦，而且這個(gè)數字還在不斷的迅速增加，網(wǎng)吧正是這一需求的產(chǎn)物。
國家管理部門(mén)已經(jīng)嚴格控制了不再審批新的網(wǎng)吧，這也在一定程度上控制了網(wǎng)吧市場(chǎng)的泛濫，從而避免了網(wǎng)吧之間的惡性競爭。同時(shí)我們應該看到，新網(wǎng)吧停辦，而新的上網(wǎng)用戶(hù)人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機??
網(wǎng)吧行業(yè)的市場(chǎng)日趨成熟，競爭越發(fā)激烈，正在走向規�；�，特色劃，對從業(yè)人員的技術(shù)要求和綜合素質(zhì)要求增高。這樣，優(yōu)勝劣汰的時(shí)常規律才體現出來(lái)，在這樣的`環(huán)境下，只要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競爭中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提高自身技能水平與綜合素質(zhì)，突出個(gè)性化的服務(wù)，網(wǎng)吧就一定會(huì )有一個(gè)健康和美好的發(fā)展前景。
策劃方案 篇4
為了能更直接向廣大師生傳播心理健康知識，普及心理潛能開(kāi)發(fā)理念，宣傳學(xué)校心理咨詢(xún)室以及心理健康教育工作，本學(xué)期將推出一檔全新的校園心理廣播欄目。
一、欄目名稱(chēng)“心靈之約”
二、欄目具體內容劃分為以下幾個(gè)板塊：
1、心海資訊：播放心理學(xué)領(lǐng)域中最新研究與發(fā)現，增加心理知識宣傳力度。
2、心靈氧吧：播放心理保健知識，為師生心理健康服務(wù)。
3、心事鑒定：大腦愛(ài)偷懶，大腦愛(ài)說(shuō)謊，經(jīng)驗靠不住，實(shí)驗來(lái)幫忙。
4、心靈美文：閱讀與心理發(fā)展有關(guān)的文章，給同學(xué)們心靈的感悟和智慧的啟迪。
三、欄目開(kāi)頭語(yǔ)
人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，世事難料，在重重迷霧中，不妨停下腳步，靜心聆聽(tīng)心靈的聲音�，F在是校園心理廣播欄目“心靈之約”時(shí)間，今天的板塊是：――
四、欄目結束語(yǔ)
每個(gè)人都會(huì )有心境不佳的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì )有情感困擾的時(shí)候。每個(gè)人都會(huì )有無(wú)法解開(kāi)心結的時(shí)候，歡迎給心地綠洲來(lái)信，解開(kāi)沉沉心結。
五、內容來(lái)源
目前所有廣播內容均由心理咨詢(xún)室老師提供，將來(lái)由心理社團策劃和提供，心理老師指導。
六、長(cháng)期規劃
在積累一定的心理廣播欄目基礎上，可繼續其它內容如：
1校園心理廣播劇。
2教師現場(chǎng)咨詢(xún)。
3學(xué)生嘉賓做客，交流心理成長(cháng)經(jīng)驗。
策劃方案 篇5
一、基本情況
鄉或村概況
經(jīng)普查，現在需搬遷深山獨居戶(hù)和散居中戶(hù)仍有 戶(hù)、 口人，需要搬遷。
二、實(shí)施易地搬遷扶貧的優(yōu)勢條件
1、移民戶(hù)搬遷欲望強烈。走出困境，擺脫貧窮，是他們夢(mèng)寐以求、渴望已久的事，祖祖輩輩飽受交通不便、吃水困難之苦的山區群眾。聽(tīng)到移民搬遷的消息，如同久旱逢甘露，表現出了極大的熱情。他們的積極配合，將是移民搬遷能得以順利進(jìn)行。近幾年移民搬遷試點(diǎn)的順利實(shí)施，讓搬出深山的群眾嘗到了甜頭，也使深山區群眾打消了種種顧慮，更加增加了他們搬遷的欲望。
2、具有一定的安臵條件。一是隨著(zhù)近年來(lái)灘涂治理、基本農田和農田水利等基礎設施項目的建成，新增和擴大了土地面積，為解決移民戶(hù)的口糧田奠定了基礎。二是小集鎮和工貿小區建設的快速發(fā)展，進(jìn)一步拓寬了移民搬遷的領(lǐng)地，為移民戶(hù)開(kāi)僻了新的就業(yè)門(mén)路。
3積累了豐富的移民搬遷經(jīng)驗。XX鄉從XXX年開(kāi)始開(kāi)始實(shí)施財政扶貧資金易地搬遷扶貧試點(diǎn)工作，共搬遷 戶(hù)、 人。加之XXXX年XXX縣特大洪災后也實(shí)施了災民集中安臵點(diǎn)建設，
安排了戶(hù)，口人，目前，搬遷新區呈現出了人下山、民心安、市場(chǎng)興、產(chǎn)業(yè)旺的可喜局面。
三、移民搬遷任務(wù)和主要建設內容
本次經(jīng)初步調查統計，全縣需要移民的深山獨居戶(hù)和散居戶(hù)xxx多戶(hù)、XXXX口人，涉及到除XXX鎮以外的XXX個(gè)鄉鎮、XXX個(gè)行政村。按照“政府引導，群眾自愿、就近遷移、統一規劃、先易后難”的原則，XXX縣的移民搬遷工作做到有計劃、有步驟、分批分期地進(jìn)行，先搞好試點(diǎn)，取得經(jīng)驗，逐步擴大。初步計劃安排在XXX年完成XXXX戶(hù)、XXX口人，項目涉及XX個(gè)鄉鎮，XXX個(gè)行政村。主要建設內容為建房XXXX間及配套的護堤、造地、道路、飲水及其它配套工程。
