廣告策劃方案范文匯編8篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的廣告策劃方案8篇，希望對大家有所幫助。
廣告策劃方案 篇1
愛(ài)電影、看電影是現代人士的時(shí)尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結婚年齡層次的時(shí)尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時(shí)尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應該說(shuō)是引導社會(huì )消費的主流人群，對房產(chǎn)、家裝、汽車(chē)、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實(shí)現與xx影城結盟，成為拓展、開(kāi)發(fā)這類(lèi)人群的主要宣傳手段之一。據了解，目前xx電影票的購買(mǎi)主要通過(guò)兩個(gè)渠道，一是到影院直接購買(mǎi)，另一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價(jià)較高，后者兌換手續麻煩，對于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶(hù)群無(wú)法購買(mǎi)。
日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷(xiāo)售項目，即將在xx郵政局市區20余個(gè)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現影院門(mén)票銷(xiāo)售由單一銷(xiāo)售模式，向“影院—網(wǎng)上—郵政網(wǎng)點(diǎn)”多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式的轉變，郵政網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售由于其網(wǎng)點(diǎn)多、面廣和宣傳優(yōu)勢，必將成為電影票銷(xiāo)售的重要渠道。
一、樣式、數量、價(jià)格：
該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規格：307.5*78mm，三折頁(yè)式樣，有三個(gè)招商廣告位，如下圖所示，未標注的廣告位為xx影城宣傳畫(huà)面。
廣告位3:95*78mm
廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm
以上3個(gè)廣告位招商價(jià)格：15000元/個(gè)。
二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1、一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間，一張兌換券可以帶動(dòng)一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價(jià)的實(shí)用產(chǎn)品，無(wú)論成人、學(xué)生、男女老少都非常認可，廣告的宣傳時(shí)間長(cháng)久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時(shí)間有限延長(cháng)。
2、價(jià)格優(yōu)勢是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點(diǎn)購票的因素之一。其銷(xiāo)售價(jià)格與團體票價(jià)格相似，對愛(ài)電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會(huì )選擇郵政購票點(diǎn)購票的主要因素。定制型的客戶(hù)還可享受個(gè)性化設計、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。
3、點(diǎn)多面廣是郵政網(wǎng)點(diǎn)特色，更是宣傳企業(yè)想要達到的宣傳效果。郵政網(wǎng)點(diǎn)在市區目前有20余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，市區的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點(diǎn)，愛(ài)電影觀(guān)眾分布在市區各個(gè)角落，對企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時(shí)各郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將會(huì )用電子顯示屏、x展架、店堂海報等形式進(jìn)行宣傳。
4、郵政明信片是中國郵政獨家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀(guān)賞和郵寄的價(jià)值，實(shí)用性強，個(gè)性化設計，獨一無(wú)二，無(wú)可替代。
5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。
三、廣告截止時(shí)間：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會(huì )與市區各大影院合作，廣告宣傳面將會(huì )逐步擴大，對企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。
廣告策劃方案 篇2
一、背景
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區。清遠具有突出的區位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱(chēng)號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí)，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠歷史文化、民風(fēng)習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運做打下堅實(shí)的基礎，為企業(yè)贏(yíng)得持續恒久的經(jīng)濟效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線(xiàn)主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高�？倲颠_到112所，全省普通本專(zhuān)科在校生達到133。41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運專(zhuān)線(xiàn)的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學(xué)生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著(zhù)安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著(zhù)物資生活水平的提高，現在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線(xiàn)，通過(guò)讓學(xué)生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習，將來(lái)為祖國建設出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng )新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒(méi)有危機感，如我們所走訪(fǎng)的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競爭，而是打“價(jià)格戰”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后�，F在旅游社的評級活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結合的問(wèn)題的出現；隨著(zhù)旅行社行業(yè)規模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應市場(chǎng)需求的重新定位能否準確到位的問(wèn)題。
4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠具有突出的區位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀(guān)賞性地質(zhì)景觀(guān)往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀(guān) 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀(guān) 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著(zhù)名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識和旅游動(dòng)機較強，及消費結構的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費、低利潤市場(chǎng)。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著(zhù)旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足這一 特定群體。的巨大需求。（具體內容在大學(xué)城旅游新路線(xiàn)上市推廣方案）
四、廣告地區
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團出游者，我們會(huì )針對各種各樣的情況，盡量滿(mǎn)足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳， 是旅游業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主�？墒沁�要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復營(yíng)銷(xiāo)。
