有關(guān)策劃方案錦集十篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的策劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)這次活動(dòng)，引導學(xué)生關(guān)心自己生活的環(huán)境，明確環(huán)境保護的重要性，提高保護環(huán)境，保護地球的意識。
2、培養學(xué)生良好的社會(huì )公德，使他們自覺(jué)地用小行動(dòng)來(lái)保護大地球。
3、懂得環(huán)境保護與我們的健康息息相關(guān)。
二、活動(dòng)準備：排練小品、詩(shī)歌朗誦、快板等節目
三、活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬� 整隊、報告人數
�。ǘ� 出旗（奏出旗曲、全體隊員敬禮）
�。ㄈ� 唱隊歌
�。ㄋ模┗顒�(dòng)過(guò)程
�。ㄕn件：一個(gè)不停旋轉的地球）
甲：隊員們，這是一個(gè)存在了46億年的古老星球
乙：這是一個(gè)呈現出絢麗藍色的迷人星球
甲：它的身上有海洋、森林、河流、山川、丘陵、平原
乙：它的內臟中有煤炭、黃金、白銀等各種礦產(chǎn)
合：它，就是我們賴(lài)以生存的地方——地球，我們共同的家園！
甲：可如今，它正遭受著(zhù)不斷地破壞----- （課件播放遭受破壞的地球）
乙：地球的危機，就是人類(lèi)自身的危機。如果我們對保護地球、保護環(huán)境仍然不重視，
那么，歷史將不會(huì )原諒我們，地球將給予我們更嚴厲的懲罰。
甲：為了全人類(lèi)的生存，請拯救地球吧!
�。ㄉ泶┚G袍，頭戴博士帽的環(huán)保大使上場(chǎng)）哎，小主持，我也來(lái)參加你們的隊會(huì )，歡迎嗎？
乙：哦，是環(huán)保大使呀，歡迎歡迎！
環(huán)保大使（面向隊員）：大家好�。ㄈw隊員：環(huán)保大使你好�。┪蚁虢o大家講一個(gè)故事，題目是《森林與風(fēng)沙》
在古巴比倫時(shí)期，有一個(gè)強大的國家，國土上有大片的草原和森林。人們生活在地肥水美、鳥(niǎo)語(yǔ)花香的環(huán)境中，過(guò)著(zhù)幸福的生活。國王下令：每砍一棵樹(shù)，都要栽下新的樹(shù)苗!有一天，王子在樹(shù)林里玩耍，不小心損壞了一株小樹(shù)苗。國王知道后，狠狠地處罰了王子，王子很不服氣。王子當上國王后，下令砍下所有的樹(shù)木，為他建造高大華麗的宮殿，讓全世界都知道他至高無(wú)上的尊嚴!于是一片片森林被毀壞，國王的宮殿建成了。那宏大的規模，華麗的裝飾在當時(shí)是獨一無(wú)二的，他陶醉在豪華的生活中�？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，由于森林被破壞，引來(lái)了風(fēng)沙，造成了大量的水土流失。這片美麗的土地，終于被風(fēng)沙吞沒(méi)，變成了一片大沙漠，這個(gè)強大的國家從地球上永遠地消失了。
甲：故事聽(tīng)完，留給了我們深深的思考,大家想想森林對保護地球到底有那些好處？
�。ㄖ�4名同學(xué)說(shuō)）
乙：大家都說(shuō)得很好，讓環(huán)保大使再給我們談?wù)劙伞?/p>
環(huán)保大使：森林被人們稱(chēng)為“綠色的金子”， 具有凈化空氣的作用；森林還是“大自然的總調溫室”，具有調節氣候、殺菌抗病作用；是“人類(lèi)環(huán)境安全的堡壘”，具有保持水土、防風(fēng)固沙等許多作用。如果森林遭到破壞，會(huì )導致許多自然災害的發(fā)生，還會(huì )使各種病毒肆虐，使人類(lèi)得病。大家說(shuō)保護環(huán)境重不重要��？
甲：我們是21世紀的主人，環(huán)境保護已經(jīng)成為二十一世紀的熱點(diǎn)話(huà)題。
乙：我們決心要保護自己可愛(ài)的家園。
甲：請聽(tīng)詩(shī)歌朗誦《綠色衛士之歌》（鼓掌）
我是一名綠色衛士，
無(wú)論走到哪里，
都唱響綠色的歌。
把我變成一片樹(shù)林吧，
我會(huì )成為一個(gè)天然氧吧。
在沙塵暴襲來(lái)的時(shí)候，
我就筑起綠色長(cháng)城。
把我變成一只啄木鳥(niǎo)吧，
我會(huì )成為一名綠色醫生。
在害蟲(chóng)揚揚得意之際，
我毫不猶豫地伸出尖嘴的利刃。
把我變成一縷春風(fēng)吧，
我會(huì )成為一個(gè)春天的使者，
在冰雪嚴寒的季節，
我催醒沉睡的種子。
把我變成一陣夏雨吧，
我會(huì )成為一股清泉，
在驕陽(yáng)肆虐的當口，
我送上無(wú)比寶貴的生命營(yíng)養。
我是一名綠色衛士，
唱著(zhù)綠色的歌，
癡心不改，一路追尋…… （敬禮鼓掌）
乙（面向環(huán)保大使）：為了更好地開(kāi)展保護環(huán)境拯救地球活動(dòng)，我們還編了一首快板呢！
環(huán)保大使：是嗎？那就給大家表演一下吧！
快板《環(huán)保小標兵》
同學(xué)們，要記清，愛(ài)護環(huán)境，講衛生。
廢物扔進(jìn)垃圾箱，到處亂扔可不行。
隨地吐痰更不好，這種惡習要改掉。
綠草坪，不能踩，看見(jiàn)踩者要勸開(kāi)。
花草樹(shù)木不能折，折后他們不能活，
有的同學(xué)不注意，折花踩草當游戲。
這種做法太不該，今后不能這樣來(lái)，
保護環(huán)境很重要，同學(xué)千萬(wàn)別忘掉。
環(huán)境保護靠大家，有你、有我、還有他，
我們大家要記清，環(huán)境意識要記牢，要記牢
�。ㄉ吪氖诌咠R說(shuō)）環(huán)境保護靠大家，有你、有我、還有他，
我們大家要記清，環(huán)境意識要記牢，要記牢 【敬禮鼓掌】
環(huán)保大使：我說(shuō)主持人啊，你們光說(shuō)可不行，還要見(jiàn)行動(dòng)哦。
甲：我們早就行動(dòng)起來(lái)了
環(huán)保大使：那太好了！能說(shuō)說(shuō)你們的活動(dòng)嗎？
生齊：當然可以！
�。ǜ餍￡牬沓隽袇R報）
垃圾清理小分隊：我們是垃圾清理小分隊隊員。垃圾已成為困擾當今社會(huì )的重大環(huán)境問(wèn)題之一，如果把它們隨處亂扔，我們就可能將期中的有害廢物直接由呼吸道、消化道或皮膚攝入體內，引發(fā)疾病。所以，不管在哪里，我們都不會(huì )放過(guò)任何垃圾。我們的口號是：保護環(huán)境愛(ài)家園 健康生活每一天
愛(ài)綠護綠小分隊：我們是護綠小分隊隊員。每一棵草，每一棵樹(shù)都是我們的好朋友，它們給予我們清新的空氣，帶給我們生命和希望。我們的工作是呵護每一棵植物，及時(shí)為它們“送茶遞水”，使它們茁壯成長(cháng)。我們的口號是：用我們的雙手栽下漫天的綠色 用我們的心靈守望五彩的家園。
甲：我們的隊員還用自己靈巧的雙手變廢為寶，制作了一件件精美的藝術(shù)品呢！
環(huán)保大使：真的嗎？那就讓他們拿出來(lái)欣賞一下吧！
