【實(shí)用】策劃方案集錦九篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的策劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的站，所以我認為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中應該做好兩類(lèi)客戶(hù)的區別對待：
一、面對網(wǎng)友的營(yíng)銷(xiāo)模式
我們的網(wǎng)站說(shuō)到底，是為了贏(yíng)利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳，宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。
衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪(fǎng)問(wèn)量。所以我們目前的頭等大事應該想方設法的來(lái)增加我們的訪(fǎng)問(wèn)量。要達到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內容更加豐富多彩，要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站，想到吃喝的時(shí)候，就想到要上我們的網(wǎng)站來(lái)找。
當然要達到這樣的效果，我們必須要從事很多調查工作，根據游客的需要，及時(shí)的調整我們的方針政策，才能逐漸的與游客達成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點(diǎn)。
想要將網(wǎng)友從一般的臨時(shí)游客發(fā)展為長(cháng)期的忠誠擁護，可以采取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優(yōu)惠券之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網(wǎng)站的知名度和可信任度，為進(jìn)一步發(fā)展客戶(hù)做好準備。
二、面對商家的營(yíng)銷(xiāo)模式
檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標準就是業(yè)務(wù)量的提升與否，也就是說(shuō)創(chuàng )造效益的多與少。就營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，應該從兩個(gè)方面開(kāi)展：
�。�.直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢(xún)的形式發(fā)布，為商家提供一個(gè)展示的平臺，商家獲得利益之后，我們從中收取一定的費用。
�。�.間接的中介費用。我們可以與商家達成協(xié)議，為商家介紹客戶(hù)；客戶(hù)也可以通過(guò)我們來(lái)預定服務(wù)，我們?yōu)樯碳液涂蛻?hù)搭建一座溝通的橋梁，適當收取一定比例的費用。在這個(gè)過(guò)程中，我們要盡量的使客戶(hù)和商家聯(lián)系通過(guò)我們，這需要全體人員，尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。
當然除次之外我們還可以拓展其他的銷(xiāo)售模式，這都應該在工作的過(guò)程中積累。
無(wú)論多么完美的計劃，在實(shí)際的應用中總是會(huì )出現意想不到的問(wèn)題，這里所說(shuō)的也只是一個(gè)初步的計劃，在工作的過(guò)程中遇到新問(wèn)題，還應該及時(shí)的修改，完善。
策劃方案 篇2
根據國務(wù)院及甘肅省食品安全委員會(huì )辦公室關(guān)于開(kāi)展“瘦肉精”專(zhuān)項整治工作的總體要求，切實(shí)加強“瘦肉精”監督管理，決定從即日起在全市范圍內組織開(kāi)展為期1年的“瘦肉精”專(zhuān)項整治。為確保專(zhuān)項整治取得實(shí)效，制定本方案。
一、整治目標
認真貫徹落實(shí)《食品安全法》、《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規，以生豬、肉牛、肉羊為重點(diǎn)，深入開(kāi)展“瘦肉精”專(zhuān)項整治，嚴厲打擊生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用“瘦肉精”違法犯罪行為，不斷完善法規制度，健全協(xié)調機制，強化全程監管，促進(jìn)全市畜牧業(yè)健康發(fā)展，保障人民群眾食品安全。
二、整治任務(wù)和措施
(一)深入開(kāi)展“瘦肉精”源頭整治。食品藥品監管部門(mén)要加強對鹽酸克侖特羅、沙丁胺醇等可能作為“瘦肉精”的人用藥品流通監管，嚴格實(shí)施處方藥管理制度，防止從藥用渠道流失。工業(yè)和信息化部門(mén)要制定和落實(shí)嚴禁生產(chǎn)、銷(xiāo)售萊克多巴胺的辦法，并依法進(jìn)行清查。食品藥品監管、工業(yè)和信息化、農牧部門(mén)要加強對藥品生產(chǎn)企業(yè)、普通化工企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)的監督檢查，嚴肅查處違法違規生產(chǎn)行為；要對企業(yè)外租的廠(chǎng)房、車(chē)間開(kāi)展全面排查，嚴肅查處非法生產(chǎn)“瘦肉精”的企業(yè)和黑窩點(diǎn)。各有關(guān)部門(mén)要加強對“瘦肉精”銷(xiāo)售活動(dòng)的監管，嚴肅查處通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等方式違法銷(xiāo)售“瘦肉精”的行為，切斷地下銷(xiāo)售鏈條。公安部門(mén)要根據相關(guān)部門(mén)提供和掌握的線(xiàn)索，對非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“瘦肉精”犯罪行為堅決予以打擊。
(二)深入開(kāi)展養殖環(huán)節整治。農牧部門(mén)要強化養殖場(chǎng)(戶(hù))檢查，督促養殖場(chǎng)(小區)完善養殖檔案，如實(shí)記錄商品飼料、獸藥等投入品的來(lái)源，并保留相關(guān)憑證；建立活畜出欄無(wú)“瘦肉精”承諾制度；加強對養殖場(chǎng)(戶(hù))技術(shù)指導與服務(wù)，提高其科學(xué)飼養水平；組織開(kāi)展“瘦肉精”清繳行動(dòng)，對規定期限內主動(dòng)上繳的養殖場(chǎng)(戶(hù))免予處罰；要會(huì )同公安部門(mén)嚴厲打擊在養殖環(huán)節非法使用“瘦肉精”和自配料中添加“瘦肉精”的行為。