另有XXX等XX個(gè)鄉鎮的XX處群眾已自發(fā)建成的搬遷安臵點(diǎn)，沒(méi)有項目資金，無(wú)法落實(shí)配套設施。XXX個(gè)集中安臵點(diǎn)配套硬化道路XXXX米、護堤XXX米、引水管道XXXX米、排水渠XXX米等工程，配套道路、護堤、供水等工程，需申請以工代賑易地搬遷項目解決。
四、投資估算及資金來(lái)源
移民搬遷安臵基本費用主要由四大項組成，即房屋建筑費、配套建筑設施費、水電路等配套設施費及搬遷安臵費。
房屋建筑費。每戶(hù)平均按新建磚混結構房屋100平方米，按XXX縣農村當地最低建筑價(jià)格水平每平方米500元，需50000元，圍墻、廁所等其它配套建筑設施20xx元，水、電、路等配套設施3000元，搬遷費用和其它3000元，每戶(hù)平均搬遷費
用合計58000元。以上四項合計戶(hù)均投資5.8萬(wàn)元,按每戶(hù)4口人計算，人均投資1.45萬(wàn)元。完成1333戶(hù)、5485口人共需投資7953.25萬(wàn)元。
鑒于以工代賑移民搬遷補助資金有限，根據國家和制定的搬遷扶貧補助標準，項目投資預算如下:
1、全縣20xx年計劃擬新建搬遷安臵點(diǎn)17處，共易地搬遷1333戶(hù)、5485口人，共需投資2742.5萬(wàn)元，按照群眾自籌為主，國家補助為輔的原則，按人均扶持0.3萬(wàn)元，地方配套
和自籌0.2萬(wàn)元計算，需申請以工代賑扶持1645.5萬(wàn)元；
2、已建的6個(gè)集中安臵點(diǎn)配套工程，總投資336萬(wàn)元，需申請以工代賑易地搬遷項目資金301萬(wàn)元。
兩項總投資3078.5萬(wàn)元,其中申請以工代賑易地搬遷項目資金1946.5萬(wàn)元,地方各級配套及自籌1132萬(wàn)元。
五、群眾參與工程建設的方式、方法
移民搬遷典型的惠民工程，無(wú)論是建房，不是配套的護堤、造地、道路、飲水及其它配套工程。都離不開(kāi)項目搬遷群眾的參與，群眾投入工程項目建設，使群眾增加收入，體現了黨和政府對群眾的關(guān)心和愛(ài)護，同時(shí)也是保證工程順利實(shí)施的重要措施。
六、施工組織管理
�。ㄒ唬⿲�(shí)施方案
本項目實(shí)施應充分考慮施工條件和特點(diǎn)，選擇合理的施工方案和施工組織方法，周密安排、精心組織、科學(xué)施工，盡可
能保持施工過(guò)程的連續、協(xié)調、均衡和經(jīng)濟，保證大壩建設工程按期優(yōu)質(zhì)高效地完成。
�。ǘ┕こ坦芾砗徒M織措施
1、工程管理
各項目實(shí)施鄉鎮抽調選派懂技術(shù)和管理人員，組成易地移民搬遷項目工程管理機構，對項目實(shí)施進(jìn)行全過(guò)程管理，具體負責資金籌措、招標投標、占地拆遷、工程質(zhì)量檢測、工程財務(wù)管理及施工單位與相關(guān)各方面協(xié)調等工作。施工單位根據所承擔施工任務(wù)的具體情況，應建立相應工程管理機構，配臵足夠的工程質(zhì)量檢測、試驗人員和技術(shù)管理人員，按照質(zhì)量要求，嚴格控制施工過(guò)程的各個(gè)環(huán)節，認真自檢自糾，確保施工質(zhì)量；監理單位的監理人員應公正獨立地開(kāi)展工作，確保工程三大目標（質(zhì)量、進(jìn)度、投資）得到有效控制。本項目實(shí)施單位、施工單位及監理單位三方既緊密合作，又各負其責，共同確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，以及工程投資合理有效。
2、完善項目公示制度
實(shí)施計劃下達后，及時(shí)把項目主要建設內容在政務(wù)公開(kāi)欄中予以公示，積極組織項目區群眾參與項目建設，工程完工后及時(shí)在項目建設所在地公開(kāi)兌付勞務(wù)報酬，并將報酬發(fā)放情況張榜公布。
3、嚴格工程質(zhì)量驗收
工程竣工后，由施工單位編制竣工報告，上報主管單位，并組織工程技術(shù)人員到實(shí)地查驗工程，以驗收小組人員結論為
依據，若工程質(zhì)量符合標準及質(zhì)量要求，只預留10%的資金作為質(zhì)量保證金，待試運行結束后，確認無(wú)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，一次付清。若有質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行改善處理后，確認無(wú)問(wèn)題，按照規定結算。
策劃方案 篇6
一、組織機構：
1、組委會(huì )
主任：史天林
副主任：高興樂(lè )
成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤
2、組委會(huì )辦公室
主任：國俊卿
成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑
二、參賽對象：
參賽對象為會(huì )計學(xué)院20xx、20xx、20xx級學(xué)生
三、參賽形式：
報名參賽者可分為四類(lèi)：商業(yè)計劃書(shū)類(lèi)、實(shí)體創(chuàng )業(yè)類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)、在校大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)體驗類(lèi)、創(chuàng )意類(lèi)
1、商業(yè)計劃書(shū)類(lèi)
