關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案四篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。 運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場(chǎng)合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容會(huì )所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數：★★★★★
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、推廣目標
1、在整個(gè)城市范圍內倡導一種文化，使浴消費進(jìn)入尋常百姓家，使××人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。
2、樹(shù)立歐洲城大浴場(chǎng)良好的企業(yè)形象，使歐洲城大浴場(chǎng)在××成為浴文化的代名詞。
二、推廣原則
推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場(chǎng)，根據市場(chǎng)機會(huì )和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結合歐洲城大浴場(chǎng)自身的狀況，確定如下策劃原則：
1、提倡時(shí)尚消費，還從文化入手
“洗澡不再只屬于生活，它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內涵”，“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財富，是我們義不容辭的義務(wù)”，這樣的話(huà)要是出自周星馳的口中，我一定會(huì )笑的。
但是此書(shū)的嚴謹卻和任何一部寫(xiě)歐洲風(fēng)化史的大部著(zhù)作一樣，這可能與它的作者是德國人有關(guān)�？藙谒埂た巳R默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……
洗浴是一種文化，一種適合我們本土的浴文化，讓我們從歐洲城來(lái)挖掘
2、因地制宜（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓和媒體運用）
充分利用樂(lè )清地區媒體及公關(guān)優(yōu)勢。
3、重點(diǎn)突破
重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在樂(lè )清倡導一種文化。
三、廣策略制定
�。�1）目標市場(chǎng)選定
正確選擇目標市場(chǎng)，明確歐洲城大浴場(chǎng)的服務(wù)對象和服務(wù)內容，通過(guò)市場(chǎng)細分，弄清消費者不同的需求特點(diǎn)，可在顧客消費時(shí)做個(gè)大致的身份調查，如年齡、工作、收入、教育、消費額，都可作為一種市場(chǎng)細分的憑證計入電腦，通過(guò)這種調查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場(chǎng)推廣中游刃有余。
�。�2）產(chǎn)品選定
分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無(wú)形產(chǎn)品
1、有形產(chǎn)品
指具體歐洲城大浴場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)內容。
2、無(wú)形產(chǎn)品（企業(yè)形象策劃CIS）
包括歐洲城大浴場(chǎng)的總體企業(yè)形象、室內環(huán)境布置、壁畫(huà)風(fēng)格的調配、環(huán)境音樂(lè )的布置、每周專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè )演出的風(fēng)格、總體所展現的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語(yǔ)等都會(huì )起到關(guān)鍵的作用。
�。�3）促銷(xiāo)原則
1、運用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告，主要目的在于展示企業(yè)登陸樂(lè )清做前期預告，同時(shí)還有通過(guò)傳單廣告，宣傳企業(yè)的形象，運用大量的軟廣告（知識性文章）來(lái)展示歐洲城大浴場(chǎng)的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時(shí)將歐洲城大浴場(chǎng)品牌推薦給大眾。
廣告促銷(xiāo)分為三步：
第一步：開(kāi)業(yè)前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強勢品牌登陸在即。
第二步：開(kāi)業(yè)日的投入，包括開(kāi)業(yè)慶典的策劃，除開(kāi)業(yè)本式的拱門(mén)、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導人人可參與的活動(dòng)，現場(chǎng)互動(dòng)，文藝晚會(huì )的形式擴大企業(yè)的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的開(kāi)業(yè)方式提高企業(yè)的影響力。
第三步：開(kāi)業(yè)后，日常的廣告投入，以節日或新服務(wù)為契機。
◆積極展開(kāi)各種活動(dòng)，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專(zhuān)題活動(dòng)，接機大賽等。積極參加公益事業(yè)，以提高企業(yè)在公眾的美譽(yù)度。
四、開(kāi)業(yè)策劃
1、慶典時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間： 12月18 日 下午5：30
