關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文七篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)對象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
一、 南平旅游資源簡(jiǎn)介
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區，位于福建省北部，俗稱(chēng)閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區于一身，南平境內省級風(fēng)景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀(guān)光旅游的基礎上，著(zhù)力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項專(zhuān)項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。
二、 南平旅游景點(diǎn)的目標客戶(hù)分析
(一)目標市場(chǎng)
南平旅游的目標市場(chǎng)地位在以閩北地區為軸心，向周?chē)貐^及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標客戶(hù)。
(二)主要的目標客戶(hù)群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。
追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體。
基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長(cháng)的客戶(hù)群。
在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設
由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設與投入使用成為必然。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
贊助商可選擇贊助方式：
1. 冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的形式，費用全包。
本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷(xiāo)售為主題，撰寫(xiě)策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(cháng)4月15日至5月15日止。
2. 以“***預祝焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì )制作，費用70元。（協(xié)會(huì )長(cháng)期定做橫幅，費用較低）
3. 在校園內擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專(zhuān)人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。
4. 幫助商家在活動(dòng)期內發(fā)放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。
5. 贊助商可以在活動(dòng)日內搞些諸如產(chǎn)品推廣，現場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷(xiāo)，現場(chǎng)拍賣(mài)等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎設施），200元。
6. 贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費用50元。
7. 贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì )，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負責（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎設施），300元
8. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )《營(yíng)銷(xiāo)人》報上刊登廣告，價(jià)格需和主要負責人商議。
9. 商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。
10. 贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會(huì )等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據實(shí)際情況做相應調整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內容也可相應調整，實(shí)物贊助以晚會(huì )需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。
此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一.策劃摘要
1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析
2.消費群體簡(jiǎn)介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營(yíng)銷(xiāo)方案
5.營(yíng)銷(xiāo)預測問(wèn)題及解決
6.營(yíng)銷(xiāo)預算
7.效果預測
二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學(xué)，新區占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數一萬(wàn)八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買(mǎi)第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機。
三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析
1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì )的人群，手機便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習還是迎接未來(lái)的工作，并與社會(huì )接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。
2.市場(chǎng)需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè )等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買(mǎi)欲望而受到自身消費水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者，大學(xué)生是未來(lái)消費的主體，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，掌握大學(xué)生消費市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案
一)營(yíng)銷(xiāo)目標：
1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度
2.搶占市場(chǎng)，擴大電信在該區的占有率
二)營(yíng)銷(xiāo)方案