參賽團隊由1名指導老師和4名學(xué)生組成。參賽團隊成員必須包含兩個(gè)及以上不同專(zhuān)業(yè)，報名截止4月4日。
2、實(shí)際創(chuàng )業(yè)類(lèi)
指在校大學(xué)生實(shí)際從事創(chuàng )業(yè)等商業(yè)活動(dòng)三個(gè)月以上，取得一定成效的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng )業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類(lèi)
指在校大學(xué)生以本人身份在各類(lèi)網(wǎng)上注冊開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)三個(gè)月以上，店鋪信譽(yù)良好、取得一定業(yè)績(jì)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng )業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
4、創(chuàng )業(yè)體驗類(lèi)
指在校大學(xué)生在組委會(huì )劃定的校園內區域，圍繞大學(xué)生校園消費的特征，展開(kāi)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐體驗。每個(gè)團隊由1-2名學(xué)生組成。報名截止3月24日。
5、創(chuàng )意服務(wù)類(lèi)：指在校大學(xué)生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng )意，產(chǎn)品設計、廣告創(chuàng )意和其他項目的設想規劃，提供設計作品、創(chuàng )意方案和設計規劃。報名截止4月1日。
四、參賽項目
1、參賽項目類(lèi)別不限，包括農林牧類(lèi)、輕紡食品類(lèi)、生物醫藥類(lèi)、化學(xué)化工類(lèi)、電子信息類(lèi)、材料類(lèi)、機械能源類(lèi)、服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)、文化藝術(shù)類(lèi)、建筑交通類(lèi)、教育培訓類(lèi)等。
2、參賽團隊在深入研究、充分市場(chǎng)調研的基礎上，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括：團隊成員的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)；經(jīng)授權的專(zhuān)利，引用其產(chǎn)品；可行性強的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向；針對區域經(jīng)濟提出的優(yōu)勢論證方案。
五、活動(dòng)形式：
初賽：參賽同學(xué)自己確定設計的領(lǐng)域和方向，充分展開(kāi)市場(chǎng)調研及設計成果制成方案。參賽同學(xué)應在規定時(shí)間內提交團隊方案（創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)本，A4紙不得超過(guò)5頁(yè)）。我院將會(huì )組織邀請評委對作品進(jìn)行評比，并將擇優(yōu)選出30支團隊入圍復賽。
復賽：復賽將本著(zhù)“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復賽的30支團隊中選拔20支隊伍進(jìn)入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過(guò)評委會(huì )提出的點(diǎn)評意見(jiàn)對作品進(jìn)行更進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。
決賽：進(jìn)入決賽的隊伍可以在得到組委會(huì )發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對決賽方案進(jìn)行修改。通過(guò)初賽與復賽的方案，結合專(zhuān)家的建議與要求，重點(diǎn)準備現場(chǎng)答辯與陳述，現場(chǎng)陳述要用PPT文稿進(jìn)行演示，陳述時(shí)間不得超過(guò)15分鐘。陳述后參賽團隊要接受評委會(huì )給予的質(zhì)詢(xún)，并在規定時(shí)間內給予回答。
六、獎項設置
大賽設一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優(yōu)秀獎十一名，優(yōu)秀組織獎五個(gè)。
獲獎團隊將代表我系參加學(xué)院“誠得杯”山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第六屆創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽。
七、注意事項：
1、參賽學(xué)生以輔導員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現違規或侵權行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。
