【熱門(mén)】促銷(xiāo)策劃方案3篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)策劃方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
在校期間，我發(fā)現很多同學(xué)都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買(mǎi)的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃報告作為本人的畢業(yè)實(shí)習報告的想法。于是通過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)調研就有了以下這份策劃報告。本策劃報告主要包括康師傅方便面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)戰略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等以下幾個(gè)方面。
一、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的確定
1、康師傅的企業(yè)簡(jiǎn)介
康師傅控股有限公司，總部設于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開(kāi)曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì )社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元�，F時(shí)公司已被納入英國富時(shí)指數中亞太區(除日本外)的成份股。
據ACNielsen二零零七年十二月的零售市場(chǎng)研究報告顯示：本公司方便面的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率高達47%，銷(xiāo)量超過(guò)98億包，近年推出的福滿(mǎn)多系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售廠(chǎng)商。
公司透過(guò)自有遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個(gè)營(yíng)業(yè)所及82個(gè)倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷(xiāo)商及68,717家直營(yíng)零售商。四通八達、快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專(zhuān)注于食品流通事業(yè)，持續強化物流與銷(xiāo)售系統，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。
2、方便面市場(chǎng)的發(fā)展現狀
全國范圍來(lái)看，目前中國的方便面市場(chǎng)，主要由臺資的康師傅、統一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場(chǎng)，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費者當中影響甚大，堪稱(chēng)傳統方便面的主導者。有業(yè)內人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場(chǎng)蛋糕的情況下，新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現特色，以贏(yíng)得一方空間。在事實(shí)上，提出非油炸概念的五谷道場(chǎng)、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進(jìn)入市場(chǎng)之后，樹(shù)起了綠色健康食品的大旗，開(kāi)始與傳統的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內方便面市場(chǎng)競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個(gè)陣營(yíng)的競爭。一旦非油炸方便面標準出臺，這種競爭格局將越發(fā)明顯，對于傳統方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來(lái)可能成為捍衛共同陣營(yíng)利益的同盟軍。 五谷道場(chǎng)，雖然在討伐中節節敗推。
3、康師傅方便面的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
在消費者的心目中樹(shù)立康師傅方便面的`霸主地位，通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)適當的宣傳，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，搶占更大的市場(chǎng)份額。
4、康師傅方便面的營(yíng)銷(xiāo)目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本目標是：
努力獲取最大利潤，以實(shí)現收入最大化，最終滿(mǎn)足股東的利益和提高員工的工資水平。
具體目標是：
1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。
2、繼續擴大在全國的市場(chǎng)占有率。
3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。
4、在中國大陸市場(chǎng)，繼續穩做第一的寶座，并開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析
�。�1）人口統計環(huán)境
福州市是福建省的省會(huì )，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動(dòng)量大，屬于人口較密集地區。
�。�2）經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)人均收入的增加和現代化快節奏生活方式的滲透,方便、衛生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長(cháng)趨勢。
�。�3）市場(chǎng)環(huán)境
用百花齊放來(lái)形容中國的方便面市場(chǎng)，可以說(shuō)一點(diǎn)也不為過(guò)。
�。�4）社會(huì )文化環(huán)境
面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類(lèi)食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應了時(shí)代發(fā)展的要求。
�。�5）政治法律環(huán)境
在二十世紀的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場(chǎng),在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開(kāi)端,進(jìn)入了快速成長(cháng)期。作為一個(gè)極具東方傳統文化魅力和市場(chǎng)活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場(chǎng)的擴張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長(cháng)成熟，進(jìn)入現代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷(xiāo)量最多的國家康師傅一家方便面的銷(xiāo)量，已超過(guò)日本全國的總銷(xiāo)量。中國方便面業(yè),用十余年的時(shí)間，完成了偉大的歷史性跨越。
2、內部實(shí)力分析
康師傅開(kāi)創(chuàng )了中國方便面市場(chǎng)的新紀元。從康師傅進(jìn)入中國市場(chǎng)開(kāi)始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來(lái)方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當然的成為了方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導者。當然，康師傅在國內市場(chǎng)取得成功有多方原因，比如市場(chǎng)定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規范的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )是最關(guān)鍵的，遍布城鄉的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。
康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類(lèi)豐富�？祹煾涤掠趧�(chuàng )新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來(lái)。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略地位的分析