1.營(yíng)銷(xiāo)平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )構建了由報紙平臺、創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò )化代理、現場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng )業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內容可讀性強，普及率高的特點(diǎn)，在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng )業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì )將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì )員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達指定會(huì )場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4)網(wǎng)絡(luò )化代理：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級，龐大的成員組成系統形成網(wǎng)絡(luò )，將會(huì )把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
5)現場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結合協(xié)會(huì )公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )精心設計的辦報，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷(xiāo)策略
1)聯(lián)合促銷(xiāo)：在現場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。
聯(lián)合手機號碼：購買(mǎi)電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯(lián)合手機充值：購買(mǎi)不同機型不同價(jià)格的手機，可獲贈一定比例的話(huà)費
2)促銷(xiāo)方案
價(jià)格促銷(xiāo)：以低價(jià)格銷(xiāo)售，吸引大量學(xué)生
贈品促銷(xiāo)：凡購買(mǎi)電信手機都可獲贈號碼、話(huà)費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務(wù)促銷(xiāo)：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現問(wèn)題，可以聯(lián)系校內代理，由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷(xiāo)：凡生日在促銷(xiāo)期內的同學(xué)購買(mǎi)手機，可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷(xiāo)：促銷(xiāo)期間情侶購買(mǎi)手機，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。
團購促銷(xiāo)：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷(xiāo)安排
時(shí)間：各節假日放假前、返校后，周六日。
地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。
組織安排：組織創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓、有促銷(xiāo)經(jīng)驗的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。
3推廣活動(dòng)
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。
比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結果。
比賽獎項設置：
一等獎：1名 獎金100元
二等獎：3名 獲贈50元話(huà)費
三等獎：5名 免費手機美容一次
優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個(gè)
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預測問(wèn)題及解決方案
價(jià)格統一：促銷(xiāo)過(guò)程中，有些同學(xué)可能會(huì )討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內統一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi)，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。
促銷(xiāo)競爭：在校園內可能會(huì )遇到其他品牌手機的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì )產(chǎn)生競爭。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現場(chǎng)安全：因為是現場(chǎng)的群眾性活動(dòng)，可能會(huì )造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場(chǎng)秩序，保證安全。
效果評估
本營(yíng)銷(xiāo)方案在保定學(xué)院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的全權組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的人力資源和完善的營(yíng)銷(xiāo)設配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷(xiāo)售率。達到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的，在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象，既滿(mǎn)足了大學(xué)生的需求，又圓滿(mǎn)完成創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )在保定學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)電信產(chǎn)品的目標。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
1.1技術(shù)更新速度跟不上市場(chǎng)腳步。在傳統產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾公司一直存在著(zhù)空調噪音過(guò)大，消費者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端。海爾經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)改造與升級之后，雖然從總體上解決了這個(gè)問(wèn)題，但是噪音問(wèn)題仍然存在著(zhù)相當大的概率，因此成為阻礙消費者選擇海爾空調的主要原因之一。在中央空調領(lǐng)域，由于模塊機增長(cháng)率基本保持不變，多聯(lián)機和水地源熱泵機增長(cháng)率穩步提升，離心機和螺桿機增長(cháng)率小幅下降，單元機增長(cháng)率大幅下滑。而海爾公司沒(méi)有針對市場(chǎng)變化在產(chǎn)品類(lèi)型與技術(shù)方面做出靈活的調整，仍然強調個(gè)性化設計。在現實(shí)的市場(chǎng)中，真正懂得空調技術(shù)的消費者和用戶(hù)寥若晨星，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端。
1.2價(jià)格策略不夠靈活，定價(jià)不尷不尬。海爾公司將自己的空調產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，不走價(jià)格戰的路線(xiàn)，雖然維護了海爾的品牌形象，但是市場(chǎng)份額實(shí)實(shí)在在的降低了。究其主要原因就是在消費水平相對不高的時(shí)代，價(jià)格的變化是最吸引消費者注意力的辦法。對于商用空調，海爾公司現在采用項目報價(jià)制度，根據項目大小報價(jià)，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但并不適合目前較成熟的市場(chǎng)階段。
