【精華】促銷(xiāo)策劃方案3篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)策劃方案3篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的
20xx年6月9日—7月9日，備受關(guān)注的世界杯將如期上演。作為沈城的眾多零售企業(yè)，自然不會(huì )放棄這次千載難逢的促銷(xiāo)良機。但是，作為球迷，在世界杯期間，將忠實(shí)地守侯在電視機前，如何促使他們去商場(chǎng)購物，已經(jīng)成為商家們大傷腦筋的問(wèn)題。
然而，但我們換一個(gè)角度思考，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了----那就是，讓老婆購物，為老公加油。在滿(mǎn)足老公們看球欲望的同時(shí)，滿(mǎn)足老婆們的購物欲望，實(shí)現雙方皆大歡喜。
二、主辦單位：
時(shí)代商報社
三、冠名單位：
煙類(lèi)、啤酒類(lèi)、飲品、保健品類(lèi)企業(yè)
四、指定消費商場(chǎng)：
選擇沈陽(yáng)4--6家大型零售企業(yè)（商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)）
五、活動(dòng)流程
1、首先選擇4--6家大型商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)和家居賣(mài)場(chǎng)，將其作為本次活動(dòng)的指定消費商場(chǎng)。
2、從6月9日—7月9日，消費者（以女性為主，男性也可）在指定購物商場(chǎng)內購買(mǎi)價(jià)值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場(chǎng)內設置的抽獎箱內。
3、每個(gè)抽獎箱按照世界杯賽程，標明球隊的名稱(chēng)，消費者們可根據老公們對球隊的了解進(jìn)行投票。
4、當日晚九時(shí)，主辦單位將指定消費商場(chǎng)中獲得勝利的球隊的抽獎箱內購物小票聚集一起，并邀請3位消費者代表，在遼寧省公證處的監督下，抽出當日的各獎項。
一等獎一名：獎價(jià)值1000元的獎品
二等獎五名：獎價(jià)值500元的獎品
三等獎十名：獎價(jià)值200元的獎品
以上獎品總價(jià)值為15萬(wàn)元，由時(shí)代商報支付。
5、獲獎名單將刊登在第二天時(shí)代商報出版的《世界杯特刊》上。
六、合作方式：
每家合作企業(yè)總計收取費用10萬(wàn)元，含以下條款回報：
1、本次活動(dòng)的2次半版彩色預告廣告及指定消費商場(chǎng)的促銷(xiāo)內容及LOGO將分別刊登在6月6日、6月7日的時(shí)代商報《世界杯特刊》上。
2、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告，內容為世界杯期間指定商場(chǎng)獨自策劃和開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計30期的指定商場(chǎng)6CM*8CM面積的黑白促銷(xiāo)廣告。
4、時(shí)代商報對此次活動(dòng)不少于30篇的大篇幅新聞報道。
七、冠名贊助商征集
1、冠名贊助商負責本次活動(dòng)的全程獎品提供，總價(jià)值為15萬(wàn)元（或現金10萬(wàn)元）。
2、享受指定商場(chǎng)的所有待遇。
八、活動(dòng)預測
沈陽(yáng)作為世界杯曾經(jīng)的主場(chǎng)，不僅擁有大量忠實(shí)的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準球迷。作為零售企業(yè)，如果能夠抓住這一個(gè)月的時(shí)機開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)，必定會(huì )受到事半功倍的效果，而如果失去了這個(gè)時(shí)機，必將成為企業(yè)不可外彌補的遺憾。
九、其他
本次活動(dòng)不包括指定消費商場(chǎng)在世界杯期間自行開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
20xx年的父親節又要到了，每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
適逢6月19日是父親節，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛(ài)這一重要感情意識缺失的空白，因為平時(shí)人們強調的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導致忽視了對這個(gè)節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點(diǎn)提出并用強視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標新立異。同時(shí)，將社會(huì )缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主，借助父親節創(chuàng )造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節良好的銷(xiāo)售氛圍，抓住節日特點(diǎn)、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳，充分調動(dòng)消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。
對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì )責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰略，獨樹(shù)一幟、別具一格的突現品牌個(gè)性，培養消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動(dòng)禮品的`期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。
三、活動(dòng)主題
�、俑笎�(ài)如“衫”感恩有禮
�、诟笎�(ài)如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節時(shí)間前后
六、活動(dòng)內容及創(chuàng )意文案
父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡……
父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠;
父愛(ài)如河，細長(cháng)而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿(mǎn)800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿(mǎn)1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶(hù)可選擇送體檢卡等體現關(guān)愛(ài)老人的禮品，
(另請做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，
普通顧客：
購買(mǎi)任何商品即送等值的代金券(以百位數計);
如：消費742即可獲得700元代金券，以此類(lèi)推。
每張券面值100元，代金券應與現金搭配使用，不兌換現金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會(huì )員專(zhuān)享：
持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續尊享貴賓折扣。
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：
A、傳帶活動(dòng)主要內容(略)
B、對父親節概念的宣導，幫助消費者增進(jìn)父愛(ài)的尊敬、感激，喚回現代人親情的回歸，體現企業(yè)對社會(huì )思想、道德的維護和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣(mài)場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷(xiāo)售，則在堅持以父親節活動(dòng)為主體的原則上，根據店鋪實(shí)際情況設定特價(jià)銷(xiāo)售區，公司可根據需求作出陳列指導。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷(xiāo)牌(臺卡)，
C、模特出樣：可根據不同年齡段，結合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶(hù)消費。
(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導)
3、媒體：
本次活動(dòng)屬于公司常規策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內容，媒體運作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。
商場(chǎng)店：可協(xié)調商場(chǎng)廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內容循環(huán)播放N遍;