(三)深入開(kāi)展收購販運環(huán)節整治。農牧部門(mén)要會(huì )同工商等部門(mén)加強對收購販運企業(yè)(合作社、經(jīng)紀人)的監督管理，督促建立相關(guān)證明材料查驗制度和收購販運信息記錄制度；對銷(xiāo)售和運輸過(guò)程中的活畜加強監督檢查，發(fā)現含“瘦肉精”的活畜，要監督收購販運企業(yè)(合作社、經(jīng)紀人)實(shí)施無(wú)害化處理；農牧部門(mén)要會(huì )同公安部門(mén)嚴厲打擊活畜收購販運經(jīng)紀人兜售“瘦肉精”和收購販運“瘦肉精”檢測不合格活畜的行為。
(四)深入開(kāi)展屠宰環(huán)節整治。商務(wù)部門(mén)要加強生豬定點(diǎn)屠宰行業(yè)管理和對屠宰活動(dòng)的監督管理，督促屠宰企業(yè)落實(shí)主體責任，嚴格執行生豬進(jìn)場(chǎng)查驗、生豬來(lái)源和生豬產(chǎn)品流向登記，肉品品質(zhì)檢驗、產(chǎn)品召回、無(wú)害化處理等肉品質(zhì)量安全制度。農牧部門(mén)要嚴格檢查屠宰企業(yè)有關(guān)“瘦肉精”檢測合格記錄憑證，對“瘦肉精”抽檢不合格的生豬，會(huì )同商務(wù)部門(mén)監督企業(yè)實(shí)施無(wú)害化處理。商務(wù)，農牧部門(mén)要會(huì )同公安部門(mén)嚴厲打擊屠宰企業(yè)收購宰殺含“瘦肉精”生豬等違法犯罪行為。
(五)深入開(kāi)展加工環(huán)節整治。質(zhì)監部門(mén)要會(huì )同公安部門(mén)嚴厲打擊使用含“瘦肉精”的豬肉等原料生產(chǎn)加工食品的行為，一經(jīng)查實(shí)，即責令企業(yè)停業(yè)整頓直至吊銷(xiāo)生產(chǎn)許可證。質(zhì)監、工業(yè)和信息化部門(mén)要加強巡查，深入開(kāi)展專(zhuān)項檢查，督促企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責任，嚴格執行食品原料采購查驗和出廠(chǎng)檢驗記錄制度，嚴防含“瘦肉精”的肉制品流入市場(chǎng)。
(六)深入開(kāi)展銷(xiāo)售、餐飲環(huán)節整治。工商部門(mén)要加大市場(chǎng)巡查和執法力度，依法嚴厲查處銷(xiāo)售未經(jīng)檢驗檢疫或者檢驗檢疫不合格肉品的違法違規行為；監督肉制品經(jīng)營(yíng)者依法落實(shí)食品進(jìn)貨查驗和記錄制度。食品藥品監管部門(mén)要加強監督檢查，督促餐飲單位嚴格執行肉品原料采購索證索票制度，確保采購的肉品來(lái)源合法；要深入開(kāi)展專(zhuān)項檢查，嚴厲查處采購和使用含“瘦肉精”肉品的行為。
三、進(jìn)度安排
各縣區、市食品安全委員會(huì )相關(guān)成員單位（市工信委、市農牧局、市質(zhì)監局、市工商局、市食品藥品監管局、市商務(wù)局）依照本方案，制定具體工作方案，進(jìn)一步細化整治目標任務(wù)，明確工作要求，迅速部署開(kāi)展工作。
各縣區、各部門(mén)專(zhuān)項整治工作方案 月20日前報市農牧局、市食品安全委員會(huì )辦公室。
各縣區、各部門(mén)按照整治任務(wù)和措施要求，全面開(kāi)展“瘦肉精”排查、清繳和檢驗工作，強化源頭治理，加大宣傳力度，建立健全食品安全有獎舉報制度，集中力量查處一批生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用“瘦肉精”的違法犯罪案件，并及時(shí)向社會(huì )公布。市食品安全委員會(huì )相關(guān)成員單位按照職責分工，加強對各系統專(zhuān)項整治工作的督促指導，適時(shí)組織開(kāi)展督導檢查。
(三)檢查驗收階段(20xx年 月1日-- 月31日)
市農牧局會(huì )同其他相關(guān)部門(mén)制定武威市“瘦肉精”專(zhuān)項整治工作檢查驗收辦法并組織實(shí)施，同時(shí)做好迎接省上檢查驗收相關(guān)工作。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導，嚴格責任追究。各縣區、各部門(mén)要高度重視“瘦肉精”專(zhuān)項整治工作，切實(shí)加強對專(zhuān)項整治工作的組織領(lǐng)導，統籌安排，周密部署，確保專(zhuān)項整治工作有力、有序開(kāi)展并取得實(shí)效。要結合實(shí)際，按照職責分工，抓緊制定和落實(shí)各項具體監管措施。要加大行政監察和問(wèn)責力度，嚴厲查處失職瀆職行為。
(二)加強投入保障，強化監督抽查。各縣區要加強基層監管能力建設，做好人員、經(jīng)費、設施設備的保障工作。各級監管部門(mén)要根據職責分工制定“瘦肉精”監督抽檢計劃，按照風(fēng)險可控、監管有力的原則，科學(xué)確定抽檢比例；對養殖、收購販運、屠宰、加工等重點(diǎn)環(huán)節，要加大抽檢力度，增加抽查頻次，擴大檢測范圍。要強化“檢打聯(lián)動(dòng)”，發(fā)現飼料、畜尿、肉品等樣品抽檢不合格的，要追根溯源，依法嚴厲查處。
(三)加強監督執法，嚴厲打擊懲處。各縣區、各部門(mén)要加強溝通配合，建立完善聯(lián)合執法機制，形成監管合力，實(shí)現“瘦肉精”各監管環(huán)節的緊密銜接。要加大監督執法力度，及時(shí)通報案件線(xiàn)索，嚴肅查處生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用“瘦肉精”及偽造檢驗檢疫合格證書(shū)的違法犯罪行為；要加強行政執法與刑事司法的銜接，從嚴追究犯罪分子的刑事責任。
(四)加強調查研究，健全長(cháng)效機制。各縣區，各部門(mén)在集中開(kāi)展專(zhuān)項整治的同時(shí)，要強化“瘦肉精”的監管長(cháng)效機制建設。結合本地和本系統實(shí)際，加強調查研究，總結推行好的經(jīng)驗和做法，不斷健全工作制度。各監管部門(mén)結合各自職責要制定和落實(shí)牲畜養殖、收購販運、屠宰環(huán)節“瘦肉精”監管的具體辦法和制度；針對活畜養殖、屠宰、加工、流通、餐飲等環(huán)節，制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體“瘦肉精”檢驗制度；研究制定畜產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度，完善生豬主產(chǎn)區與主銷(xiāo)區的監管銜接機制。各行業(yè)主管部門(mén)要規范行業(yè)管理，健全誠信與自律機制，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