八、廣告預算及分配
預算經(jīng)費大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。
廣告策劃方案 篇3
前言
始創(chuàng )于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國家設有工廠(chǎng)及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國家和地區，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個(gè)人清潔用品。
"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書(shū)的文本結構如下：
市場(chǎng)分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷(xiāo)售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略-企業(yè)目標與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng )意設計
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預測，評估-實(shí)施策略
一：市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┭栏嘀袊袌�(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998年，全國牙膏產(chǎn)量達到28、07億支，比1949年增長(cháng)了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專(zhuān)家預計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，20xx年將達到54億支。
近二十年來(lái)，中國牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（1949~1992年）：國內品牌三足鼎立
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競爭，各居一隅，分別占據著(zhù)東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀
1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購國產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠(chǎng)取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
回復1：廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份
第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破
"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯的效果。
�。ǘ┈F有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場(chǎng)的主導品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……
2、二線(xiàn)品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據了一席之地，而不少?lài)馄放迫鏛G、黑人、安利也開(kāi)始瞄準中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長(cháng)指標來(lái)看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
�。ㄈ┫M者分析
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著(zhù)國外品牌的進(jìn)入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開(kāi)始出現差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
�。�2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費者來(lái)說(shuō)，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費區域特征分析
�。�1）一線(xiàn)品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場(chǎng)地位。
�。�2）二線(xiàn)品牌具有明顯的區域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢分析
目前，彩電、空調等的價(jià)格戰正打的如火如荼。其實(shí)國內牙膏的市場(chǎng)競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
中國牙膏市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國龐大的牙膏市常
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費者的健康觀(guān)念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場(chǎng)從原來(lái)的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰是否打起來(lái)現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實(shí)。據央視調查咨詢(xún)中心對全國340多個(gè)電視頻道的監測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國牙膏市場(chǎng)基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭奪戰一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查咨詢(xún)中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據統計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬(wàn)元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀(guān)念國際化的今天，會(huì )有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀(guān)念，國內品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩住廣大實(shí)惠消費群體的同時(shí)，也不要把高消費群體市場(chǎng)消極放棄。
�。ㄎ澹┪磥�(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場(chǎng)的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場(chǎng)根基的國際品牌依然保持著(zhù)旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來(lái)到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬�"佳潔士-節約"牙膏分析
我公司為回報廣大消費者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設計獨特設計，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設計為了便于消費者使用，也便于消費者養成節儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時(shí)全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會(huì )為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數的牙膏為您服務(wù)
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1、兩面針牙膏
薄荷香型預防：牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克
冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克
天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克
清爽薄荷預防：緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克
水果香型預防：清新口氣、牙痛180克
2、中華牙膏
長(cháng)效防駐預防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣
中草藥預防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣
長(cháng)效防駐預防：堅固、120克清新口氣
金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍田六必治牙膏
綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血
中草藥預防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型
全效預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+
三銷(xiāo)售與廣告分析
�。ㄒ唬⿲殱嵐句N(xiāo)售與廣告現狀