地點(diǎn)： ××市
2、前期工作
1、 制作請柬，決定邀請的領(lǐng)導及貴賓；
2、 場(chǎng)地的衛生清潔；
3、 落實(shí)保衛安全工作；
4、 確定邀請新聞媒體人員及主持人；
5、 禮品或紀念品的選擇和確定；
6、 最終確定慶典活動(dòng)安排；
7、 各類(lèi)宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備；
3、宗旨
1、強調整體效果，著(zhù)重細處布置；
2、隆重熱烈，大方新穎；
3、場(chǎng)景布置明快、喜慶；
4、策略
1、以慶典為契機，大造輿論攻勢，進(jìn)行深度公關(guān)宣傳，將歐洲城大浴場(chǎng)推向社會(huì )；
2、將慶典與營(yíng)業(yè)推廣相結合，將概念口號落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)；
3、與樂(lè )清公眾的深入接觸開(kāi)創(chuàng )出獨具歐洲城大浴場(chǎng)特色的推廣方式；
5、場(chǎng)景布置方案
1、歐洲城大浴場(chǎng)門(mén)口設置一個(gè)18米大型拱門(mén)，上書(shū)“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)”，其兩側安置2個(gè)8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡ 紅地毯，開(kāi)業(yè)典禮主席臺及會(huì )場(chǎng)將在此進(jìn)行。
2、從歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓*到地面店門(mén)口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾，共計60米，增添會(huì )場(chǎng)氣氛。
3、歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓*到地面門(mén)口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內容由企業(yè)提供）
4、歐洲城大浴場(chǎng)主樓拉30條宣傳開(kāi)業(yè)橫（豎）幅，內容“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)12月18日隆重開(kāi)業(yè)”。
6、禮儀安排
整個(gè)慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實(shí)際數目而定），花籃30對，禮儀小姐8人，樂(lè )隊12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺1個(gè)，講臺鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊1組。
7、場(chǎng)景效果
各色彩旗迎風(fēng)飄揚，歡快的樂(lè )曲響徹會(huì )場(chǎng)；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門(mén)、燈籠氣柱，歡迎會(huì )場(chǎng)內外的賓朋、列站兩側的禮儀小姐，笑迎各方來(lái)賓；飄舞的小球帶著(zhù)人們美好的希望和祝福飛向蔚藍的天空，五彩繽紛的禮花把整個(gè)慶�；顒�(dòng)推向高潮。帶著(zhù)無(wú)限商機，帶著(zhù)人們共同的心愿，歐洲城大浴場(chǎng)將為樂(lè )清的發(fā)展、建設，創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì)。
8、開(kāi)業(yè)特色
在以上這些項目的基礎上增加一個(gè)特色項目——文藝演出。從當地目前的文化生活狀況來(lái)分析，市民的精神生活非常匱乏。同時(shí)根據現場(chǎng)的具體情況，有廣場(chǎng)的有利地位，文藝演出則能制造一個(gè)強烈的轟動(dòng)效應。很多人會(huì )聚集在歐洲城大浴場(chǎng)前觀(guān)看晚會(huì )，晚會(huì )能改變以往的被動(dòng)宣傳局面，以轟動(dòng)效應擴大歐洲城大浴場(chǎng)的知名度，以轟動(dòng)效應突出歐洲城大浴場(chǎng)的整體形象。
9、現場(chǎng)推廣
a、主持人：
通過(guò)主持人，向廣大觀(guān)眾現場(chǎng)宣傳歐洲城大浴場(chǎng)的所有對外思想，介紹歐洲城大浴場(chǎng)內部環(huán)境，服務(wù)功能等。這種轟動(dòng)宣傳，消費者的記憶會(huì )更加深刻，對歐洲城大浴場(chǎng)的了解更加全面，更能促進(jìn)其消費愿望。
b、散發(fā)傳單：
有必要介紹一下開(kāi)業(yè)前的傳單散發(fā)，開(kāi)業(yè)前三天，印制出一批傳單，其內容主要介紹服務(wù)項目、功能、特色等。在顯要位置引上開(kāi)業(yè)時(shí)間及大型文藝演出（免費觀(guān)看），此作法的優(yōu)點(diǎn)是在于：即使他們不消費、也會(huì )來(lái)觀(guān)看文藝晚會(huì )。只要有更多的人觀(guān)看晚會(huì )，就將對歐洲城大浴場(chǎng)有一定的了解，就將有日后更多的商業(yè)機會(huì )。要想制造更大的轟動(dòng)效應，文藝晚會(huì )是最理想推廣方式。
c、現場(chǎng)散發(fā)傳單：
為了讓消費者記憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優(yōu)惠券”現場(chǎng)贈送給各位觀(guān)眾，尤其要送給那些駐足觀(guān)看過(guò)往車(chē)輛，這些人的消費能力往往很高，因此，不要放過(guò)任何宣傳機會(huì )。（傳單散發(fā)工作由服務(wù)員負責）
10、演出時(shí)間：
初步定在晚上6：30分——8：30分，時(shí)長(cháng)2小時(shí)，從人們的生活習慣分析，晚上7點(diǎn)——8點(diǎn)是人們外出散心的時(shí)間，此時(shí)都喜歡看熱鬧，這是的晚會(huì )是最吸引人的時(shí)刻。
