【必備】活動(dòng)策劃方案三篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的活動(dòng)策劃方案3篇，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)策劃方案 篇1
一、 策劃書(shū)名稱(chēng)
寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如“xx 活動(dòng)策劃書(shū)”，“xx”為活動(dòng)內容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì )名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì )，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標題。
二、 活動(dòng)背景、目的與意義
活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處�；顒�(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì )背景與教育背景，鮮明體現在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達到一個(gè)什么樣的目標，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì )效益，及預期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應明確、具體、到位。
三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項必須詳細寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規活動(dòng)、項目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請另行安排)�；顒�(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀(guān)情況，比如教室申請、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。
四、 活動(dòng)開(kāi)展形式
協(xié)會(huì )須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、 活動(dòng)內容
活動(dòng)內容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分�；顒�(dòng)內容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內容。
六、 活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌�；顒�(dòng)開(kāi)展應包括活動(dòng)流程安排、獎項設置、時(shí)間設定等。涉及到獎項評定標準、活動(dòng)規則的內容可選擇以附錄的形式出現�；顒�(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一) 活動(dòng)準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);
(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等); 注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
(三) 活動(dòng)后續階段(包括結果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結等);
注：如有涉及校園衛生、環(huán)境等情況，應及時(shí)清理。
七、 活動(dòng)經(jīng)費預算
經(jīng)費預算要盡量符合實(shí)際花費;寫(xiě)出每一筆經(jīng)費預算開(kāi)支，以便于報銷(xiāo)處理(報銷(xiāo)時(shí)附正規發(fā)票)。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。
八、 活動(dòng)安全
對于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策劃書(shū)的結尾，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì )負責人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì )印章，以示責任。
附：注意事項
1、 本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書(shū)可以根據活動(dòng)大小與類(lèi)型適當添加、靈活書(shū)寫(xiě)，做到內容充實(shí)、版面安排得當。
2、 本策劃書(shū)格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書(shū)字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書(shū)樣式規范、美觀(guān)。
3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書(shū)后面，作為附錄部分。
4、 策劃書(shū)電子版須妥善保管，以備后用。
5、 活動(dòng)策劃書(shū)應盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。
活動(dòng)策劃方案 篇2
一個(gè)半斤低檔酒在縣級市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡
一個(gè)不到40萬(wàn)人口的縣級市場(chǎng)，一個(gè)首批發(fā)貨不到2萬(wàn)元的代理商，在短短兩年之內將一個(gè)半斤低檔白酒做到了年銷(xiāo)售300萬(wàn)??
市場(chǎng)背景
吉林省s市位于在我國東北地區科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內蒙古自治區三省(區)交匯處，全市幅員面積3121.2平方公里，東、西遼河穿境而過(guò),總人口40.04萬(wàn)。20xx年底,s一王姓客戶(hù)代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬(wàn)。(注:當時(shí)龍泉春酒招商一般為地級城市，首批打款不能低于20萬(wàn)，以致廠(chǎng)方不愿意王客戶(hù)做代理商,但王客戶(hù)的態(tài)度非常誠懇，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多，于是廠(chǎng)方“高抬貴手”式的與王客戶(hù)簽定了代理合同。)由于王客戶(hù)的公司為國營(yíng)供銷(xiāo)公司，規模不大，資金也不足，雖然 20xx年公司大規模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場(chǎng)上表現一直不見(jiàn)起色，整個(gè)年度全品銷(xiāo)售額才10萬(wàn)余元。? 發(fā)現市場(chǎng)的癥結
市場(chǎng)的癥結在哪里?