1.3努力開(kāi)拓的新的渠道模式管理難度和成本上升。海爾基本上在全國每個(gè)省都建立了自己的銷(xiāo)售分公司———海爾工貿公司。海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，還將許多零售商改成了海爾專(zhuān)賣(mài)店。海爾也使用一些批發(fā)商，但是它的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的重點(diǎn)不在批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易，構建一個(gè)屬于自己的零售分銷(xiāo)體系。在海爾的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，電器連鎖商店和直營(yíng)店是其主要的分銷(xiāo)力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，批發(fā)商的作用很小。海爾的銷(xiāo)售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。海爾的這種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，需要在建設初期耗費大量的資源，這對海爾是一筆巨大的成本負擔。另外，技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的不確定性導致這種渠道模式風(fēng)險比較大，管理難度和管理成本急劇上升。
1.4采用價(jià)值促銷(xiāo)令消費者感覺(jué)優(yōu)惠不夠力度。海爾空調每年都要舉辦大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，與其他品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)相比，海爾的促銷(xiāo)活動(dòng)規模更大、宣傳更到位、影響力更強、活動(dòng)氛圍更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全、準備更加充分，而且海爾空調的促銷(xiāo)活動(dòng)從來(lái)就不是大幅度降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，而是真正意義上的以提升自身品牌形象、提高市場(chǎng)銷(xiāo)量和增加市場(chǎng)份額為目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷(xiāo)印象中，廣大消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀(guān)點(diǎn)尚未改變之際，海爾空調的促銷(xiāo)活動(dòng)計劃雖然天衣無(wú)縫，但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度，難以真正滿(mǎn)足消費者的需求。
2改進(jìn)建議
2.1加大科研投入、加快技術(shù)革新的速度。在家用空調市場(chǎng)中，海爾空調最大的弊端和短板就是噪音。因此海爾公司必須通過(guò)技術(shù)研發(fā)人員的努力工作，徹底解決噪音過(guò)大的問(wèn)題。在品牌形象方面，應該加強現有品牌的宣傳，并根據市場(chǎng)定位確定受眾群體。針對個(gè)性化定制產(chǎn)品方面，應該增加與消費者之間的互動(dòng)，征求消費者對于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案，培育高端市場(chǎng)用戶(hù)。在商用空調領(lǐng)域，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機生產(chǎn)線(xiàn)，以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。在大型機組方面，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機，加大對磁懸浮離心機的推廣。對于其他產(chǎn)品，海爾公司也要加大研發(fā)力度，豐富每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的規格和種類(lèi)，給客戶(hù)更多的選擇。海爾空調的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方面，可以憑借其強大的技術(shù)創(chuàng )新能力，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念，通過(guò)自己的概念營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現產(chǎn)品擴張的能力。事實(shí)上，海爾公司通過(guò)光催化技術(shù)、星級無(wú)塵服務(wù)到氧吧空調，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域成為業(yè)界典范。
2.2面對競爭提高定價(jià)的靈活性。海爾空調一直堅持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略，在空調行業(yè)利潤普遍大幅下滑的今日，海爾空調的平均單價(jià)仍在3千元左右，而眾多的二三線(xiàn)平均單價(jià)在1500———2500元之間徘徊；海爾應該提高定價(jià)的靈活性，面對其他品牌空調降價(jià)之際，海爾也要靈活應對。比如商用空調領(lǐng)域，用戶(hù)買(mǎi)到的設備必須經(jīng)過(guò)有機電設備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用，海爾公司定價(jià)體系應該分為工程公司價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格、客戶(hù)價(jià)格這三個(gè)部分。經(jīng)銷(xiāo)商一般是長(cháng)期與海爾公司合作的單位，互相都比較了解而且比較信任，大多數具有安裝資質(zhì)，針對它們的價(jià)格應該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的。
2.3加強對終端的控制力度。是激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售渠道，誰(shuí)就掌握了克敵制勝的法寶。海爾空調在沈陽(yáng)地區的渠道管理是以自身的工貿公司為主，通過(guò)自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店以及各大商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。由于長(cháng)期以來(lái)依賴(lài)于各大商場(chǎng)的銷(xiāo)售量，海爾公司不敢完全由自己控制銷(xiāo)售渠道；如果大量的簽約經(jīng)銷(xiāo)商，海爾又怕空調陷入價(jià)格戰的陷阱，損害品牌形象。正式左右為難的現實(shí)，導致海爾的渠道營(yíng)銷(xiāo)左右搖擺。從海爾的市場(chǎng)定位與長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，海爾公司希望走高端產(chǎn)品路線(xiàn)，在這樣的背景下，在短期內應該逐漸加強對各大賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的控制，提高公司在銷(xiāo)售渠道方面的話(huà)語(yǔ)權。與此同時(shí)，積極開(kāi)拓電子商務(wù)模式，增加在線(xiàn)銷(xiāo)售的支持力度和客戶(hù)服務(wù)，適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求。
