【推薦】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯編六篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷(xiāo)售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、 活動(dòng)主題：心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)
二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，取得預期目標利潤。
三、 目標群體：藕塘職教園在校大學(xué)生
四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店
六、 活動(dòng)內容：
活動(dòng)一:真情感恩禮
活動(dòng)期間，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數量
有限，送完為止。
活動(dòng)二: 感恩連好運
活動(dòng)期間，凡在本店消費滿(mǎn)一百即可參加抽獎活動(dòng)(中獎率
100%），驚喜多多，預購從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心
活動(dòng)期間，凡一次性消費滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿(mǎn)
268 即可享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多。
七、 運作方案：
�。�1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
�。�2）活動(dòng)前一天準備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會(huì )
員卡等）。
�。�3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責任到人（產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）
八、活動(dòng)注意事項：
�。�1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）
�。�2）活動(dòng)期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意
外事件。
九、費用預算：
�。�1）宣傳單（共1000份） 100元
�。�2）小禮品、獎品費 300元
共計：400元
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場(chǎng)上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類(lèi)給身心健康帶來(lái)的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰(shuí)都不敢輕心。肉市場(chǎng)的龐大，必然會(huì )讓眾多奸商魚(yú)目混珠，市民們因此也建起了心里防線(xiàn)，這對正規單位將是一個(gè)很大的負面影響。
一、活動(dòng)目的
受市場(chǎng)影響，整個(gè)市場(chǎng)肉品銷(xiāo)售下降。一個(gè)市場(chǎng)危機，往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機。因此有必要推出此活動(dòng)，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體，讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
二、 活動(dòng)內容
1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。
2、在肉品區，現場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專(zhuān)業(yè)保管過(guò)程的錄像。
三、活動(dòng)操作
（一）、前期工作
1、肉品區的裝飾：
衛生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個(gè)人衛生：工作服、口罩等）
裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺(jué)上增添清潔與放心感。
b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。
2、針對肉聯(lián)廠(chǎng)的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環(huán)節進(jìn)行拍攝錄制。
3、吃不合格肉類(lèi)對人體影響的報道和素材地準備。
4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷(xiāo)售量（去年與今天）；平時(shí)與節假日的大致比例等數據，制定出每日出售量計劃。
（二）、活動(dòng)推出時(shí)操作
1、通過(guò)各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無(wú)隔夜肉類(lèi)的信息（傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等）
2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片。
3、現場(chǎng)播放放心肉的錄像。
4、醒目位置告知顧客不合格肉類(lèi)地危害。
5、現場(chǎng)設立意見(jiàn)箱。
（三）形象口號與承諾。
1、花小錢(qián)買(mǎi)健康。
2、為您建立真正放心的家園。
3、向消費者承諾：若發(fā)現未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場(chǎng)獎勵200元
4、層層把關(guān) 專(zhuān)業(yè)保證
6、吃上真正的放心肉
7、關(guān)心廣大居民的身心健康，全面啟動(dòng)放心工程。
(四)、后期準備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
酒店餐飲業(yè)在不同季節都會(huì )有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，隨著(zhù)季節的變化，酒店的營(yíng)銷(xiāo)主題以及營(yíng)銷(xiāo)方案在根據上都會(huì )有所不同。春節過(guò)后，您是否在為酒店春季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營(yíng)銷(xiāo)策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度而煩惱不已呢?本資料根據餐飲春季消費情況，特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。本方案目錄如下：
一、目的
二、時(shí)間
三、涉及的部門(mén)
四、主題
五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格
六、活動(dòng)服務(wù)項目
七、宣傳
八、促銷(xiāo)
九、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
十、費用預算
十一、綜述
附：酒店春季不同月份營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)
通過(guò)酒店春季促銷(xiāo)，不僅是把客人引進(jìn)來(lái)，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿(mǎn)意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會(huì )有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。
一、目的
�、偈贡臼写蠖鄶等硕贾辣揪频�，使司機都知道本酒店及來(lái)此的路線(xiàn)。
�、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標消費群體在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店，在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
�、壑荚诶瓌�(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度;使消費客戶(hù)最終成為酒店的老客戶(hù)及vip會(huì )員，最終提升酒店的知名度。
二、時(shí)間
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
三、涉及的部門(mén)
康樂(lè )部、前廳部、餐飲部等。
四、主題
暖春——春季優(yōu)惠酬賓。
五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格
實(shí)行通票制度，價(jià)格為人民幣元 /位。
六、活動(dòng)服務(wù)項目
(一)洗浴
可在本酒店洗浴一次。
(二)自助餐
酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。
(三)觀(guān)看大型演出
每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場(chǎng)觀(guān)賞，每票僅限次。