這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問(wèn)題。
從代理商角度來(lái)看，該代理商曾經(jīng)運作過(guò)一本地低檔白酒——t酒，一年的時(shí)間就將銷(xiāo)量做到100多萬(wàn)，成為當地的第一品牌，應該說(shuō)代理商的運作經(jīng)驗及執行力是不容質(zhì)疑的;
從市場(chǎng)投入角度來(lái)看，產(chǎn)品無(wú)論從形象，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規模的品牌提升，市場(chǎng)也沒(méi)少投。
要尋找問(wèn)題點(diǎn)就要多問(wèn)問(wèn)市常
經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪(fǎng)及終端訪(fǎng)談，問(wèn)題逐漸浮出水面：
由于產(chǎn)品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場(chǎng)屬于新品牌，于是制定了低價(jià)政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應低出很多。而在當地的市場(chǎng)上，中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷(xiāo)品，根據市場(chǎng)情況，王客戶(hù)也在一、三星里面裝有了促銷(xiāo)品，由于供貨價(jià)格低，價(jià)格操作空間不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷(xiāo)品，其檔次遠不及同等價(jià)位競品的促銷(xiāo)品。在東北的縣級市場(chǎng)，白酒消費很理性，促銷(xiāo)仍然是消費者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，當顧客得到主導產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價(jià)的促銷(xiāo)品時(shí)表現了極大的不滿(mǎn)，點(diǎn)擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費，王客戶(hù)已基本上沒(méi)有投入的空間。
看來(lái)問(wèn)題的癥結就在：市場(chǎng)的主導產(chǎn)品一星、三星由于終端的價(jià)格體系操作不當，導致產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)操作空間。? 如何突破
白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場(chǎng)了。
龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問(wèn)題，方法只有一個(gè)，重新確立市場(chǎng)主導產(chǎn)品。公司為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的可能性是沒(méi)有的，此路不通;通過(guò)仔細分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。
選擇它的理由在哪里呢?
還得從頭說(shuō)起，王客戶(hù)當年將t酒做到當地第一品牌，但后期由于廠(chǎng)商之間的矛盾，導致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶(hù)的代理權，這讓辛苦一年眼見(jiàn)就有大收獲的王客戶(hù)即傷心又惱怒，緊接著(zhù)做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場(chǎng)，二是必須尋找新的白酒品牌來(lái)維持現有的人員和網(wǎng)絡(luò )，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當地市場(chǎng)的主導產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒，終端價(jià)格跟“龍半斤”相當。王客戶(hù)從外地購買(mǎi)了大量的t酒，以低于購買(mǎi)價(jià)直接往終端送貨，沒(méi)有多久，t酒的價(jià)格出現大面積的混亂，二批商被迫壓價(jià)以至無(wú)利可圖，不到二個(gè)月，t酒的銷(xiāo)量急劇下滑并在市場(chǎng)上形成了極大的負面效應且短時(shí)間無(wú)法恢復。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場(chǎng)空間，這就是機會(huì )所在。
因此，確立以“龍半斤”為主導產(chǎn)品，通過(guò)半斤產(chǎn)品的運作帶動(dòng)一星、三星的銷(xiāo)售成為當務(wù)之急。
現金促銷(xiāo)——撬開(kāi)市場(chǎng)的嘴
通過(guò)對市場(chǎng)的認真分析，目前低檔酒采取的大多數是針對b、c類(lèi)酒店進(jìn)貨獎勵，針對消費者的促銷(xiāo)并不多，也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)現金促銷(xiāo)，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施：
一、現金促銷(xiāo)
代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(qián)(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷(xiāo)空間對消費者做現金促銷(xiāo)，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(qián)(顧客打開(kāi)便可直接獲得)，另有5瓶不設獎。中獎面非常高，效果比預想的還要好，酒店的銷(xiāo)量逐漸攀升。
