【精品】策劃方案集合7篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的策劃方案7篇，歡迎大家分享。
策劃方案 篇1
一．談判雙方
甲方：北京小米科技有限責任公司
乙方：南京東揚有限公司
二．客戶(hù)分析
甲方優(yōu)勢：公司知名度高，產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆
手機性?xún)r(jià)比高，在同等配置下，價(jià)格更低
手機配置高，性能優(yōu)越
劣勢：小米實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有實(shí)體店
售后體系不完善
用戶(hù)體驗沒(méi)有其它同等配置的手機好
三．談判目標
和平談判
獲得20xx臺小米M1手機
每臺價(jià)格不超過(guò)1700元成交
甲方送貨
分期付款
四．時(shí)機
北京小米科技有限責任公司采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售MI，使M1大量囤積。其公司現已推出新一代小米手機M2，所以急于出售MI
五．時(shí)間、地點(diǎn)
北京小米科技有限責任公司于20xx年6月2日到達本公司，6月3日在本公司會(huì )議室開(kāi)始為期兩天的談判，6月4號談判結束，6月5號送離北京小米科技有限責任公司代表。
六．人員組成
主談：楊東 采購部長(cháng) 負責重大問(wèn)題決策
成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問(wèn) 負責手機技術(shù)問(wèn)題
成員：慕容雪 法律顧問(wèn) 負責法律問(wèn)題
成員：王成 財務(wù)部長(cháng) 負責財務(wù)問(wèn)題
七．主要解決問(wèn)題
手機成交價(jià) 售后服務(wù) 運輸方式 支付方式 違約賠償
八．談判程序及策略技巧
談判開(kāi)局階段：使用感情交流式策略，采取稱(chēng)贊法和幽默法營(yíng)造積極、友好、熱烈的氛圍談判報價(jià)階段：采取口頭后報價(jià)策略，使己方擁有較大還價(jià)機會(huì )
談判磋商階段： 采用遞減式讓步、把握底線(xiàn)策略，讓步幅度逐漸減少，防止對方進(jìn)攻談判締結階段：明確最終結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽約
九．使用的文獻資料
《中華人民共和國合同法》 《國際合同法》 《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》 《經(jīng)濟合同法》 合同范文 背景資料 對方信息 技術(shù)、財務(wù)資料
備注：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或旅行義務(wù)不符合規定的，應當承擔繼續旅行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任
十．爭議解決途徑
先協(xié)商爭取其繼續履行合約
協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁
十一．替代方案
十二．談判方案的說(shuō)明及附件
十三．談判成本及預算
談判成本預算：資料打印費100元
話(huà)費100元
招待費20xx元
標的物成本預算：1700×20xx=3400000元
策劃方案 篇2
為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定，于20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì )。
一、主題：放飛夢(mèng)想希望無(wú)限(活動(dòng)前背景音樂(lè )“超越夢(mèng)想汪正正”)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月20日14點(diǎn)(根據預訂情況決定，時(shí)間二小時(shí)以?xún)?