4、參賽學(xué)生若在比賽期間變更聯(lián)系方式，應及時(shí)通知大賽辦公室。
5、所有參賽團隊成員均可在課外學(xué)分“創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)”一項中記相應分值。
本次活動(dòng)由會(huì )計學(xué)院就業(yè)服務(wù)站負責解釋。
策劃方案 篇7
一、高度重視，全面部署反腐倡廉工作
1 、向全院教職工傳達精神。 月 日，學(xué)校學(xué)習《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》工作會(huì )剛結束， 學(xué)院領(lǐng)導就開(kāi)會(huì )商討了傳達會(huì )議精神的有關(guān)工作。月日，在學(xué)院教職工政治學(xué)習會(huì )上， 學(xué)院黨李南成就學(xué)校學(xué)習《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》工作會(huì )精神作了傳達。學(xué)校有關(guān)文件下發(fā)后， 學(xué)院黨總支又多次組織教職工進(jìn)行學(xué)習。
2 、向全院學(xué)生傳達精神。 月日， 學(xué)院教職工學(xué)習有關(guān)精神之后，積極向學(xué)生傳達。黨總支通過(guò)學(xué)生黨支部組織生活會(huì )、學(xué)生會(huì )活動(dòng)、團組織生活等方式，及時(shí)向學(xué)生傳達有關(guān)精神。
3 、廣泛征求意見(jiàn)，研究本院反腐倡廉工作實(shí)施方案。 學(xué)院黨總支在組織師生學(xué)習的同時(shí)，還通過(guò)各種方式廣泛征求師生意見(jiàn)，討論研究本單位的學(xué)習《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》實(shí)施方案。
二、深入分析，查找反腐倡廉工作關(guān)鍵點(diǎn)
在 學(xué)院黨總支的組織下，經(jīng)過(guò)全院師生認真分析，反復討論研究，一致認為學(xué)院反腐倡廉工作關(guān)鍵點(diǎn)在以下幾方面。
1 、機制建設。學(xué)院反腐倡廉工作成效如何，首要在機制。具體包括領(lǐng)導制度、決策機制、工作體系、監督機制等。健全的機制是學(xué)院反腐倡廉工作有效開(kāi)展的有力保障。
2 、對師生的廉潔教育。人是一切工作的主體，崇高的思想道德品質(zhì)是廉潔的根源。因此，對師生開(kāi)展廉潔教育有利于防腐，是反腐倡廉工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
3 、財務(wù)和經(jīng)費的管理。學(xué)院各種財務(wù)和經(jīng)費的管理方式方法，直接關(guān)系反腐倡廉工作的成敗，這也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
三、反復研究，提出反腐倡廉工作方案
學(xué)院黨總支組織全院師生反復討論研究，針對反腐倡廉工作關(guān)鍵點(diǎn)，提出以下具體舉措。
（一）建立健全機制
1 、組建領(lǐng)導機構，落實(shí)責任。成立由黨李南成、院長(cháng)史代敏為組長(cháng)，黨總支副書(shū)記彭曉蓉、副院長(cháng)郭建軍為副組長(cháng)的反腐倡廉醚亞顯坐魚(yú)斌全面負責學(xué)院反腐倡廉工作。
2 、完善黨風(fēng)廉政建設工作考核、評價(jià)及責任追究制度。執行黨風(fēng)廉政責仟制，完善“一崗雙責”工作規范。堅持和完善述職述廉制度，學(xué)院領(lǐng)導在年度考核時(shí)述職述廉。同時(shí)也將考核行政人員工作作風(fēng)和廉潔自律情況。
3 、完善民主決策機制。堅持每周一次的黨政聯(lián)系工作會(huì )議，除商討本周內主要日常工作、通報有關(guān)工作情況外，明確凡重大事項，必須由黨政聯(lián)席會(huì )集體決策。完善學(xué)院教授會(huì )和二級教代會(huì )的工作職責和工作范圍，明確黨政聯(lián)系會(huì )與教授會(huì )、二級教代會(huì )決策規則及權責利關(guān)系。
4 、健全監督機制。充分發(fā)揮教授會(huì )、二級教代會(huì )、基層黨支部、團學(xué)組織的監督作用。同時(shí)邀請退休教職工和學(xué)生擔任反腐倡廉工作義務(wù)監督員。
（二）對教職工進(jìn)行廉潔教育
1 、學(xué)院領(lǐng)導班子加強相關(guān)學(xué)習。積極探索建立學(xué)院領(lǐng)導班子理論務(wù)虛會(huì )制度，將集中理論學(xué)習和定期民主生活會(huì )相結合。通過(guò)加強理論學(xué)習，積極開(kāi)展批評與自我批評，并在年底的民主生活會(huì )上每位同志進(jìn)行廉潔自律專(zhuān)題匯報。
2 、組織教師和管理干部進(jìn)行學(xué)習。規范學(xué)術(shù)制度，倡導學(xué)術(shù)誠信，堅決治理各種學(xué)術(shù)不正之風(fēng)。嚴格規范對學(xué)生的各類(lèi)測評、評優(yōu)、評獎、評選，堅持公開(kāi)透明，實(shí)施廉潔評審，完善公示制度，確保公正公平。