(五)加強宣傳教育，營(yíng)造良好氛圍。各縣區要充分發(fā)揮報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體作用，廣泛宣傳政府加強監管所采取的措施和取得的成效，提振消費信心。大力普及肉品消費常識，做到家喻戶(hù)曉，人人皆知。要加大普法教育力度，編印普法宣傳小冊子向養殖戶(hù)、生豬收購販運人、屠宰企業(yè)、加工企業(yè)、肉品經(jīng)營(yíng)戶(hù)等發(fā)放，宣傳“瘦肉精”’的危害以及嚴厲打擊非法制售使用“瘦肉精”的法律法規，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者食品安全意識和法制觀(guān)念。要及時(shí)公布典型案件，以案說(shuō)法，形成高壓態(tài)勢，震懾違法犯罪分子。要實(shí)行“黑名單”制度，及時(shí)曝光非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和問(wèn)題肉制品。要建立健全投訴舉報獎勵機制，鼓勵輿論監督，形成人人關(guān)心食品安全，人人參與食品安全的良好氛圍。
策劃方案 篇3
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費者傳送這個(gè)節目的訊息。
根據我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊****情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì )大廳
次要地點(diǎn)：客房 桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。
六、氛圍營(yíng)造：
娛樂(lè )會(huì )：
1、門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、 宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、 短信發(fā)布：3000元。
3、 內部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、 廣告文字：
A、 擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、 春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂(lè )!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”P(pán)ARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì )情人節粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、娛樂(lè )會(huì )大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、娛樂(lè )會(huì )大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè )部：2月10日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則：
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結合活動(dòng)計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=20xx元
7、其它： 500元
合計： 9800元
策劃方案 篇4
前言
炎炎夏日，每一個(gè)愛(ài)美人士都會(huì )選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著(zhù)中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場(chǎng)�！皭�(ài)飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機，經(jīng)過(guò)在浙經(jīng)院生活區的市場(chǎng)調查發(fā)現，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛(ài)飾”就是應和了這樣的一個(gè)需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性，銷(xiāo)售更具實(shí)效性。本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的理念，低價(jià)格，高促銷(xiāo)為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來(lái)夏季愛(ài)上飾品的消費熱潮。
一、 宏觀(guān)環(huán)境分析
1. 人口環(huán)境
�。�1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說(shuō)我國男女比例并不協(xié)調，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來(lái)的更廣些。而近年來(lái)，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現熱銷(xiāo)勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機會(huì )較多。
�。�2） 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。
2、經(jīng)濟環(huán)境
(1) 隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)1400億人民幣。據專(zhuān)家預計，20xx年中國的女性飾品占有率將由現在的7%增到55%以上。
�。�2）大學(xué)生對錢(qián)的支配能力強，父母每個(gè)月都會(huì )按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì )做兼職，以補零用。