1、市場(chǎng)占有率分析
通過(guò)對福州方便面市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查，得出了下表：
表1
市場(chǎng)占有率分析表
2、康師傅業(yè)界地位分析
一碗面折服眾口，只有康師傅做到了。
說(shuō)到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統計,康師傅在大陸的市場(chǎng)占有率占到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個(gè)品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規模、銷(xiāo)售額等多項主要經(jīng)濟指標穩居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛(ài)稱(chēng)它為面王。
3、產(chǎn)品生命周期（PLC）分析
�。�1）PLC判斷
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查, 隨著(zhù)人均收入的增加和現代化快節奏生活方式的滲透,方便、衛生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長(cháng)趨勢。它表明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長(cháng)期。
康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長(cháng)成熟期。
�。�2）成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策：
方便面雖然看上去是一個(gè)門(mén)檻比較低的行業(yè)，但實(shí)際上要做好也非常不易，新品開(kāi)發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素。消費者喜新厭舊，天天都是一個(gè)口味誰(shuí)受得了。因此，為了適應消費者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
新品開(kāi)發(fā)的前提是根據市場(chǎng)的需求變化，每一個(gè)市場(chǎng)甚至每一個(gè)時(shí)期都會(huì )有不同的口味、價(jià)格、訴求等需求的不同�？祹煾涤诌B續投資在各地設廠(chǎng)，搭建生產(chǎn)線(xiàn)，以超常規的速度急馳�？祹煾档纳a(chǎn)布局規劃是，直徑500公里內要有一個(gè)方便面生產(chǎn)基地，以把運費控制在銷(xiāo)售價(jià)格的5％以?xún)�，由此�?shí)現新鮮度、銷(xiāo)售價(jià)與成本的最佳組合。
康師傅還是采取了這種快速擴張的戰略，這一點(diǎn)也與其競爭對手統一集團穩健發(fā)展的戰略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品，跟隨時(shí)代的進(jìn)步，不斷開(kāi)發(fā)出能夠滿(mǎn)足消費需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著(zhù)以有限的資源創(chuàng )造超值銷(xiāo)量的標準，在考慮市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費者以最大的實(shí)惠。
康師傅同時(shí)在全國45個(gè)城市分設銷(xiāo)售分公司與發(fā)貨倉庫，以放射性網(wǎng)絡(luò )有效地連接生產(chǎn)廠(chǎng)、倉庫、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。此外，還前瞻性地擴建完善的輸出后勤與物流系統，以力保集團所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品，能夠快速且準確地送達消費大眾手中。
四、 SWTO分析
SWOT總判斷：
1、優(yōu)勢分析（S）：
康師傅在方便面市場(chǎng)上有著(zhù)絕對的領(lǐng)導地位，市場(chǎng)占有率高，有著(zhù)很高的知名度和美譽(yù)度。
2、劣勢分析（W）：
我們的產(chǎn)品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。
3、機會(huì )分析（O）：
作為方便食品，隨著(zhù)生活節奏加快，需求量日益增加，就單是全國的高校學(xué)生，一個(gè)月的方便面消費就在3億元以上，所以市場(chǎng)前景廣闊。中國人口眾多，是方便面的消費大國，市場(chǎng)需求大。
4、威脅分析（T）：
由于方便面行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，所以出現了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場(chǎng)份額在這幾年出現了很明顯的下滑。內地市場(chǎng)出現了華龍白象等新興的強勢企業(yè)，發(fā)展勢頭十分迅猛，對我們構成了嚴重的威脅。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月1日—20xx年10月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
龍南天音手機超市
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動(dòng)內容：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；
2、從社會(huì )上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現場(chǎng)做原創(chuàng )短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；
7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目；
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如中秋，國慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、 活動(dòng)目的：
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、 活動(dòng)主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷
三、 活動(dòng)時(shí)間
負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)總負責：XXX 執行負責：XXX
1、 超市搶購風(fēng)
負責人：XX
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、 洗化特價(jià)潮
負責人：XX
主要以買(mǎi)贈方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標出原價(jià)和特價(jià)。(費用商戶(hù)承擔)
3、 穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
負責人：各樓層經(jīng)理
五、具體內容：
1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5---5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。
3)、不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。
4、 尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂(lè )
負責部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括國慶兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括國慶兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
六、 門(mén)前的活動(dòng)：
1、26日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì )，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
七、 開(kāi)展以送溫馨，獻真情為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統一迎聲你好，歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
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