（三）推動(dòng)廉政文化進(jìn)校園，開(kāi)展學(xué)生廉潔教育
1 、利用導師小組開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。導師小組進(jìn)課堂、進(jìn)寢室，面對面與學(xué)生交流，幫助學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的學(xué)習觀(guān)、擇業(yè)觀(guān)、義利觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等，在學(xué)生中深入開(kāi)展廉政文化的教育。
2 、加強對學(xué)生黨員和學(xué)生干部的廉潔教育。利用黨組織生活等方式對入黨積極分子、黨員和學(xué)生干部進(jìn)行廉潔教育，幫助他們樹(shù)立廉潔意識和為同學(xué)服務(wù)的思想，把廉潔內容作為評優(yōu)等考查范圍。
3 、成立廉潔文化學(xué)習的學(xué)生社團，大力開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。通過(guò)學(xué)生社團組織開(kāi)展以廉政文化為導向的文藝演出、演講比賽、知識竟賽、辯論賽等活動(dòng)，并在地方上建立“廉政文化學(xué)習基地”。
4 、分階段對學(xué)生進(jìn)行教育。例如結合學(xué)生入校、期末考試、就業(yè)、離校等時(shí)間段大力開(kāi)展廉潔教育工作。
策劃方案 篇8
一、 談判主題
二、 準備階段
(一)談判團隊人員組成
(二)談判地點(diǎn)
(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析
(四)FABE模式的分析
(五)談判目標
三、具體談判程序及策略
(一)開(kāi)局陳述
(二)中期談判
(三)休局階段
(四)磋商階段
(五) 成交階段
一、談判主題
處理完成某學(xué)院欲購置兩間機房相關(guān)事宜
二、準備階段
首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。
與對方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排
(一)、談判團隊人員組成
職位 首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫
(二)、談判地點(diǎn)
(1) 談判地點(diǎn)：廣西時(shí)代商貿學(xué)院/里建科技大學(xué)
(2) 談判時(shí)間：20xx年12月15號
(3) 談判方式：面對面正式小組談判
(三)、雙方優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
(1)盡量以高價(jià)賣(mài)出電腦，以?xún)r(jià)格差異收益
(2)維護企業(yè)聲譽(yù)
(3)保持雙方長(cháng)期合作關(guān)系
(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失
對方利益：
(1)買(mǎi)到質(zhì)量好，價(jià)格便宜的電腦
(2)維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系;
(3)要求我方盡早交貨;
(4)要求我方賠償，彌補其損失。
我方優(yōu)勢：
可以選擇主場(chǎng)、中立場(chǎng)。優(yōu)秀的技能人員，公司是五十強企業(yè)，質(zhì)量好，服務(wù)殷勤，具有品牌效應
我方劣勢：
競爭者敵手多 失去這個(gè)合作伙伴對我方不利
有選擇的權利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場(chǎng)方
對方劣勢：
他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專(zhuān)業(yè)
(四)、FABE模式的分析
A
公司規模大，實(shí)力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽(yù)度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實(shí)行分期付款方式，免費安裝，送貨上門(mén)。
B
大批量訂購給予適當打折優(yōu)惠，配送物品(保護膜，網(wǎng)線(xiàn)，排插，耳麥，鼠標墊等)。
C
以高穩定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng )新的技術(shù)服務(wù)能力。
D
與奧組委合作、神州數碼(中國)有限公司、湖南科技大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。
(五)、談判目標
戰略目標：專(zhuān)業(yè)電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺
以最小的的損失并維護我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長(cháng)期合作關(guān)系
原因分析：