�。�3）大學(xué)生不僅僅滿(mǎn)足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。
�。�4）大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟來(lái)源，主要依靠父母的生活費，每個(gè)月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低于公司白領(lǐng)，社區居民。
�。�5）大學(xué)生消費觀(guān)念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲蓄觀(guān)念淡薄，透支消費、沖動(dòng)消費現象屢見(jiàn)不鮮。
3.文化環(huán)境
�。�1）“愛(ài)美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個(gè)重要的主題。
�。�2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會(huì )條件下，日益關(guān)注的是展現自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛和新潮，崇尚個(gè)性品味。
�。�3）現在的女大學(xué)生開(kāi)始漸漸的接觸了社會(huì )，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、 微觀(guān)環(huán)境
1．競爭者
�。�1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。
�。�2）學(xué)校附近有許多規模較大的飾品店，對愛(ài)飾鋪有一定的影響力。
�。�3）學(xué)校附近的飾品店采取會(huì )員卡、打折、送贈品等促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費者。
�。�4）浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì )有人來(lái)賣(mài)小飾品，可能會(huì )搶生意源。
�。�5）在本次實(shí)訓中，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì )賣(mài)飾品，在同一地點(diǎn)具有競爭壓力。
3.消費者
精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛(ài)，不分年齡。
三、 SWOT分析
四、 開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）時(shí)尚飾品
優(yōu)勢：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛(ài)美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買(mǎi)。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來(lái)展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.
�。�2）化妝品工具
優(yōu)勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場(chǎng)上占40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開(kāi)化妝工具，隨著(zhù)化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增�；瘖y工具體積較小，價(jià)格便宜。
消費心理：愛(ài)美、時(shí)尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。
�。�3）學(xué)生文體
優(yōu)勢：目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò )技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機遇。隨著(zhù)科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費結構呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是：目標消費群體數量大幅度增長(cháng)，文體用品市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費群。
�。�2）目標市場(chǎng)
根據市場(chǎng)細分，確定一下人群是我們的目標市場(chǎng) 在校的學(xué)生：
1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來(lái)文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規格多，單品價(jià)值低 女性：
1、愛(ài)美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著(zhù)打扮上比較講究。
�。�3）市場(chǎng)定位
�。�1）總定位：專(zhuān)注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷(xiāo)售
�。�2）區域地理定位：設在大學(xué)城附近，人流量大，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較高
�。�3）層次定位：主要針對年輕和市場(chǎng)，對于年輕人消費程度來(lái)看，層次應控制在中低檔次。
(4)年齡定位：16-25歲
五、 營(yíng)銷(xiāo)組合
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品策略
經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸的。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導，沒(méi)有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類(lèi)較為新穎是其他店鋪所沒(méi)有的，同時(shí)每天有新品上市，給消費者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費品，