三、活動(dòng)地點(diǎn)：酒店
四、參與對象：酒店全體人員
五、活動(dòng)主持人：_____________
六、活動(dòng)流程
第1個(gè)環(huán)節：攜手XX風(fēng)雨同程(背景音樂(lè )建議采用西安總經(jīng)理年會(huì )背景音樂(lè ))
本環(huán)節主要內容：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來(lái)的發(fā)展方向)新春寄語(yǔ)(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準備好的抽獎箱中，每個(gè)員工為自己、家人、朋友或公司寫(xiě)下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎，)公司高層致詞(執行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節目一個(gè)介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動(dòng)中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)
第2個(gè)環(huán)節：感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂(lè )“感動(dòng)韓紅、不能沒(méi)有你那英”)
本環(huán)節主要內容：慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開(kāi)軍訓培訓影像資料節目?jì)蓚�(gè)
第3個(gè)環(huán)節：青春無(wú)限夢(mèng)想飛揚(背景音樂(lè )“想唱就唱”)
本環(huán)節主要內容：春節style;衣食住行玩。節目三個(gè)互動(dòng)游戲(團結協(xié)作型“因為有你，我的世界更精彩”)
第4個(gè)環(huán)節：激情蕩漾暢想明天(背景音樂(lè )“我相信”)
本環(huán)節主要內容：傳遞快樂(lè )心情(現場(chǎng)傳動(dòng)一支話(huà)筒，由主持人隨意叫停，如話(huà)筒在誰(shuí)手里，由他說(shuō)出對酒店想要說(shuō)的話(huà)，并參加現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)堆放數個(gè)氣球，里面有不同的獎品，也可能是懲罰等)放飛希望(抽獎，由現場(chǎng)的觀(guān)眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名)
七、活動(dòng)準備工作：
行政部：主要負責本次活動(dòng)規劃、預算、組織、協(xié)調各部門(mén)
培訓部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng)，對活動(dòng)整體策劃、節目選定、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費用報帳工作。
工程部：活動(dòng)當天14:00前完成音響燈光調試，2個(gè)無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)、2個(gè)有線(xiàn)麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架，負責活動(dòng)現場(chǎng)背景音樂(lè )和員工節目音樂(lè )播放。
餐飲部：負責活動(dòng)當天14：00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。
出品部：負責當天出品整個(gè)流程。
采購部：負責1月12日前將獎品、氣球、食品購回、采購一只活豬。
市場(chǎng)銷(xiāo)售部：負責協(xié)調拍照、新聞稿、國際宴會(huì )廳背景寫(xiě)真制作及外圍宣傳。
八、獎品設置
一等獎1名(500元)
二等獎2名(100—200元)
三等獎3名(50元)
現場(chǎng)參與獎100名(10元)
九、費用預算
獎品：5000元(含10元氣球)
飲料及水果：3000元(由采購部找供應贊助)
生日蛋糕：200元
用餐：預計35桌，每桌按成本價(jià)500元準備