變廢為寶隊：我們是變廢為寶隊，我們的口號是：綠色環(huán)保，從我做起。這是我們用各種廢棄的東西做的手工作品（隊員展示作品并介紹）
環(huán)保大使：你們做得很好！現在，我來(lái)考考你們的環(huán)保知識。
生齊：盡管考吧！ （課件出示題目）
1、污染環(huán)境的“三廢”是哪些？（廢水、廢氣、廢渣）
2、隨著(zhù)世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，來(lái)自化學(xué)燃料燃燒和礦物燃料燃燒的大量有害氣體嚴重污染了大氣層，全球性的哪三個(gè)問(wèn)題已成為世界各國特別關(guān)注的三大問(wèn)題？（酸雨問(wèn)題、溫室效應問(wèn)題和臭氧層的破壞問(wèn)題）
3、隨著(zhù)工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，破壞臭氧層的有害氣體不斷產(chǎn)生，臭氧層空洞的出現會(huì )帶來(lái)哪些危害呢？（臭氧層的空洞將使人類(lèi)皮膚癌和白內障患者增加，破壞生態(tài)系統，導致海洋中的魚(yú)類(lèi)大量死亡，致使全球大氣環(huán)流紊亂和冷熱失衡，并引起新的環(huán)境問(wèn)題。）
4、世界環(huán)境日是哪一天？（6月5日）
5、環(huán)保投訴舉報的電話(huà)號碼是多少？（12369）
環(huán)保大使：同學(xué)們可真厲害，看來(lái)我是難不倒大家了，你們對環(huán)保了解得那么多，做得那么好，我就放心地回去了，再見(jiàn) （學(xué)生齊：再見(jiàn)）
甲：同學(xué)們，讓我們共同努力，為地球留下一條清澈的小溪，讓魚(yú)兒能在清波里嬉戲;乙：為地球留下一片碧海藍天，讓鳥(niǎo)兒能振翅翱翔。
甲：我們要做春天的主人，做環(huán)境的主人
合：讓我們一起唱起歡快的歌曲《春天在哪里》
乙：隊員們，讓我們繼續努力，愛(ài)護好我們共同的家園，請在這里留下
我們的誓言---全體起立（課件出示）
全體隊員宣誓：為了地球上的生命，為了人類(lèi)的健康，我們決心不亂扔廢紙，不隨地吐痰，不毀壞花草樹(shù)木，為保護環(huán)境付出自己的真情和努力�。ㄒ夷钜痪�，生跟一句）
甲：哪怕大風(fēng)大浪，
乙：哪怕困難重重，
生齊：我們的環(huán)境保護行動(dòng)決不停止。
甲：保護環(huán)境，從我做起，從日常生活中的點(diǎn)滴小事做起，是我們每一位小公民義不容辭的責任。
乙：讓我們一起攜手“把綠色還給地球，把健康留給人類(lèi)”
甲：今天的中隊活動(dòng)已接近尾聲，下面歡迎輔導員老師為我們講話(huà)。
�。ㄎ澹┹o導員講話(huà)：同學(xué)們，經(jīng)過(guò)全班同學(xué)的共同努力，今天的主題班會(huì )取得了圓滿(mǎn)成功。在這次活動(dòng)中，同學(xué)們了解到了許多環(huán)保知識，提高了環(huán)境保護意識。認識到人與大自然是相互依存的，只有保護好我們賴(lài)以生存的大自然，我們才會(huì )有美好的未來(lái)。我希望同學(xué)們能從身邊的小事做起，從小樹(shù)立保護環(huán)境的意識，讓我們攜起手來(lái)，為擁有一個(gè)清新亮麗的學(xué)習、生存空間而努力吧！
�。┖籼� ：中隊輔導員：（舉起右手）準備著(zhù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！
全體少先隊員：時(shí)刻準備著(zhù)！
�。ㄆ撸┩似�。
合：《我環(huán)保我健康》主題隊會(huì )到此結束。感謝各位老師的光臨！
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)名稱(chēng)：誰(shuí)是“音”雄
二、活動(dòng)形式：唱歌（歌曲形式不限）
三、活動(dòng)目的：為了豐富全體在校生的課余文化生活，為熱愛(ài)唱歌的同學(xué)提供展示的平臺，并為XX年元旦晚會(huì )選拔人才，學(xué)生會(huì )文藝部特舉辦此次歌唱比賽。
四、活動(dòng)對象：全體學(xué)生
五、活動(dòng)宣傳及報名
1、制作張貼宣傳本次比賽的海報及電子版宣傳材料。
2、制作打印《活動(dòng)報名表》分至各班班長(cháng)，接受預報名。
3、根據預報名情況確定參賽人數，以此確定比賽時(shí)間是分預賽、決賽兩場(chǎng)，或預決賽一場(chǎng)。
六、比賽準備
1、公布比賽日程。
2、參賽選手上交參賽曲目伴奏，并抽簽決定比賽順序。
3、根據抽簽結果，制作比賽流程表，并公布。
七、比賽時(shí)間場(chǎng)地安排
A場(chǎng)地：大學(xué)生活動(dòng)中心
B時(shí)間：11月20日星期六晚7：30
八、比賽流程
1、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)：主持人對比賽進(jìn)行介紹，嘉賓介紹，規則介紹
2、活動(dòng)進(jìn)行：
選手根據比賽流程表順序比賽，下一選手比賽完成之后，公布上一選手的得分情況。
比賽采用百分制，去掉最高及最低分，取平均分的形式統計得分及排名。
文藝部自備曲目，或特邀嘉賓串場(chǎng)，以便統計最后成績(jì)。
3、活動(dòng)終場(chǎng)：主持人公布比賽結果（若預賽存在則取前20名進(jìn)入決賽）、獎品發(fā)放
九、活動(dòng)獎勵：比賽設置一、二、三等獎各一份，及優(yōu)秀獎七份，合稱(chēng)“十佳歌手”。
1、物質(zhì)獎勵：一等獎（200元）、二等獎（100元）、三等獎（50元）
2、十佳歌手榮譽(yù)證書(shū)
3、十佳歌手均有機會(huì )參加X(jué)X年1月1日的元旦晚會(huì )
十、注意：
1、表演所需伴奏、伴舞、服裝、啦啦隊均選手自備
2、確定參賽人員了解自己的比賽順序，并報名時(shí)統計所有參賽人員的聯(lián)系方式
3、臨時(shí)放棄比賽的，請于整場(chǎng)比賽開(kāi)始之前聯(lián)系文藝部，并做出說(shuō)明
十一、活動(dòng)預算
1、海報7張：350元。
2、評委評定費：老師3人，每人評定費60；學(xué)生3人，每人價(jià)值10元的筆記本；外加請帖6張，每張3元；合計本項228元。
3、礦泉水1件+工作餐=100元。
4、選手獎金：一等獎200元，二等獎100元，三等獎50元，合計本項350元。
5、舞臺布置：400元。
6、主持人服裝和化妝費用：150元。
合計：1578元。
策劃方案 篇3
【產(chǎn)生背景】：
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，如今的學(xué)生可謂是五谷不分。他們一直生活在父母的庇護之下，很少有學(xué)生能真正的體會(huì )到勞動(dòng)的樂(lè )趣。然而，學(xué)生對于這種種植活動(dòng)又是充滿(mǎn)了興趣，只是平時(shí)沒(méi)有機會(huì )參與而已。讓學(xué)生們在勞動(dòng)中學(xué)習，在勞動(dòng)中鍛煉，既獲得了勞動(dòng)技能，又開(kāi)闊了視野，同時(shí)也獲得了勞動(dòng)和收獲的快樂(lè )。建造了學(xué)校蔬菜種植園，并給每個(gè)班的同學(xué)劃分了種植區域，讓他們體驗種植和收獲的樂(lè )趣。