�。ǘ�、定價(jià)策略
采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒(méi)有任何中間環(huán)節，產(chǎn)品直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節，定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。
�。ㄈ�、渠道策略
采用一階渠道策略，在廠(chǎng)家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節，直接零售商，大大讓利給消費者。
�。ㄋ模�、促銷(xiāo)策略
主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來(lái)宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛(ài)上我們的飾品并購買(mǎi)我們的飾品。 詳細促銷(xiāo)活動(dòng)策略見(jiàn)附錄。
六、經(jīng)費預算
飾品進(jìn)價(jià)共
七、效果預測、評估
售前：采用向同學(xué)促銷(xiāo)的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來(lái)使消費者認識以及購買(mǎi)我們的產(chǎn)品
售后：如有質(zhì)量問(wèn)題可包換，或是不喜歡購買(mǎi)的.飾品了可以在一天內換，但在商品質(zhì)量無(wú)損的前提下。然后對促銷(xiāo)效果的整體評估。 此次實(shí)訓是在文案策劃的基礎上執行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略，最重要的是促銷(xiāo)策略進(jìn)行。本次的促銷(xiāo)策略做了一個(gè)詳細的活動(dòng)方案，豐富多樣的活動(dòng)內容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無(wú)疑給本次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)支持，這樣大大滿(mǎn)足了消費者喜愛(ài)實(shí)惠的心理特點(diǎn)，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢(qián)之外的贈送品，提高性?xún)r(jià)比。同時(shí)，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì )給顧客帶來(lái)深刻的印象。
策劃方案 篇5
一、目的
為了進(jìn)一步加強班組建設，從根本上構建科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)高效的班組管理體系，不斷提高班組的管理水平，實(shí)現班組管理制度化、規范化、標準化，提高班組工作效率，增強班組活力和企業(yè)競爭能力，進(jìn)而向具有國內一流水平的班組邁進(jìn)。
二、適用范圍
本細則適用于分廠(chǎng)內的所有班組。
三、班組建設內容
�。ㄒ唬┌嘟M組織機構及職責
1、班組設立班組長(cháng)一名，負責班組的全面工作。班組考勤員、安全員及質(zhì)量員必須由班組長(cháng)兼任。記錄班組人員出勤情況，每天對班組安全情況和產(chǎn)品質(zhì)量情況做出評價(jià)。
2、設立工會(huì )小組組長(cháng)一名，協(xié)助班組長(cháng)工作。如班組設有副班組長(cháng)，副班組長(cháng)必須由工會(huì )小組長(cháng)兼任；負責班組6S管理、節能環(huán)保及成本等工作。班組長(cháng)不在時(shí)行使班組長(cháng)職責。
3、班組組員必須服從、支持班組長(cháng)和工會(huì )小組長(cháng)工作，完成正常工作任務(wù)外同時(shí)完成其它臨時(shí)性任務(wù)。
4、班組建設園地內要有班組組織機構圖、班組值日表和班組定置圖。
�。ǘ肮餐妇啊�
1、班組要有“共同愿景”，班組建設將要達到目標。
2、班組要制定實(shí)現“共同愿景”措施，完成結點(diǎn)計劃，自定測量標準。
�。ㄈ┌嘟M制度建設
1、建立健全規章制度。涉及本班組的規章制度要齊全、整潔，()班組成員了解其內涵并遵照執行。
2、班組每天開(kāi)早會(huì )制度。布置全天工作，包括安全、質(zhì)量預知預警；總結前一天班組管理情況；各項記錄齊全，記錄認真，內容翔實(shí)。
3、班務(wù)公開(kāi)制度。班務(wù)公開(kāi)欄要及時(shí)公布主要工作完成情況以及工時(shí)分配、獎、懲情況等；要有月度班組活動(dòng)安排。
4、班組學(xué)習制度。按分廠(chǎng)安排每周按時(shí)組織班組學(xué)習、討論，努力創(chuàng )建學(xué)習型班組，形成學(xué)習氛圍。
5、區域管理制度。本班組責任區內符合公司和分廠(chǎng)各項管理規定，每天有專(zhuān)人負責。
�。ㄋ模╅_(kāi)展提素質(zhì)練本領(lǐng)活動(dòng)
1、班組要有員工技能提升計劃，幫助青年員工提升業(yè)務(wù)水平，定期總結。
2、發(fā)揮技師、高級技師作用，開(kāi)展班組內部師帶徒活動(dòng)，制定師帶徒計劃，按階段總結開(kāi)展情況。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )新工作，形成進(jìn)取意識
1、開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新、合理化建議活動(dòng)，每年兩次參與人不少于20%。
2、開(kāi)展質(zhì)量攻關(guān)和生產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)，發(fā)揮質(zhì)量小組作用，自定攻關(guān)內容。
�。﹨⒓咏M織活動(dòng)。
1、積極組織參加公司和分廠(chǎng)組織的生產(chǎn)攻關(guān)和勞動(dòng)競賽等活動(dòng)。
2、增強集體榮譽(yù)感，積極參加分廠(chǎng)各級組織的文娛活動(dòng)，加強體育鍛煉，養成良好的生活習慣。
3、積極參加公益事務(wù)和義務(wù)勞動(dòng)等活動(dòng)。
�。ㄆ撸┳裾率丶o行為規范
1、班組成員遵章守紀，遵守公司和分廠(chǎng)各項規章制度，遵守國家法律法規。
2、倡導精神文明，著(zhù)裝整潔，舉止大方，言談文明禮貌，具有團結協(xié)作精神。