以上各項費用合計：________
十、其它
各部門(mén)員工因工作需要不能參與的本次活動(dòng)預計有50-80人，將給予100元補貼(主要為前廳部、安全部、餐飲部)。
策劃方案 篇3
宿舍交換空間策劃書(shū) 交換空間主題和口號：易情別物，“換”發(fā)新生。
活動(dòng)意義：鍛煉同學(xué)們的社會(huì )經(jīng)驗，鍛煉同學(xué)們的合作精神，鍛煉同學(xué)們的競爭意識，提高生活部的工作質(zhì)量，提高生活部各位同事的工作經(jīng)驗。
活動(dòng)目的：進(jìn)行交換空間活動(dòng)，體現理論與實(shí)踐的偉大結合，鍛煉社會(huì )經(jīng)驗，提升各方面的技能。
活動(dòng)流程：
一.前期準備：（10.23——10.28）
1.制作宣傳海報并申請好張貼海報的申請書(shū)（張貼時(shí)間為10月28號至11月3號）。
2.申請好課室用于召開(kāi)會(huì )議，需要申請10月26號的課室和11月3號的課室各一個(gè)。
3.準備好關(guān)于本活動(dòng)參與者要注意的問(wèn)題和主要時(shí)間安排料并打印好（大概每班生活委員和參賽者隊伍各一份）
4. 盡力湊集活動(dòng)所需物資，如插座（建議活動(dòng)當天可以生活部成員把自己的插座帶出來(lái)，大概需要4——5個(gè)），太陽(yáng)傘，照明工具，桌椅等。
5.準備好報名表，找一名干事當聯(lián)系員，負責解答疑問(wèn)和接受報名
二.宣傳工作：（10.25——11.1）
1.于10月26號在宿舍樓下張貼已經(jīng)制作好的海報。
2.于10月26號晚召開(kāi)個(gè)班生活委員會(huì )議，請生活委員提醒各班同學(xué)本次活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，讓他們注意海報，宣傳單，橫幅和校園網(wǎng)公告，還有收聽(tīng)廣播站的有關(guān)宣傳。并向他們派發(fā)參與者要注意的問(wèn)題和主要時(shí)間安排的資料，讓他們給有意參加的同學(xué)傳閱。
3．在條件允許的情況下，在重要校道上設攤宣傳，接受同學(xué)們的咨詢(xún)，增加本次活動(dòng)的被關(guān)注度。
三．報名時(shí)間從10月26號到11月01號。
四.對參加隊伍的審查辦法：
1.必要條件：
a. 參與隊伍的人員必須為國際經(jīng)濟貿易學(xué)院學(xué)生，并在11月3號前提交策劃書(shū)，對參賽者的審查辦法，主要依據參與隊伍的策劃書(shū)。
b.參與隊伍要證明有能力在活動(dòng)開(kāi)始前把自己提交的貨物清單中的貨物準備好，不耽誤影響整個(gè)活動(dòng)。
c.承諾遵守不能活動(dòng)的有關(guān)規定并服從承辦方的管理。
d.出手的物品新品不能超過(guò)物品的總數量和總額的30%，而且不能出現任何商業(yè)性質(zhì)的東西。
2.優(yōu)先條件：
出售的物品的實(shí)用性.
物品價(jià)格的合理性
參賽隊伍的規模
參賽隊伍的宣傳策略
五．于11月01號晚召開(kāi)與報名的參加活動(dòng)隊伍的會(huì )議
在會(huì )上我們向各隊派發(fā)本活動(dòng)參與者要注意的問(wèn)題和主要時(shí)間安排料，并再次向他們講述要注意的問(wèn)題和我們可以向他們提供的物資。
并要求他們在10月3號前提交他們的策劃書(shū)。他們的策劃書(shū)必須列明出售的所有物品（注明是新品還是二手），他們需要的物資，他們的宣傳策略及對我們的承諾。
六．在11月4號從報名隊伍中選出4支隊伍參加本次活動(dòng)并在當天晚上十點(diǎn)前提交收集好商品的清單和物資的清單等資料，整理后發(fā)到郵箱。 資料須包括：
1.每個(gè)攤位的編號及對應的所需場(chǎng)地、物資等詳細資料；
2.每個(gè)攤位的商品信息；
3.兩位負責人的聯(lián)系方式
4.用電需求
七.11月7號知道所劃分的場(chǎng)地后，把消息通知各參賽隊伍并協(xié)調好各隊伍所占的位置。
八. 11月08日晚22：00前負責物資的同學(xué)接受來(lái)自學(xué)生會(huì )提供的物資并在11月9號前確保所需物資能到位。
九.10月10號再次確認物品清單，場(chǎng)地分配，并在晚上12點(diǎn)前把最終物資清單發(fā)送到郵箱。
