【精華】促銷(xiāo)策劃方案四篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)策劃方案4篇，歡迎大家分享。

促銷(xiāo)策劃方案 篇1

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。

　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。

　　四、對象

　　(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。

　　(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

　　為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內容

　　(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　(二)活動(dòng)地區 在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　(三)活動(dòng)獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

　　(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動(dòng)內容說(shuō)明

　　收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。

促銷(xiāo)策劃方案 篇2

　　一、前言

　　世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟時(shí)代，只是創(chuàng )新成為推動(dòng)社會(huì )發(fā)展的主導力量，未來(lái)的競爭將是人才的競爭�！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀(guān)念已經(jīng)成為多數家長(cháng)的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來(lái)越高，對孩子的成長(cháng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長(cháng)。隨著(zhù)家庭收入的不斷提高，社會(huì )就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來(lái)越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來(lái)著(zhù)想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫�(xiàn)上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　　雖然現在競爭者很多，但隨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì )不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(cháng)對早教的認識必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽(yáng)光金寶貝。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)競爭環(huán)境分析

　　(1)連云港現已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

　　(2)隨著(zhù)早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì )有其他競爭者進(jìn)入;

　　(3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì )引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

　　(4)隨著(zhù)消費者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;

　　(二)、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國納斯達克州上市

　　3、網(wǎng)絡(luò ):遍布33個(gè)國家600家中心機構

　　4、專(zhuān)業(yè):強大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn))

　　5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng )始者

　　劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長(cháng)對教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。

　　機會(huì ):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長(cháng)們對早教有了初步的認識:陽(yáng)光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當的營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。

　　威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(cháng)們掏了腰包，占據了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

　　(三)、STP分析

　　(1)細分市場(chǎng)

　　低收入家庭:要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高。

　　中下收入家庭:要求學(xué)費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

　　中高收入家庭:對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強。

　　(2)目標市場(chǎng)選定

　　在市場(chǎng)細分化的基礎上根據陽(yáng)光金寶貝的資源及目標我們把市場(chǎng)目標定在

　　有0-6歲寶寶的中高收入家庭

促銷(xiāo)策劃方案 篇3

　　1. 分組——確定小組成員——大致促銷(xiāo)方向（收集材料、確定大致內容）

　　2. 調查問(wèn)卷

　　實(shí)地調查：量的、質(zhì)的

　　實(shí)驗調查

　　格式要求

　�。ǎ保┓饷�

　　策劃書(shū)的封面應含有策劃書(shū)的名稱(chēng)、文號、密級、策劃組織名稱(chēng)和日期等。略其中，名稱(chēng)應具體、明確、完整、規范，例如“２００４年８月××公司有獎?wù)魑脑O計促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)”。密級是指策劃書(shū)的秘密等級，促銷(xiāo)策劃書(shū)通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動(dòng)計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)戰略和達成階段性營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)重大不利影響。因此，策劃書(shū)還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴格控制非核心人員接觸策劃書(shū)。 （２）目錄和摘要

　　在策劃書(shū)的內容較多時(shí)，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書(shū)正文的概括性說(shuō)明，讀者可以從摘要中了解促銷(xiāo)活動(dòng)的大致思路和內容。 （３）正文

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析

　�。保�產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設計加入）；

　�。玻甋WOT分析；

　�。常�市場(chǎng)預測及建議。

　�。ǘ�）促銷(xiāo)目標

　�。保�總體目標（目標消費群/市場(chǎng)定位）

　�。玻�目標分解

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)提案

　�。保�方案細則

　�。ǎ保┐黉N(xiāo)主題

　�。ǎ玻┐黉N(xiāo)時(shí)機和持續時(shí)間

　�。ǎ常┐黉N(xiāo)對象

　�。ǎ矗┐黉N(xiāo)地點(diǎn)（區域）

　�。ǎ担┐黉N(xiāo)產(chǎn)品

　�。ǎ叮┐黉N(xiāo)方法/策略：廣告、人員、SP、事件……

　�。ǎ罚┐黉N(xiāo)媒介

　�。玻�活動(dòng)詳細說(shuō)明

　�。ㄋ模�廣告配合方式

　　? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節奏播發(fā)廣告等。

　�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)活動(dòng)步驟

　　? １．前期準備

　　? （１）人員安排第

　　? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通，誰(shuí)負責文案寫(xiě)作，誰(shuí)負責現場(chǎng)管理，誰(shuí)負責禮品發(fā)放，誰(shuí)負責顧客投訴，各個(gè)環(huán)節都需要考慮清楚，否則會(huì )造成臨陣時(shí)顧此失促銷(xiāo)