11、節目?jì)热荩?/p>
民族樂(lè )器、歌舞、現代舞
a、 演員：
b、 樂(lè )隊：電子琴、架子鼓、民族樂(lè )器
c、舞蹈、音響、燈光設備齊全、卡拉OK伴唱等。
d、文藝演出隊人數：
試具體而定
12、市場(chǎng)開(kāi)拓：
a、消費者定位：
歐洲城大浴場(chǎng)應該屬于中、高檔消費場(chǎng)所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應將主要市場(chǎng)方向定在企業(yè)領(lǐng)導層，中、高收入工薪層，小商家業(yè)主，富裕家庭等為主要服務(wù)方向，以外來(lái)流動(dòng)人為主要輔助方向。針對本地特點(diǎn)，同行業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng )造出自己的風(fēng)格，提供更獨特的服務(wù)，以增加更多的“回頭客”。
b、價(jià)格定位：
從當地的消費水準，流動(dòng)人口數量及其消費方向，以及同行業(yè)的價(jià)格狀況來(lái)分析，將價(jià)格定在中、高檔價(jià)位比較合適，如果您能提供更獨特的服務(wù)，更優(yōu)美的環(huán)境，真正做到與眾不同，這個(gè)價(jià)位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價(jià)格策略，這樣做消費者的“回顧率”會(huì )高，但是相對利潤會(huì )少。建議價(jià)參考：海闊天空、海上天。
c、服務(wù)特色：
◆ 建議增加一項西洋樂(lè )器演奏服務(wù)，（小提琴、手風(fēng)琴、薩克斯等西洋樂(lè )器）讓消費者深刻體會(huì )西洋文化的韻味，加上服務(wù)員古典的著(zhù)裝，歐洲文化的再現，這和樂(lè )而不為嗎？
◆ 針對這項服務(wù)，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費者增加一項精神享受，感受企業(yè)的文化內涵，增加此項服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場(chǎng)的身價(jià)。
再過(guò)二年，都市的大浴場(chǎng)數量已經(jīng)大大的超出了當地的市場(chǎng)需求，消費者已經(jīng)被分散，要想將分散的消費者更多的集中在自己的門(mén)下，就要提供更特色、更完美、讓消費者更滿(mǎn)意的服務(wù)。
d、信息運用：
應經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況，抓住他人的缺點(diǎn)，提高自身的質(zhì)量。
應建立消費者意見(jiàn)快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務(wù)，根據消費的意見(jiàn)、建議等，制定更合理的經(jīng)營(yíng)計劃方案。
13、媒體運用：
a、傳單：
1— 3萬(wàn)份，也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券。
該媒體的特點(diǎn)：內容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價(jià)格較低，影響深刻，容易cao作。
b、《××日報》，刊登1—2次軟廣告，3—5次硬廣告，其優(yōu)點(diǎn)在于廣告范圍更廣，畫(huà)面直接、生動(dòng)。對也消費者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠揚的作用。
c、制作海報，用于各大超市、商場(chǎng)等人員密集區，優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性更長(cháng)。
d、制作貴賓卡：
發(fā)放到企業(yè)老總、部門(mén)經(jīng)理或主管等，以體現對他們的重視，使其對“歐洲城大浴場(chǎng)”
留下深刻的印象，促進(jìn)其選擇“歐洲城大浴場(chǎng)”作為日后理想的商業(yè)談判場(chǎng)所。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。4、長(cháng)株潭的融城。5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元。
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商。成為快速成長(cháng)的成功品牌。
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的`價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸。B.戰勝自我。C.專(zhuān)業(yè)精神。
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊。其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)。
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管。
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議。樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、目標
在家長(cháng)微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯
1、培訓機構在學(xué)生的家長(cháng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓機構的學(xué)生家長(cháng)。