十.10月11號——12號是緩沖期，我們要跟進(jìn)各參賽隊伍的準備情況，確�；顒�(dòng)的順利。如發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)上報并解決。
十一.10月13號活動(dòng)展開(kāi)
活動(dòng)當天的安排：
12：30——13：15一名物資管理員帶幾個(gè)同學(xué)（參加活動(dòng)的隊員）到又康與四棟之間的空地領(lǐng)取相應的太陽(yáng)傘等物資；
�。ㄈ粲龅接晏旎蚱渌驅е聢�(chǎng)地無(wú)法使用，則到學(xué)活一樓前往云山水榭咖啡屋的那個(gè)樓梯附近那里領(lǐng)�。�
另一名物資管理員帶幾個(gè)同學(xué)到飯堂搬可樂(lè )桌，然后到教學(xué)樓D 棟搬課桌。
13：15——14：00生活部成員協(xié)助各攤位在相應的地方擺攤并核對是否有不在物品清單上的新品，若有，請讓攤主收起來(lái)并不予出售。各攤位要在指定區域內并預留人行通道。
14：00后 各攤位開(kāi)始買(mǎi)賣(mài)。我們的現在管理員要留意是否有有參與隊伍違反規定，如有要及時(shí)制止。
16：45——17：00 確認是否有隊伍提早收攤的攤位有哪些，一共有多少物資，需要怎么拉電。并提醒參加隊伍高禁止私自拉電和禁止使用音響等高電功率電器。物資管理員回收提早收攤的隊伍的物資。
20：00 提醒活動(dòng)臨近結束；提醒各攤位要做好清理工作
20：30 各院部再次提醒活動(dòng)快要結束了，并開(kāi)始催場(chǎng)
21：00再次催場(chǎng)
21：15 兩名物資管理員分別帶幾位同學(xué)還太陽(yáng)傘、可樂(lè )桌與課桌。
活動(dòng)可能與道德問(wèn)題及其處理方案：如有同學(xué)違規出售不在清單上的物資并勸阻無(wú)效則暫時(shí)沒(méi)收該物品在收攤后再歸還。
宣傳海報：
1．以動(dòng)靜結合的形式制作，突出“交換”的主題。
2．在經(jīng)費允許的條件下，盡量選擇大張的海報，以更好地吸引同學(xué)們注意力。
3．內容分別為去年活動(dòng)的照片，活動(dòng)意義的簡(jiǎn)要敘述，活動(dòng)的大概過(guò)程，活動(dòng)的原則。
4．以大量的冷暖色調混配，使海報形成比較鮮明的色彩對比，更能吸引過(guò)來(lái)人的目光。
5．在條件允許的情況下，可大量使用外加裝飾，形成二維與三維的搭配結合，形成平面感與空間感，與“空間”遙相呼應，在感覺(jué)上戰勝讀者，增加海報的宣傳作用。
6．文字上最好少加過(guò)于藝術(shù)的裝飾，必須清楚明了地讓同學(xué)們在短時(shí)間內捕捉出海報的主要內容。
7．使用印刷與人工手筆的融合，來(lái)突顯“交換”的主題。
應急方案：
1.多準備一到兩張的海報。
2.其他工具應該多準備備用的。
3.做好防雨的工作，傘、遮布等隨時(shí)待命。
4.向其他部門(mén)請求援助后備力量，隨時(shí)預備著(zhù)人數爆滿(mǎn)的情況。
人員安排：
聯(lián)絡(luò )員兩名，男女各一，負責接受報名和與參賽隊伍溝通
策劃方案 篇4
活動(dòng)目標：
1、 通過(guò)本次班會(huì )讓學(xué)生掌握有關(guān)教師節的知識，了解我們的民族是一個(gè)具有尊師重教光榮傳統的民族。
2、 在了解的基礎上，進(jìn)一步樹(shù)立尊敬老師的思想，以實(shí)際行動(dòng)慶祝第XX屆教師節。
活動(dòng)過(guò)程：
一、 謎語(yǔ)
老師：同學(xué)們好，這節課我們是班會(huì )課，在上課之前老師要給大家猜一個(gè)謎語(yǔ)：
秋高氣爽節日到，落葉翩翩來(lái)祝賀。
校園處處喜洋洋，辛勤園丁好快樂(lè )。
謎底：教師節
老師：很好，同學(xué)們都猜得很正確。那么今天我們這節班會(huì )課的內容就是“慶祝教師節”。
板書(shū)：慶祝教師節
二、知識搶答
老師：這節課老師為大家準備了一些有關(guān)教師節的知識競猜題，以小組為單位進(jìn)行比賽，每題時(shí)分，積分最高勝出。
1、 教師節是哪一年成立的？今年是第幾屆？
2、 每年的幾月幾日是教師節？
3、 你們知道哪些偉大的人物他們的老師是誰(shuí)？
4、 人們常把教師比作什么？（春蠶、蠟燭、園丁、工程師） 評比
三、故事