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調研系統。開(kāi)展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng )新型的現代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專(zhuān)利達20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng )建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng )造設計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實(shí)現員工本地化，計劃在不遠的將來(lái)，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領(lǐng)導職位。
在爭取盡早實(shí)現原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì )，用諸社會(huì )”的原則，做有高度社會(huì )責任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國已累計向社會(huì )捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會(huì )公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬(wàn)元，在全國27個(gè)盛自治區興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長(cháng)來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗設施及用于承擔寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護基金會(huì )捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開(kāi)中國各級政府和廣大消費者以及社會(huì )各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現狀
A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費者生產(chǎn)出放心的商品
2）價(jià)格定位："佳潔士-節約"牙膏，2-4元不等
3）渠道策略："佳潔士-節約"牙膏，全國各地的大。中。小超市
B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國的營(yíng)銷(xiāo)戰更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專(zhuān)業(yè)形象不同的是，佳潔士將營(yíng)銷(xiāo)目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童"沒(méi)有蛀牙"的笑臉。通過(guò)在兒童心目中樹(shù)立的良好品牌形象，來(lái)影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士
四主要品牌定位策略分析
1、高露潔高露潔一直占據著(zhù)牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國牙防協(xié)會(huì )等醫療機構的合作，以及廣告中身著(zhù)白大褂的"牙醫"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹(shù)立起了"牙科專(zhuān)家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠(chǎng)采取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著(zhù)名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(cháng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái)"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
五企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1營(yíng)銷(xiāo)目標
1）短期目標：通過(guò)宣傳令消費者認識此產(chǎn)品，并且購買(mǎi)
2）長(cháng)期目標：令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度
2市場(chǎng)策略
1）產(chǎn)品定位：讓消費者節儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節儉
2）訴求對象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?/p>
3）廣告主題：”佳潔士-使節約”
六廣告表現
1、非媒介
1）針對青少年：
�。�1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節約美德。
�。�2）在各小學(xué)樹(shù)立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書(shū)，獎品等）
�。�3）節假日兒童自己購買(mǎi)“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購買(mǎi)（銷(xiāo)售地點(diǎn)：各小學(xué)門(mén)口，公交車(chē)站）
2）針對青年
�。�1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
�。�2）可以定期搞優(yōu)惠或對獎活動(dòng)。
2、媒介
1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
�。ǖ胤叫裕┍本╇娨暸_、青島電視臺、哈爾濱電視臺。
2）報紙：（專(zhuān)業(yè)類(lèi)）<<中國經(jīng)濟報>>、<<少兒導報>>等；
�。ňC合類(lèi)）<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。
3）雜志：（專(zhuān)業(yè)類(lèi)）<<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>>等；
�。ňC合類(lèi)）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等
4）戶(hù)外廣告：各個(gè)目標市場(chǎng)的路牌。燈箱和車(chē)身。
5）媒體廣告預算
報紙廣告預算：10萬(wàn)元人民幣
雜志廣告預算：5萬(wàn)元人民幣
電視廣告預算：35萬(wàn)元人民幣
戶(hù)外廣告預算：15萬(wàn)元人民幣
合計：65萬(wàn)元人民幣
七公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┠康�
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻社會(huì )。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。
�。ǘ┗顒�(dòng)策劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì )（以"提倡節約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）；
2、牙膏試用（向目標市場(chǎng)的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預測、評估
售前：我們采用向消費者促銷(xiāo)的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏
售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估
廣告策劃方案 篇4
XX年夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來(lái)，老面孔步步為營(yíng)怎樣在琳瑯滿(mǎn)目的同類(lèi)中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費者的青睞？簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！
XX年夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌。新生代源源而來(lái)，老面孔步步為營(yíng)……怎樣在琳瑯滿(mǎn)目的同類(lèi)中脫穎而出，第一時(shí)間獲得消費者的青睞？簡(jiǎn)單、直白的行動(dòng)往往最有效——請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動(dòng)他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！
XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團活動(dòng)草案
一、活動(dòng)簡(jiǎn)述:
1、版面支持：
以《楚天金報》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團”特刊。每周一次，每次一至二個(gè)整版。
2、特刊主題：
按飲料類(lèi)型分類(lèi)，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復合型飲品”、“06新味”……每期一個(gè)主題，請消費者品嘗鑒審，選出該品類(lèi)的“閃亮之星”。
2、合作對象：
由xxxx超市牽頭，與本地市場(chǎng)內的各飲料廠(chǎng)家合作，挖掘潛在客戶(hù)群。
3、出刊時(shí)間：
XX年6月3日起，至XX年8月止。
二、特刊版塊構成：
整體描敘：
整個(gè)特刊強調參與性，互動(dòng)性。用來(lái)自民間最真實(shí)的聲音，為客戶(hù)搖旗吶喊。同時(shí)，圖文并茂，注重可讀性與觀(guān)賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶(hù)盡享“眼球經(jīng)濟”之利。
類(lèi)型一：多家
a、“頭文字x”：對當期鑒審飲料的類(lèi)型的市場(chǎng)情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團”：鑒審團團員照片＋評審意見(jiàn)＋星級指數＋酷評