2.4價(jià)值促銷(xiāo)和價(jià)格促銷(xiāo)相結合。在促銷(xiāo)方面，海爾空調應該注重樹(shù)立良好的品牌形象，以贏(yíng)取消費者的長(cháng)期信任。在廣告宣傳方面，以技術(shù)引領(lǐng)品牌，提高海爾空調的核心競爭力。在營(yíng)業(yè)推廣方面，按照海爾公司的合作標準尋找經(jīng)銷(xiāo)商，并達成雙向合作意向。對于不符合經(jīng)銷(xiāo)條件的銷(xiāo)售商，堅決不能降低合作標準。對于行業(yè)客戶(hù)與大客戶(hù)，應該縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低銷(xiāo)售價(jià)格，讓利于客戶(hù)。如果說(shuō)促銷(xiāo)手段是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最靈活的手段，那么海爾空調在運用促銷(xiāo)策略的時(shí)候，完全可以根據格力、美的等競爭對手的促銷(xiāo)手段做出靈活的反應，比如可以設置組團促銷(xiāo)獎勵，凡是三人或者五人同時(shí)購買(mǎi)某種產(chǎn)品，給予一定的價(jià)格折扣或者贈送禮品等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
所謂現今的招生市場(chǎng)，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的.坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢(xún)方式
1）根據文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢在哪里
3）根據初，高中學(xué)生的需要，文曲星開(kāi)了哪些培訓課程，哪些課程有專(zhuān)業(yè)好評
4）學(xué)生及家長(cháng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。4是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹(shù)立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
a：可是本人認為進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現在的招生市場(chǎng)面對這么多虛假招生廣告，家長(cháng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設立每月免費參觀(guān)文曲星活動(dòng)，讓家長(cháng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀(guān)、考察并指導工作。
2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢(xún)員接待學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門(mén)處于各自為戰狀態(tài)。各類(lèi)報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡(jiǎn)潔收費模式
4：絕大多數學(xué)校網(wǎng)站的招生專(zhuān)欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)報名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(cháng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話(huà)號碼以明顯的方式展現出來(lái)。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(cháng)心目中“可信度很低”。以此咨詢(xún)人員的人格魅力和咨詢(xún)方式必須校改，制作招生資訊手冊百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(cháng)放心。
6：不重視對潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年營(yíng)銷(xiāo)”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對提供基礎教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)或者陌生電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，主要目的是讓家長(cháng)或學(xué)生來(lái)本校進(jìn)行當面咨詢(xún)。
10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢(xún)。
三、形象策劃：
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(cháng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還
要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
本人自身設計幾款招生經(jīng)濟型廣告如：升學(xué)倒計時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀(guān)卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結友、走街串戶(hù)、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門(mén)、電話(huà)、短信、郵件、擺攤設點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會(huì )市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項目策劃
注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵，獎賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
圣誕節（每年12月25日）對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新奇而熟悉的節日，越來(lái)越多的中國人開(kāi)始慶祝圣誕節。圣誕節的前一夜被成為“平安夜”，在當天，包裝精美的“平安果”受到很多消費者的追捧，更是給很多銷(xiāo)售商帶來(lái)了商機。假設在“平安夜”當晚，我們學(xué)校要舉行一次晚會(huì )，你作為一位營(yíng)銷(xiāo)精英，你會(huì )發(fā)現哪些商機呢？又會(huì )怎樣把握住它呢？
一、比賽主題
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之“快樂(lè )圣誕”營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽
二、比賽目的
為了使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)更好地運用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎知識，明白課堂上理論知識教學(xué)的重要性。通過(guò)對平安夜和圣誕節期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，更加了解學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)，讓學(xué)生學(xué)有所用，增強所學(xué)知識的實(shí)用性。
三、比賽內容
參賽同學(xué)對平安夜和圣誕節期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃，上交策劃書(shū)。
注：如果參賽人數較多，將在所有策劃書(shū)中通過(guò)評分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說(shuō)答辯環(huán)節（具體實(shí)施會(huì )及時(shí)通知）。
四、參賽對象
14級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生
五、報名時(shí)間
20xx年11月3日-11月7日
六、活動(dòng)步驟
1、籌劃階段：由指導老師到班級進(jìn)行動(dòng)員宣傳及鼓勵學(xué)生報名參加第二課堂培訓和比賽
2、培訓階段：
第一次培訓： 老師解讀比賽規則和注意事項，現場(chǎng)確認各隊負責人
培訓時(shí)間：11月10日下午16：30
培訓地點(diǎn)：綜合樓511
第二次培訓：“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作培訓”