進(jìn)行完激烈、緊張的比賽后，相信大家對教師皆有了新的認識。你們知道嗎？我們中華民族自古以來(lái)就是一個(gè)具有尊師重教光榮傳統的民族。下面就請兩位同學(xué)講述個(gè)感人的小故事。
故事：《程門(mén)立雪》
四、學(xué)習兒歌。
如果我們是星星，您就是藍天。
如果我是小草，您就是大地。
如果我們是小鳥(niǎo)，那您是鳥(niǎo)媽媽教會(huì )了我們飛行。
如果我們是小樹(shù)，那您是陽(yáng)光雨露，滋潤了我們。
如果我們是小魚(yú)，那您是大海培育育了我們。
��！我愛(ài)您！
五、總結：
今天我們這節慶祝教師節班會(huì )課進(jìn)行了知識競猜題搶答、聽(tīng)了故事、還學(xué)習了一首兒歌，更重要的是大家懂得了尊師從教的道理，希望大家今后要努力學(xué)習，以?xún)?yōu)異的成績(jì)來(lái)報答老師辛勤的勞動(dòng)。
策劃方案 篇5
一、策劃前提
商場(chǎng)正處在前期籌備階段，各部門(mén)任務(wù)重，工作繁多，為了避免在開(kāi)業(yè)前期各部門(mén)工作的隨意性和無(wú)計劃性，各部門(mén)有必要建立一套完整的操作規范來(lái)作為籌備前期的指導思想。
二、策劃的目的
希望各部門(mén)明確工作目標和方向，少走彎路，從而提高我們商場(chǎng)的結合實(shí)力，使商場(chǎng)在未求的商場(chǎng)競爭中更富個(gè)性，更具競爭力。
三、策劃的意義
強化商場(chǎng)的整體形象，將商場(chǎng)的各種活動(dòng)（對內、對外）綜合在一起，形成強大的競爭團體，保持商場(chǎng)各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規范執行，從而使我們各種活動(dòng)的執行更加有效。
四、公司現階段之需求。
需求一套嚴格完整的操作規范作為我們全體員工的指導思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業(yè)、有專(zhuān)業(yè)水準的籌備隊伍。
五、行銷(xiāo)研究
�。�1）消費者研究
人口要素：
目標群體大，近10萬(wàn)居住人口，預算目標消費群體將達6萬(wàn)人，有著(zhù)廣闊的消費市場(chǎng)。
環(huán)境因素：
消費習慣：目標消費群體還沒(méi)有形成固定的消費習慣，易于刺激誘導消費。
�。�2）市場(chǎng)競爭分析：
市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)的任何優(yōu)勢者是暫時(shí)的，現根據各地區各大中型商場(chǎng)都使出渾身解數，在商品結構、環(huán)境、規模、經(jīng)營(yíng)特色上下功夫，但總的來(lái)說(shuō)企業(yè)文化都不是十分重要，幾家重視企業(yè)文化的商場(chǎng)也越來(lái)越被消費者所認可，但從各商場(chǎng)從業(yè)人員的精神面貌、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧來(lái)看，參差不齊，所以企業(yè)理念的灌輸和企業(yè)文化的培訓至關(guān)重要。
六、營(yíng)銷(xiāo)組合
商品定位：以大眾化消費商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，“一站式”買(mǎi)齊。
質(zhì)量承諾：拒絕假冒偽劣。
差異化策略：根據目標群體的消費能力及習慣，實(shí)行合理的商品配置，做到：
同樣的商品，不一樣的價(jià)格，
同樣的商品，質(zhì)量絕對保證，
同樣的商品，不一樣的新鮮度，
同樣的購物，享受不一樣的服務(wù)。
專(zhuān)業(yè)渠道：利用我們商場(chǎng)自有優(yōu)勢，吸引更多的適銷(xiāo)貨源，多元化資本動(dòng)作戰略，拓寬融貨渠道，優(yōu)化供應鏈。
七、發(fā)展戰略（走品牌規�；l(fā)展之路）
1、利用我們商場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)勢，消費潛力優(yōu)勢，聯(lián)合供應商，發(fā)揮優(yōu)勢互補的組合效應，合理利用場(chǎng)內外優(yōu)勢，做好場(chǎng)內外的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)差異化的推廣策略，塑造具有拭鞲魴緣納壇⌒灤蝸蟆?