請5位（人數可根據實(shí)際情況靈活調節）消費者現場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最?lèi)?ài)并以星級評判；綜合意見(jiàn)后，選出當期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。
c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。
d、“感言”。請“閃亮之星”的有關(guān)負責人發(fā)表獲獎感言。又一篇軟文。
f、應客戶(hù)要求，可作增加、調整。
類(lèi)型二：包版
除按飲料類(lèi)型鑒審外，本特刊也歡迎包版。一個(gè)品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個(gè)飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非�？蓸�(lè )……集體登場(chǎng)，展現集團完全實(shí)力！
a、“頭文字x”：對改品牌的市場(chǎng)情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見(jiàn)＋酷評
請5位（人數可根據實(shí)際情況靈活調節）消費者現場(chǎng)品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見(jiàn)；最后，作小編酷評一篇。
c、“專(zhuān)訪(fǎng)”：以適當篇幅，對該品牌有關(guān)負責人作一篇專(zhuān)訪(fǎng)。
d、應客戶(hù)要求，可作增加、調整。
e、下半部分為廣告位。
三、流程：
1、提前訂版。
各飲料品牌請至少提前一個(gè)星期訂版。不得于見(jiàn)報當周訂版。
2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）
a、廠(chǎng)商確定版面。
b、5月26日周四，在《楚天金報》發(fā)布征集“飲料鑒審團”的信息。
預計規格23×8。
c、5月30日周一，將征集到的消費者集中到商業(yè)工作室，開(kāi)始現場(chǎng)飲料品嘗。
編輯將在一旁記錄、拍照。
d、5月31日周二，整理前一天的現場(chǎng)記錄。
e、6月1日周三，上版。
f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶(hù)審閱，并最終定稿。
g、6月3日周五，首期“XX夏季飲料鑒審團”特刊熱辣出爐！
廣告策劃方案 篇5
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
二、市場(chǎng)背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養；
因為xx啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
�。�1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
�。�2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設計
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍
�。�5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�7）預故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長(cháng)期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
a、導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
b、成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
�。�2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、xx以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機（2）朋友聚會(huì )（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的`記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng )意：
1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預算：花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃方案 篇6
目錄
一、目標受眾分析
二、競爭對手分析
三、媒體投放建議
四、預算
五、廣告效果測定方式
六、營(yíng)銷(xiāo)目標、廣告目標
七、計劃周期
一、目標受眾分析
1.人口統計
內衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買(mǎi)3件內衣來(lái)計算，中國女性每年至少需要購買(mǎi)6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內衣的年銷(xiāo)售額就達9億元人民幣。
目前，國內一些著(zhù)名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)率都在50以上。同時(shí)，英國、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非�？春弥袊鴥鹊氐膬纫率袌�(chǎng)。
2.消費者市場(chǎng)狀況
調查結果顯示：消費者購買(mǎi)品牌內衣一般在專(zhuān)賣(mài)店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示，男性在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買(mǎi)比例為44.1，女性購買(mǎi)比例為21.2。
結論1：專(zhuān)賣(mài)店——品牌消費的主力場(chǎng)所。
調查結果顯示：消費者在購買(mǎi)內衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5�？钍�、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。
和性別交叉分析發(fā)現，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。
結論2：品牌和面料為消費者購買(mǎi)的主要考慮因素。
調查結果顯示：消費者購買(mǎi)內衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒(méi)有變化的占42.3。
交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著(zhù)一定的差異，女性為59.2，男性為24
進(jìn)一步調查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結論3：新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內衣風(fēng)格變化的三要素。
調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性?xún)纫�，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個(gè)性的占22.9;認為太開(kāi)放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
對于配偶和異性朋友穿著(zhù)亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無(wú)所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。
結論4：對異性穿著(zhù)的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性?xún)纫铝餍械脑磩?dòng)力。
總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場(chǎng)，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**并非專(zhuān)門(mén)制造內衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問(wèn)題。通過(guò)對消費者分析可以看出，現在對內衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買(mǎi)高品質(zhì)、價(jià)格相對較高的內衣的主要消費群體。
因此，這次推廣活動(dòng)的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。
3.目標受眾生活方式
主要為上班一族，過(guò)著(zhù)朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區、品牌店、大型商場(chǎng)、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少，看專(zhuān)業(yè)雜志較多。部分人士有私家車(chē)。
二、競爭對手分析
1、競爭對手分析：
�、僖浴叭龢尅�、“宜爾爽”為代表的常規內衣，這類(lèi)質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強調市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設為主要內容，通過(guò)在盛市、縣、鄉、鎮的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設產(chǎn)品專(zhuān)柜，走普及化路線(xiàn)，服務(wù)于社會(huì )工薪大眾，一度占據了中國內衣的主要市場(chǎng)，但這營(yíng)銷(xiāo)模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新，在消費者對內衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當今，銷(xiāo)售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。