專(zhuān)賣(mài)店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶(hù)應及時(shí)通過(guò)短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶(hù)也可以通過(guò)廣播、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、注意事項
1、活動(dòng)期間，各位店(長(cháng))員應以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷(xiāo)或者套裝的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動(dòng)期間各店應及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫(huà)冊;
3、準備好客戶(hù)檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時(shí)請將顧客資料填寫(xiě)完整;贈送的物品一經(jīng)送出，不予調換;
4、做好店員的售前培訓，將活動(dòng)理念和促銷(xiāo)技巧滲入到每位員工心中。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一．市場(chǎng)分析
1.消費者：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追
求個(gè)性魅力的張揚。而民族風(fēng)服飾也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)和追捧。
2.銷(xiāo)售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)
性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì )給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺(jué)，因此從這些方面而言，就會(huì )比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3.發(fā)展前景： 隨著(zhù)經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展，現在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風(fēng)，從某種意義上來(lái)講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì )給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺(jué)，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當樂(lè )觀(guān)的。
二．經(jīng)營(yíng)理念及模式
1．經(jīng)營(yíng)理念：“沒(méi)有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最
完美，最貼心的淘寶店鋪。
2．模式：一對一，一對多的銷(xiāo)售模式，實(shí)現透明經(jīng)營(yíng)。
3．目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。
三．銷(xiāo)售方案
1．準備階段
1》店鋪取名：1)簡(jiǎn)潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān) 4)用字吉祥
2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看�！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風(fēng)”，體現一種大氣美、典雅美、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀(guān)外,還便于對信息進(jìn)行分類(lèi),方便用戶(hù)查看：
1）、有一定ps基礎的人和懂網(wǎng)頁(yè)設計的可以考慮自己裝修，同時(shí)
網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。
2）、如果不會(huì )，可以在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營(yíng)銷(xiāo)
1》物品照片 商品再好，沒(méi)有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷(xiāo)售的重要環(huán)節之一�？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽(yù)更重要。
2》店鋪銷(xiāo)售 1）提高信譽(yù)度。好的店鋪，如果沒(méi)有人來(lái)光顧，也是沒(méi)用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽(yù)，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。
2）提高知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請一個(gè)博客，通過(guò)博客來(lái)對博客進(jìn)行宣傳。
3）提高消費者的購買(mǎi)欲。要想提高消費者的購買(mǎi)欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時(shí)就需要我們采取一定的促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費。如：打折促銷(xiāo)、商品綁定、包運費、特價(jià)處理、返還現金、拍賣(mài)、團購、會(huì )員制度、贈送紅包等等。
3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷(xiāo)售的重要環(huán)節，需要店鋪銷(xiāo)售者做到耐心，更細心。及時(shí)與消費者聯(lián)系，以便交易成功。
四．售后服務(wù)
1.重要性 有的賣(mài)家認為商品賣(mài)出后就“萬(wàn)事大吉”了，其實(shí)則不然，好的售后服務(wù)可能會(huì )給你帶來(lái)更多忠實(shí)的買(mǎi)家。售后服務(wù)是整個(gè)交易過(guò)程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會(huì )超過(guò)信譽(yù)，因為有時(shí)信譽(yù)不見(jiàn)得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無(wú)法做假的。
2.具體事項 》、隨時(shí)跟蹤包裹去向。買(mǎi)家付款后要盡快發(fā)貨并通知買(mǎi)家，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買(mǎi)家解釋說(shuō)明。
2》、交易結束及時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對方，首先詢(xún)問(wèn)對貨品是否滿(mǎn)意、有沒(méi)有破損，如對方回答沒(méi)有，就請對方確認并評價(jià)。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬(wàn)不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯，也要在第一時(shí)間退換貨。
4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會(huì )不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買(mǎi)家資料。隨著(zhù)信譽(yù)的增長(cháng)，買(mǎi)家越來(lái)越多，那么管理買(mǎi)家資料也是很重要的。他不僅方便買(mǎi)家再次購買(mǎi)時(shí)用不同的方式與之溝通，也可以積累實(shí)際“戰斗”經(jīng)驗。
6》、定時(shí)聯(lián)系買(mǎi)家，并發(fā)展潛在的忠實(shí)買(mǎi)家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒(méi)有了，就此冷落了買(mǎi)家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會(huì )吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發(fā)一些問(wèn)侯用語(yǔ)，會(huì )增進(jìn)彼此的感情，發(fā)展出越來(lái)越多的忠實(shí)買(mǎi)家。
五．成本計算
1.成本分析 我們的成本分為三部分：
1）進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨。
2）流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。
3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。
2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。
2）10%歸入流動(dòng)資本。
3）剩下的資本用于進(jìn)貨。
3.計劃成本 在店鋪運行初期，實(shí)行小規模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
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