3、通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿(mǎn)意度。
4、銷(xiāo)售的差異化，塑造一個(gè)最具吸引力“拳頭”商品區。
5、品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價(jià)格，利用優(yōu)勢互補的原則。
6、通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，提升戰略成本，降低商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，優(yōu)化供應鏈，創(chuàng )造新的利潤來(lái)源。
7、網(wǎng)絡(luò )放寬，低成本，快流通。
8、通過(guò)與供應商雙贏(yíng)戰略，優(yōu)勢互補，互相制衡，共生共榮的`伙伴關(guān)系。吸引更多貨源。
八、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念與技術(shù)
1、低成本，低利率，快流通。
2、實(shí)行數字化經(jīng)營(yíng)（所謂數字化經(jīng)營(yíng)過(guò)程，是指一切用數定化來(lái)控制）做到：數字精確，不模棱兩可，數字表達可控制性，即量化管理。
策劃方案 篇6
活動(dòng)名稱(chēng)：紙鳶展翔
活動(dòng)主題：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏
活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過(guò)程中，鍛煉他們動(dòng)手操作能力和團隊合作能力；通過(guò)放飛風(fēng)箏的活動(dòng)讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養學(xué)生親近自然的情操。 活動(dòng)時(shí)間：暫擬定春季某天
活動(dòng)地點(diǎn)：制作過(guò)程安排在教室進(jìn)行；放飛活動(dòng)安排在地勢平坦，人流較少，視野開(kāi)闊的野外或者公園進(jìn)行。
活動(dòng)準備：準備分為兩個(gè)環(huán)節。第一環(huán)節為制作風(fēng)箏環(huán)節，具體準備為：場(chǎng)地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線(xiàn)等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調以小組的形式進(jìn)行制作過(guò)程，每個(gè)人在各自的小組內有明確的分工，設置小組長(cháng)，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節制作風(fēng)箏的準備工作。第二環(huán)節為放飛風(fēng)箏環(huán)節，具體準備有：提前考察場(chǎng)地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場(chǎng)地，不過(guò)馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學(xué)生安全的醫務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無(wú)法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去，不留遺憾。
活動(dòng)形式：以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛
參與人員：學(xué)生、教師和負責安全的安保人員以及醫護人員
活動(dòng)流程：
一、宣傳
選擇高年級（四年級或五年級）在班級進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準備什么，需要注意什么。
二、組織
選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準備的材料帶到學(xué)校，在班級以小組的形式制作風(fēng)箏，這個(gè)需要有老師在臺上示范指導，臺下有專(zhuān)人負責指導以及安全保護。確保制作過(guò)程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動(dòng)過(guò)程。如果選擇的地點(diǎn)離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車(chē)環(huán)節，如果選擇的地點(diǎn)較遠，則需要提前聯(lián)系車(chē)輛。（以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點(diǎn)強調紀律，強調安全，暫擬兩個(gè)班參加活動(dòng)，每個(gè)班帶隊老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場(chǎng)地。放飛過(guò)程以小組形式進(jìn)行，
五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。
三、其他
本次制作活動(dòng)過(guò)程安排在上午進(jìn)行，放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng)，可以以班級的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調動(dòng)學(xué)生的積極性以及團隊協(xié)作能力。
應急處理方案：
一、制作環(huán)節
在教室進(jìn)行制作的時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準備好，避免學(xué)生發(fā)生危險事件，此環(huán)節需要有負責安全的老師在場(chǎng)，準備紗布，止血藥物等必備的物品。
二、放飛環(huán)節
此環(huán)節在場(chǎng)外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門(mén)之前務(wù)須強調秩序，每個(gè)班級（以?xún)蓚�(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負責帶隊，帶到放飛場(chǎng)地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng )口貼，準備由于活動(dòng)量太大導致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環(huán)節：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線(xiàn)等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。