�、谝耘l(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種通過(guò)模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭市場(chǎng)為主要內容的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，隨著(zhù)內衣消費已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來(lái)越小。
�、垡浴坝嵴琢帧�、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著(zhù)消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。
�、芤浴按靼卜摇�、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類(lèi)設計研發(fā)能力強、通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費群體較窄，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設投入大，品牌成長(cháng)期較長(cháng)，在中國市場(chǎng)上形成一種主導消費流較慢。
2、機會(huì )點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持，且沒(méi)有正面的競爭對手，容易進(jìn)入細分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。
3、問(wèn)題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低，健康內衣這點(diǎn)很難讓消費者有感性認識。
4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開(kāi)對高科技本身的過(guò)多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視：以財經(jīng)類(lèi)、生活時(shí)尚類(lèi)節目為主，晚間以9點(diǎn)以后節目為主。(如上海電視臺的《第一財經(jīng)》、東方衛視的《新聞夜線(xiàn)》)
2.廣播：主要在目標受眾上下班時(shí)間為主，早上7點(diǎn)至10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺、音樂(lè )臺)
3.報紙：主要以早報和財經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)報紙為主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財周刊、周末畫(huà)報)
4.雜志：主要以財經(jīng)、生活時(shí)尚類(lèi)雜志為主。(如《時(shí)尚》、《車(chē)世界》)
5.戶(hù)外：主要在商業(yè)區(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場(chǎng))為主，通過(guò)在這些商業(yè)區投放交通、戶(hù)外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
6.POP：主要在品牌專(zhuān)賣(mài)店、大型商場(chǎng)。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預算
電視廣告：40萬(wàn)
廣播廣告：15萬(wàn)
報紙廣告：15萬(wàn)
雜志廣告：5萬(wàn)
戶(hù)外廣告：15萬(wàn)
POP：10萬(wàn)
總計：100萬(wàn)
五、廣告效果測定方式
1、通過(guò)銷(xiāo)售量來(lái)看廣告的銷(xiāo)售效果。
2、通過(guò)第三方監測機構數據來(lái)看廣告的到達范圍與到達程度。
3、通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)看消費者態(tài)度的變化情況。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標、廣告目標
1.營(yíng)銷(xiāo)目標：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng )新來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和過(guò)硬的品牌�！皠�(chuàng )造健康的聰明人”是**品牌戰略的核心理念，圍繞著(zhù)這一理念，公司采取多品牌策略，現已推出“**愛(ài)可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現代化營(yíng)銷(xiāo)方式，建立了全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，抓住源頭銷(xiāo)售是**取勝的關(guān)鍵。
2.廣告目標：通過(guò)短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內衣的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場(chǎng)，站穩腳跟，在短期內提高銷(xiāo)量。
七、計劃周期
1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開(kāi)為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉變的過(guò)度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強雜志、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹(shù)立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。
2.投入分配：整個(gè)投入成“U”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過(guò)渡期，整個(gè)過(guò)程投放總量上基本保持不變。
廣告策劃方案 篇7
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：
1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：
1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1.戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3.銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等；
6.零售點(diǎn)戰略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5.廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：
1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2.媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；
3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1.調研、策劃費；
2.廣告制作費；
3.媒介使用費；
4.促銷(xiāo)費、管理費；
5.機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃方案 篇8
奇瑞旗云：激情原動(dòng)力
旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨特景觀(guān)，因其形如旗，故稱(chēng)“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標”之稱(chēng)。
魅力，在賽場(chǎng)上，也在生活中。魅力，來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓涵養在展現品味之時(shí)感染生活。旗云轎車(chē)胸懷世界名門(mén)動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車(chē)氣質(zhì)，內在賽車(chē)動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼備。張弛之間，舒展你的魅力。
賽車(chē)品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車(chē)的長(cháng)久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車(chē)，強勁的動(dòng)力，得心應手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。
東方之子：一切由我掌握
長(cháng)路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿(mǎn)懷智慧與力量，永遠拒絕聽(tīng)命于人，縱然狂風(fēng)險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機及三菱 invec-2運動(dòng)智能型手自一體變速系統，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車(chē)機動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級轎車(chē)新境界。
1）自信快樂(lè )
是自己創(chuàng )意生活的方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的
2）崇尚個(gè)性
是都市里精彩的流行視野之內，率性變革時(shí)尚風(fēng)景
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