二、積極開(kāi)拓鄉鎮網(wǎng)絡(luò )，掃除網(wǎng)絡(luò )盲點(diǎn)。
在開(kāi)發(fā)縣城的同時(shí)，對鄉鎮市場(chǎng)也開(kāi)始了動(dòng)作，開(kāi)始采取直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越多，待銷(xiāo)售形勢不錯后，便在鄉鎮設定二批經(jīng)銷(xiāo)商，利潤2元/件，年底根據情況再給予一定的獎勵，雖然二批商的利潤比同類(lèi)產(chǎn)品小，但市場(chǎng)是成熟的，所以也樂(lè )得經(jīng)銷(xiāo)。
三、長(cháng)期開(kāi)展社區免費品嘗活動(dòng)
為了解決宣傳不足的問(wèn)題，王客戶(hù)在各大社區、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)合擺設四個(gè)龍泉春展示臺，每天5點(diǎn)多開(kāi)始帶領(lǐng)員工在展示臺開(kāi)展免費品嘗，一邊讓消費者品嘗龍泉春酒，一邊做著(zhù)宣傳，這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費群體，效果也非常明顯。
通過(guò)幾個(gè)月扎實(shí)的市場(chǎng)運作，在沒(méi)有任何廣告宣傳的情況，銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，公司財務(wù)部曾一度出現為滿(mǎn)足促銷(xiāo)所需的1元零錢(qián)跑遍市區各個(gè)銀行和儲蓄所。一個(gè)產(chǎn)品救活了一個(gè)市常? 打江山難，守江山更難
經(jīng)過(guò)1年的平穩運作，“龍半斤”的市場(chǎng)表現越來(lái)越好，這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺(jué)，到手的江山也會(huì )拱手讓給競爭對手。因此，后期的市場(chǎng)維護及對競品的打壓顯得由為重要。
一、收“價(jià)格保證金”
為了防止價(jià)格的混亂，王客戶(hù)開(kāi)始對二批商收勸價(jià)格保證金”，如有低價(jià)銷(xiāo)售的，一是取消二批經(jīng)銷(xiāo)權，二是扣除“價(jià)格保證金”。代理商對二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場(chǎng)還是第一家，但由于龍泉春的銷(xiāo)售情況好，有錢(qián)可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，很多品牌在銷(xiāo)售形勢非常好的形勢下突然死亡，大多都是價(jià)格混亂引起的。
二、讓競爭對手在家里哭
“龍半斤”的表現引起了更多競爭對手的關(guān)注，紛紛在該市場(chǎng)市場(chǎng)上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷(xiāo)售勢頭良好，已經(jīng)成為該市場(chǎng)低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈，因為現在市場(chǎng)的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場(chǎng)份額上保護絕對領(lǐng)先，市場(chǎng)基礎就不穩定，必須主動(dòng)出擊，消除競爭對手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴大市場(chǎng)份額，提高競品進(jìn)入門(mén)檻。廠(chǎng)商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)的主要方式是搭贈，根據情況實(shí)行五贈一和十贈一，現金促銷(xiāo)每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現金促銷(xiāo)一直沒(méi)有停止，只是根據實(shí)際情況變化促銷(xiāo)力度)。
由于網(wǎng)絡(luò )維護得好，只要有新的半斤競品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以?xún)?yōu)惠條件壓貨，如此操作下去，競爭對手還沒(méi)出擊就被趕出市場(chǎng)，所以沒(méi)有給競爭對手留下任何的機會(huì )。
三、開(kāi)展回收空瓶的`促銷(xiāo)活動(dòng)
暢銷(xiāo)的產(chǎn)品自然就有人做假。當廠(chǎng)方得到廢品收購站開(kāi)始大量回收空瓶的時(shí)候，立即斷定背后有假酒廠(chǎng)操作。經(jīng)過(guò)縝密的謀劃，分兩頭行動(dòng)，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點(diǎn);第二，針對終端酒店立即開(kāi)展回收空瓶的活動(dòng)，這樣做有三點(diǎn)好處：一來(lái)加大了酒店的促銷(xiāo)力度，二來(lái)降低了生產(chǎn)成本，三來(lái)有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕”。? 近兩年的運作，到20xx年底，“龍半斤”銷(xiāo)量突破300萬(wàn)，市場(chǎng)份額已超出該檔位酒市場(chǎng)的50%，在縣級市場(chǎng)應該算個(gè)不