3、加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，積極參加技術(shù)比武和崗位練兵活動(dòng)，提高自身素質(zhì)和修養。
4、按計劃要求完成好生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)中防止安全隱患出現，做到“四不傷害”，杜絕安全事故發(fā)生。
5、勤勉、節約、保持作業(yè)環(huán)境清潔，愛(ài)護公共設備和設施，精心保養負責的設備和工具。
策劃方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
讓自律會(huì )委員在豐富課余生活的同時(shí)鍛煉他們的口才，同時(shí)鍛煉他們的團隊合作能力、臨時(shí)反應能力。也給他們一個(gè)更好地互相了解的機會(huì )。
二，活動(dòng)時(shí)間：待定
三，活動(dòng)地點(diǎn)：勵志303（待定）
四，參與對象：數學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì )全體委員
五，活動(dòng)簡(jiǎn)介：
初賽：各部門(mén)派出4個(gè)選手組成一個(gè)辯論隊伍，所有正副部組成一個(gè)隊伍。6個(gè)隊伍抽簽分成3組進(jìn)行比賽，獲勝的三個(gè)隊伍直接晉級，輸的三個(gè)隊伍分數最高的一隊也晉級。
復賽：晉級的4個(gè)隊伍通過(guò)抽簽的方式分成2組進(jìn)行淘汰賽，獲勝的兩個(gè)隊伍直接晉級。
決賽：晉級的兩個(gè)隊伍進(jìn)行冠軍賽，評出冠亞軍
六、比賽規則：
1，陳詞共18分鐘
�。�1）正、反方一辯陳詞3分鐘 （2）正、反方二辯發(fā)言3分鐘
�。�3）正、反方三辯發(fā)言3分鐘
2，自由辯共10分鐘
雙方各用時(shí)5分鐘
3，總結陳詞8分鐘
雙方各用時(shí)4分鐘
4，觀(guān)眾提問(wèn)
七、獎項設置：
冠軍隊，亞軍隊，最佳辯手5名。
八、經(jīng)費預算：
頒發(fā)獎品和獎狀預計費用50元。
策劃方案 篇7
一. 活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)主要目的是以植樹(shù)節為契機，開(kāi)展以宣傳和實(shí)踐相結合的活動(dòng)，從而令同學(xué)們在活動(dòng)中體驗綠色和諧校園的良好氛圍，增強環(huán)保意識、生態(tài)意識，明確植樹(shù)既是責任又是義務(wù)的意義，以達到為班級、學(xué)校、社會(huì )增添綠色，凈化美化環(huán)境的目的。
二. 活動(dòng)對象：
四川師范大學(xué)東校區全體學(xué)生
三. 活動(dòng)主題：
綠色人文、和諧校園
四. 活動(dòng)時(shí)間： 3月12日下午3點(diǎn)30分
主辦單位：四川師范大學(xué)東校區團工委學(xué)生科
承辦單位： 四川師范大學(xué)東校區生活服務(wù)部及各學(xué)院生活服務(wù)部
活動(dòng)地點(diǎn)： 四川師范大學(xué)東校區
五. 活動(dòng)流程：
1) 集合：各學(xué)院代表于3月12日15點(diǎn)30分到指定地點(diǎn)集合。
2) 四川師范大學(xué)東校區學(xué)生科科長(cháng)團工委書(shū)記白永強老師講話(huà)。
3) 各學(xué)院一起宣誓，表明愛(ài)護環(huán)境，綠化校園的決心。
4) 宣布植樹(shù)開(kāi)始。
5) 劃分場(chǎng)地。
6) 各學(xué)院代表參加植樹(shù)的師生在指導老師的指導下挖坑、植樹(shù)。
7) 請同學(xué)們在現場(chǎng)準備的綠色寄語(yǔ)；KTV板上面寫(xiě)下植樹(shù)節感想。
8) 展示征集的優(yōu)秀環(huán)保作品(照片，漫畫(huà)，感言，反映各種環(huán)境問(wèn)題的文章)并請學(xué)生代表發(fā)表面對我們生存的空間以及當前的環(huán)境狀況的感言，向社會(huì )發(fā)出綠色環(huán)保的呼吁。
9) 立標牌，紀念本次植樹(shù)活動(dòng)。
10) 合影留念。
六. 注意事項：
1) 如果當天下大雨，活動(dòng)改期。
2) 整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，參與的同學(xué)不應打鬧。
3) 活動(dòng)人員應遵守秩序，在指導老師的指導下安全有序進(jìn)行植樹(shù)。
4) 整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，參加植樹(shù)的同學(xué)應隨時(shí)注意安全。
附件1：
前期準備工作安排
一. 工具安排：
植樹(shù)節所需要的樹(shù)苗、鋤頭、水盆、簸箕統一由四川師范大學(xué)東校區后勤集團提供。共計樹(shù)苗 株、鋤頭、水盆、簸箕若干。
二. 人員安排：
1) 四川師范大學(xué)東校區生活服務(wù)部成員負責植樹(shù)工具的發(fā)放及回收工作。
2) 四川師范大學(xué)東校區青年志愿者負責現場(chǎng)的秩序維護工作。
3) 整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，同學(xué)們有任何疑問(wèn)或需要幫助的地方，可及時(shí)與生活服務(wù)部聯(lián)系。
三. 工具發(fā)放工作：
服裝學(xué)院：樹(shù)苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數量由當場(chǎng)情況決定。
美術(shù)學(xué)院：樹(shù)苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數量由當場(chǎng)情況決定。
文理學(xué)院：樹(shù)苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數量由當場(chǎng)情況決定。
外事學(xué)院： 樹(shù)苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數量由當場(chǎng)情況決定。
信息技術(shù)學(xué)院：樹(shù)苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數量由當場(chǎng)情況決定。
四川師范大學(xué)東校區兩委：樹(shù)苗 株，鋤頭、水盆、簸箕的數量由當場(chǎng)情況決定。
四. 宣傳工作：