1.我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(cháng)期發(fā)展
2.對方為電子行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作
底線(xiàn)價(jià)格：普通電腦：3300元/臺，專(zhuān)業(yè)電腦：4500元/臺
1.維護企業(yè)聲譽(yù)
2.給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格，供給量，交貨時(shí)限
3.維護長(cháng)期合作
三、具體談判程序及策略
(一)開(kāi)局陳述
我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中
1.最為理想的開(kāi)局方式是以輕松、愉快的語(yǔ)氣先談些雙方容易達成一致定見(jiàn)的話(huà)題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話(huà)從外貌上看好象無(wú)足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復，是以比較容易創(chuàng )造一種“一致”的感覺(jué)，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養這種感覺(jué)，就可以創(chuàng )造出一種“談判就是要達成一致定見(jiàn)”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協(xié)議。
2.在語(yǔ)言上，應該表現患上禮貌友好，但又不失身份;內容上，多以途中見(jiàn)聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛(ài)好等比較輕松的話(huà)題為主，也可以就個(gè)人在公司的擔任職務(wù)環(huán)境、負責的范圍、專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢(xún)問(wèn)和交談;姿態(tài)上，應該是分寸的當，沉穩中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當的時(shí)候，可以巧妙地將話(huà)題引入實(shí)質(zhì)性談判。
3.為了不使對方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判，開(kāi)局階段，在語(yǔ)言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿(mǎn)自傲，舉止沉穩、談吐大方，使對方不至于輕視我們。
感情交流式開(kāi)局策略：
通過(guò)談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱(chēng)贊法，感情攻擊法，幽默法)
具體步調：
1.對方迎接進(jìn)來(lái)(所有談判的人進(jìn)行)
2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)
3.目的(由主談人提問(wèn)對方的目的與計劃進(jìn)度)
4.計劃： 積極主動(dòng)地調節對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動(dòng)地對談判人員這個(gè)影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng )造良好的談判氣氛。
(二)中期談判
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程項，從而占據主動(dòng)。
(2)層層推進(jìn)，穩扎穩打車(chē)策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，穩扎穩打地爭取利益
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益
(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施
雙方進(jìn)行報價(jià)：
由我方首先進(jìn)行報價(jià)，獲取主動(dòng)權。
我方報價(jià)：
(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮
(2)對于交貨期限等其他政策適當考慮優(yōu)惠
報價(jià)理由：
對于雙方合作關(guān)系的重視
根據對方報價(jià)提出問(wèn)題，
如：1、質(zhì)疑對方所報的價(jià)格的合理性
2、對對方對我方指責進(jìn)行回應
(三)、休局階段
如有必要，按照實(shí)際環(huán)境對原有方案進(jìn)行調整
1、最后談判階段：
(1)把握底線(xiàn)，:適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出終極報價(jià)，使用哀的美敦書(shū)策略
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關(guān)系
(3) 達成協(xié)議：明確終極談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方明確承認,并確定正式簽訂合同時(shí)間