　　? （２）物資準備略

　　? 在物資準備方面，要做到事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到海報、ＰＯＰ，都要羅列設計出來(lái)，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。

　　? （３）實(shí)驗方案

　　? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗的基礎上確定下來(lái)的`，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗可以采取詢(xún)問(wèn)消費者、收集調查表，或在特定的區域實(shí)施促銷(xiāo)方案。

　�。玻�中期操作

　　中期操作主要包括活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定�，F場(chǎng)控制是把促銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在方案的實(shí)施過(guò)程中，還要及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持

　　對促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

　�。常�后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如，對這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續宣傳。

　�。�六）意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。

　�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)預算

　�。保�預算計劃

　　確定促銷(xiāo)的總預算和各項分類(lèi)預算，包括管理費用、銷(xiāo)售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

　�。玻�資金費用來(lái)源

　�。ò耍┬Ч�評估

　　預測本次促銷(xiāo)活動(dòng)能否達到預期的促銷(xiāo)目標，并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)區域、促銷(xiāo)媒介等方面進(jìn)行評估。

　　附錄

　　附錄包括創(chuàng )意、腳本、宣傳文案、促銷(xiāo)調查原始資料、策劃參考文獻、數據來(lái)源，以及其他需要注明的問(wèn)題。

　�。ㄊ袌�(chǎng)調查問(wèn)卷）

　　【案例】海爾剃須刀促銷(xiāo)策劃案（節選）

　　一、促銷(xiāo)提案

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

　　海爾針對現代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導剃須刀時(shí)尚化的代言品。

　�。ǘ�）活動(dòng)目的

　　通過(guò)對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶(hù)內戶(hù)外的推介促銷(xiāo)，以及適當的媒

　　體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶(hù)隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

　�。ㄈ�）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　�。玻埃埃材辏贰�８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司。

　�。ㄋ模┲魍菩吞�

　�。遥樱茫祝�Ａ６、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。

　�。ㄎ澹┵u(mài)點(diǎn)建議

　　“創(chuàng )意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。

　�。�六）活動(dòng)設計的促銷(xiāo)類(lèi)型——組合促銷(xiāo)

　　活動(dòng)促銷(xiāo)，競賽促銷(xiāo)，免費促銷(xiāo)（贈品），優(yōu)惠促銷(xiāo)（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

　�。ㄆ撸┊a(chǎn)品特點(diǎn)

　　粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng )新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時(shí)代科技潮流。

　�。ò耍┗顒�(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

　　包含因素：

　�。保畷r(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂(lè )剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲；第

　�。常�貼身的呵護和商場(chǎng)的伙伴、朋友；章

　�。矗�剃須無(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(cháng)的長(cháng)短、軟硬胡須；促銷(xiāo)

　�。担�以人為本，彰顯魅力；策

　�。叮�干濕兩剃功能，從容面對任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現需要即時(shí)剃須的狀況；略

　�。罚�“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。

　�。ň牛┬麄餍问�

　�。保�針對賣(mài)場(chǎng)：小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、ＰＯＰ；條幅、現場(chǎng)效果圖。

　�。玻�針對媒介組合：

　�。ǎ保╇娨晱V告在當地有影響力的電視臺發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)等內容。

　�。ǎ玻┥鲜械貐^廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 （３）廣告片長(cháng)度電視廣告片以１５秒為主，專(zhuān)題片為輔。

　�。ǎ矗┬侣劽恐馨l(fā)布海爾剃須刀當地熱銷(xiāo)新聞，對當地熱銷(xiāo)情況進(jìn)行報道。 ３．針對戶(hù)外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。

　�。ㄊ�）一般促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。保�海爾老用戶(hù)參與部分：凡購買(mǎi)海爾剃須刀的用戶(hù)均可獲贈心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶(hù)，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂(lè )部會(huì )員購買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶(hù)，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

　�。常�經(jīng)銷(xiāo)商參與部分：

　�。ǎ保┗顒�(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿公司。

　�。ǎ玻┲饕獌热萸鄭u海爾剃須刀項目組根據直銷(xiāo)商的積分情況，每個(gè)中心評出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商。

　�。ǎ常┰u比辦法海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動(dòng)期間的累計積分情況確定排名。