【活動(dòng)實(shí)施】：
一、開(kāi)辟活動(dòng)基地——蔬菜種植園
1、開(kāi)墾荒地
將學(xué)校種植園開(kāi)辟出來(lái)，并將種植園分成幾大板塊，
2、平整土地
由于在開(kāi)墾的過(guò)程中，土地中布滿(mǎn)了碎石，所以剛開(kāi)墾出來(lái)的土地還不能馬上種植，于是，在種植指導老師的帶領(lǐng)下，組織六年級的學(xué)生參加了第一次實(shí)踐活動(dòng)——撿碎石。同學(xué)們來(lái)到種植園后，馬上積極的行動(dòng)起來(lái)，有的同學(xué)用手搬，有同學(xué)拿來(lái)了簸箕和鐵桶，更有的同學(xué)甚至掘地三尺，翻出了泥土里面的大石塊。剛開(kāi)始，還有同學(xué)怕臟怕累，可看到伙伴們個(gè)個(gè)干的熱火朝天，不一會(huì )兒也加入了大家的行列，賣(mài)力的干了起來(lái)。
后來(lái)大家又多次去種植園勞動(dòng)，每一次都情緒高漲，積極肯干。不久，一塊平整好的土地展現在我們面前，等待我們去種植各種植物。用了一節多課的時(shí)間，基本上把土壤表面的石頭撿干凈了。
二、種植青菜、大蒜、菠菜、蘿卜、土豆、蠶豆等綠色植物。
為了便于管理，學(xué)校將種植園由全校各個(gè)班級認領(lǐng)一塊區域，全由學(xué)生自己打理，讓他們充分體會(huì )到種植和收獲的樂(lè )趣。
1、種植蔬菜
第一次種植是在九月中旬的一天下午綜合時(shí)間活動(dòng)課上，我們去種植園種大蒜和青菜。由于很多同學(xué)都是第一次種菜，好多同學(xué)都不知怎樣種，七手八腳地亂弄一氣，有些小組的同學(xué)把菜籽撒多了，只能用大蒜種子來(lái)充數，有些小組排
列的很整齊，有些小組胡亂撒種，總之大家是各顯神通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的'努力，播種任務(wù)總算是完成了。每個(gè)同學(xué)都動(dòng)了手，有了初步的勞動(dòng)體驗。大家都覺(jué)得看起來(lái)很容易的事，做起來(lái)就不那么簡(jiǎn)單了。在接下來(lái)的綜合實(shí)踐課上，我們又種了蘿卜、菠菜、香菜等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間勞動(dòng)實(shí)踐，同學(xué)們漸漸掌握了一些勞動(dòng)技能，在老師的指導下，現在我們已陸續種了大蒜、菠菜、青菜、蘿卜、香菜等，蔬菜花色品種多樣化了。
2、田間管理
如果說(shuō)種植是短線(xiàn)活動(dòng)，那么管理則是長(cháng)線(xiàn)活動(dòng)，需要更多的時(shí)間和精力。為此，每班成立了“護綠小隊”�！白o綠小隊”幾乎每天都要到植物園去澆水，還要定期施肥、除草、捉蟲(chóng)、間苗等。每一次勞動(dòng)都深深吸引著(zhù)大家。大家每天都爭先恐后地去植物園參加勞動(dòng)。經(jīng)過(guò)同學(xué)們的精心照料，種植園里已是一片生機勃勃的景象：青菜嫩綠嫩綠的；大蒜抽出了嫩芽；蘿卜秧已有五、六寸高了；菠菜也長(cháng)出來(lái)了，看著(zhù)自己的勞動(dòng)成果，同學(xué)們都笑了。
3、記錄活動(dòng)過(guò)程
光有觀(guān)察還是不夠的，為了能使同學(xué)們更加準確的掌握蔬菜的生長(cháng)情況，我們給每班統一印刷了觀(guān)察日記，其中包括同學(xué)們上網(wǎng)查找的有關(guān)所種植物的介紹、植物生長(cháng)情況的記錄、植物的花、植物的果實(shí)、植物的種子等，同學(xué)們把觀(guān)察到的情況寫(xiě)成觀(guān)察日記、體驗日記，把自己勞動(dòng)的過(guò)程、勞動(dòng)的體會(huì )等都寫(xiě)成的文章，為今后的寫(xiě)作積累了大量的素材。
三、進(jìn)行資料整理、選題、再研究。
在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì )遇到一些問(wèn)題，我們隨時(shí)隨地進(jìn)行探索、研究，并且進(jìn)行歸類(lèi)整理，以便選題再研究。
各種蔬菜種植的季節、管理及銷(xiāo)售
我們在種植園內種了青菜、菠菜、蘿卜、大蒜、蠶豆、小麥等植物。根據我們的實(shí)踐活動(dòng)，大致了解到這些植物生長(cháng)規律：青菜四季皆可種植（只要氣候不要太冷就行），生長(cháng)期較短，但管理工夫必須到家，需要充足的水分，需施上適當的肥料，還要經(jīng)常捉捉蟲(chóng)子。青菜還需移栽才長(cháng)得大、長(cháng)得壯。菠菜大約在九月中旬播種，三周左右就可食用，管理方便，不需治蟲(chóng)，只需施些肥料即可。蘿卜大約八月下旬、九月上旬種植為好，（今年我們晚種了近二十天，雖然也生長(cháng)
得不錯，可沒(méi)有生長(cháng)到最佳狀態(tài)）管理要到位，方能生長(cháng)的更好。大蒜八、九月即可播種，但對土壤的要求高，我校的種植園內的土壤不適合種大蒜。蠶豆在十月下旬下種，管理方便，明春方可收獲。小麥在十一月中旬播種，管理方便，只需施些肥料即可，但生長(cháng)期較長(cháng)，大約明年五、六月才可收獲。
【活動(dòng)成果】：
那么，這么多的蔬菜該怎么處理呢？為此，聯(lián)合學(xué)校大隊部組織了一次“蔬菜品嘗會(huì )”，屆時(shí)將會(huì )請來(lái)各班的學(xué)生家長(cháng)，由各班自己擺攤推銷(xiāo)自己種的蔬菜。有些班級種出的蔬菜既新鮮，優(yōu)美觀(guān)，不一會(huì )兒工夫就銷(xiāo)售一空，而有些班級的蔬菜平時(shí)由于疏于管理，銷(xiāo)路就沒(méi)那么好了，往往是無(wú)人問(wèn)津。但無(wú)論怎樣，結果并不重要，只要孩子去做了，即使不成功也沒(méi)什么關(guān)系，他們在探索觀(guān)察的過(guò)程中同樣在積累知識。相信他們收獲的，不僅僅是蔬菜本身。
另外，我們還將帶著(zhù)自己種植的無(wú)污染綠色蔬菜去“紅太陽(yáng)老年公寓”，讓爺爺奶奶和我們一同分享勞動(dòng)的幸福果實(shí)。這一活動(dòng)得到了爺爺奶奶的高度認可。
策劃方案 篇4
一、活動(dòng)概況
時(shí)間：12月**日到12月**日
主題：這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節活動(dòng)的主題。
目標：10W， 500單
售前的準備工作：
