有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3篇，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1
一、超市國慶節促銷(xiāo)的賀百年校慶活動(dòng)
(一)、七樓掛豎條幅
內容：
XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告
1、內容：百年校慶 樂(lè )夠同賀——XX超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取VIP金卡一張;
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀(guān)券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員，帶上“參觀(guān)券”分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈券，最好是和他們的校慶組委會(huì )聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀(guān)券”購物打八折的品牌廠(chǎng)家，專(zhuān)門(mén)針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購
活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買(mǎi)，會(huì )員則需要會(huì )員卡進(jìn)行購買(mǎi)。
(五)、費用預算
品名 數量 單價(jià) 小計
1、媒體費用 2家 6750元
2、印刷費用 20xx0張 0.085元/張 1700元
3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計：8750元
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：
在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；
消費者購買(mǎi)鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%；
市內其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后，七夕節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
市內年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪(fǎng)人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長(cháng)久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然，消費者的需求意味著(zhù)巨大的'商機。
目標市場(chǎng)
a類(lèi)消費群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費群：50歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
c類(lèi)消費群：25—35歲的消費群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)，規劃方案《七夕節促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。
目標市場(chǎng)定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對a類(lèi)消費群和b類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費群的積極參與。a類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。b類(lèi)消費群雖然需求較小，但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈送玫瑰。玫瑰代表著(zhù)愛(ài)情，代表著(zhù)浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執著(zhù)，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的愛(ài)情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？
我們發(fā)現，現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著(zhù)富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(cháng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著(zhù)愛(ài)情的執著(zhù)、久遠。而且“情人結”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠(chǎng)，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷(xiāo)售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我愛(ài)你篇；
9支玫瑰：天長(cháng)地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：愛(ài)你篇；
27支玫瑰：愛(ài)妻篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會(huì )被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動(dòng)了消費者購買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話(huà)咨詢(xún)每種數目的寓意。效果可想而知。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)目的
�、� 打擊競爭對手，擴大市場(chǎng)份額；
�、� 通過(guò)大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購買(mǎi)需求，
�、� 擴大品牌知名度，快速提升銷(xiāo)量。
2、活動(dòng)主題
主標題： 歲末狂歡 惠在越龍
副標題：越龍大型促銷(xiāo)巡演 璞院站
越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！
3、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—20xx年1月6日
4、活動(dòng)范圍
越龍璞院專(zhuān)賣(mài)店、洪河專(zhuān)賣(mài)店
5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求
1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬(wàn)元。
2、10萬(wàn)元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。
6、活動(dòng)內容(根據當地市場(chǎng)和消費特點(diǎn)可以適當進(jìn)行活動(dòng)內容的調整與整合)
（1）超人氣搶購
�、� 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區；
�、� 每日限時(shí)限量搶購，每人限量搶購；
�、� 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購價(jià)來(lái)執行。
（2）火熱拼購
活動(dòng)期間，買(mǎi)滿(mǎn)正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買(mǎi)滿(mǎn)正價(jià)套件5千元可享受4.28折
（3）會(huì )員大招募
�、� 活動(dòng)期間，會(huì )員進(jìn)店即贈精美禮品一份。
�、� 活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)300元即贈越龍家紡VIP會(huì )員卡一張，長(cháng)期享有會(huì )員權益。
（4）購物歡樂(lè )行
�、倩钚杂』ㄋ募踪I(mǎi)滿(mǎn)999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗券
�、� 提花四件套買(mǎi)滿(mǎn)1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只
�、� 婚慶大套件買(mǎi)滿(mǎn)2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗+全套枕芯
（5）、正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)八百幸運大抽獎一次
一等獎一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價(jià)值1780元長(cháng)絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價(jià)值380元舒適被（150X210） 紀念獎；價(jià)值38元越龍雨傘一把。
（6）、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專(zhuān)享三免服務(wù)：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶(hù)的的電話(huà)，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現場(chǎng)做一次祝福性的廣告）
（7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購
每天限量搶購枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購價(jià)19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價(jià) 168元，搶購價(jià)59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購價(jià)158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購價(jià)9.9元；數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。
說(shuō)明：⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬(wàn)元以下的，海報統一按0.45元/張收費；
�。�2）所支持海報、寫(xiě)真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的，且由公司設計制作，當地制作不予支持。
三、活動(dòng)組織安排
四、活動(dòng)產(chǎn)品
�、� 以上產(chǎn)品由于涉及整體調價(jià)，因此同類(lèi)貨號產(chǎn)品不退貨；
�、� 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執行“先打款、先挑貨”原則；
�、� 本次促銷(xiāo)品只限于公司庫存供應，不再追加定單；
�、� 如對促銷(xiāo)產(chǎn)品有疑問(wèn),請致電客服專(zhuān)員。
五、活動(dòng)宣傳
1、 活動(dòng)布置：
表現形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng)； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對應的氛圍；
�、瞥Ｒ庩惲校赫齼r(jià)品按常規陳列方式集中陳列；
�、谴黉N(xiāo)陳列：以地堆等形式，輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
2、平面布置
說(shuō)明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷(xiāo)商所報尺寸統一制作。
加盟商簽字： 市場(chǎng)部審核： 銷(xiāo)售管理部審批：
備注：
1、本表格請客戶(hù)于活動(dòng)前10天填寫(xiě)發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部；
2、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審批后由設計部制作DM及平面配套。
六、活動(dòng)說(shuō)明
1、關(guān)于海報（海報標準為：4折頁(yè)）
�、� 海報必須由公司設計和印刷，如客戶(hù)在當地印刷，公司不支持任何費用；
�、� 海報上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統一執行；如不按公司方案執行，海報按制作成本價(jià)格0.45元/張收��；
�、� 按公司方案執行的活動(dòng)，海報統一按照0.20元/張收取。
2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品
�、� 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品（見(jiàn)清單）進(jìn)貨款不納入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
�、� 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回；
�、� 活動(dòng)供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關(guān)于戶(hù)外活動(dòng)
如有專(zhuān)賣(mài)店舉行大型戶(hù)外推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可派出促銷(xiāo)小組協(xié)助其活動(dòng)。
4、關(guān)于影視廣告支持
�、� 如投放影視廣告（必須經(jīng)過(guò)公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費用，公司支持50%；
�、� 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責任。
八、活動(dòng)執行
1、活動(dòng)報名階段（ ）
�、� 如計劃活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，請在此時(shí)間段以書(shū)面形式向公司銷(xiāo)售管理部提出申請，由市場(chǎng)部統一安排；
�、� 提出申請的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設計和制作；根據客戶(hù)回款和回傳確定的日期安排。
2、活動(dòng)實(shí)施階段（8.5-10.5）
九、海報產(chǎn)品類(lèi)別：
活動(dòng)產(chǎn)品（超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類(lèi)產(chǎn)品區）、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區、反季節清倉區（見(jiàn)第四）。
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