放飛環(huán)節：車(chē)輛，藥物等。
活動(dòng)預算：500元
活動(dòng)總結
本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，組織能力，團隊協(xié)作能力，此外，本次活動(dòng)安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結束時(shí)，還可以安排學(xué)生寫(xiě)一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫(xiě)作能力。
策劃方案 篇7
參展策劃方案、計劃、安排及注意事項
一、關(guān)于展會(huì )
展會(huì )名稱(chēng)：中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（20xx年秋季廣交會(huì )）
展會(huì )地點(diǎn)：中國進(jìn)出口商品交易會(huì )展館（廣州市海珠區閱江中路380號）
展位面積：標準展位（3m X 3m）
展會(huì )時(shí)間：20xx年10月31日——20xx年11月04日 9：00-18：00
展位號：10.2E25
展會(huì )主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話(huà)等）：
二、參展目標
展會(huì )的可選擇目標如下：
1、接觸新客戶(hù)； 2、提升企業(yè)形象；
3、與顧客互動(dòng)； 4、促銷(xiāo)現有產(chǎn)品；
5、新品發(fā)布；6、獲取競爭對手的情報；
7、趕超競爭對手； 8、提升士氣；
9、獲取銷(xiāo)售訂單； 10、接觸分銷(xiāo)商等。
三、參展背景分析及目的
廣交會(huì )是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷(xiāo)商進(jìn)行交流、溝通和貿易的匯聚點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)性會(huì )展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在廣交會(huì )中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。
通過(guò)廣交會(huì )期間的調查和觀(guān)察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷(xiāo)商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰略提供依據。
廣交會(huì )具備了其它營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的共同屬性。一個(gè)精心策劃的廣交會(huì )可以成為營(yíng)銷(xiāo)計劃最節省成本的組成部分。無(wú)論一家公司的規模有多大，廣交會(huì )都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機會(huì )。競爭力優(yōu)勢展覽會(huì )為同行的競爭對手展示自身提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和廣交會(huì )展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具如廣告等相比能夠通過(guò)廣交會(huì )參展較好地實(shí)現吸引新客戶(hù)、發(fā)現潛在客戶(hù)、節約費用、節省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，廣交會(huì )因此被稱(chēng)為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
四、參展計劃
參加廣交會(huì )，學(xué)習如何做參展計劃是第一步，作為外貿企業(yè)必爭之地的廣交會(huì )每年都要參加，如何做參展計劃是參展商一定要掌握的知識。
�。ㄒ唬�、做好參加廣交會(huì )的前期準備
1．維護或樹(shù)立企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力。對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內建立客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。
2．要預先了解競爭對手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預先了解競爭對手，很容易在參展過(guò)程中輸得一敗涂地。
3．宣傳資料的準備。展覽會(huì )，廣交會(huì )是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標出企業(yè)名稱(chēng)及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機會(huì )，使客戶(hù)增進(jìn)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì )之前應準備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調查，了解其對價(jià)格、功能以及質(zhì)量的要求；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢，邀請一些重要的媒體記者訪(fǎng)問(wèn)展臺。
�。ǘ�、做好預算
一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費的參展，但展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務(wù)，低廉展位費往往會(huì )在參展效果上大打折扣。在制定預算時(shí)，需要記住的項目是：展臺空間、建造拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話(huà)服務(wù)、附屬材料、人員費、廣告、機票和酒店住宿等。當決定了成本以后，要準備一份工作單來(lái)分析經(jīng)濟狀況：投資的回報如何？回報等于總銷(xiāo)量除以參展的總支出。每個(gè)銷(xiāo)售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷(xiāo)售帶頭人的數量。參展企業(yè)做好參展預算十分重要，如果計算得當并有連續性，那么廣交會(huì )對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的投資。