1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì )帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本�？傊�，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見(jiàn)選款文檔。 顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮，滿(mǎn)就送，好評送金，關(guān)注送卷等。 活動(dòng)規則： （1）消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品；
二、報名條件：
淘寶雙十二主分會(huì )場(chǎng)報名條件與今年雙十一類(lèi)似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無(wú)線(xiàn)端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1）全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格（非最終成交價(jià)）
2）1212購物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設置可以使用雙12購物卷（原雙12紅包）金額（5的倍數，200為上限）。而用戶(hù)通過(guò)各類(lèi)小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來(lái)購買(mǎi)該商品。
3）設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線(xiàn)端設置確實(shí)有很大必要。
4）大促承接頁(yè)：主分會(huì )場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。
三、主分會(huì )場(chǎng)情況：
今年淘寶雙十二PC端與無(wú)線(xiàn)端分會(huì )場(chǎng)有所區別。在PC端此次共將會(huì )有154個(gè)會(huì )場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì )場(chǎng)、23個(gè)分會(huì )場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)。而無(wú)線(xiàn)端講設置10個(gè)行業(yè)分會(huì )場(chǎng)。
其中PC段的分會(huì )場(chǎng)為：女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動(dòng)戶(hù)外、汽車(chē)、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線(xiàn)端的10個(gè)分會(huì )場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動(dòng)、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、主分會(huì )場(chǎng)賣(mài)家激勵機制
雙十二主分會(huì )場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會(huì )場(chǎng)間從低到高晉級，按會(huì )場(chǎng)從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì )場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì )場(chǎng)海景房—>主會(huì )場(chǎng)樓層—>主會(huì )場(chǎng)海景房。
其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據全店加購情況安排會(huì )場(chǎng)展示。而在雙十二當天，以小時(shí)為單位賽馬，根據全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì )場(chǎng)展示。
五、（購物券）用法簡(jiǎn)介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券（原1212紅包），主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設置，可在商品1212當天價(jià)基礎上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品（已報名參加雙十二活動(dòng)商品）雙十二當天價(jià)格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶(hù)有100元的1212紅包，那么該用戶(hù)可以花10元1212紅包及190元現金購買(mǎi)該商品。當然，賣(mài)家最終收到的款項也是190元。如果用戶(hù)只有8元的雙十二紅包，則賣(mài)家最終將收到200—8=192元的款項。
也就是說(shuō)賣(mài)家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額（淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數，且是200元以下）。而買(mǎi)家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、無(wú)線(xiàn)端玩法簡(jiǎn)介：
淘寶雙十二主分會(huì )場(chǎng)的報名4個(gè)必要條件之一便是需要設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42。6%的銷(xiāo)售比這個(gè)結果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無(wú)線(xiàn)端具體玩法與雙十一有何不同呢？
本次雙十二無(wú)線(xiàn)玩法除了傳統淘寶無(wú)線(xiàn)各種渠道之外（見(jiàn)下圖），其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當用戶(hù)瀏覽賣(mài)家在手機淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現寶箱，用戶(hù)點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣(mài)家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。（手機流量包：賣(mài)家出錢(qián)購買(mǎi)的手機流量包，用戶(hù)抽中后可以自己用也可以轉贈他人。）淘寶無(wú)線(xiàn)流量獲取方式