1) 從3月4日開(kāi)始，各學(xué)院對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，其中包括例會(huì )宣傳、海報宣傳、展板宣傳、廣播宣傳等。
海報宣傳包括：
服裝學(xué)院：一張展板 美術(shù)學(xué)院：兩張展板
文理學(xué)院：兩張展板
東區生活服務(wù)部：兩張展板
廣播宣傳：自3月9日起，活動(dòng)期間東校區廣播臺將協(xié)助宣傳。
報紙宣傳：活動(dòng)過(guò)程中由東區青年跟蹤報道。
網(wǎng)絡(luò )宣傳：活動(dòng)結束后將成果照片放入四川師范大學(xué)東校區網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。四川師范大學(xué)東校區
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)主題：展紳士風(fēng)采，秀淑女魅力
二、活動(dòng)目的：
這次的“紳士淑女”大賽重點(diǎn)在于培養男女生們的綜合素質(zhì)、加強男女同學(xué)之間的溝通與交流，豐富學(xué)生的校園文化。為把學(xué)生培養成為文明禮貌、自尊自信的精神面貌。倡導的“紳士淑女”是一種精神一種修養，一種因具備人生高尚品性和美好理想表現出來(lái)的風(fēng)范。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
“紳士淑女”大賽的策劃舉辦是希望在原先的“紳士大賽”中進(jìn)一步創(chuàng )新，進(jìn)一步的改進(jìn)。男女參賽者需要具備紳士和淑女的6大美德當中的一條，而進(jìn)入決賽的參賽者就各自按照平時(shí)的性格特點(diǎn)對應6大美德里面的其中一條標簽。再用表演的形式來(lái)體現自己符合這些性格，展現生活中的自己。通過(guò)互相交流，促進(jìn)彼此的進(jìn)步�！凹澥渴缗贝筚惖膮①愡x手不僅能在舞臺上展現自我魅力，還能在校園中起模范作用。紳士和淑女絕對不是矯揉造作，而是一種襟懷坦蕩，溫文爾雅，寬容忍讓?zhuān)\實(shí)守信，高尚的品行和美好的自身修養。這就是紳士和淑女的本質(zhì)。
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)時(shí)間：11月28日晚上7：30——9：30
2、活動(dòng)地點(diǎn)：二區超市小舞臺進(jìn)行
3、報名要求：
自身素質(zhì)良好，衣冠得體，尊重他人，遵守校園規則;
尊老愛(ài)幼，樂(lè )于助人，人際關(guān)系良好，又兼具信守諾言;
紳士的六大美德：正直、英勇、公正、尊重、修養、高雅、
淑女的六大美德：善良、大方、活潑、堅強 、文雅、純真
4、報名形式(三種形式選其一中)：
�、�11月1-4日到現場(chǎng)指定攤位填表報名
�、谙蚋靼嗟奈捏w委員報名，4號前由各系女生部部長(cháng)統一交到：張琦
�、畚⒉﹫竺�
5、宣傳形式：
a)報名表宣傳：80%的版面介紹活動(dòng)內容和報名表格，20%的版面為商家信息，內容由贊助商自行規定
b)海報宣傳：
12名紳士淑女海報大�。�120*80cm 數量：12張
活動(dòng)宣傳大海報：5* 數量：1張
內容：參賽者形象照，贊助商信息
貼放地點(diǎn)：一二區公告欄，二區飯堂外置展板上，二區飯堂外側(靠近荔香湖)
貼放時(shí)間：為期大約一個(gè)星期
c)廣播宣傳：學(xué)院的廣播臺，是我們學(xué)生最受歡迎的節目之一，電臺聲音幾乎遍布校園每一個(gè)角落，深入我們的校園生活，每天中午12：10—12：40以及晚上18：00—19：00都是學(xué)院廣播站信息播放時(shí)間，宣傳期間，可以讓廣播為晚會(huì )宣傳。
d)網(wǎng)絡(luò )宣傳：網(wǎng)絡(luò )信息更是重點(diǎn)宣傳對象，論壇上，在qq群上，在微博(@廣東共青團 @廣東學(xué)聯(lián) @ @大學(xué)生精英論壇 @廣州城建團委學(xué)生會(huì ))
視頻上，都可為活動(dòng)宣傳。
e)地貼和樓梯側貼宣傳：
大�。簩�3m,長(cháng)4m2張
內容：活動(dòng)內容，贊助商信息
地點(diǎn)：三區轉入二區飯堂的通道
時(shí)間：晚會(huì )當天
f)晚會(huì )舞臺幕布宣傳:
大�。�9m*12m 數量：1張
內容：晚會(huì )背景幕布，贊助商提出要求
貼放地點(diǎn)：二區超市
貼放時(shí)間：晚會(huì )當晚
g)晚會(huì )的現場(chǎng)宣傳：
�、儋澲炭梢袁F場(chǎng)表演一個(gè)節目或者在現場(chǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲環(huán)節可以提出，可在這幾重點(diǎn)中為商家宣傳。
�、诨顒�(dòng)結束時(shí)，現場(chǎng)主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動(dòng)合作成功。
6、比賽形式：12
初賽：11月12-13號，四分鐘自我介紹和才藝表演及現場(chǎng)問(wèn)答;選出24名選手(12名男生，12名女生)進(jìn)入半決賽，比賽主要看中他們的生活中的的表現，才藝是其次。
協(xié)助部門(mén)：學(xué)生會(huì )有關(guān)人員的調配
申請物資：教室2間(一大一小)、桌椅各兩張
紳士和淑女要求：有一定的才華，符合紳士和淑女美德的條件之一。以端正的態(tài)度來(lái)參加比賽。
半決賽：11月19號，
形式：①三分鐘自我介紹②才藝表演③評委提問(wèn)等環(huán)節
綜合選出12名選手進(jìn)入決賽(6名男生，6名女生)，進(jìn)入決賽的選手會(huì )對齊進(jìn)行形象素質(zhì)和才藝表演等方面的培訓。而且會(huì )組織紳士和淑女們進(jìn)行有意義公益活動(dòng)。(探望五保戶(hù)，植樹(shù)，獻血，登山……)
協(xié)助部門(mén)：學(xué)生會(huì )有關(guān)人員的調配，青協(xié)
申請物資：教室2間(2教117、118)、桌椅各兩張、麥克風(fēng)兩支。
決賽：11月28號，
第一環(huán)節：由華爾茲舞開(kāi)場(chǎng)，接著(zhù)參賽者按組逐個(gè)自我介紹
第二環(huán)節：登臺獻藝，全面考察參賽者的各方面素質(zhì)
第三環(huán)節：男女組知識問(wèn)答(問(wèn)題的方向：文明禮儀，古典文化(詩(shī)詞等)，現代文化(音樂(lè )、美食、旅游與民俗等)
第二環(huán)節由評委選出8名選手(四男，四女)進(jìn)入第三環(huán)節比賽;