2、所有家長(cháng)同時(shí)在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓機構，假設每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(cháng)同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )有：200*30=6000人次的曝光，效果將會(huì )相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長(cháng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會(huì )大幅提高。
三、必要條件
1、能調動(dòng)所有在學(xué)校家長(cháng)幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長(cháng)可以通過(guò)微信直接報名。
四、微信準備
本方案的核心是：有多少家長(cháng)幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！
怎樣才能讓所有家長(cháng)幫助轉發(fā)呢？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓機構和家長(cháng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動(dòng)起所有家長(cháng)。
通過(guò)培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長(cháng)之間的距離，家長(cháng)每天都通過(guò)手機查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計劃，和老師在班級論壇中互動(dòng)，家長(cháng)和培訓機構會(huì )形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(cháng)轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！
所以，培訓機構一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(cháng)每次在任何地方打開(kāi)手機都要進(jìn)入微信，把培訓機構裝進(jìn)家長(cháng)的手機里。當培訓機構需要的時(shí)候，家長(cháng)一定愿意配合。
至于，家長(cháng)可以通過(guò)微信直接報名，這個(gè)微培訓機構的技術(shù)會(huì )提供相應的支持，請培訓機構放心。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號，統一轉發(fā)！
所有家長(cháng)、老師、校長(cháng)在同一時(shí)間轉發(fā)！
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高！
培訓機構老師可以提前通過(guò)家長(cháng)會(huì )等形式通知家長(cháng)幫忙轉發(fā)。
因為微培訓機構是通過(guò)微信公眾平臺服務(wù)號開(kāi)發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長(cháng)的手機將會(huì )在同一時(shí)間響起，大家一同轉發(fā)！
2、推薦有禮！手機直接報名，填寫(xiě)推薦人！
家長(cháng)將非常方便的通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(cháng)，培訓機構需要給成功推薦的家長(cháng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì )在效果上更上一層樓。
培訓機構可以輕松的統計出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠！
可以將手機報名的時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費優(yōu)惠！
前50名報名的享有什么優(yōu)惠！
所有通過(guò)手機報名的都送培訓機構書(shū)包一個(gè)。（招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案,可以咨詢(xún)zsdb01）！
培訓機構可以根據自己的情況自由發(fā)揮！
4、整個(gè)計劃都在手機上實(shí)施
校長(cháng)可以實(shí)時(shí)查看報名信息，整個(gè)計劃將由培訓機構的技術(shù)和運營(yíng)人員提供支持，保證招生計劃的實(shí)施，免費的哦！
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、每個(gè)老師負責動(dòng)員自己班級的家長(cháng)，請家長(cháng)務(wù)必配合轉發(fā)。
【關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案四篇】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板-汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)08-09
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-21
餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10-14
醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11-13
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板合集5篇12-22
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板十篇12-19
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案四篇12-15
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇12-04