裝飾公司裝修營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的裝飾公司裝修營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

裝飾公司裝修營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

　　問(wèn)題分析

　　根據你的簡(jiǎn)單介紹，我認為貴公司目前面臨著(zhù)如下問(wèn)題：

　　1、面對激烈競爭的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng)，推薦者和消費者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。

　　2、面對激烈競爭的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。

　　3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢？如果有，自己的優(yōu)勢是什么？所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來(lái)。然后揚長(cháng)避短，有的放矢！

　　綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢？這就是營(yíng)銷(xiāo)策略！下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。

　　市場(chǎng)策略

　　定位與品牌推廣

　　1、家裝公司市場(chǎng)定位策略

　　找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長(cháng)避短，方能百戰不殆！

　　確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒(méi)有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì )得到消費者的認可，自然就很難在市場(chǎng)上長(cháng)久立足。結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會(huì )導致什么也做不好，自己也會(huì )是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會(huì )陷入價(jià)格戰的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力！

　　2、目標受眾策略

　　“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場(chǎng)，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

　　首先、將渠道人員（就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的'銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售）確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會(huì )賣(mài)力的去推單，同時(shí)，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費者。

　　其次、在消費者群中，著(zhù)重向近期需要裝修的客戶(hù)進(jìn)行宣傳。因為一個(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(cháng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著(zhù)人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。

　　3、品牌推廣

　　做市場(chǎng)調研，了解消費者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。

　　1、行業(yè)內部的推廣。在行業(yè)內進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏(yíng)的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過(guò)他們來(lái)影響消費者，從而贏(yíng)的裝修訂單。

　　2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。

　　吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會(huì )快速而健康的發(fā)展，越做越大。

　　3、短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)成本低廉，也是銷(xiāo)售和宣傳非常有效的一種途徑！

　　定位與常規傳播

　　不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷(xiāo)和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內的活動(dòng)……如當地有影響力的家裝網(wǎng)站活動(dòng)，設計師沙龍活動(dòng)，家裝團購會(huì )……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò )炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象！

　　最后，針對你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：

　　1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售……如實(shí)填寫(xiě)好推單客戶(hù)信息（其實(shí)就是客戶(hù)信息報備單），這個(gè)單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實(shí)填寫(xiě)，及時(shí)收回存檔。

　　2、在客戶(hù)交付定金的時(shí)候，填寫(xiě)收據（其實(shí)相當于客戶(hù)信息登記表），更甚至增加一項，讓客戶(hù)詳細填寫(xiě)信息獲取來(lái)源；

　　3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。

　　做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據，進(jìn)行信息比對，真相自然明了。

裝飾公司裝修營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

　　一、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展教學(xué)、教研工作

　　教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念�！绷η笞屛业拿佬g(shù)教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

　　我任教四、五、六年級和三年級（2）班的美術(shù)課（四年級人教版美術(shù)、五年級藝術(shù)、六年級嶺南版美術(shù)），共計14節課。由于高年級的課程多，四年級的開(kāi)兩節課，五、六年級開(kāi)一節課。課時(shí)少，再加上畢業(yè)班的學(xué)生要綜合考試，美術(shù)學(xué)科也占15%，在引導孩子學(xué)點(diǎn)應考的綜合知識，又要讓孩子在美術(shù)技能上得到些收獲。在日常教學(xué)中，我堅持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內容當堂完成，課后仔細批改學(xué)生作業(yè)，不同類(lèi)型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時(shí)提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據得失及時(shí)寫(xiě)些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長(cháng)長(cháng)一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時(shí)，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對舊教材內容陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問(wèn)題，我積極進(jìn)行校本課程的開(kāi)發(fā)與設計，設計了“奇妙的腳�。ㄔO計發(fā)明課）”、“我心中的蒙娜麗莎（設計課）”“變化無(wú)窮的形象”（設計發(fā)明課）等課，著(zhù)重培養學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng )新思維能力。

　　二、完成學(xué)校學(xué)科工作

　　本學(xué)期我校開(kāi)展了一系列的比較大型的文藝表演活動(dòng)，“英語(yǔ)我能行比賽”，慶“六一”現場(chǎng)書(shū)畫(huà)比賽“等等；書(shū)畫(huà)比賽是每學(xué)期舉行一次比較大型的現場(chǎng)書(shū)畫(huà)比賽，本學(xué)期舉行第十九屆現場(chǎng)書(shū)畫(huà)比賽，圍繞“心想奧運彩繪中華”為主題，體現綠色奧運、科技奧運人文奧運。全校有1031名同學(xué)踴躍參加比賽，大膽地展示自己的奧運之夢(mèng)，837名同學(xué)獲獎。同時(shí)還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創(chuàng )作作品。對于學(xué)校布置下來(lái)的每一項任務(wù)，我都能以我最大的熱情完成好。

　　三、加強美術(shù)選修課，加強反思，及時(shí)總結教學(xué)得失

　　對于我負責的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采用系統性、階段性相結合的原則，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲�？傊�，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展起到更大的作用。

　　反思本學(xué)年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。

　　1、對于美術(shù)新課程標準的學(xué)習還不夠深入，在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思；

　　2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書(shū)籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標；

　　3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng )意的東西還不夠多，在美術(shù)選修課開(kāi)設“兒童水墨畫(huà)”興趣小組，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn)，為開(kāi)創(chuàng )美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻。其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。

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