七、活動(dòng)大促承接頁(yè)解析：
淘寶雙十二大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁(yè)。主分會(huì )場(chǎng)的著(zhù)陸頁(yè)均為相應店鋪的著(zhù)陸頁(yè)。賣(mài)家可以在店鋪首頁(yè)設置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖（主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍）。而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷(xiāo)寶貝模塊以及自定義內容區。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的（即商家可以編輯，修改及刪除的模塊）。而大促承接頁(yè)還有熱賣(mài)商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣(mài)的40個(gè)單品，賣(mài)家只可以調整順序而無(wú)法編輯及修改。
策劃方案 篇5
一、 設計意圖
我班的小朋友最近都愛(ài)做營(yíng)業(yè)員、服務(wù)員等游戲，并且對我們大人的世界非常好奇，渴望做個(gè)小大人。因此，通過(guò)《小螃蟹找工作》，我希望讓幼兒通過(guò)動(dòng)物的角色體驗嘗試初步了解找工作該注意些什么，該找怎樣的工作才適合自己，并且通過(guò)后面部分環(huán)節的設置提供幼兒展示這學(xué)期學(xué)習成果的舞臺。
二、過(guò)程實(shí)錄
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目標：
1、通過(guò)討論使幼兒知道做任何事情都要根據自己條件，并發(fā)揮自己的特長(cháng)。
2、運用詞：合適，并能用語(yǔ)言、動(dòng)作等表達自己的見(jiàn)解。
3、發(fā)展幼兒的想象力與求異思維。
�。ǘ┗顒�(dòng)準備：
1、背景圖三幅
2、角色：螃蟹，狗
�。ㄈ┗顒�(dòng)過(guò)程：
1、猜謎語(yǔ)引出角色。
老師念謎語(yǔ)：“身穿硬袍，手拿剪刀，走路橫跑，嘴吐白泡�！辈乱徊逻@是什么？螃蟹張的真有趣，它有八只腳，兩把大鉗子，還會(huì )吐炮炮呢。
評析：我班幼兒對猜謎語(yǔ)有很大的興趣，因此通過(guò)猜謎語(yǔ)的形式導入角色，提高了幼兒的興趣，以及對角色特征的理解。
2、設疑討論——螃蟹找工作。
�。�1）小螃蟹爬呀爬，來(lái)到了什么地方？（出示理發(fā)店背景）你怎么知道是理發(fā)店呢？
�。�2）理發(fā)店有哪些工作？哪一項工作對它最合適？
小螃蟹說(shuō)：“理發(fā)員的工作對我很合適，因為我的兩只大鉗像剪刀�！庇谑�，小螃蟹當上了理發(fā)員。小螃蟹是怎么給顧客理發(fā)的呢？
�。�3）出示“小狗角色”。
小螃蟹給小狗理發(fā)。（老師演示教具，小螃蟹爬到小狗的臉上）小狗為什么要汪汪汪地大叫起來(lái)？小螃蟹當理發(fā)員合適嗎？
小螃蟹的腳又多又尖，理發(fā)時(shí)會(huì )把顧客的臉抓破，當理發(fā)員就補臺合適了，它只能再去尋找別的工作。
�。�4）出示“飲食店圖”
·小螃蟹繼續往前爬，來(lái)到了什么地方？小螃蟹在飯店里能找到什么工作呢？
·飯店里哪一項工作最適合小螃蟹干？為什么？
�。�5）幫小螃蟹找工作。
·小螃蟹花了好多時(shí)間，也沒(méi)找到合適的工作，它很擔心，它想請小朋友動(dòng)動(dòng)腦筋，幫它找合適的工作（幼兒擴散討論）
·幼兒出主意，為螃蟹找合適的工作。
聽(tīng)了小朋友的建議，小螃蟹不再擔心，它充滿(mǎn)信心繼續找工作去了。
�。�6）出示“洗滌用品商店圖”。
·小螃蟹爬呀爬，來(lái)到了什么地方？這家商店賣(mài)什么東西？這是一家洗滌用品商店。
·小螃蟹張大了眼睛仔細看，發(fā)現白貓洗衣粉的塑料袋上有那么多的泡泡，它一邊看，一邊也吐起泡泡。商店的老板看到了很高興地說(shuō)：“你在我的店里做廣告員很合適呢！”
·小貓老板請螃蟹坐在店門(mén)口，手里拿著(zhù)各種肥皂粉，嘴里吐出一串串的泡泡，泡泡在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光，吸引了許多小動(dòng)物來(lái)買(mǎi)洗衣粉，生意可好啦·小螃蟹給媽媽寫(xiě)了一封信：“親愛(ài)的媽媽?zhuān)艺业搅俗约鹤詈线m的工作，我很快樂(lè )！
評析：通過(guò)出示不同的背景圖，讓幼兒感受不同的環(huán)境特點(diǎn)，并通過(guò)討論調動(dòng)幼兒的積極性，給幼兒一定的想象空間，感受不同工作的不同性質(zhì)，讓幼兒隨著(zhù)小螃蟹的找工作的歷程也經(jīng)歷一次次的希望與失敗，享受最后終于成功的喜悅。
3、 教師完整地講述故事。
剛才，小朋友們動(dòng)腦筋，一起幫小螃蟹找工作，聽(tīng)你們講了這么多有趣的故事，我想把它編成故事講給你們聽(tīng)，請你們仔細聽(tīng)，是不是把小朋友講的事都編在故事里了。
評析：把剛才幼兒共同想象的思路以完整的形式傳授給他們，使孩子們有一個(gè)完整的、深刻的認識，鞏固已有經(jīng)驗。
4、請幼兒分組表演
下面老師請小朋友們按照自己的理解來(lái)把小螃蟹找工作的情節表演出來(lái)。
·分組表演
·個(gè)別幼兒表演。
評析：這個(gè)環(huán)節請幼兒把對故事的理解與自己的想象相結合投入到自己的表演中去，給幼兒消化的時(shí)間和接受理解的空間，也給幼兒相互磨合的時(shí)間，體驗我能行的快樂(lè )！
5、電視臺招聘。
�。�1）小白鴿知道小螃蟹找到了合適的工作，非常高興地飛來(lái)祝賀，還附來(lái)一封信，請小螃蟹交給我們小朋友，你們想知道信里寫(xiě)什么嗎？
�。�2）讀信的前半部分。
“親愛(ài)的大班小朋友。你們好！娃娃電視臺要招聘工作人員，歡迎小朋友們報名應聘�！�
電視臺有哪些工作呢？
�。�3）電視臺的工作很多，可是信上還說(shuō)：（繼續念信）“這回只招演員，播音員，請我當評委。等一會(huì )你們報名時(shí)，要講一個(gè)故事或者表演一個(gè)故事�！�
�。�4）請幼兒報名后分頭準備。
現在請各自準備一下或者幾個(gè)小朋友合作準備，一會(huì )可以一個(gè)個(gè)應聘，也可以幾個(gè)人合作應聘。
�。�5）老師當評委，幼兒分組或個(gè)人參加“考試”。
幼兒展示自己的才藝：講故事，表演故事。
評析：這一環(huán)節是對幼兒一學(xué)期學(xué)習成果的展示，許多幼兒都展示了自己精彩的演出，培養了幼兒的大膽與自信。