(四)書(shū)吧
在活動(dòng)時(shí)間內，持通票可到酒店書(shū)吧免費閱覽(無(wú)次數和時(shí)間限制)。
(五)健身
活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。
七、宣傳
(一)外部宣傳
活動(dòng)的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。
1.報紙媒體
_ _時(shí)報、_ _晚報(除基本廣告外，可進(jìn)行dm夾報)。
2.電視媒體
_ _衛視綜合頻道，_ _電視臺經(jīng)濟頻道。
3.網(wǎng)絡(luò )媒體
_ _網(wǎng)，_ _網(wǎng)。
4.戶(hù)外媒體
路過(guò)本酒店的_ _路、_ _路公交車(chē)的車(chē)身廣告。
(二)其他宣傳
1 dm的發(fā)放
dm為大32開(kāi)四色印刷的雙折頁(yè)，針對司機及有車(chē)族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書(shū)。
2.店外的宣傳
開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。
3.店內布置
酒店內燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。
4.每天舉辦幸運大抽獎活動(dòng)
詳情見(jiàn)店堂海報
八、促銷(xiāo)
(一)贈券活動(dòng)
1、禮券禮品
除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。
�、俜惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元的贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。
�、诜惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元的贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。
�、鄯惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元的贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。
�、芊惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元的贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。
�、莘惨淮涡韵M滿(mǎn)_ _元以上的(含_ _元)贈餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張、健身月卡_ _張及其他禮品。
2.演藝門(mén)票
活動(dòng)期間演藝門(mén)票買(mǎi)一送一。
(二)促銷(xiāo)禮品
活動(dòng)中設立的禮品包括打火機類(lèi)、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類(lèi)。
九、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
�、贋榕浜洗舜螤I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的`工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力以赴。
�、陔S時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度及匯總工作。
十、費用預算
費用預算決計 萬(wàn)元，具體包含以下費用。
1.報紙廣告 萬(wàn)元。
2.電視廣告 萬(wàn)元。
3. dm 萬(wàn)元。
4.pop 元。
5.氣球 元。
6.燈籠 元。
7.其他 萬(wàn)元。
十一、綜述
此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度、客戶(hù)的美譽(yù)度、滿(mǎn)意度、忠誠度。因此，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。我們必須做到“四個(gè)到位”，即各項物品的準備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈品的贈送到位、人員培訓到位。
針對用外幣結算的客戶(hù)按照當日外幣牌價(jià)及酒店財務(wù)規定結算;針對用信用卡、匯票、現金支票、轉賬支票、旅行支票等其他方式結算的客戶(hù)，按照本酒店財務(wù)規定結算。概不賒欠。
附：春季不同月份營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)：
根據春季不同月份、各節日制定了不同的價(jià)格，月日團隊、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)
3月份：
1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強三八節活動(dòng)促銷(xiāo)
4月份：
1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強對五一節市場(chǎng)調查，制定五一節促銷(xiāo)方案和五一節團、散預訂。
4、制定母親節活動(dòng)方案并促銷(xiāo);母親節------以獻給母親的愛(ài)為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。
6月份
1、六一兒童節------以歡樂(lè )六一為主題推出兒童歡樂(lè )節進(jìn)行餐、娛樂(lè )組合銷(xiāo)售。
2、父親節-------以父親為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。(加強六一兒童節、父親節活動(dòng)促銷(xiāo))
3、加強對高考房市場(chǎng)調查。
4、加強署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)
特別
提示：
本資料適用于酒店策劃春季營(yíng)銷(xiāo)方案使用，不同季節在營(yíng)銷(xiāo)策略上都會(huì )有所不同，不同酒店在營(yíng)銷(xiāo)策劃上也會(huì )有所不同，所以該資料只是起到一個(gè)參考作用，不能完全照搬以上的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，需要根據實(shí)際情況進(jìn)行策劃方案，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)酒店還需要餐飲部和營(yíng)銷(xiāo)部需要注意以下幾點(diǎn)：
1、增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
2、根據各節慶推出相應的團圓宴、長(cháng)壽宴、婚慶宴等。
3、開(kāi)展有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送。
4、內部制定散客銷(xiāo)售代表房?jì)r(jià)提成獎勵，為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷(xiāo)售部下單散客均計散客任務(wù)和提成(總公司客人計入任務(wù)，但不計提成)。
5、為擴大餐飲消費，團隊盡力要求含正餐、晚餐(另加費用)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、市場(chǎng)分析
眾所周知，大學(xué)生消費市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和大學(xué)擴招后，該群體已成為初具規模的龐大的市場(chǎng)。我們知道，大學(xué)生的購買(mǎi)欲望很強，能把握消費潮流，然而經(jīng)濟條件決定了大學(xué)生購買(mǎi)趨向。盡管如此，大學(xué)生消費市場(chǎng)仍不容忽視，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )給我們帶來(lái)絕對的商機。大學(xué)生群體和社會(huì )群體相比較，有其自身鮮明的特點(diǎn)：
1、時(shí)尚、新潮、趨同，大學(xué)生消費容易出現潮汐現象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì )在某個(gè)節點(diǎn)呈現突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò )通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過(guò)手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí)，獨特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。