(四)、磋商階段
投石問(wèn)路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而到讓步階段：我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車(chē)輪戰、向水流方向推舟等。
我方對產(chǎn)品價(jià)格的基本原則：
1. 不做無(wú)謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步
2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿(mǎn)足
3. 在我方認為重要的問(wèn)題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問(wèn)題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步
4. 對每次讓步都要進(jìn)行反復磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步
我方遵循的談判方式
互惠式讓步：
我方初堅持底線(xiàn)利益外，不固執與某一問(wèn)題的讓步，統觀(guān)全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償
1.當我方談判人員提出讓步時(shí)，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個(gè)別讓步，即對方在必須在某個(gè)問(wèn)題上有所回報，我們回去也好有個(gè)交代
2.把我方的讓步和對方的讓步直接聯(lián)系起來(lái)。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問(wèn)題上能達成一致，一切就好解決
針對對方提出的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行磋商
方案一：當對方讓價(jià)為漸進(jìn)式
基本態(tài)度：友好，耐心
具體應對：初期金額徘徊在高位時(shí)，我方反復強調我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。
方案二：對方讓價(jià)幅度開(kāi)始時(shí)很小之后變大
基本態(tài)度：冷靜，沉著(zhù)
具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場(chǎng)休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變。
基本態(tài)度：堅決
具體應對：對方降低產(chǎn)品金額的幅度大，則難度也大，故我方應當適當堅決，利用我放為供貨方這個(gè)優(yōu)勢來(lái)要求對方降低要求
二，針對對方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商
我方認為：
1.我方在于對方合作的同時(shí)，也與市場(chǎng)中其他單位進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒(méi)有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。
2.依照我方談判原則，可以適當采取應急措施，即在生產(chǎn)過(guò)程中提前分批供貨，減少對方損失
三 輔助性條款商榷階段
經(jīng)過(guò)激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來(lái)，經(jīng)過(guò)一晚上的休息娛樂(lè )后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。
如果說(shuō)主題條款的商榷是"就事論事"的話(huà)，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是"細水長(cháng)流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來(lái)長(cháng)期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。
在輔助條款商榷的主體就是在對方進(jìn)行賠款金額的削減過(guò)程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長(cháng)期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個(gè)較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。
(五)、成交階段
按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規定》等有關(guān)規定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
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