三、活動(dòng)評價(jià)這次活動(dòng)課給幼兒一個(gè)自我展示的機會(huì )。發(fā)揮了幼兒的求異思維與想象力，并且讓幼兒體驗到“合適”這一詞的含義，隨著(zhù)小螃蟹找工作的歷程感受一次次成功與失敗。通過(guò)親身體驗小螃蟹這個(gè)角色，感受挫折與成功，給幼兒一定的情感體驗。并且最后的環(huán)節通過(guò)電視臺招聘，給幼兒期終匯演的機會(huì )。一定的情景設置激發(fā)了幼兒的興趣與積極性，給幼兒一個(gè)鍛煉的機會(huì )。
附故事:
愛(ài)吐泡泡的小螃蟹長(cháng)大了，它想找工作。
它來(lái)到理發(fā)館，揮動(dòng)著(zhù)兩只大鉗子為顧客理發(fā)。小螃蟹剪發(fā)又快又好，很受大家喜歡�？墒请姶碉L(fēng)的熱氣吹得它很難受，連嘴里的泡泡都吐不出來(lái)了。
小螃蟹又到圖書(shū)館去當圖書(shū)管理員，它有許多只手，一次可以拿許多本書(shū)�？墒�，它的大鉗子一不小心把書(shū)撕破了，嘴里的泡泡又弄濕了書(shū)，來(lái)看書(shū)的小朋友不高興了。
小螃蟹到飯店去做服務(wù)員，它端著(zhù)菜走得又快又穩，兩只大鉗子開(kāi)起啤酒瓶來(lái)可方便了。啤酒瓶里冒出許多泡沫，小螃蟹的嘴里也冒著(zhù)泡泡。顧客不樂(lè )意了，心想，它是不是偷喝了我們的啤酒呀？
小螃蟹沒(méi)辦法，只好繼續找工作。它走啊走啊，來(lái)到一家賣(mài)肥皂粉的商店，它想，“這才是適合我干的工作�！彼梅试硭党鲆粋�(gè)個(gè)大泡泡。大泡泡像氣球一樣四處飛舞，把大家都吸引來(lái)了。顧客真多啊，小螃蟹心里快活極了。
小螃蟹終于找到了工作，它每天都工作得很開(kāi)心。
你知道螃蟹為什么會(huì )吐泡泡嗎？
螃蟹生活在水里，呼吸時(shí)，水從螯腳和步腳的基部被吸進(jìn)，流過(guò)腮，然后從嘴的兩邊吐出。螃蟹還經(jīng)常上岸來(lái)覓食。它離開(kāi)水后，因為腮里仍殘存許多水分，還可以繼續呼吸。但是，如果在陸地上的時(shí)間久了，腮里大部分的水分被空氣帶走，腮逐漸干燥，它就會(huì )感到呼吸困難了。這時(shí)候的螃蟹，仍會(huì )像在水里呼吸一樣，拼命鼓動(dòng)嘴和腮，不斷吸進(jìn)空氣，再把腮里少許的水分連帶空氣一起吐出，就形成了許多氣泡。
策劃方案 篇6
一、活動(dòng)主題:"端午節，與愛(ài)同行"敬老院之行
二、前言:
1.活動(dòng)背景:現在的中國社會(huì )老齡化越來(lái)越嚴重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門(mén)也關(guān)注到老年人增長(cháng)的情況,老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過(guò)于平淡,需要我們年輕人給他們帶來(lái)活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2.活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，可能這些活動(dòng)對于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么創(chuàng )新可講，但是對于老人來(lái)說(shuō)是極大的快樂(lè )。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿(mǎn)足
2、增強學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛(ài)自己的親人;
3、通過(guò)這次集體的活動(dòng)引起社會(huì )的關(guān)注，讓更多的人來(lái)關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過(guò)活動(dòng)來(lái)增進(jìn)各委員之間的感情,增強本部門(mén)成員的團結之心及工作能力;
四、活動(dòng)前的考察:(6月18日至6月19日)
1、目的地:宿城區幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長(cháng)交流,熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程，并就相關(guān)問(wèn)題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過(guò)程:
(一)前期:
1.確定活動(dòng)時(shí)間:端午節前某一天(暫定6月11日)2.參加活動(dòng)人員:學(xué)生會(huì )各主席、部長(cháng)、一部分表現積極的委員3.前期準備:
(1)宣傳部出幾期海報,制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報參加本次活動(dòng)的人員至秘書(shū)處，制定本次活動(dòng)預算。
(3)文娛部負責排練幾個(gè)適合老年人觀(guān)看的節目。(歌舞表演、樂(lè )器演奏等)(4)利用網(wǎng)絡(luò )對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個(gè)項目的負責人。
(6)與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴大本次活動(dòng)的社會(huì )影響力。
(二)活動(dòng)中期：
1.確定參加的人員，并告知本次活動(dòng)的流程。
2.確定去敬老院所要表演的節目：如：與老人進(jìn)行交流，慰問(wèn)困難老人，幫助老人打掃衛生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀(guān)看文娛節目。
3.購買(mǎi)物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統一的服裝。
5.活動(dòng)進(jìn)程：
中午12點(diǎn)在校門(mén)口集中出發(fā)，紀檢部清點(diǎn)人數，生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊，所有參加人員著(zhù)統一服裝，帶工作證。安排專(zhuān)人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
1、一點(diǎn)前到達敬老院1點(diǎn)10分開(kāi)始逐個(gè)慰問(wèn)老人并與老人聊天并分發(fā)慰問(wèn)品?注意語(yǔ)言、態(tài)度、聲調。
2、關(guān)注老人情緒變化?聽(tīng)從工作人員的安排3點(diǎn)與老人們聊天、下棋等。
3、點(diǎn)半我們打掃院子和做下義務(wù)服務(wù)。
4、切勿亂動(dòng)老人房間內的東西。
5、不懂的地方及時(shí)與工作人員聯(lián)系。
6、打掃完房間后及時(shí)將老人的東西歸位。