培訓時(shí)間：11月13日下午16：30
培訓地點(diǎn)：綜合樓511
3、實(shí)施階段：
第一階段：學(xué)生制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
方案上交時(shí)間：11月27日
第二階段：入選學(xué)生解說(shuō)答辯（必要時(shí)進(jìn)行）
時(shí)間：另行通知
4、評比階段：評委老師進(jìn)行評分。
七、比賽規則
1、參賽學(xué)生自行組隊，每個(gè)隊伍人數不得多于5人；
2、參賽學(xué)生需圍繞“快樂(lè )圣誕”這一主題，所策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是針對圣誕節和平安夜進(jìn)行的；
3、所做策劃書(shū)必須是原創(chuàng )的，嚴禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現，取消評獎資格。
八、比賽獎勵
一等獎、二等獎、三等獎各一名，發(fā)放獲獎證書(shū)；
最佳創(chuàng )意獎一名，發(fā)放獲獎證書(shū)；
最佳組織獎（給班級），發(fā)放獎狀。
九、組織部門(mén)與指導老師
組織部門(mén)：
指導老師：
評委：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、 目的：
滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩定，確保順利渡過(guò)20xx年度“315”消費者權益保障日，提升上海**汽車(chē)美譽(yù)度。
二、 活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬� 重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：
1） 用戶(hù)的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。
2） 用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。
3） 用戶(hù)因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。
4） 重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。
5） 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。
6） 保修期內同一輛車(chē)單月索賠次數在3次以上的；
7） 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內更換過(guò)二次以上的。
8） 用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內拒絕維修的范圍
�。ǘ┘墑e分類(lèi)
1） AAA級用戶(hù)（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；
2） AA級用戶(hù)（到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會(huì )背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；
3） A級用戶(hù)（提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天；
由各大區銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負責自管轄區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《上海**汽車(chē)重點(diǎn)用戶(hù)排查表》（表附后），銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報大區經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統報一次，25日之后出現的重點(diǎn)用戶(hù)另行當日申報，以E-mail（server@c-sma.com）方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日�？己隧�，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施
必須督促服務(wù)商根據上海**汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執行），達到以下目的：
1） 作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶(hù)檔案。
2） 提前發(fā)現重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級。
3） 篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳。
4） 為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失。
（四）配件組織工作
備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的配件庫存準備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。
3月5日至3月25日之間，對于重點(diǎn)用戶(hù)的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協(xié)理或大區經(jīng)理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續。如配件中轉庫無(wú)此配件，立即聯(lián)系當地經(jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔保發(fā)貨：
1）1萬(wàn)元以?xún)鹊呐浼浛�，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
2）2萬(wàn)元以?xún)鹊呐浼浛�，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理、大區經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區域經(jīng)理、大區協(xié)理、大區經(jīng)理簽字后報統籌組組長(cháng)廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
（五）經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應對方案：
設立“3.15”專(zhuān)項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
實(shí)行24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)制度。
確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。
實(shí)行“3.15”現場(chǎng)活動(dòng)監督、參與及派人蹲點(diǎn)。
協(xié)助銷(xiāo)售、服務(wù)經(jīng)理對當地媒體、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪(fǎng)。
建立重點(diǎn)用戶(hù)臺帳，并建立危機預警機制。
對重點(diǎn)用戶(hù)的挖掘和排查。
建立市場(chǎng)用戶(hù)回訪(fǎng)機制，并對重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行不定期電話(huà)回訪(fǎng)，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)，個(gè)別用戶(hù)實(shí)行24小時(shí)監控。
保證配件的供應，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養工作。
按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
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