　�。ǎ矗├塾嫹e分計算方法各地直銷(xiāo)商每售出一款機型，現場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶(hù) 連心卡，在直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況。

　�。矗�直銷(xiāo)員部分：

　�。ǎ保┗顒�(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿公司。

　�。ǎ玻┲饕獌热萸鄭u海爾剃須刀項目組根據各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評出最佳直銷(xiāo)員。

　�。担�新聞報紙宣傳：

　�。ǎ保└髦行膱猿置恐鼙仨氂行侣劯宓脑瓌t，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。

　�。ǎ玻┰谕平榛顒�(dòng)之后，繼續宣傳海爾剃須刀各地熱銷(xiāo)的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。

　�。ǎ常┩ㄟ^(guò)宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （４）海爾剃須刀在當地有影響力的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷(xiāo)的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇；每月免費新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。

　　二、特別推介促銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┽槍�經(jīng)銷(xiāo)商、司機的現場(chǎng)推介會(huì )

　　口號：體面應對每一天

　　在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì )的會(huì )員；司機可以在指定時(shí)間內，在國家標準加油站或標準汽車(chē)維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷(xiāo)商和司機來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場(chǎng)認真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調查問(wèn)卷。

　�。ǘ�）戶(hù)外小型推介會(huì )

　　口號：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通

　　在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現場(chǎng)選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場(chǎng)剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺(jué)，只要合乎情理就可免費獲得現場(chǎng)使用的剃須刀。

　�。ㄈ�）問(wèn)卷問(wèn)題（略）

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)串詞（略）

　　三、列入費用的項目

　　小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、ＰＯＰ、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾Ｔ恤、其他費用等。第

　　四、活動(dòng)組織流程章

　�。保�工貿活動(dòng)準備：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認，直銷(xiāo)員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷(xiāo)

　�。玻�宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策

　�。常�用戶(hù)連心卡管理：搜集、統計、整理用戶(hù)連心卡。略

　�。矗�目前效果（略）。設計

　　五、活動(dòng)實(shí)施效果

　　海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運用整合營(yíng)銷(xiāo)，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性?xún)r(jià)比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過(guò)全方位、各層面的同期促銷(xiāo)，使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在同功能、同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢，實(shí)現良性循環(huán)。廠(chǎng)商的投入及所建立的社會(huì )效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現全面盈利，打下穩固根基。

　　六、整個(gè)活動(dòng)應注意和嚴格控制的地方

　�。保�成本控制：因整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的復雜性，涉及多個(gè)部門(mén)、地區，時(shí)間延續較長(cháng)，活動(dòng)項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。

　�。玻�始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達給消費者或經(jīng)銷(xiāo)商的信息。層次感和條理性對于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

　�。常�活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數據庫。

促銷(xiāo)策劃方案 篇4

　　公司活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量，增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象

　　公司活動(dòng)對象：河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群

　　公司活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

　　公司活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

　　公司活動(dòng)地點(diǎn)：**市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

　　廣告配合方式：電視臺（河南衛視）、報紙（大河報）、 電臺（河南交通廣播）、 戶(hù)外廣告（現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告） 、店內、網(wǎng)站

　　公司活動(dòng)方式：

　　買(mǎi)豐田雅力士（9.2——12.56萬(wàn)元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)

　　買(mǎi)豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)

　　回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回（回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇《現金 捐款 汽車(chē)服務(wù)》）

　　寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

　　獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會(huì )）

　　前期準備

　　1、活動(dòng)前宣傳

　　a 活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動(dòng)前開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳

　　c活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳

　　d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容

　　e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報等店內宣傳

　　f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：**市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

　　b、后期；選定**市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店

　　3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓

　　中期操作

　　中期宣傳

　　a大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續用戶(hù)外宣傳

　　d店內宣傳

　　e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

　　宣傳重點(diǎn)

　　a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢

　　b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求

　　c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

　　促銷(xiāo)方式：

　　8月1日——8月20日按常規促銷(xiāo)

　　8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略

　　4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力 所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員 ，

　　后期延續

　　九月十五日在**市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加�，F場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

　　將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

　　電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受

　　舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續報道

　　費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶(hù)外5000元、店內5000元

　　禮品：10000元

　　機動(dòng)：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現場(chǎng)注意防暑，防火等措施

　　2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與

　　3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴密，訓練有素的隊伍

　　提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度

　　2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結合**的實(shí)際情況，也就是說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。

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