7、4點(diǎn)半開(kāi)始與老人們一起包粽子、做晚飯。
8、5點(diǎn)半左右為六月份過(guò)生日的老人過(guò)生日并與老人們共進(jìn)晚餐飯后觀(guān)看文娛節目。
9、文娛節目結束后全體人員與老人們及敬老院工作人員合影留念，打掃好現場(chǎng)后乘車(chē)離開(kāi)。
(三)活動(dòng)后期：有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結，并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費用預算及來(lái)源
1.費用來(lái)源：外聯(lián)部的贊助。
2.活動(dòng)費用預算：水果：160元扇子2*20=40元蛋糕2*80=160元"不求人"癢癢撓：8*20=160元腳底按摩器：20*20=400元零食：120元車(chē)費(往返)：500元表演所需服裝道具：300元制作統一服裝：待定宣傳海報與橫幅：120元預計支出2500元
七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動(dòng)的獨家冠名權，在活動(dòng)現場(chǎng)可以懸掛署有贊助商名稱(chēng)的橫幅，宣傳畫(huà)。在本次活動(dòng)過(guò)程中，我們會(huì )特別強調贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻，以期擴大贊助商的影響。
八、注意事項：
1.舉止要大方得體，注意措詞用語(yǔ)，切忌在敬老院內大聲喧嘩并注意活動(dòng)中老人的情緒變化。
2.及時(shí)準備各種道具，同時(shí)注意往返及活動(dòng)中的安全。
3.遵守紀律，聽(tīng)從指揮，注意安全。
策劃方案 篇7
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，開(kāi)拓新的客戶(hù)和新的銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售目標;
2、保持與醫院、醫生、眼視光中心以及經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會(huì );
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);
策劃方案 篇8
計劃方案
第一步：建立起要推廣的目標（一周內）
1. 公司網(wǎng)站
2. 在百度、新浪建立公司博客
1. 在百度、新浪知名度比較高適合推廣信息，百度是最早的搜索網(wǎng)站瀏覽的人多客戶(hù)也會(huì )多，在三天內把博客建好并添加公司信息，公司文章，提高知名度。其后每天更新好的文章好的圖片來(lái)完美博客。
2. 在日后發(fā)展需要可在增加其他網(wǎng)站建立博客、建立貼吧與論壇發(fā)帖
3. 在百度、新浪的貼吧、論壇發(fā)帖
1）在一天內把歸納好的公司的信息并在百度、新浪的貼吧、論壇發(fā)布，歸納信息：公司主要做風(fēng)稻田文化發(fā)展有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事人生潛能開(kāi)發(fā)、人力資本建設、個(gè)人綜合素質(zhì)提升、團隊訓練的專(zhuān)業(yè)培訓、咨詢(xún)機構�？梢蕴峁┏�，住等一系列的服務(wù)，還可以給客戶(hù)優(yōu)厚的待遇和優(yōu)勢，使更能吸引客戶(hù)。
2） 歸納照片：在百度、新浪的貼吧、論壇上上傳公司成功和培訓中的照片并且解釋照片的內容，讓客戶(hù)能更好的了解公司也更能吸引客戶(hù)。
4. 在博客完成后要搜索遼寧省內的博客并拜訪(fǎng)與客戶(hù)回訪(fǎng)，加強公司博客的知名度
1. 每天要拜訪(fǎng)至少在20個(gè)以上，回訪(fǎng)至少在10個(gè)以上
2. 加強對每個(gè)拜訪(fǎng)的人加以溝通互相了解，介紹本公司
第二步：擴散信息
1. 在博客、貼吧以及論壇上要有詳細的介紹（如四部）體現出公司提供的方面廣，項目多，服務(wù)和品質(zhì)保障。 1）訓練指揮部主要進(jìn)行軍事化團隊訓練、青少年夏令營(yíng)、個(gè)人軍事體驗為主要項目，并舉辦各種軍事野戰對抗賽，挑戰自我，挑戰極限；同時(shí)，設計提供各種鍛煉都市人吃苦耐勞、埋頭苦干的機會(huì )，更令你享受到當農夫的樂(lè )趣；
2）后勤保障部包括軍旅生活住宿、山野風(fēng)味餐飲兩個(gè)服務(wù)項目；擁有床位 張，干凈整潔、具有軍旅文化的住宿環(huán)境和軍事文化的學(xué)習令你擁有別樣感受；會(huì )議室 間，專(zhuān)業(yè)音響和燈光，可以進(jìn)行企業(yè)各層級會(huì )議和培訓；大餐廳 間，同時(shí)可容納 人同時(shí)就餐，具有戰爭特色的小餐廳 間，不僅可同時(shí)容納 人就餐，更可以品嘗到基地獨創(chuàng )的令人一生難忘的戰爭菜肴；
3）生態(tài)環(huán)保部有果樹(shù) 株，百年果樹(shù) 株，魚(yú)塘、野鴨塘、羊圈、孔雀園
等；可帶著(zhù)家人、孩子、朋友、同事與大自然親密接觸，進(jìn)行果樹(shù)、土地、禽類(lèi)的認養、種植、采摘、垂釣，生鮮食品的現場(chǎng)食用和選購；
4）綜合管理部主要負責基地的品質(zhì)管理，確保為參加訓練和體驗的每一位提供最貼心的個(gè)性化服務(wù)和品質(zhì)保障。
2. 在博客、貼吧以及論壇上要有成功與在培訓的照片，要給圖片
表明意思和解釋
1）可以把比較突出的照片放在文字介紹里可以更能有閱覽性
2）在每段文字介紹后放上圖片加以解釋
3）在博客相冊里上傳大量圖片并分類(lèi)�？梢愿菀卓蛻�(hù)瀏覽
4）在圖片上印有公司網(wǎng)址或博客網(wǎng)址，在上傳到百度，新浪上
3. 每天要瀏覽博客、貼吧、論壇跟帖回答問(wèn)題加以解釋介紹，保證活躍。
1) 每天拜訪(fǎng)他人帖子，并且要留下博客網(wǎng)址。
2) 每天觀(guān)看論壇，在論壇里留下博客網(wǎng)址。
第三步：組織客戶(hù)
1. 給出有意者直接聯(lián)系的方式（公司電話(huà)）
1） 在博客的文章以及其他明顯地方留下公司的聯(lián)系方式
2） 在論壇、貼吧內容下方留下聯(lián)系方式
3） 在電話(huà)中提醒如果本人介紹會(huì )給客戶(hù)優(yōu)惠政策
2. QQ和QQ群
1） 建立公司QQ一個(gè)
2） 公司QQ群4個(gè)隨著(zhù)發(fā)展在增加
3. 在與客戶(hù)溝通中要表達出在本人介紹下會(huì )有優(yōu)惠，
1） 抓住客戶(hù)的心理讓客戶(hù)通過(guò)我才能得到優(yōu)惠進(jìn)入基地
2） 讓客戶(hù)了解優(yōu)惠的項目在列出項目供客戶(hù)選擇能使客戶(hù)更加滿(mǎn)意
3） 介紹本人，使客戶(hù)說(shuō)出是自己介紹知道本公司
第四步：給客戶(hù)詳細介紹
1.