3、實(shí)惠、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用。"價(jià)格適中"總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類(lèi)似的特征在促銷(xiāo)方式的選擇上也有體現，最受大學(xué)生歡迎的促銷(xiāo)方式是�。捍蛘�、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學(xué)生消費的重要組成部分。當代大學(xué)生認為，朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛(ài)，都離不開(kāi)經(jīng)濟的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會(huì )對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機、數碼產(chǎn)品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機會(huì )分析：大學(xué)生數量多，購買(mǎi)力相當可觀(guān)；而在學(xué)校周?chē)�，以不規范、服�?wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進(jìn)入提供了機會(huì )；大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì )因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學(xué)生對校園內經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門(mén)推銷(xiāo)打擾之苦，大學(xué)生討厭上門(mén)推銷(xiāo)之類(lèi)的商業(yè)活動(dòng)。
二、商業(yè)模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò )、雜志以及實(shí)體形象店為銷(xiāo)售平臺，在大學(xué)校園內開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí)，為同學(xué)們節省每一分錢(qián)。
2、同學(xué)們只要鼠標一點(diǎn)，或者一個(gè)電話(huà)、一個(gè)短信，你就能在最短的時(shí)間內收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險的享受網(wǎng)上購物的樂(lè )趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專(zhuān)業(yè)的校園渠道商，專(zhuān)門(mén)為學(xué)生服務(wù)，
我們的員工是我們大學(xué)生自己。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢(qián)，為同學(xué)們帶來(lái)便利。因為我們實(shí)行大規模連鎖經(jīng)營(yíng)，由廠(chǎng)家直接供貨，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來(lái)的成本直接讓利給我們的客戶(hù)。
4、購物流程：登陸？？大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶(hù)注冊會(huì )員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購物車(chē)內點(diǎn)擊確定購買(mǎi)——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)打開(kāi)聯(lián)盈時(shí)尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話(huà)或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)團購：同類(lèi)商品只要數量達到十件——在網(wǎng)上或打電話(huà)或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團購價(jià)格更優(yōu)
三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品戰略：
�。�、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價(jià)格適當，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實(shí)用。要保證期望利潤
�。�、產(chǎn)品分類(lèi)：
�。�、校園品牌代理：（此類(lèi)產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，并有相應的政策支持，不需要用現金進(jìn)貨。）a、知名品牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理。
B、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品（由廠(chǎng)家直購、批發(fā)商批發(fā)）
C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品，引領(lǐng)消費潮流。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)主題：舞動(dòng)青春，展現自我
二、活動(dòng)對象：外語(yǔ)系全體學(xué)生
三、活動(dòng)時(shí)間：XX年xx月x日xx月x日
四、活動(dòng)承辦單位：外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心
五、活動(dòng)目的：
我中心舉辦此次實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團隊合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以借此機會(huì )進(jìn)一步深化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識和感悟。
六、參賽形式：
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長(cháng)報名參加。
七、活動(dòng)具體流程安排：
(一)大賽前期準備工作：
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室。
(二)大賽的宣傳及報名階段
a、宣傳手段：通過(guò)班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
1、會(huì )議通知外語(yǔ)系各班班長(cháng)，同時(shí)印發(fā)一份實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項;
2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);
3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò )形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。
b、報名方式：
1、班級報名：各班長(cháng)領(lǐng)取報名表格，并在規定時(shí)間內將報名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;
2、設點(diǎn)報名:由本中心在校道等地方設點(diǎn)進(jìn)行報名。
(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)
環(huán)節一：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。(12月5日)
各團隊領(lǐng)取一定數量的產(chǎn)品，在規定時(shí)間(12月5日一天)內，在指定的地點(diǎn)設點(diǎn)銷(xiāo)售(詳見(jiàn)附圖)。跟據團隊銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，決定本環(huán)節該隊所積累的分數。銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)手段由各團隊自定。
環(huán)節二：成果展示。(12月6日下午)
各團隊在實(shí)戰銷(xiāo)售之后，將本團隊的銷(xiāo)售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進(jìn)行本環(huán)節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會(huì )，銷(xiāo)售經(jīng)驗等。)
環(huán)節三：現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。(12月6日下午)
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場(chǎng)對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，評委根據參賽者的表現對本環(huán)節進(jìn)行打分。(注：環(huán)節三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。)
(四)評分及統分階段
評比人員：由相關(guān)的老師和輔導員、各組織代表進(jìn)行評比。
評分標準：
1、環(huán)節一占6%，環(huán)節二占25%，環(huán)節三占15%。
2、各環(huán)節的總分均為一百分。
3、評出相應獎項，據三環(huán)節總得分評定。
九、獎項設置：
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
優(yōu)秀獎若干名。
十、人員安排：
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