�。ㄈ�、選擇理想的展位
俗話(huà)說(shuō)貨比三家，參展商在挑選廣交會(huì )展位時(shí)，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執著(zhù)，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區域的展位位置較為理想。
�。ㄋ模�、寄發(fā)請柬邀請采購商
為了取得展會(huì )成功，應發(fā)出一些請貼。宣傳你的新服務(wù)項目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶(hù)或潛在的客戶(hù)共同分享這些新服務(wù)項目和新產(chǎn)品。當然，你完全可以配合使用廣交會(huì )為你提供的展商專(zhuān)用請柬。廣交會(huì )采購商決定參加廣交會(huì )的一個(gè)原因，是因為他們收到了國內參
展公司或它們的銷(xiāo)售代理發(fā)出的請柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶(hù)分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會(huì )對你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。 一家市場(chǎng)分析公司對貿易展覽會(huì )作過(guò)多次調查，認為在展覽會(huì )開(kāi)展前應打電話(huà)邀請對方。比方可以說(shuō)：“今年的展覽會(huì )對我們公司來(lái)說(shuō)非同尋常，請到會(huì )來(lái)看望我們�！�
�。ㄎ澹�、不要急于實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
廣交會(huì )要持續幾天，可能在一天內未能簽定意向或合作合同。廣交會(huì )同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見(jiàn)到，短時(shí)間做不成生意也很現實(shí)。所以展商應注意的是在廣交會(huì )參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹(shù)立企業(yè)形象，接觸新老客戶(hù)，挖掘市場(chǎng)潛力。簡(jiǎn)而言之，準備參加廣交會(huì )的企業(yè)，可以通過(guò)主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì )刊以及相關(guān)報紙雜志上的宣傳報道對廣交會(huì )進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當的選擇。
五、參展安排
A、展臺準備：
1、參展主題的確定—4C、4CX、4T“華漢針神”治療儀的推廣
2、展位的確定
3、展位的布置
主色調:以中國傳統顏色紅色作為展位主色調;
展臺總體設計：不僅要恢弘大氣 更要體現新穎和創(chuàng )意；
B、代理商邀請及策略：
1、由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì )
2、準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品
3、制作印有公司標志和名稱(chēng)的掛繩于現場(chǎng)免費派發(fā)給參觀(guān)者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀(guān)者得到這些掛繩后都很樂(lè )意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀(guān)者佩帶著(zhù)這些醒目的掛繩在場(chǎng)內走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費為我們公司作宣傳
4、代理商參會(huì )可以參加抽獎獲得“華漢針神”治療儀和配件、書(shū)籍等獎品
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
A促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）
B 當場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書(shū)籍等贈品
媒體報道：
1、 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道
2、 深圳、北京等媒體報道
3、網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳
4、其他活動(dòng)策劃
1、代理商的追蹤跟進(jìn)
2、這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì )所洽談的代理商的跟蹤追訪(fǎng)，把在展會(huì )上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)進(jìn)行形象整合再包裝
3、網(wǎng)站的后續報道
參展物料：
1、宣傳資料：
A、代理商邀請函；
B、公司簡(jiǎn)介；
C、公司廣告服；
D、產(chǎn)品宣傳冊；
E、海報；
F、贈品；
2、洽談資料：
A、名片
B、相關(guān)合同書(shū)
3、服務(wù)資料：
A、客戶(hù)資料統計表
B、嘉賓簽到簿
C、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片
1、我公司外貿銷(xiāo)售的渠道將再次開(kāi)拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴大市場(chǎng)渠道框架的初步構成
2、公司新產(chǎn)品借此平臺得到很好的宣傳公司新形象的推廣
3、品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度
4、得到部分終端客戶(hù)的簽單；獲得第一步的客戶(hù)使用資料為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料
1、參展費用：27757元
2、展示廳的搭建費（略）
3、112屆廣交會(huì )展品申請單（附一）
4、產(chǎn)品、宣傳品、贈送申請單（附二）
5、媒體費用（略）
6、參展人員的住宿飲食費用（附三）
7、應急開(kāi)支：3000元
8、其他：3000元
9、總預算費用：（附四）
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