2.
3.
4.
5. 在聯(lián)系方式里再次推廣公司信息加強準確性 在生態(tài)環(huán)境里舒展情懷 品嘗山野美味 在軍事體驗中感悟生命 體會(huì )人間真情 詳細介紹在本公司培訓的好處和優(yōu)勢 再次介紹培訓與成功的照片
策劃方案 篇9
一、 活動(dòng)主題 學(xué)習與交流、大聲說(shuō)英語(yǔ)
二、 活動(dòng)背景 英語(yǔ)角是外語(yǔ)協(xié)會(huì )一個(gè)傳統節目，很多大一新生想練練口語(yǔ)
三、 活動(dòng)目的、意義及目標 為大家提供一個(gè)說(shuō)英語(yǔ)的平臺，讓大家都開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)。
四、 活動(dòng)時(shí)間 20xx年XX月XX日(周四) 晚上XX點(diǎn)至XXX點(diǎn)
五、 活動(dòng)地點(diǎn) 第一教學(xué)樓一樓大廳
六、 活動(dòng)參與人員 城建在校生
七、 前期準備
1、選6主持人(組織部選拔)
2、準備材料，打印20份。
3、選一名同學(xué)唱首英文歌、一名同學(xué)領(lǐng)唱《yesterday once more》。
4、宣傳：a、宣傳部出展牌，提前兩天進(jìn)行宣傳。
5、開(kāi)次外語(yǔ)協(xié)會(huì )全體大會(huì )。
6、文秘部負責寫(xiě)組持人文稿。
7、組持人那好文稿后進(jìn)行協(xié)商配合如何把本次英語(yǔ)角辦好。
8、組織部分配人員確�；顒�(dòng)正常進(jìn)行。
9、協(xié)會(huì )人員提前20min到場(chǎng)。
策劃方案 篇10
酒店業(yè)競爭日益激烈，現在階段。消費者也變得越來(lái)越成熟，這就對我酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。即將來(lái)臨的20xx年我計劃對我酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃，2月14號情人節活動(dòng)策劃，春節年夜飯銷(xiāo)售方案，因本地風(fēng)俗習慣都偏愛(ài)春節前后舉辦婚禮，婚宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案等等，吸引消費者到店消費，提高我店的品牌效益和經(jīng)營(yíng)效益。
【一】市場(chǎng)環(huán)境分析
1.、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
2、周?chē)h(huán)境分析
盡管我縣的整體消費水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于 大XX縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來(lái)天柱山風(fēng)景區旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著(zhù)國家的宏觀(guān)政策，提倡并推廣農村城市化，幫助農民創(chuàng )業(yè)，培訓農民個(gè)人技能，增加農民就業(yè)崗位，提高農民人均收入，使農村走向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶(hù)、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶(hù)群，有待我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)
3、競爭對手分析
風(fēng)景區內的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場(chǎng)定位高，目標市場(chǎng)單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現在隨著(zhù)競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開(kāi)過(guò)，和快捷都相差無(wú)幾，他這種行為是會(huì )員行動(dòng)卻忽視會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的形式。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì )員金卡，那效果會(huì )不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯，但也有經(jīng)營(yíng)上的通�。�
�。�1）、目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒(méi)有自己的特色或定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例：雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶(hù)。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫，他們的忽視導致間接沒(méi)有充分尊重到客戶(hù)�；檠缃Y束有的人說(shuō)菜口味不好，有的說(shuō)分量太少，總之給客戶(hù)的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來(lái)重新裝修。
�。�2）、新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)效應，市場(chǎng)知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì )標準、客房?jì)r(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗，在街上找十個(gè)人，你問(wèn)他們酒店的名字他們肯定知道，問(wèn)服務(wù)項目和價(jià)格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多
�。�3）、我店周?chē)�有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低房?jì)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商�？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的，而我們雖然設施和服務(wù)都不錯，但由于市場(chǎng)定位的差異，對我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。
�。�4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車(chē)客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標語(yǔ)如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導來(lái)潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館，在合肥開(kāi)川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。
4、我店優(yōu)勢分析
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是XX縣第八建筑安裝有限公司）按四星級標準投資建造，林平董事長(cháng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢(xún)有限公司進(jìn)行管理。因此我們在細致規劃時(shí)也應充分利用我們剛建立的酒店品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
�。�2）、我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車(chē)庫，可以吸引過(guò)往游客和當地客商。
本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
【二】目標市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。潛
山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂(lè )市場(chǎng)。 是經(jīng)濟比較發(fā)達的省市，動(dòng)車(chē)的開(kāi)通、高速路的發(fā)達，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標市場(chǎng)之一。只要我們努力開(kāi)拓，加強宣傳，就有機會(huì )在這一市場(chǎng)占一席之地。
按人文因素細分市場(chǎng)，在前面我舉例說(shuō)過(guò)有酒店想開(kāi)發(fā)農村婚宴市場(chǎng)卻沒(méi)成功，這也可以成為我們的目標市場(chǎng)，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準備工作，品牌的推廣，加強宣傳，有利的促銷(xiāo)，改變客戶(hù)意念，讓客戶(hù)來(lái)我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。
散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng)，散客一般分為一次性顧客和無(wú)定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì )被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)效應，精心設計會(huì )員套餐；實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場(chǎng)信息，加強廣告促銷(xiāo)活動(dòng)！
【三】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略
1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客XX縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺(jué)不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對 國際大酒店有一個(gè)認識。讓消費者認識到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
3.采用強勢廣告，如：傳媒、廣告車(chē)走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應，作為強勢銷(xiāo)售。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
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