第三環(huán)節由后由30名大眾評委(各系挑出)選出4名選手(兩男，兩女)進(jìn)入紳士淑女的角逐;現場(chǎng)拉票之后由最后由評委選出各方面符合現代標準的最佳紳士和淑女。
協(xié)助部門(mén)：廣播臺、記者團和學(xué)生會(huì )有關(guān)人員的調配
申請物資：二區小廣場(chǎng)場(chǎng)地、桌椅100套、膠椅1200、紅地毯10條、舞臺板8塊
7、有獎問(wèn)答活動(dòng)：抽取觀(guān)眾問(wèn)一些有關(guān)活動(dòng)和商家的問(wèn)題，并送上禮品。
8、活動(dòng)后期
1)、活動(dòng)結束后對現場(chǎng)進(jìn)行清理工作
2)、整理活動(dòng)的資料，對活動(dòng)進(jìn)行總結
3)、發(fā)表對本次活動(dòng)開(kāi)展后的感受
9、注意事項
1)活動(dòng)期間后勤人員不可缺席。
2)提前準備好所需要的物品，沒(méi)用完一樣東西必須放回原處
3)通知好各系學(xué)生會(huì )嘉賓準時(shí)出席活動(dòng)
4)要做好活動(dòng)的宣傳，做好為贊助商的宣傳工作。
5)每個(gè)干事的工作要安排清楚與到位，避免現場(chǎng)混亂
6)注意大局觀(guān)念
7)比賽前查好天氣預報，當發(fā)生下雨等惡劣天氣準備第二個(gè)方案。
策劃方案 篇9
一、談判雙方公司背景
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責任有限公司
我方（甲方）：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì )各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20xx年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊藏著(zhù)勃勃生機與較大發(fā)展潛力的高等學(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設備總值1.24億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)90.3萬(wàn)冊，并擁有大批數字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng )立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、神州數碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協(xié)調與指導等戰略功能。
20xx年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布的20xx年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，20xx年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。20xx年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數近4萬(wàn)余人，全國民企500強排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：沈帥，公司談判全權代表；
決策人：楊義斌， 負責重大問(wèn)題的決策；
顧問(wèn)：王錦濤，
技術(shù)顧問(wèn)：吳大雷，負責技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：沈帥，負責法律問(wèn)題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價(jià)格供應我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤
我方優(yōu)勢： 1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在江蘇地區是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò )集團
我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。 對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會(huì )。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議
�、賵髢r(jià)：1500元
�、诠⿷掌冢阂恢軆�
? 付款方式：首付70%
底線(xiàn)：①以我方低線(xiàn)報價(jià)2600元
�、诒M快完成采購后的運作
六、程序及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共營(yíng)的模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開(kāi)出1500元的報價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。
(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓承擔運費來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整
4、最后談判階段：
(1)把握底線(xiàn)，:適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、準備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》
備注：《合同法》違約責任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。
八、 制定應急預案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方對報價(jià)1500元表示異議
應對方案：就對方報價(jià)金額進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的報價(jià)。
應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應對措施：
避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
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