小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏(yíng)得了時(shí)間。? 丁敬波，酒類(lèi)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，現為酒類(lèi)策劃機構深圳市策動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問(wèn)，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，并經(jīng)多年酒類(lèi)市場(chǎng)探索，融合深度分銷(xiāo)、“盤(pán)中盤(pán)”及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識體系的核心理念，創(chuàng )新建立了與中國酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相匹配的分眾營(yíng)銷(xiāo)理論及操作體系。
活動(dòng)策劃方案 篇3
學(xué)生會(huì )女生部
一、成立背景及意義
進(jìn)入新校區以來(lái)，文學(xué)院的舉辦和承辦的活動(dòng)對禮儀引導和頒獎的要求越來(lái)越高，因此文學(xué)院需要成立自己的禮儀隊，提高我們辦活動(dòng)的效率與質(zhì)量，同時(shí)也使我們辦的活動(dòng)更加規范。禮儀隊是一支具有禮儀服務(wù)功能的學(xué)生文化隊伍，將在服務(wù)同學(xué)服務(wù)學(xué)生會(huì )的同時(shí)展現文學(xué)院作為第一大系的優(yōu)雅和風(fēng)度。
二、禮儀隊宗旨
秉承我�！白宰�、自信、自立、自強”校訓，緊緊聯(lián)系時(shí)代、社會(huì )以及學(xué)校教育的需要，營(yíng)造充實(shí)自然的大學(xué)氛圍，展現文學(xué)院良好風(fēng)貌。禮儀隊員應以高雅的舉止、端莊的儀表、得體的語(yǔ)言為努力的方向；以誠實(shí)、謙虛、與人為善為行為的指導，做到以文明的形象影響人，以禮貌的行為教育人。
三、團隊情況
禮儀隊為女生部下設的學(xué)生組織。成員10到15人。女生部部長(cháng)同時(shí)為禮儀隊隊長(cháng)，管理禮儀隊日常事宜、培訓及人員安排。女生部成員默認為禮儀隊成員。由禮儀隊負責我系學(xué)生會(huì )所承辦活動(dòng)的禮儀工作。
四、成立時(shí)間及地點(diǎn)
1、成立時(shí)間：
20xx到20xx學(xué)年
2、籌備地點(diǎn)：
文教樓教室（暫定）
五、招新工作
1.宣傳
�。�1）宣傳方式
A宣傳部：制作宣傳版面擺放于文教樓一層大廳
B女生部：招新開(kāi)始前五天到文學(xué)院大一各班進(jìn)行宣傳同時(shí)完成報名，情況允許可以進(jìn)入宿舍宣傳。
�。�2）宣傳注意事項
A工作人員須事先明確通知的正規程序，以避免違反學(xué)校的相關(guān)規定。
B作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行溝通。
C相關(guān)負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時(shí)完成。 D做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調。
E注意通知、信息發(fā)布的及時(shí)性。
F注意各項宣傳活動(dòng)的細節性問(wèn)題，保證信息的準確、精確。
2.招收成員
�。�1）報名及篩選：
A、目的：通過(guò)報名表的基本信息篩選符合條件的學(xué)生，適當縮小面試范圍
B、分工：
秘書(shū)部：制作并整理面試過(guò)程中所需各種表格，確保報名表結構清晰，要求完整，填寫(xiě)完成的報名表信息準確。
女生部：初步篩選確定面試名單，要求公正高效
�。�2）現場(chǎng)確認
A、目的：再次縮小范圍
B、環(huán)節：測量身高、初次談話(huà)
C、分工：
生活部：測量選手身高，合格選手方可入場(chǎng)
女生部：與選手談話(huà)，初步了解選手，包括參加社團數量、普通話(huà)、態(tài)度、日常站姿、是否有難以糾正的細小習慣動(dòng)作等。
�。�3）面試
A、目的：確定最終名單
B、環(huán)節：
�。ˋ）主持人上臺（介紹此次活動(dòng)名稱(chēng)，并隆重介紹評委，宣布評選方法，歡迎前來(lái)面試禮儀隊）
�。˙）自我展示：選手輪流上臺，三十秒內的自我介紹
�。–）禮儀知識問(wèn)答：每位選手上臺選擇一道題目進(jìn)行作答。
�。―）情景模擬展示：
現場(chǎng)確認時(shí)，我們組織抽簽選題，讓選手組合準備一個(gè)真實(shí)情景模擬。目的是表現出大家文明良好的精神風(fēng)貌和態(tài)度。
第一小組：到別人家做客。
第二小組：運動(dòng)會(huì )上交流服務(wù)
第三小組：找工作面試
第四面試：食堂場(chǎng)景一瞥
等
備注：
a. 各位選手提前到場(chǎng)，并在指定工作人員處簽到，進(jìn)行抽簽。如未簽到按棄權處理。情節模擬環(huán)節需要PPT配合的小需提前與女生部聯(lián)系。
b. 在現場(chǎng)，每個(gè)工作人員都必須恪盡職守，認真負責，對現場(chǎng)出現的一切突發(fā)狀況要沉著(zhù)應對，冷靜處理。
c. 評委根據選手的總體表現，進(jìn)行現場(chǎng)評分�？偡�100分。每個(gè)選手的比賽成績(jì)，按照評委的打分取平均數，如有選手成績(jì)相同，則為并列名次，之后名次順延。
(E)宣布取女生前十名男生前五名成為最終禮儀隊成員名單。 (F)工作人員組織人員退場(chǎng)，整理會(huì )場(chǎng)。
(G)評分表格另制。
C、分工：
各部部長(cháng)（或副部長(cháng)）：評委
紀檢部：選手簽到、維持候場(chǎng)區及面試區秩序
文藝部：提供簡(jiǎn)單主持并提醒選手上場(chǎng)
宣傳部：負責面試過(guò)程中的拍照等記錄工作
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